展会营销的5堂课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,展会营销的5堂,*,主讲：许 丽 洁,1,展会营销的5堂,1.许丽洁老师背景介绍,许丽洁老师，外贸资深专家、海外销售团队高级顾问.具有深厚的专业背景以及十六年丰富的外贸实战与外贸管理经验。,现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经济贸易中心等组织与机构的海外营销指导专家.,许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础.带领团队曾参加过百场国际顶级展会，对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究 .,与此同时也担任着国际商报，进出口经理人等报刊和杂志的外贸专栏作者。,专著别找了，客户藏在名片里近期将与广大读者见面！,2,展会营销的5堂,第一讲：企业参展的误区,山水音箱的错哪里了？,“裸体”展品，你喜欢吗？,中医郎中铺的展台，你开过吗？,打死也不成交的真客户，你见过吗？,别找了，客户藏在名片里的书，你读过吗？,3,展会营销的5堂,第二讲：企业参展的5堂必修课,第1堂： 企业选对展览很必要！,第2堂：企业低成本高效率筹展很必要！,第3堂：企业参加展览的团队的组建很必要！,4,展会营销的5堂,第二讲：企业参展的5堂必修课,第4堂：企业展中沟通与谈判的能力很必要！,第5堂；展会结束后的客户分类与跟踪很必要！,5,展会营销的5堂,第三讲：企业低成本高效率筹展很必要！,1.企业低成本高效率筹展的含义是什么？,6,展会营销的5堂,2.如何制定参加展览的计划书,2.1如何制定参展计划时间表,2.2如何制定参展费用预算表,2.3如何制定参展人员培训计划,2.4如何制定参展样品计划表,7,展会营销的5堂,海外展览费用的预算清单,请同学们尝试列出,:,海外展览费用的预算清单,8,展会营销的5堂,2-2，参展人员的挑选标准,态度：,销售技巧能力：,技术能力：,参展人数：,9,展会营销的5堂,参展人员态度的挑选,自信,主动能力强,热情,10,展会营销的5堂,参展人员态度的挑选,耐心,稳重,工作认真,11,展会营销的5堂,参展人员必备的销售能力,亲和能力、,产品能力强、,应变能力强、,有效说服力强,12,展会营销的5堂,参展人员必备的技术能力,熟悉公司背景和历史,熟悉产品,深暗公司产品特点,会现场演示,13,展会营销的5堂,参展人员必备的技术能力,解答一般技术问题,了解同行产品优缺点,14,展会营销的5堂,技巧,（扩展）,新手不上阵,参展人员是梯队，针对不同客人的需要,(提问),参展人员的级别要注意,胸牌在右胸,15,展会营销的5堂,3展位设计前的案头准备,3.1 展位设计前的考虑因素,3.2 展位设计方案的筛选,3.2 展位费用预算控制,16,展会营销的5堂,4你所不知的展位设计的秘密,4.1 展位主题风格的确定,4.2 展位内体现风格的道具,4.3展位内氛围的形成,4.4展位内的物品陈列与标识,17,展会营销的5堂,5展位设计的6大实用秘籍,5.1 展位闪亮法,5.2 展位突出法,5.3 展位大起来,5.4 展位品位提起来,5.5 抓住客户眼球,5.6 让客户眼球跳起来,18,展会营销的5堂,64大参展宝贝的设计妙招,6.1 目录的设计与制作,6.2名片的选择与准备,6.3 礼品的选择与准备,6.4参展样品的选择与准备,19,展会营销的5堂,展台设计技巧,讨论问题二:,中小企业展台的设计技巧都可能包含那些内容?,20,展会营销的5堂,具体案例实施,引入展览现场图片分析,21,展会营销的5堂,中小企业展台的设计技巧-1,主要手段:,展位闪亮法,照明可将展品认知度有效提高30至50,。,22,展会营销的5堂,中小企业展台的设计技巧-1,灯箱提亮法,辅助手段:,详细,精美的产品手册,公司手册,23,展会营销的5堂,中小企业展台的设计技巧-2,主要手段:,少量、大幅的展示图片，,以创造出强烈的视觉效果。,24,展会营销的5堂,中小企业展台的设计技巧-2,整体照片和局部照片相结合的方式,天棚、墙面和地面都亮,展台会令人感觉比较宽阔、高大,25,展会营销的5堂,中小企业展台的设计技巧-3,在展位造型设计上采用小尺度,展览品精致,26,展会营销的5堂,中小企业展台的设计技巧,少而精,精选展品,主次分明,在展示方式,27,展会营销的5堂,参展目录设计技巧,讨论问题三:,参展目录设计技巧都可能包含那些内容,28,展会营销的5堂,以分组讨论方式进行,每组派一名代表发言总结小组意见,29,展会营销的5堂,2-3 参展产品的挑选与准备,质量好，有代表性，有竞争力产品,层次不同，高档、中档适应不同消费者,30,展会营销的5堂,2-3 参展宣传品的准备,目录: 精美全面、方便携带，,说明书:专业、无错误、可操作性,31,展会营销的5堂,2-3 参展宣传品的准备,广告宣传单:主题突出、颜色鲜艳、,适合上卖场,有视觉冲击效果,赠品:根据企业产品的类型来取舍,试用样品费用:,32,展会营销的5堂,2-3参展宣传品的准备,DVD:,帮助客人全面了解企业实力和生产能力,喷绘,:,尺寸合适、有视觉冲击效果、突出专业精神,33,展会营销的5堂,展位陈列设计的技巧,讨论问题三:,展位陈列设计的技巧都可能包含那些内容,34,展会营销的5堂,如何陈列产品,1,结合自己公司的营销策略,2,系列展出,突出专业,3,重点展出,突出产品,4,系统展出,突出服务,35,展会营销的5堂,关于物品陈列的技巧,产品种类明示:,重点产品,突出展示:,举例证明,36,展会营销的5堂,关于物品陈列的常见问题,禁忌杂乱,品目繁多,展台空旷,如同医院问诊室,禁忌无重点,禁忌不方便拿取,举例示范:,37,展会营销的5堂,7参展前的市场推广的4大法宝,7.1展览前如何邀请客人,7.2网站,7.3杂志,7.4主题会议,38,展会营销的5堂,展前宣传和营销策略紧密相连,在日常的信件中体现,向新老客人发出邀约,专项展览发布会,(,备选,),39,展会营销的5堂,如何展览前邀请客人,专业邀请函,月书信邀请,老客人邀请,40,展会营销的5堂,如何展览前邀请客人,展览前周电话确认,展览前周提醒,为即将到展的客人准备礼物,41,展会营销的5堂,