AOpen2003年行销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2003,行銷計畫,提案：華易百通市場行銷部,報告人：黃鵬,1,目录,一、,AOpen2003,年行銷精神,建碁有一套,(,零組件,),一套找建碁,(,筆記本電腦、便攜電腦,),渠道振興年,(,從獲利及產品搭配著手,),服務啟動年,二、,AOpen2003,年行銷目的,鞏固品牌,促進銷售,延伸產品,建立渠道向心力,三、,AOpen2003,年行銷戰術,製造品牌知名度,製造渠道口碑,創造使用者認同,拉攏媒體？還是對抗媒體？,四、,AOpen2003,年行銷里程表,五、,AOpen2003,年行銷重大事件,六、,AOpen2003,年行銷預算,2,AOpen2003年行銷精神,建碁有一套,(,零組件,),一套找建碁,(,筆記本電腦、便攜電腦,),渠道振興年,(,從獲利及產品搭配著手,),服務啟動年,3,AOpen2003,年行銷精神,建碁有一套,先從產品搭配下手，重新設計單張型錄，誘導整套搭售,平衡軟文及廣告發展方向，以搭套為主要訴求重點,渠道展櫃重新設計，以配套展出為主要訴求,小展旗重新設計，配上所有展品,選擇建基現有產品為主要搭售贈品，如光學滑鼠或鍵盤,4,AOpen2003,年行銷精神,一套找建碁,协助,建立副品牌，輔以,Powered by AOpen,、副品牌建議名稱為,Velper,提升建碁品牌地位到系統設計、製造商地位，而非零組件製造業者，拉開與競爭品牌距離,擬定競爭品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉,副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準系統等，以單張型錄為主要表達方式，但加入規格選配單於背後,單獨設立渠道返點機制,（总代理主导，,AOpen,认同）,設立渠道體驗平台,(,將樣品以半價送到渠道經銷商手中,),5,AOpen2003,年行銷精神,服務啟動年,副品牌啟動同時、同時啟動服務機制,設定服務機制為渠道與,AOpen,共同責任及營利來源,從區域概念為出發，設定區域維修及備料倉庫，就近協助維修,設立維修大隊、舉辦義務修理及升級活動，公益活動也是品牌宣傳及銷售商機,服務機制將是,BTO,成功與否的基石,6,AOpen2003,年行銷精神,渠道振興年,以提振渠道經銷商忠誠度，基於此原則，將開啟渠道經銷商證言式廣告系列,建立渠道經銷商區域獎勵制度，區域前三名將獲得實質回饋,建立搭售,AOpen,產品積分制度，從整合銷售中，帶動更多附屬周邊產品,以副品牌帶動渠道經銷商整體業績，導入整體市場商機,7,AOpen2003年行銷目的,鞏固品牌,促進銷售,延伸產品,建立渠道向心力,8,AOpen2003,年行銷目的,鞏固品牌,鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事,鞏固品牌必須長期經營，無法一蹴可及,鞏固品牌必須從個人、群體推向社會及媒體，反其道而行將會勞民傷財,鞏固品牌依賴供應商、代理商及,渠道,經銷商三方共同努力,9,AOpen2003,年行銷目的,促進銷售,促進銷售，是爲了公司長久經營為其主要目的，而非短期獲取暴利,促進銷售主要目的也是促進渠道經銷商的獲利,促進銷售必須綑綁社會責任,10,AOpen2003,年行銷目的,延伸產品,延伸產品是所有供應商的命脈,延伸產品也必須延伸可能得獲利,延伸產品必須有計劃並輔佐以相關渠道經銷商培訓,延伸產品必須聆聽用戶及渠道經銷商的心聲,11,AOpen2003,年行銷目的,建立渠道向心力,渠道向心力倚靠品牌及獲利保證,渠道向心力來自於供應商源源不絕的產品設計能力,渠道向心力來自於用戶群體的信賴,渠道向心力也來自於代理商充足的產品組合能力及拉力,12,AOpen2003年行銷戰術,製造品牌知名度,製造渠道口碑,創造使用者認同,拉攏媒體？