索贝竞争分析 (NXPowerLite)

35,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,杭州华三通信技术有限公司,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,杭州华三通信技术有限公司,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,密级,：对内公开,杭州华三通信技术有限公司,索贝竞争分析,V1.0,目录,一、索贝安防简介,二、索贝产品线介绍,三、产品对比及分析,四、引导策略,索贝简介,索贝数码科技股份有限公司成立于,1997,年，,2003,年,4,月，索贝数码与索尼公司合作，成为中外合资股份有限公司，并于,2004,年正式成为索尼集团成员企业。,索贝公司现有员工,1000,多人，员工平均年龄,28,岁，大学学历以上员工占,96.2%,。公司总部位于四川成都，在北京设有分部。在深圳、成都、北京、沈阳、上海、武汉设有从事销售和服务的分公司，在全国各地设立了,30,余家分支机构。,成都索贝安防视讯产品事业部于,2007,年成立，现有员工,200,多人。主要以,i,3,NVR/i,3,CMS/i,3,DSP/,平安城市等系列产品为基础，结合,Sony,摄像头及其它安防设备提供整体解决方案。,主要领导,欧阳睿章 索贝安防事业部总负责人,欧阳睿章,1992,年毕业于华中理工大学，,1994,年,6,月加盟索贝公司，历任成都索贝科技股份有限公司高级项目经理、总工程师等职，现任公司技术总裁、高级副总裁、新业务发展本部本部长。,杜波 索贝安防事业部营销负责人,从事过三年供电设计工作，,1995,年进入专业广电视频行业，一直从事市场以及销售工作。,主要案例,交通,北京地铁，山西太原机场，南昌昌北机场,公安,上海浦东平安城市，浙江仪征公安，浙江宜兴公安,金融,天津中行,楼宇,杭州黄龙饭店、贵州电力办公大楼,电力能源,毕节电力，嘉兴电力，福堂坝电站，杂谷脑电站，长庆油田,目录,一、索贝安防简介,二、索贝产品线介绍,三、产品对比及分析,四、引导策略,索贝全系列产品,小规模组网方案,大规模组网方案,通用管理平台,-,i,3,NVR,i,3,NVR1000,i,3,NVR2000,i,3,NVR3000,i,3,NVR4000,i,3,NVR1000-10,i,3,NVR1000-20,i,3,NVR1000-30,i,3,NVR2000-50,i,3,NVR2000-70,i,3,NVR2000-70E,i,3,NVR3000-100,i,3,NVR3000-130,i,3,NVR3000-130E,i,3,NVR4000-150,i,3,NVR4000-180,i,3,NVR4000-180E,支持通道数、性能、本地存储容量提升,价格逐步走高,型号更多更细,适应范围更广,灵活性更强,项目成本更低,2,个硬盘,12,个硬盘,24,个硬盘,6,个硬盘,i,3,STU1000,，不支持,RAID,，,USB,接口,i,3,STU3000,，支持,RAID,，,MINI SAS,专业管理平台,-i,3,CMS6000,安防平台服务器,i,3,SPS6000,-,通道数：,128,-,前端设备接入、录像、转发、点播下载、设备巡检等功能,安防管理服务器,i,3,SMS6000,-,信令控制,/,用户认证,-,计划任务调度,-,报警接入,/,联动控制,-,电子地图管理,成交价：,34500,成交价：,48200,电视墙服务器,-i,3,MAT,48,路全帧率实时,D1,图像同时解码,4,个,VGA,DVI,输出，驱动,4,个屏,48,路全帧率实时,D1,图像同时解码,8,个,VGA,DVI,输出，驱动,8,个屏,24,路全帧率实时,D1,图像同时解码,2,个,VGA,DVI,输出，驱动,4,个屏,24,路全帧率实时,D1,