0617华润悦府本阶段推广思路

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,华润悦府当前至八月底阶段性推广思路,奢华上 再见真我,1,在道尽繁华后，让悦府重归生活，重塑价值，重新品味。,2,造势,大者造势。中者为市。小者做事,Part1,：本阶段思路和主题输出,3,阶段目标,推广关键词及市场攻击核心价值点,主题新炼,/,形象再塑,/,客群修正,4,悦府的抗性，多种多样,价格、地段、户型、学校、地块历史,5,究竟，是什么克服了这些消极因素，主导客户下单？,历史脉络、企业品牌、升值空间、项目配套、未来愿景、精装品质,6,归结下来，,还是产品规划加之万象城及华润大厦的配套占了上风！,然而，客户的诉求水平没有认为的那么高，他们更讲求直观的性价比。,7,一座在客户心中，要值,25000-30000,元均价的房产，,才会容易地让其以,19000-20000,元的均价掏腰包。,高出的部分，是客户认为自己买得值的部分。,8,那么，高出的部分，究竟是什么？,9,企业品牌？,高端精装？,优质物服？,奢适配套？,NO!,这些已经足够支撑项目的本位价格，但高出的说服价格，尚不足以！,10,在奢华之上，来一点朴实有华的元素！,11,舌尖上的中国,为多数人喜爱，其朴实有华，浓郁而亲近，,精致淳朴地表述着润泽甘美的中国味道和人情。,“兰州拉面”,几元一碗，历史厚重，纯正的西北味道，朴实有华，,许多在外的兰州人当天飞来回，只为一碗拉面。,12,人们早已腻味了奢华的油炸食品般的叫嚣,本真的合理回归，未尝不是营销的突破点。,只是我们以奢华为基础，来做一些落地的事。,13,悦府这种宅品，毕竟是一座家宅。,人们对家的情愫，实则为对生活的诉求。,一种舒适的、隐私的、温情的、个性的、便捷的、受人尊敬的空间占有权,这些，映照着一种独占和私享的人性,14,少数人对优质资源的占有,这些资源富含价值，得来不易,或许，人天性攀比，事实的确如此,CUCCI,郑州店首开当日，销售额超百万,事实上，人们买的不外乎手包、腰带等千元计价的产品,只是那种疯狂的占有欲，证明郑州需求已久,15,对，我们要走奢侈品的路线,当然，表现方式不同！,16,用一种接地气的方式,让郑州人和周边的人听得懂,以助于记忆和传播,17,看得见二七塔的尖？,一种城市核心精神之上的优越感,18,有湖有景就是优越感？,挑战和俯视别墅，占据领袖高位,19,与顶级酒店并行，少数人占有,物质圈层的奢豪存在意义,20,以低奢的姿态，彰显一种骄傲的品格,21,向上看,丈量郑州优悦尺度,物理高度和精神高度双重作用,丈量评测整座郑州的人居尺度,实则提升整座城市的生存水平,主推广语,主推,22,丈量郑州的高度,简介有力,用我的高度，丈量省会的高度,凡人即可听懂，多数人会记得,主推广语,辅推,23,渠道拥挤不堪,人们已经对此审美疲劳,为此，建议使用费效比较高的渠道,而不是大而全的选择,24,网络,户外,媒体与渠道选择,当前所用,短信,广播,软文,道旗,25,电梯框架,目标杂志,加油站发册,公交站牌,媒体与渠道选择,建议新增,26,运用我公司既有资源,将制作的小册,在郑州,170,余家加油站发行,27,这些渠道功能不同,投放内容和更换频率灵活掌握,架构思路为实现统一性和立体化相结合的效果,28,本阶段渠道与媒体发布架构,推广路线,六月份下半月,七月份,八月份,渠道类,户外,向上看,丈量郑州优悦尺度,电梯框架,向上看,丈量郑州优悦尺度,+,销售信息,向上看,丈量郑州优悦尺度,+,活动信息,公交站牌,老婆说，她第一次看到二七塔的尖！