电商文案策划概述课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,CHAPTER ONE,让消费者“一见钟情”,的电商文案,学习目标,掌握抓住消费者兴奋点写电商文案的方法。,了解好文案能给消费者带来什么。,了解消费者喜欢的电商文案的风格,掌握电商文案创作的四种经典模式。,文案是营销的灵魂,在“内容为王”的移动互联网时代,电商,掘金离不开优质文案的支持。电商文案不是填充页面的装饰,绝不能死气沉沉毫无生命力,而要能引起消费者的共鸣,激发,消费者的购买欲望,ContentS,目录,1如何抓住消费者的兴奋点,2好文案能给消费者带来什么,3消费者喜欢什么样的电商文案,4电商文案创作的四种经典模式,如何抓住消费者的兴奋点,1了解消费者看文案的立场,2找准消费者的“痛点,3,通过关联法找电商文案切入点,如何抓住消费者的兴奋点1了解消费者看文案的立场,作为文案创作者,要让消费者,电商文案创作者要站在消费者,相信文案所说的话,要想让消,的立场来考虑问题,让商品或,费者觉得文案了解他们,首先,服务尽可能地吸引消费者购买。,就要知道他们的立场,从消费,者的购买动机出发撰写文案,为了达到吸引消费者的目的,文案创作者应从商品的特性,消费者的购买动机通常包括实,卖点、效果以及其他能打动消,健康动机,费者的地方出发,在创作文案,时做到知己知彼,机、求名动机和安全动机等,如何抓住消费者的兴奋点1了解消费者看文案的立场,待在北京的不H,也只是一阡,品H北的不E心,红星二锅头作为北京酒文化,的代表,以真实的故事配合,黑白的街景,将“北漂”们,身处异乡的情绪释放出来,这也映村了红星二锅头的产,品特性,不仅能表现红星二,锅头的文化内涵,更能引发,是X,部分人对往日时光的深刻,感怀,根据消费者立场写出走心的电商文案,如何抓住消费者的兴奋点1了解消费者看文案的立场,牛奶洗面奶,再不跟上就OUT啦,美白淡斑,萃取天然牛奶成分,淡化黑色素,改,2收细毛孔,该商品的核心卖点在于美白,皮肌,绿豆精华能收大毛孔,使肌胺,时刻保持清各畅的状态,和漢斑。该商品电商网页中,肤肤,的文案从消费者的购买动机,垃四,6拔出黑头,堵塞和咀憲黑头部去,硫逝,出发,详细阐述了商品美白,肤通遒,漢斑、收细毛孔、拔出黑头,4控油补水,与控油补水的功能,普肌肤水油平衝,减少油脂分,呵护每一寸肌肤。,从消费者购买动机出发撰写电商文案,如何抓住消费者的兴奋点2找准消费者的“痛点,要能精准地捕捉到消费者的内在需求,找准消费者的,痛点”所在,关于商品价值的展示,洞察力非常重要,要充分建立起,消费者“痛点”与商品的联系。,如何抓住消费者的兴奋点2找准消费者的“痛点,例如,兰蔻某款护,了目标消费者熬夜,又如格力空调的文,遮盖自发、彩染人群适用,再半无氨低刺激植物更安心,7种植物成分$理想盖白发|华15款謝流色号,找准消费者痛点”,如何抓住消费者的兴奋点2找准消费者的“痛点,告别午,午休专家,休,烦恼,瑞仕达呵护您的午休,让您在任何场合都自信从容,告别午休“烦恼”,午休专家,呵护您的午休,让您在任何场合都自,信从容,免安装、简易折叠,居家必备!,找准消费者午休烦恼的“痛点,