网店客服培训教材课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,网店客服,网店客服培训教材,(PPT40,页,),网店客服培训教材,(PPT40,页,),1.,网店客服的概念,2.,电子商务平台上的交易流程,3.,网店客服客服的分类,4.,销售客服和售后客服的工作流程,5.,网店客服的重要作用和意义,网店客服,是指在开设网店这种新型商业活动中，充分利用各种通讯工具、并以网上及时通讯工具（如旺旺）为主的，为客户提供相关服务的人员。,售前客服、售中客服、售后客服,1.,塑造店铺形象,2.,提高成交率,3.,提高客户回头率,4.,更好地服务客户,知识回顾,任务一 网店客服职业行动领域认知,浏览,商品,立即购买,加入购物车,进入购物车结算,选择付款方式,确认付款,等待送货,收到货后确认订单,商品评价,天猫平台交易流程,任务一 网店客服职业行动领域认知,客户咨询,客服应答,客服解答,订单确认,后台备注,销售客服工作流程,了解库存情况，安全库存要熟知,产品属性熟知、邮费情况熟知、活动情况熟知、销售政策熟知、天猫规则熟知,订单达成,发货单快递打印,配货打包,物流配送,售后查件,汇款结账,库存情况确认,客户跳失,问题记录提交,特价申请或赠品申请与回复,销售报表备份,售后查件咨询,任务一 网店客服职业行动领域认知,售后客服工作流程,售后问题,客户退货,了解情况,确定退款金额,发回货物,验收货物,退款,情况了解举证判断,质量问题,快递责任,售前沟通拒签和产品必要,保护措施，追究快递责任,买家提供图片,查证情况,协商解决办法,快递查件,网络自查电话查件,查询结果通知,查证情况 协商解决办法,折价,折价申请,审核,退款,换货,换货申请单通过,客户发回货物,收到货物检查质量,换货发回,退货,退货申请,审核,退货到库,退款,1,2,3,一,02,03,网店客服的基本能力素质,网店客服的岗位职责,网店客服企业文化共融,02,三,二,新课内容,2.,职责规范,一、网店客服的岗位职责,1.,工作时间,早班：,9:30,18:30,晚班：,13:30,23:00,（,1,）熟悉产品,（,2,）接待客户,（,3,）核对库存,（,4,）核对订单信息，修改备注,（,5,）发货通知,（,6,）催付款,（,7,）中差评处理,（,8,）客户关系维护,你准备好了吗？,二、网店客服的基本能力素质,01,02,03,职业化的素养,强大的心理素质,技能要求及丰富的知识储备,02,03,02,网店客服应具备良好的心理素质，因为在客户服务的过程中，承受着各种压力、挫折，没有良好的心理素质是不行的。具体如下：,01,强大的心理素质,二、网店客服的基本能力素质,“处变不惊”的应变力, 挫折打击的承受能力, 情绪的自我掌控及调节能力, 满负荷情感付出的支持能力, 积极进取、永不言败的良好心态, 耐心与宽容, 爱岗敬业, 热情主动, 态度谦和, 诚实守信, 勇于承担责任, 团队精神和集体荣誉感,02,职业化的素养,二、网店客服的基本能力素质,耐心细致，解答顾客疑问,客户常见的几类问题,关于产品的疑问,关于价格的疑问,关于物流和包裹的疑问,关于购物流程的疑问,尽管我们都在产品详情里做了尽可能详尽的说明，有文字，图片，甚至还有视频介绍，但仍然有非常多的顾客会重复的询问这些内容，原因是什么呢？,产生这些问题的根源来源于：,顾客没有耐心去仔细的查看产品介绍；,顾客心理存在顾虑，希望从客服聊天中得到确认；,顾客希望从咨询中来判断这家店铺的服务质量，从而决定是否购买；,顾客 希望能从客服这里得到购买建议。,知道该怎么办了吗？,对于我们能把握的问题一定要用非常肯定的语气来回答，加强顾客的信心，比如正品问题、发货问题；而对于超出控制之外或者是很容易受客观因素影响的问题则忌讳具体到数字，比如物流运送速度。,首先我们要对自己的产品，行业知识，还有淘宝的功能使用有充分的了解。,耐心的回答顾客问题，而不是简单的让顾客自己看介绍。在看似琐碎甚至无聊的问答中，让顾客更多的了解到产品，培养了顾客的信任感，从而促进订单的成交。,客服：,亲，这款产品我们大多顾客用了之后反映都是非常不错的，也是我们店的人气最高的产品之一，强烈建议您可以试试哦。,案例1,顾客：,这款产品真的有效果？,客服：,亲，这款产品在其他同类产品里相比已经是非常中等的价位了哦，而且购买过的顾客都非常喜欢这一款，一分钱一分货的道理我相信亲您也明白吧，尤其是护肤品，我们除了考虑价格以外，更重要的是用得放心，这款产品我也在用，效果不错，您可以考虑一下哦。,顾客：,你们这个产品为什么这么贵啊,？,案例,2,案例,3,客服：,亲，这款产品现在是活动价（特价），所以价格非常划算的哦。喜欢的话不要错过呢，因为都是限量的，如果卖完了就没有了哦。,顾客：,你们这个产品为什么这么便宜啊,？,那么，,如何做到爱岗敬业呢？,怎样的接待才算是热情主动呢？,热情接待的几个要点,使用,亲切的接待语言，,“,您,”,、,“,亲,”,、,“,亲爱的,”,等等,多用语气助词，,“,哦,”,、,“,呢,”,、,“,哈哈,”,、,“,嘿嘿,”,多用表情，多用正面表情，少用表达负面情绪的表情,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,几个例子,您好,，欢迎光临本店，很高兴为您服务！,您好啊亲爱的，请问有什么可以帮到您的呢？,亲您好，欢迎光临*店，请问有什么需要咨询的呢，我很乐意为您解答。,好的，没问题，您就放心吧,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,千万不要这么做,客服：,不好意思本店不议价。,顾客：,店长在吗？,客服：,您好，在。,顾客：,买这件产品有什么优惠吗？,很多不满意的顾客不一定会告诉你他不满意，但是以后可能永远都不会再来了,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,案例,4,顾客的潜台词：可以打折不,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,其实，我们可以做得更好。,顾客：,这个面膜要多少钱,客服：,这款面膜是66元一盒的，一盒,是6,片装哦，是我们店的热销产品，非常受顾客喜爱的呢。,顾客：,哦，我皮肤干，适合用吗？