图像同时解码,4,个,VGA,DVI,输出，驱动,8,个屏,12,路全帧率实时,D1,图像同时解码,4,个,VGA,DVI,输出，驱动,4,个屏,12,路全帧率实时,D1,图像同时解码,8,个,VGA,DVI,输出，驱动,8,个屏,存储设备,-i,3,STS,存储,i,3,STS4000-A1,存储服务器,i,3,STS4000-A2,存储服务器,i,3,STS4000-A3,存储服务器,i,3,STS4000,存储服务器,可带三,个,i,3,STU3000,扩展存储单元,可带两,个,i,3,STU3000,扩展存储单元,可带,一个,i,3,STU3000,扩展存储单元,IP SAN,，支持,Raid,16,个硬盘盘位，最大支持,2TB,企业级硬盘,扩展存储,-i,3,STU,存储,项目,i,3,STU3000,i,3,STU1000,可插硬盘数,16,5,主机接口,Mini-SAS,USB,支持硬盘类型,SATAI/II,，,250GB/500GB/750GB/1TB/2TB,RAID,特性,RAID0/1/3/5/6/10/50,不支持,RAID,自动重建,支持,不支持,传输速率,10Gbps,USB: 480Mbps,支持,i,3,NVR,i,3,NVR3000,、,i,3,NVR4000,i,3,NVR2000,、,i,3,NVR1000,i,3,NVR3000/4000,Mini SAS,电缆,i,3,STU3000,USB,电缆,i,3,STU1000,i,3,NVR1000/2000,i,3,STU3000,支持,RAID,i,3,STU1000,简单易用,数字视频服务器,-i,3,DVS,i,3,DVS0100HD,i,3,DVS0200HD,i,3,DVS0400HD,i,3,DVS0800HC,编码通道,单通道,双通道,4,通道,8,通道,幅面,D1,D1,D1,CIF,编码算法,H.264,双码流,支持,支持,不支持,不支持,视频码率,32kbps-4Mbps,32kbps-3Mbps,音频压缩标准,G.711,或,G.722,本地存储,SD,功耗,10W,13W,13W,13W,访问方式,IE,远程访问,中心端集中管理,监控客户端,监控客户端软件,i,3,MON300-SW,监控客户端工作站,i,3,MON300,所有的,i,3,NVR,、,i,3,CMS,通用的客户端硬件产品，,提供,4,个,VGA,接口，支持,4,屏显示，标配不提供显示器,实时监看、检索回放、电子地图、系统管理、电视墙控制,所有的,i,3,NVR,、,i,3,CMS,通用的客户端软件产品，,支持,4,屏显示，与,i,3,MON300,功能一样，要求工作站,的配置不低于：双核,CPU,、,2G,内存、千兆网卡、独立,256M,缓存的显卡,堆叠客户端,堆叠客户端,软件,i,3,MON500-SW,堆叠客户端,工作站,i,3,MON500,所有的,i,3,NVR,堆叠的客户端硬件产品，,提供,4,个,VGA,接口，支持,4,屏显示，标配不提供显示器,实时监看、检索回放、电子地图、系统管理、电视墙控制,所有的,i,3,NVR,堆叠的客户端软件产品，,支持,4,屏显示，与,i,3,MON500,功能一样，要求工作站,的配置不低于：双核,CPU,、,2G,内存、千兆网卡、独立,256M,缓存的显卡,目录,一、索贝安防简介,二、索贝产品线介绍,三、产品对比及分析,3.1,前端产品,(,编码器,),3.2,存储,3.3,管理平台,四、引导策略,编码器竞争对应关系,索贝,H3C,单路标清编码,i,3,DVS0100HD,EC1101-HF,EC1501-HF,两路标清编码器,i,3,DVS0200HD,EC1102-HF,四路标清编码器,i,3,DVS0400HD,EC2004-HF,EC1504-HF,八路标清编码器,i,3,DVS0800HC(,CIF),EC2508-HF,十六路标清编码器,N