還是對抗媒體？,13,AOpen2003,年行銷戰術,製造品牌知名度,戰術一、以,系統產品朔造,AOpen,配件解决方案供应商的,知名度,戰術二、以,渠道證言式廣告,朔造,AOpen,萬眾一心的氣勢,戰術三、以軟文及產品評測，網路論壇增加用戶迴響,戰術四、以,渠道免費維修大隊,，創造,AOpen,品牌之高峰,14,AOpen2003,年行銷戰術,製造渠道口碑,戰術一、訂定完善返點制度，將配套購買點數加倍計算，鼓勵渠道經銷商,”,進貨也要一套,”,戰術二、,區域銷售獎勵計劃,，額外獎勵區域銷售最佳者積分，拿到三個積分可增加返點，全年最多積分者，獎勵,AOpen,便攜電腦一台,戰術三、,誘導區域自主行銷,，設立行銷贊助基金，凡渠道經銷商自主提出區域行銷計畫者，給予支持。,戰術四、,設立維修及服務講座,，邀渠道經銷商派員參加，並頒發證書，區域最積極之經銷商優先升級為區域服務中心,戰術五、,創辦,WA,.NET,.CN(,暂定）,，,提供经销商免费,email,系统，在,web,上开设栏目，发布新产品，,定期表揚全國最佳經銷商並寫出獲利數字，吸引其他渠道經銷商目光,，定期,email,给注册经销商最新信息,15,AOpen2003,年行銷戰術,創造使用者認同,戰術一、,發動免費維修,大隊服務，免費爲使用者檢修及給予升級建議，並在現場舉辦產品促銷，創造更多商機,戰術二、與主要媒體合作,電腦講座,，贊助技術論壇,戰術三、,突顯公益角色,，贊助知名大學之貧困入學生免費電腦使用權。,开始环保话题的引导和讨论，树立,AOpen,的公益形象。,戰術四、在,AOpen,及華易百通中國網站中設立裝機論壇。,戰術五、拉攏網路媒體成立,AOpen,網路產品商城,戰術六、第三季推出,用戶證言式廣告,，加強用戶宣傳力度,16,AOpen2003,年行銷戰術,拉攏媒體？或是對抗媒體,戰術一、選定特定媒體，淘汰特定媒體,戰術二、將軟文當新聞操作,戰術三、要求附加價值的廣告，而非單純廣告，要求分享讀者資料,戰術四、中央與區域相互平衡，增加渠道經銷商信心,17,AOpen2003年行銷里程表,18,AOpen2003年行銷重大事件,旗正飄飄,時間：2002.122003.3,受眾：全國28個大中城市，42家城市代理，超過1500個零售點,目的：加強渠道宣傳力度，短時間內，迅速擴大,AOpen,在渠道和最終用戶中的知名度,形式：運用豐富的行銷資材及方式，在零售點建立,AOpen,品牌展示空間,19,新年有“禮”,時間：2002年12月25日2003年1月30日,受眾：全國超過28個大中城市，42家核心經銷商配合活動，覆蓋超過300400家零售店,目的：與渠道合作夥伴迅速建立初步合作關係；向零售店介紹,AOpen,滑鼠、機箱等產品，為後續引進產品做鋪墊；在渠道中推廣,AOpen,品牌理念，塑造品牌的影響力,形式：活動期間，零售店採購,AOpen,主板產品可累積積分；活動結束後，零售店的銷售報表進行統計，計算積分；累積積分可換取,AOpen,提供的相應獎品,AOpen2003年行銷重大事件,20,媒體體驗營,時間：2003年. 3月,受眾：各大,IT,媒體和重點綜合媒體,目的：正式對外宣佈,AOpen Component Solution,供應商的新品牌定位，宣傳,AOpen “,建碁有一套”的品牌理念，與廣大媒體建立初步合作,形式：舉辦媒體發佈會，邀請模特進行,Live Show，,以不同用戶需求選擇,AOpen,不同,Component Solution,為引言，帶出,AOpen,品牌及產品； 邀請媒體記者親自體驗產品（記者,DIY，DeskBook,網上購物有獎活動）,AOpen2003年行銷重大事件,21,AOpen2003年行銷重大事件,WA （,哇網）,時間：2003年全年,受眾：所有,AOpen,產品經銷商,目的：加強經銷商對,AOpen,產品的認知度，,AOpen,公司理念灌輸，銷售技巧培訓；,形式：,1.,weekly news email；,2. 