,你家门口有湖？我家没有！,道旗,项目总体价值的分项体现,媒体类,目标杂志,与劳斯莱斯合作的活动信息,向上看,丈量郑州优悦尺度,加油站发册,向上看,丈量郑州优悦尺度,细节处的精雕细琢展示,广播,细节雕琢的简要解说,产品保值增值的对比分析,网络,与劳斯莱斯合作的活动信息,向上看,丈量郑州优悦尺度,短信,活动,活动,活动,软文,悦府与劳斯莱斯的价值璧合,产品细节处的逐个有效讲述,29,纵深,将豪宅基因落实到底，从各个方面击破,Part3,：新物料小册策划思路,30,新增小册，彻底说清楚宅品的极致考究之道,31,我们会始终保持华润的腔调,但这不一定会让客户买单,为此,我们在基础之上，新增一种生活化的语言,更加明了和直接,更容易理解和感动,32,第一部分：买房的那些事儿,以龙湖地产吴亚军自传中首次买房受伤的故事，引申出人们对家宅的品质关注和不放心，呼吁好的产品多出现。,第二部分：只为你细心雕琢一切,请美丽模特现场展示各个细节的优点，配置、接缝、用材、建筑细节等，将豪装的价值点充分彻底地灌输给客户。,第三部分：家门口的国际范儿,用一种生活化的语言和情景，用郑州及周边的人能够接受的方式，描述家内舒适独特、出门尽享繁华的优悦人生。,第四部分：生活妙招事半功倍,新增关怀类版块，将一些家庭琐事的技巧进行传授，比如收纳、清洁、宠物饲养等等，关乎目标客群的多种头疼事。,内容规划,33,小册预计,20P,左右,较小的尺寸,便于翻阅和携带,34,完善,将建筑用材以有效的方式注入市场,Part4,：现场用材样板区整改思路,35,怎样让那些晦涩难懂的建筑术语，真正灌进客户的耳朵？,制作系列小册子，,10P,的规模以内，供自取,以一种轻松甚至调侃的语调，描述建筑价值，可以比喻或类比,放在展示的相应建材、工艺的旁边，客户可自取带回家,因为其中注入了不少有意思的内容，,比如关于建筑的经典相声段子、国外著名建筑的历史故事等等,有趣味才有兴味,36,展示区内可增加一部广告机,用声像化的、或者图文并排的、动画等方式,将悦府的精致造就放入其中,一方面这种道具具有动画的作用，吸引眼球,同时，它能够完善地展示各个方面,项目可考虑增加该项,37,亮剑,针对性的小圈活动，正逐步成为成交的主流,Part5,：活动举行思路,38,针对目标客群，定制活动类型和内容,39,常规的有两种思路,一是针对已经成交的客户，挖掘其诉求和喜好；,二是与优质的活动公司或行业合作，资源嫁接。,40,我们走第三条路,圈层组建 周期派对,41,道同、法我，而术异,我和你不一样,我和你们都不一样,不信，等着瞧好吧,改变世界改变自己，因为目标要的不同,42,特有的手法和能量,为客户打造圈层,竞争楼盘内唯我一家,客户的圆桌,老王，咱几个这圆桌会马上开始了，你还来不来？,43,星河湾最成功的，,是精雕细琢的物理豪宅吗？,是！,但这不是最根本的。,梁上燕费尽心思经营客户的圈层，,策划客户圈子间的资源整合，为客户的事业添砖加瓦，,企业、个人、机构,发展，资源才是生产力，,客户在此尝到了实实在在的甜果，,于是跟着星河湾，,从广州到北京、上海，再到太原、鄂尔多斯。,44,豪宅打造的不再是物理物质，,更多是看不见的能量,.,建议项目发动各方面的人和物，,打造郑州真正的资源圈子,用有影响力的牛人，,吸引有影响力的牛人，,并为牛人解决难题，收获利益和机遇，,欲取先予，,只有客户依赖了我们，得到了其他人给不了的尊崇,才会愿意留在这里。