/A,EC2016-HC(CIF),EC2516-HF,高清编码器,N/A,EC1801-HH,单路标清编码器规格对比,索贝,H3C,说明,(,优势,/,略势,),i,3,DVS0100HD,EC1101-HF,EC1501-HF,视频编码格式,H.264,H.264,、,MJPEG,、,MPEG4,、,MPEG2,H.264,、,MJPEG,、,MPEG4,、,MPEG2,我司支持多种编码格式,音频编码格式,G.711,或,G.722,G.711,G.711,索贝音频编码格式更多,码率,32K-4M,（,H.264),64K-4M (H.264)/8Mb(MPEG-2,MPEG-4),64K-8M (H.264,MPEG-4)/16Mb(MPEG-2),我司支持多种编码标准，更高码流,分辨率,4CIF/2CIF/CIF,D1,、,4CIF,、,2CIF,、,CIF,、,QCIF,D1,、,4CIF,、,2CIF,、,CIF,、,QCIF,支持更多种分辨率,双流,只有,H.264,多种双流套餐,多种双流套餐,我司有更多流套餐选择,SFP,光口,无,1,个,1,个,我司有光口,EPON,接口,无,插卡提供,插卡提供,我司有,EPON,组网方式,报警口,4,入,4,出,1,入,1,出,2,入,2,出,索贝报警接口更多,存储接口,1,个,SD,1,个,USB,2,个,USB,两路标清编码器规格对比,索贝,H3C,说明,(,优势,/,略势,),产品型号,i,3,DVS0200HD,EC1102-HF,视频编码格式,H.264,H.264,、,MJPEG,、,MPEG4,、,MPEG2,我司支持多种编码格式,音频编码格式,G.711,或,G.722,G.711,索贝音频编码格式更多,码率,32K-4M,（,H.264),64K-4M (H.264)/8Mb(MPEG-2,MPEG-4),我司支持多种编码标准，更高码流,分辨率,4CIF/2CIF/CIF,D1,、,4CIF,、,2CIF,、,CIF,、,QCIF,支持更多种分辨率,双流,只有,H.264,多种双流套餐,我司有更多流套餐选择,电口,1,个,2,个,支持,RRPP,环网,SFP,光口,无,2,个,我司有光口，支持,RRPP,环网,EPON,接口,无,插卡提供,我司有,EPON,组网方式,报警口,4,入,4,出,1,入,1,出,索贝报警接口更多,存储接口,1,个,SD,无,索贝有本地,SD,存储功能,四路标清编码器规格对比,索贝,H3C,说明,(,优势,/,略势,),i,3,DVS0400HD,EC1504-HF,EC2004-HF,视频编码格式,H.264,H.264,H.264,、,MJPEG,、,MPEG4,、,MPEG2,我司支持多种编码格式,音频编码格式,G.711,或,G.722,G.711,G.711,索贝音频编码格式更多,码率,32K-2M,（,H.264),64K-8M (H.264),64K-4M (H.264)/8M(MPEG-4)/16Mb(MPEG-2),我司支持多种编码标准，更高码流,分辨率,4CIF/2CIF/CIF,D1,、,4CIF,、,2CIF,、,CIF,、,QCIF,D1,、,4CIF,、,2CIF,、,CIF,、,QCIF,支持更多种分辨率,双流,只有,H.264,只有,H.264,多种双流套餐,更多流套餐选择,以太网电口,1,个,2,个,1,个,1504,支持链路备份,SFP,光口,无,2,个,(,插卡提供,),无,我司,1504,有双光口,EPON,接口,无,插卡提供,插卡提供,我司有,EPON,组网方式,报警口,4,入,4,出,4,入,2,出,4,入,4,出,USB,接口,1,个,SD,1,个,USB,1,个,CF,八路标清编码器规格对比,索贝,H3C,说明,(,优势,/,略势,),产品型号,i,i,3,DVS0800HC,EC2508-HF,视频编码格式,H.264,H.264,、,MPEG2,我司支持多种编码格式,音频编码格式,G.711,或,G.722,G.711u,索贝音频编码格式更多,码率,32K-,2,M,（,H.264),64K-8M (H.264)/16Mb(MPEG-2),我司支持多种编码标准，更高码流,分辨率,CIF,D1,、,4CIF,、,2CIF,、,CIF,、,QCIF,支持更多种分辨率,双流,只有,H.264,多种双流套餐,我司有更多流套餐选择,电口,1,个,2,个,我司电口更多，双链路备份,报警口,4,入,4,出,8,入,2,出,存储接口,1,个,SD,1,个,USB,目录,一、索贝安防简介,二、索贝产品线介绍,三、产品对比及分析,3.1,前端产品,(,编码器,),3.2,存储,3.3,管理平台,四、引导策略,集中存储设备规格对比,索贝,H3C,说明,(,优势,/,略势,),产品型号,i,3,STS,4000,VX500,VX1500,RAID,特性,0/1/5/6/10/JBOD,5,（离线重建）,/JBOD,0/1/5/6/10,磁盘休眠,N/A,N/A,支持,我司更加绿色环保,可插硬盘数,16/32/48/64,8,16,（最大可扩至,64,）,索贝组合更丰富,以太网电口,2,个千兆,2,千兆,+8,百兆,2,个千兆,光口,N/A,1,N/A,功耗,650W,140W,340W,我司功耗更低,目录,一、索贝安防简介,二、索贝产品线介绍,三、产品对比及分析,3.1,前端产品,(,编码器,),3.2,存储,3.3,管理平台,四、引导策略,平台竞争对应关系,索贝,H3C,32,路以下,i,3,NVR1000,10/20/30,路,(512K),ISC3000-S,32,路,128,路以下（包含索贝,i,3,NVR3000,系列,130,路型号）,i,3,NVR2000,50/70,路,(512K),ISC6000,128,路,i,3,NVR3000,100/130,路,(512K),ISC3000-E,256,路,128,以上,i,3,NVR4000,150/180,路,(512K),VM+DM,5000,路,i,3,CMS6000,单平台服务器,i,3,SPS6000,支持,200,路,(1M),，可堆叠,32,路以下平台规格对比,i,3,NVR1000,ISC3000-S,说明,(,优势,/,略势,),最大支持路数,10/20/30,32,索贝方案组合更丰富,磁盘槽位,2,（可扩展）,8,我司存储容量更大,以太网光口,无,1,我司有光口,以太网电口,1,8,我司数量更多,VGA/DVI,接口,1,无,索贝支持本地人机,功耗,300W,140W,我司功耗更低,128,路以下平台规格对比,i,3,NVR,2,000,i,3,NVR,3,000,ISC6000,说明,(,优势,/,略势,),最大支持路数,50/70,100/130,128,索贝方案组合更丰富,磁盘槽位,6,（可扩展）,12,（支持,RAID 0,1,5,6,10),64,（支持,RAID0,，,1,，,5,，,6,，,10,，热备）,我司存储容量更大,VGA/DVI,接口,1/4,1/4,无,索贝支持本地人机,USB,接口,2,4,2,个,索贝接口更多,功耗,650W,650W,340W,（单主机柜）,我司功耗更低,256,路以下平台规格对比,i,3,NVR,4,000,ISC3000-E,说明,(,优势,/,略势,),最大支持路数,150/180,256,索贝方案组合更丰富,磁盘槽位,24,（支持,RAID 0,1,5,6,10),8,（规划作备份使用）,索贝容量更大，我司扩展空间大,以太网光口,无,1,我司有光口,以太网电口,2,8,我司数量更多,VGA/DVI,接口,1/4,无,索贝支持本地人机,USB,接口,4,2,索贝接口更多,功耗,850W,140W,我司功耗更低,目录,一、索贝安防简介,二、索贝产品线介绍,三、产品对比及分析,3.1,前端产品,(,编码器,),3.2,存储,3.3,管理平台,四、引导策略,前端设备,索贝前端编码器形态及功能不及我司，在我司标清,IPC,面市前，可引导摄像机,+,编码器方案，光口、灵活安全性好的,EPON,组网、多种编码方式和流套餐等（详见规格对比表）均可以成为屏蔽对手的有效手段。