修身养性、自我提升发展模式：破解性格、行为密码

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,破解性格、行为密码,课程的开始，沟通的开始,神,会,精,聚,破解性格、行为密码,一、性格解析,DISC,性格分析,二、行为破解,WE/ME,型行为分析,三、实战应用,销售中的心理学诡计,一、性格解析,DISC,性格分析,1,、,DISC,定义,2,、,DISC,性格图表,3,、,DISC,各类型性格特点,4,、,DISC,人物对应（游戏）,5,、,DISC,性格探查绝招,6,、如何跟不同性格类型的人沟通,1,、,DISC,定义,性格的产生：,天生,+,环境影响,+,自我创造,2,、,DISC,性格图表,力量型,活泼型,完美型,和平型,3,、,DISC,性格特点,3,、,DISC,性格特点,性格：主导性格,+,辅助性格,现在我们已经对性格有了一定的了解，请参考刚才我们学过的写一下你的自我性格测试（木桶，新木桶）,要求（,1,）我的性格优势是什么（,2,）如何发挥我的性格优势,（,3,）我的性格劣势是什么（,4,）如何能够弥补的我的性格劣势,4,、,DISC,人物对应,游戏：看名字找出对应的主导性格：,例如猪八戒,活泼型,灰太狼、红太狼，孙中山，蒋介石，净空法师，黑猫警长，大头儿子，小头爸爸,5,、,DISC,性格探查绝招,握手判定性格,6,、如何和不同类型的人打交道,1,、给活泼型的人以关注和认同,2,、给完美型的人以最深的理解,3,、给力量型的人以成就和感激,4,、给和平型的人以尊重和价值感,四种类型的人沟通话术举例（打动人心的话术）：,1,、你真是一个感情丰富的人，只是不善于表达，往往给人冷淡的,感觉（和平型）,2,、朋友和同事经常找你商量事吧，你真有受人依赖的感觉（力量型）,3,、你其实对每个人都不错，只是不小心伤到别人，其实你不是故意的,（活泼型）,4,、其实你是一个对生活很容易满足的人，但生活总让你有一点不满足感（完美型）,二、行为破解,1,、,WE/ME,型性格定义,2,、,WE/ME,型性格外形判定标准,3,、,WE/ME,型性格特点,4,、如何和,WE/ME,型性格沟通,1,、,WE/ME,型性格定义,WE,型：以我们为中心思考的人,ME,型：以我为中心思考的人,2,、,WE/ME,型性格外形判定标准,3,、,WE/ME,型性格特点,此,4,、如何和,WE/ME,型性格沟通,三、实战应用,销售中的心理学诡计,1,、心理学销售的七个红绿灯,2,、情景模拟,1,3,、情景模拟,2,1,、心理学销售的七个红绿灯,1,、亮明身份,2,、摸清底牌,3,、建立信任感,4,、冰山一角,5,、扩大痛点,6,、达成共识,7,、成交,情景模拟,1,场景,：公交车座位旁有一个美女，美女抱着肩膀，表情严肃，在,10,分钟内怎样和她成为朋友,参考方法：心理学销售七个红绿等,要求达成结果,（,1,）美女和搭讪的人成为朋友,（,2,）成功要到美女的手机号和,QQ,号,情景模拟,2,场景：古时候一个高山上香火很鼎盛的寺庙，作为一个销售梳子的推销员，如何将梳子卖给和尚。,参考方法：心理学销售的七个红绿灯,要求达成结果：将梳子卖给和尚,学习性格、行为密码，拥有一双,“,慧眼,”,并不难，只要在日常的工作过程中，与别人打交道时只要处处留心，用心感悟，时时实践，成为一个破解性格、行为密码的高手，只是一个时间的问题。,谢谢！,