,45,精细化表现和圈层打造，,若能落实，,自然有了提价的砝码。,不过，还要再加入新鲜的点缀,46,一样的事，不同的式,在客户个性诉求方面，多动心思，守正出奇,为良好的营销锦上添花,功能为辅助性质,47,这些客户什么都有,钱、闲、地位,当然，感情、子女、父母、家庭等人事就不一定,在返璞归真的阶段,偶尔觉得日子少了兴味,再不满足自己,就太遗憾了,曾有我们身边的地产大佬一位,突发奇想，把老婆基本不穿的衣服拿到丰产路夜市售卖，基本百元一件,此人长得帅，有些不善言辞，这单生意做的很好玩很开心，便到处宣扬,一种泄压的、好奇的、不受控制的偶尔的行为方式,48,对，给客户游戏的机会，更多的机会,这里是从大到小的为他们着想,从资源圈层的建立，,到吃喝玩乐，,再到个性突发，,我们全部构建，,或许，这将是一个和谐完美的小小世界,49,租一间房，建一个会所,客户能够在其中开店、做活动、交朋友,当然，可以收取适当的费用,允许客户建立自己的小店，如个性定制品、衣物、自制饮食等,或者做临时性的活动，如展示自己的收藏、做行为艺术、派对等,满足客户在其他地方做不到的个性诉求，并和项目深刻人文理念想呼应,客户可出售感兴趣的物品，自主经营，自负盈亏,玩得就是心跳，图的就是开心，闹的就是个性,在目标人群中，发掘人本诉求的简单渴望,一杯安静的温开水，一首简单的小诗,我们从高层的资源到基础的个人诉求，统统想到，做到，服务到,客户的归属，自然而然，循序渐进,50,案场活动，则围绕高端楼盘细节的演绎塑造，涵盖：,区位、建筑、园林、细部、物管等基础条件的包装；,与定位相匹配的,PR,和,SP,活动的运作；,全套展示系统的表现。,重点在于区隔性和执行力,51,管理学和心理学等学科研究的重要课题：,“做了”和“做到了”的差别和原由，,如何培养企业与人“做到了”的能力。,极致表现，让价值真正实现价值。,紧扣目标人群对品质和独享的诉求，,将有效的项目利益点灌输到位,重点释放,1,：手工铸造建筑的多个环节,耗时长、难度大、工艺师难寻、工艺继承有难度,是的，以奢侈品的态度和骄傲，造居所,图片的、专题的、现场展示的、工艺师活动的,52,重点释放,2,：国际造诣对话,陈丹青、王澍、杨澜等具备个性造诣的国际性名人,唐伯虎、张大千等的画作,莫言、严歌苓等作家,系列对话，必须是系列的，才能形成声音,重点在于前后宣的炒作,53,重点释放,3,：时不时玩点刺激,郑州刚开始销售直升,飞机，我们兜一圈,世界小姐总决赛开始了，我们去瞧一瞧,新出了一款只有轮子的“汽车”，玩一玩,城市空气太差，去山里打个猎,人性本好猎奇,重点在于炒作，图片的煽动性此刻让你目瞪口呆,54,当前的重点工作为：和凯旋山项目做好资源嫁接,可在客户资源、品牌互补等方面进行互助式合作。,55,修整,让案场持续如新，需要不间断地检查和修补,Part6,：现场部分区域的调整建议,56,第一步：样板区,现场增加小型电瓶车，或者其他类型小型代步工具，供客户行走,炎炎夏日，客户行走较长的通道和爬楼梯，多有疲惫之感，应予以完善。,可摆放六辆双轮踏板车，灵动新潮。,市场报价,39000,元,/,台。,57,案场卫生间为单人使用,但并没有相应的标注,致使误会等情况发生,建议卫生间设置专用屏风,一方面避免尴尬,同时美观宜人,第二步：卫生间,58,THE END,59,