,索贝高于,4,路的编码器只有,8,路,CIF,的，在中高端室内高密度布点场合，我司多路标清编码设备在商务和性能上都有优势。,高清方案中，索贝前端产品通常采用索尼,IPC,，我司组合更加多样，包括,SDI,球,+EC1801,和,54,系列,IPC,方案，,SDI,球,+EC1801,方案引导详见下页胶片。,数字高清球机加,EC1801,编码器引导策略,当前主流,IP,球机,SDI,球,+,编码器,引导点,720P,1080i,，,1080P,1080,机芯出来，基本都采用模拟信号过滑环，再经过,AD,变换后进行编码压缩,机芯出来数字信号转换成,SDI,信号过滑环，再经过数字,HD-SDI,连到编码器，是全数字方案,全数字方案，图像效果更好,RJ45,信号，工程实施时往往需要以太网光纤收发器转换成光纤长距离传输，所以设备上来说并没有减少，工程实施时，也需将这部分成本算上去,编码器自带双,SFP,接口,价格对比时，要将,IP,球的光纤收发器算上；编码器集成,SFP,接口，产品可靠性比一般非工业级光纤收发器高,球机内置编码板，机内温度往往达到,80,度，加速了器件的老化，产品寿命与可靠性降低,没有编码板，没有散热问题,引导可靠性,球机编码板一体方案,球机、编码板分开方案，可以根据需求对不同厂家、不同档次、不同应用场景的摄像机灵活选择,分开更灵活,IP,球的防雷电路价格贵,沿用传统成熟防雷方案，价格便宜,从外围电路的成本来比较,存储设备,索贝中心存储产品组合较丰富，,i,3,STS,4000,分四种，分别具有不同的容量扩展能力，引导高清和未来扩容需求，可将索贝限制在最高级别的,i,3,STS,4000-A3,上，和我司,VX1500,同一档次，减轻竞争压力。,中小型规模项目中，我司,VX500,具有更多的以太网接口，光口配置也可对友商形成屏蔽。,我司设备在绿色环保、后期使用成本上优势较大，本身功耗大大低于索贝，,VX1500,的磁盘休眠功能更是在后期使用上大大节约成本。,通用管理平台,中小规模管理平台索贝,NVR,产品形态丰富，具备从,10,路到,180,路不同规格产品，我司只有,ISC3000-S,、,ISC6000,和,ISC3000-E,三款。可从以下几方面进行引导：,基于,IMOS,平台，软件功能和大规模专业平台相当，小规模通用平台享受专业功能及服务；,索贝,NVR,支持的最大路数都是在,512k,码流情况下，我司则是在,1.5M,情况下，如果引导将码流指标提高，我司并不处于略势。,支持,iSCSI,块直存，能够实现秒级检索、即时回放；,支持热拔插和前面板硬盘安装，免除断电开箱更换硬盘的烦恼；,支持以太网光口，适合长距离部署；,引导高清接入，可有效屏蔽低端,NVR,，降低商务压力；,注意规避本地人机（索贝也只有,i,3,NVR2000-70E,和,i,3,NVR3000-130E,支持本地人机）。,专业管理平台,索贝的专业管理平台由安防管理服务器和安防平台服务器组成，采用和我司类似的,NGN,架构，进一步印证了我司方案架构的先进性。,安防平台服务器完成我司,DM+MS,功能，通过堆叠来扩充系统支持规模，类似流媒体服务器形式，在密集业务情况下会成为整个系统的瓶颈。,单平台服务器支持的最大,200,路数仅仅是在,1M,码流情况下，随着码流提高支持路数急剧下降，大规模组网情况下需要叠加大量平台服务器，管理的难度和商务压力同步增加。,非,B/S,架构或简单,B/S,架构，易用性不如我司；,我司产品为纯软件形态，可以不局限于某种特定硬件，给用户最大的灵活性并方便后期升级扩容；,我司支持统一网管，方便管理和运维；,