中国内销企业销售指南

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,雅虎商机一点通,中国内销企业销售指南,1,中小企业如何投放推广？,2,a),网络营销概念：,通过网络完成有效的信息传递,在适当的,时间,，将适当的,信息,，传给适当的,人,。,b),网络营销的多样化,网络黄页,网络广告,(,Sina,Sohu,Netease,),搜索引擎,易趣、淘宝,专业网站,(,化工网、阿里巴巴等,),mass mailing,广告链接,。,对比传统营销手段,网络营销应该最合适您的方案,3,最合适您的营销方案是搜索引擎推广,针对性、主动性,新客户比例高,客户群体广泛,d),中国搜索引擎使用习惯,中国搜索引擎使用习惯分析,新浪,搜狗、搜狐,网易,Yahoo,、一搜、,3721,百度,Google,其它,(,个人网站、小搜索引擎,),4,如何达到最佳推广效果？,网站选择：,搜索门户、传统门户、国际门户；,关键词选择：,适合网民使用吸习惯的 企业关键词、产品关键词、生产关键词；,排名位置选择：,尽可能的提升自己排位、是排名不低于前三页；,网站质量：,提升网站的内容、速度、结构、保证网站何时何地都可以打开；,5,想让全国八千万网民都能找到你吗？,最好的方法是所有搜索引擎都登录，但是这样价格昂贵，重复率高。,新浪与搜狐搜索人群类似，网易偏向年轻及个人消费；,Google,与百度重复率高；,Yahoo,、一搜，越来越多的人使用；,3721,群体独特，地址栏资源优势很强；,个人网站多数采用以上四类搜索；,让您的资料同时被,Google,、网易、雅虎、,3721,、一搜、,等网站同时收录，,是搜索引擎推广最有效率的方式，是投入产出比率最高的方式,。,如何进行搜索引擎推广,推广网站选择技巧,6,如何进行搜索引擎推广,关键词选择技巧,通用关键词,这类词汇使用人群最对，所以得到流量最大，但是浪费率很高，投入的金额,90%,都浪费了；（例如：水晶）,行业关键词,行业的标准词汇，是行业客户通用的词汇，使用率高、准确；（例如：水晶雕塑）,网民关键字：,网民可能使用的搜索关键字是千奇百怪的，您自己想无论如何都想不全，所以无限提交网民常用的搜索关键词，将大大提升效果；,辅助关键字：,企业为了生产产品，会产生许多相关关键词，例如生产工序、设备、企业名号、地域等等，这些词汇将成为网民细化搜索时候的关键词汇；,组合关键字：,买家对寻找生意机会的搜索更强调准确性，因为他们没有时间去在大量的资料中筛选有用的信息，所以组合关键词的成功率会更高；（例如：浙江 水晶首饰 生产厂）,7,如何进行搜索引擎推广,排名技巧,第一位排名,成功登录搜索排名第一名的企业，得到最好的投放效果，但是获得第一名的代价高昂，而第一名比较第一页的其他结果，获得的回报却没有太大的区别，因为网民不会只看一个结果就决定购买；,首页排名,网民的搜索习惯导致了成功登录首页的企业，得到,80%,以上的点击率，所以把尽量多的词汇都放在首页，比只将一个词放在第一名的效果要大大提升；,前三页排名,对于产品和生意机会的搜索者，他们的耐性会比一般的搜索者强，所以前三页的搜索结果对他们来说同样重要，故成功登录到前三页同样是获得买家的好途径；,8,如何进行搜索引擎推广,提升网站质量,及时的更新,网民在点击搜索结果时候对更新最快的信息会特别留意，这样会提升找到资料的准确性、及时性；,良好的结构,方便快捷的让买家找到您的资料、并快速得知您的联系方式，是成功将买家点击变成询盘的关键，越是国际买家对此约在意；,保持网络畅通：,您的网站必须,24,小时在全球各地都可以打开，高效能的服务器，良好的全球宽带服务将是关键；,丰富的资料：,网站是企业的窗口，是陌生买家了解您的第一途径，所以详尽的信息以及丰富的产品资料是留住买家，提升买家对您信心的第一步；,9,您了解买家的搜索习惯么？,您了解雅虎等各大搜索引擎的排位秘诀吗？,想让您的所有产品都能够被推广吗？,想随时修改您的所有推广资料，更换最新信息吗？,选择,yahoo,商机一点通,实现您以上的要求！,10,“,商机一点通”产品特点,产品及公司信息将被雅虎全球的搜索引擎索引收录,24-48,小时的快速更新信息,雅虎香港、中国、新加坡、澳大利亚、等分站首页有直接入口,可以无限发布产品及新闻信息,提供即时咨询及通讯的增值服务,中文简体、繁体、英文三种版本共存,11,公司名称,2000,字以内的关键词，可以被雅虎全球,25,个国家地区的搜索引擎收录,公司网址、地址等所有联络方式,不限种类，不限数量的产品分类,每个分类都可以有不限数量的图片及产品描述,产品的表现形式,12,雅虎商机一点通卖点：,一、同时登录,3721,、一搜、雅虎中国、等雅虎品牌下的网站；,二、无限收录关键字；,三、提供无限空间、使用与雅虎门户网站同等级别的空间，质量更高，更稳定；,四、可以自行发布新闻，雅虎及其搜索将及时收录新闻；,五、通过雅虎国际的,28,个站点，保留与国外买家沟通的机会。