經銷商免費郵箱；,3.經銷商公司發展經驗談；,4.,AOpen,產品銷售經驗交流；,5.,RMA,投訴處理；,6.評選“經銷商之星”。,22,“建碁有一套” 全國巡展,時間：2003年4月5月,受眾：全國八大重點城市零售裝機市場經銷商；商業/行業市場經銷商；部分最終用戶,目的：展示,AOpen,生產研發實力，樹立經銷商信心； 擴大,AOpen,在經銷商中的影響力；強調,AOpen,配件解決方案提供商的新定位，加深經銷商對這個概念的理解,形式：選擇非正式的會議廳，營造輕鬆自然的氣氛，拉近,AOpen,與經銷商之間的距離，建立良好的溝通環境。與傳統的,Seminar,大相徑庭。以幽默的小品形式再現經銷商銷售,AOpen,產品的一幕，帶出,AOpen,有一套的解決方案，讓經銷商參與討論，帶動互動氣氛。,AOpen2003年行銷重大事件,23,AOpen,經銷商大會,時間：2003年12月,受眾：各地區年度銷售額最高，銷量最大的經銷商，以及當地城市代理,目的：總結,AOpen 2003,年度渠道經銷商發展驕人成績，感謝經銷商03年度的合作配合，加深對經銷商的企業文化影響，提高經銷商的忠誠度,形式：選擇中國的某度假勝地，以“建碁有一套”為經銷商大會主題，貫穿大會的所有活動，包括頒獎大會，文娛活動，用餐，遊覽參觀等。,AOpen2003年行銷重大事件,24,“建,碁,有一套”神州行,時間：2003年7月8月,受眾：全國廣大最終用戶,目的：在暑期旺季期間，有效刺激銷量成長；向廣大用戶展示“建碁有一套”的品牌內涵,形式（暫定）：,針對最終用戶的套餐優惠活動：買1件,AO,產品99折，買2件,AO,產品88折，買3件,AO,產品77折,在上海、北京、廣州、成都4個中心城市開展規模賣場路演活動，展示,AO,產品有一套，促進促銷活動效果,開展全國20余個大中城市的賣場開展配合促銷活動的宣傳活動,AOpen2003年行銷重大事件,25,“建碁有一套”校園行,時間：2003年10月11月,受眾：全國20個大中城市超過30所高校廣大學生,目的：展示,AOpen,品牌及產品的實力；強化“建碁有一套”在廣大學生中的理解和認同，形成,AOpen,未來消費主力高校學生中的影響力；建立于高校學生溝通的長期窗口，為品牌未來成長打下廣泛的用戶基礎,形式：,校園中講廳佈置“建碁有一套”展示體驗台，,AO,專業人員進行現場講解、介紹，與同學進行面對面的接觸。,AO,與學校相關社團建立關係，設立在校園中的資訊視窗，資助其一定的最新產品,AOpen2003年行銷重大事件,26,AOpen2003年行銷重大事件,經銷商培訓月,時間：2003年. 4月,受眾：全國42家城市代理及核心經銷商,目的：加強經銷商對,AOpen,產品的認知度，,AOpen,公司理念灌輸，銷售技巧培訓；,形式：,Sales,及,PM,深入各零售店面，貼近渠道及最終用戶，總代理、,AOpen、Channel,一家親；,27,AOpen2003年行銷重大事件,經銷商銷售技能大比武,時間：2003年. 5月,受眾：全國1500家零售店面,Sales,目的：鼓勵第一線銷售人員，,AOpen,與,Channel,充分互動；,形式：1.各零售店,Sales,產品銷售積分；,2.,Sales,登陸網站答題積分；,3.彙整積分狀況，評選銷售精英；,28,AOpen2003年行銷重大事件,經銷商銷售激勵,時間：2003年. 6月,受眾：全國42家城市代理及核心經銷商,目的：刺激銷售，建立渠道對,AOpen,產品的信心；,形式：,1.套餐；,2.積分；,3.。,29,AOpen2003年行銷預算(概算),注：以上預算並不包括媒體費用,30,AOpen2003年行銷預算(概算),媒体预算,A,31,AOpen2003年行銷預算(概算),媒体预算,B,32,AOpen2003年行銷預算(概算),媒体预算,C,33,