,客服：,这款产品的主要功效就是保湿补水的，另外对帮助收缩毛孔也有比较好的效果的，建议您可以试试哦,顾客：,没有优惠或者折扣吗?,客服：,亲爱的，这个价格已经是我们的最低价了。实在抱歉请您多多理解。不过这款面膜有一个搭配套餐，建议您可以看看，拍套餐的话更为划算哦。,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,案例,5,顾客：,特价包邮 韩版休闲修身牛仔裤 男式裤子男潮 有货吗？,客服：,请稍等,顾客：,好的,客服：,亲，不好意思，让您久等了。这款现在缺货了。,顾客：,哦,客服：,你可以看看其他的嘛,顾客：,好的,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,其实我们可以做得更好。,顾客：,特价包邮 韩版休闲修身牛仔裤 男式裤子男潮 有货吗？,客服：,亲，您请稍等，我帮您查一下。,顾客：,好的,客服：,亲，不好意思让您久等了。我刚才查了一下，这款我们现在暂时没有，我个人建议您可以看看这一款XX，款式不错，而且现在是活动价格比较实惠的；还有这款XX，虽然价格相对高一点，但是做工和材质都很好，尤其是裤子上的破洞和扣子样式挺别致的，我们店很多顾客都非常喜欢呢。,顾客：,好的,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,客服服务不仅仅是你问我答,要给顾客提供解决方案,还要给顾客一个选择这个方案的理由,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,03,技能要求及丰富的知识储备,商品的专业知识,商品的周边知识,一般交易规则,支付宝等支付网关的流程和规则,付款流程及规则,物流信息,1.,良好的语言表达能力和沟通谈判能力,2.,计算机及互联网操作能力,3.,丰富的行业及产品知识,4.,熟知平台交易流程及规则,网店客服的基本能力素质,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,案例,6,顾客：,你们给我发错货了，怎么办啊？,客服：,不好意思，售后部门已经下班了，麻烦你明天白天联系一下我们吧,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,其实，我们可以做得更好。,顾客：,你们给我发错货了，怎么办啊？,客服：,亲，真对不起给您添麻烦了，实在是非常抱歉哦。请不要着急，我们有专人负责处理您的问题，一定会给您一个满意的解决方式的。您看方便提供一下发货单和发错货的产品照片给我一下好吗，以便于我记录好您的问题，明天我们售后部门上班后和您联系帮您处理好的。,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,顾客,：,东西早上就到了怎么等到现在还是没人送来呀？,客服：,139*这个是快递公司的联系电话，您打这个电话和他们联系吧。,顾客：,你们发的包裹，为什么要我去联系，不行我就申请退款了。,案例,7,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,顾客：,东西早上就到了怎么等到现在还是没人送来呀？,客服：,亲，快递员要派送的包裹通常都很多，需要挨个去送，您再多耐心等等哦。我们帮您催促一下快递公司让他们尽快给您安排嘛。139*这是快递公司的联系电话，您也可以和他们联系确定一下大概给您送货的时间哦。,其实，我们可以做得更好。,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,案例,8,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,其实，我们可以做得更好。,顾客：,店主，麻烦帮我选一套日常用的护肤品。,客服：,亲，请问您的皮肤情况是怎么样的呢？,顾客：,我经常熬夜，皮肤很油很差，毛孔也非常大，该用什么产品啊？,客服：,亲爱的，根据您的情况来看，我建议您可以用我们店的*这款产品，对您的这种皮肤问题是非常有针对性的哦。,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,多,询问，多沟通，才能掌握顾客的情况，并进行判断，从而给客户推荐更适合他的产品。,盲目的给顾客推荐产品，只会造成客户体验变差，并且导致客户的大量流失。,了解情况，进行针对推荐,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,三、网店客服企业文化共融,企业文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的特有的文化形象。,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,二、网店客服企业文化共融,阳光儿童企业文化要素构成,1.,经营哲学,2.,价值观念,3.,团队精神,4.,道德标准,5.,对外形象,6.,制度规范,7.,文化理念,8.,使命目标,通常指企业在经营或服务主张上的定位及主张，是企业宣传时经常会表达的一种理念。,指在处理一些人和事的时候秉承的判断标准。,指一个团队从精神状态、战斗力、凝聚力等方面表现出来的风貌,指衡量一个人道德高尚还是低下的标尺。,是通过其推崇的价值观、经营理念、团队精神、社会责任等所体现出来的外在形象。,企业通常会制定一些相关的制度规范来管理和约束员工的日常行为，包括考勤制度、奖励制度、激励机制等。,很多企业都喜欢将最初创业的挫折、百折不挠的奋斗精神用故事、传说的方式传承下去，这种文化理念最初都带有明显的老板偏好，使整个团队形成一种独有的特质。,是企业的愿景目标，也就是其今后努力和发展的方向。,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,THANK YOU,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,感谢您的关注！,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,网店客服培训教材,(PPT40,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,