,13,雅虎商机一点通,的好处,：,一、极大曝光网站，让客户很容易找到您；,二、费用低廉，省去了传统提交大量关键词产生的大量费用；,三、你的网站不会打不开，买家随时可以找到您，延长贸易时间，提升贸易效率；,四、由雅虎帮您发布新闻，提升企业知名度，让买家对您更加信任；,五、无论全球那里的买家，你的资料都可以出现在他们的面前，为拓展海外市场提供了基础。,14,雅虎商机一点的增值服务,一、利用雅虎的知名度，将您的网站登录,google,；,二、网易在使用,google,的搜索，你的网站等于同时登录了网易；,三、有成千上万个各地知名网站，已经使用了使用,yahoo,或,google,的搜索，你的网站等于同时登录了他们；,15,同时登录,3721,、一搜、雅虎中国,分别在,3721,、一搜、雅虎、,google,、新浪、网易中国输入以下关键字：,乾冻餐料,、器皿用具、正宗清酒、,丸金酱油、,KKK,面包糠、乾货、渍物萝卜,、大型冻柜、沙律油,等词可以在三个网站的前三位找到，许多都是排名第一。,面豉、拉面、调味料、紫菜、冻货、肉类、鱼生、,刺身、海产、串烧 、日本料理、酒店、超市、广东省、厂房、冷藏车队,等关键词全部收录。,北海食品登录了：,113,个产品，这些产品都可以在三个网站上找到，许多还是第一位：,盛中清酒、黑薯糕、细米酒、日清麻油,等。,整个北海食品有超过,1000,个关键词,被三个网站收录，,82.7%,在第一页出现。,16,同时登录,3721,、一搜、雅虎中国,17,更多中文案例分析,杭州丽都工艺玻璃有限公司,企业关键字：,第一页：,丽都工艺玻璃、,丽都玻璃,、,丽都工艺,、丽都、丽都牌人造石机械设备,产品关键字：,第一页：,关键词:,玻璃及陶瓷、工艺玻璃、吸音玻璃热熔炉、玻璃热熔炉、普通玻璃台盆、全透明玻璃台盆、钢化玻璃台盆、玻璃热弯炉、人造石设备、人造石粗料破碎机、手提式磨边机、,玻璃台盆直线,、玻璃台面挖孔机、玻璃台盆内外圆磨边机、玻璃台盆钢化炉、锅盖钢化炉,第二页 至 第三页：,关键词:,玻璃工艺、,生产设施关键字：,第一页：,关键词:,炉窑车间、玻璃机械车间、型材加工车间、化工涂料车间、玻璃机械车间,18,中文案例分析列表,工艺礼品,19,中文案例分析列表,石材洁具,20,中文案例分析列表,日用百货,21,中文案例分析列表,服装,22,中文案例分析列表,机械,23,无限收录关键字,成为雅虎商机一点通会员后，企业可以无限次修改登录内容，可以无限添加产品。,保证最新的产品可以及时被收录，在您修改后,48,小时，雅虎会更新数据库，保证三个网站及时更新搜索信息，其他登录方式需要,1,个月以上的时间,有中文简体、繁体及英文版本选择，可以为海外买家了解您的产品提供最好的通道，所有版本文字内容不限，您可以无限添加中英文关键字。,24,无限空间,成为雅虎商机一点通会员后，雅虎将您公司的资料储存在雅虎门户级主机中，该主机可以支持上亿人高速浏览，保证了全球各地的客户都可以畅通无阻的看到您的网站。,您可以提交无限的产品图片及资料，把您整个公司都登记在雅虎上，这样无论您有多少产品、产品更新有多快，您都可以不用担心。,雅虎门户级别的服务器，保证在任何时间内，您的客户都可以看到您的网站，不必担心服务器死机和资料丢失。,25,自行发布新闻,成为雅虎商机一点通会员后，您可以自己制作新闻，数量不限。,雅虎将在,48,小时内收录您的新闻，通过雅虎的国际网络及品牌形象，让所有网民及时得知您公司的最新动态，招商引资、促销方案、市场活动等。,通过雅虎提供的平台，您可以建立网上的公司信息系统，让雅虎为您发布，让网民更加全面的了解您的公司。,您可以通过雅虎商业信息系统，直接把您的求购及销售信息传遍全球。,26,国际贸易拓展,成为雅虎商机一点通会员后，您的资料同时被雅虎全球,28,个国家地区的站点收录，成为这些地区买家搜索供应商的最佳选择。,Yahoo + google =,全球英文搜索：目前主流英文搜索只有雅虎及,google,，所以您的资料可以及时地出现在所有国际贸易人群的眼前。,全球许多主要网站都采用雅虎的搜索，例如微软，,CNN,，等网站都使用雅虎的搜索，您的资料将在他们的网站出现。,无论您是否开展国际贸易，您的信息已被国际买家所了解，为您的将来开拓了更广阔的天地。,27,同时登录,yahoo,全球,28,个站点,28,英文案例分析,29,