白酒竞品传播分析报告(董酒)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,董酒竞争品牌传播分析报告,2008,年,3,月,行业格局,1,、行业竞争格局演变,时间,品牌格局,市场特点,2000,年以前,高档酒市场：,为西南地区的茅台、五粮液、剑南春所占据；,中档酒市场：,以古井贡、洋河、杜康、孔府家、孔府宴、金六福等华东地区的白酒唱主角；,低档酒市场：,大部分为地产酒所垄断。,总体市场：,白酒总量下滑，传统产酒大省、品牌优势企业呈良好发展势头。,高端白酒市场：,处于市场进入初期，品牌少，竞争弱。,2000,年,-2005,年,高档酒市场：,水井坊和国窖,1573,的出现，形成茅、五、水、国四足鼎立的局面，,剑南春有从高端品牌中淡出的趋势。,中低档酒市场：,仍然为各区域品牌集中竞争。,总体市场：,白酒总量复苏，中高端白酒消费需求增大。,高端白酒市场：,处于市场发展初期，品牌集中，竞争激烈。,2005,年后,高档酒市场：,第一阵营：茅台、五粮液市场垄断品牌；,第二阵营：水井坊、国窖,1573,强势品牌；,第三阵营：洋河蓝色经典、剑南春东方红、兰花纷酒、舍得、红花郎、古井贡纪年酒、双沟珍宝坊、酒鬼酒等品牌。,中低档酒市场：,维持各区域品牌集中竞争。,总体市场：,白酒行业整体产量增幅稳定，行业利润增幅高，市场集中程度不高。,高端白酒市场：,增幅大，处于市场发展期，集中程度高，企业市场费用增幅大（,30,），更多品牌觊觎这个市场。,2007,年国内高端白酒销量,28000,吨左右。茅台、五粮液、国窖和水井坊四个品牌合计超过总销量的,80%,，其它品牌分食剩余的不到,20%,的市场。其中，茅台,8500,吨、五粮液,10000,吨左右、国窖,1573 2200,吨左右、水井坊,2000,吨左右。,高端白酒市场,领导者之争在贵州茅台和五粮液之间,展开。这两个品牌所占份额旗鼓相当，并大大超出第三、四位品牌。,国窖和水井坊就第三顺位近距离肉搏,。,其他品牌由于产品较为单一，尚未形成向茅五水国构成威胁，但值得注意的是洋河蓝色经典心特色概念，以差异化细分市场为突破口，成为市场黑马。,（数据来源：糖酒快讯）,2,、,07,年高端白酒品牌结构,贵州茅台、五粮液在产品上的优势首先是,产品线足够丰富,，能够占据商超、餐饮渠道，满足礼品、自饮、公务宴请市场；第二是拥有,品牌优势资源以推出年份酒,，年份酒的推出同时又强化了这种品牌优势。,水井坊的产品线无论在礼盒装还是普通酒上都更丰富，因此在渠道上也更有竞争力,。,而,国窖、洋河蓝色经典产品线相对精简，主要通过自建专卖店进行销售,。,产品比较,茅 台,五 粮 液,国窖,1573,水 井 坊,洋江蓝色经典,纪念收藏酒,90,周年纪念酒,汉帝茅台,巴拿马金酒,珍品艺术品五粮液,龙年纪念酒,至尊酒,至美酒,世纪典藏水井坊,年份酒,茅台酒年份酒（,15,年、,30,年、,50,年、,80,年）,五粮液年份酒（,10,年、,15,年、,30,年、,50,年、,60,年）,礼盒酒,盛世国藏,贵州茅台酒,1680,贵州茅台酒,(,专卖店专供礼盒,),贵州茅台酒（新木珍品）,贵州茅台酒（餐饮）,500ml,豪华装茅台酒,茅台酒四套盒装（雕塑）,茅台酒纸珍,53,大木珍,53,木珍,53,一帆风顺酒,鹏程万里酒,一马当先酒,仰天长啸酒,鸡酒,熊猫酒,国窖,1573,礼盒装,陶瓷瓶水井坊,公道杯水井坊,玻精杯水井坊,年画装水井坊,晶狮装水井坊,公元十三水井坊,春夏秋冬水井坊,风雅颂水井坊,玉琮装水井坊,天之蓝礼盒装,海之蓝礼盒装,普通酒,贵州茅台酒（新飞天）,贵州茅台酒（飞天）,贵州茅台酒（新五星）,贵州茅台酒（五星）,贵州茅台酒（,750ml,）,新品五粮液,68,度五粮液,60,度五粮液,45,度五粮液,五粮液老酒,60,度国窖,1573,52,度国窖,1573,38,度国窖,1573,井台瓶水井坊,52,度,水井坊典藏（,61,度、,54,度、,48,度）,水晶装水井坊（,53,度、,39,度）,梦之蓝（,46,度、,52,度）,天之蓝（,38,度、,42,度、,46,度、,52,度）,海之蓝（,38,度、,42,度、,46,度、,52,度）,价格比较,目前销量产品,价格占位最贵的两个品牌是茅台和水井坊,，但茅台销量产品的价格区间比水井坊更丰富。,300-700,元的产品市场竞争最为集中和激烈，是高端白酒市场的主要竞争区间。,主要竞争品牌传播分析,品牌,水井坊,国窖,1573,洋河蓝色经典,茅台,五粮液,品牌定位,超高端的高价值白酒品牌,中国第一窖,中国绵柔酒领袖品牌,国酒,白酒第一品牌,品牌文化,历史与现代结合的雅文化,“国窖”的历史文化、品质文化的价值力量,蓝色意念个性文化,中华国酒第一品牌的政治文化,与时俱进的白酒文明,广告口号,中国白酒第一坊；,中国高尚生活元素；,品味之道，在乎稀有；,中国绵柔领袖品牌；,男人的情怀；,酿造高品位生活,世界名酒；,广告诉求,高品位的历史和现代生活鉴赏结合,国窖悠久酿造历史,差异化包装，独特口感,高品质、凸出国酒品牌地位,高品质的名酒,品牌,主要营销及公关事件,水井坊,2000,年在广州花园酒店举办产品上市新闻发布会 ；,2001,年,“,穿越历史，传承文明,国宝水井坊璀璨登场大型庆祝酒会,”,；,2002,年，水井坊与国家文化部在广州中国大酒店联合主办,“,水井坊之夜,维也纳国家青年交响乐团新年音乐会,”,；,2004,年，水井坊成为,“,邓小平同志诞辰,100,周年纪念活动,”,指定饮用白酒；向高尚成就致敬，,CCTV,“,中国经济年度人物评选,”,。,2006,年，,CCTV,“,中国经济年度人物评选,”,大幕等等；,“,温一壶月光下酒,”,的主题活动。,2007,年,“,温一壶月光下酒,”,的主题活动，,“,水井坊蔡琴名流会,”,、,“,水井坊邀您草堂听琴,”,、,“,水井坊美酒之旅,-,带一瓶酒去法兰西,”,、,水井坊高雅视听音乐会,花儿还是那样红,、,“,国际顶级私人物品展,”,、,中国企业家,“,企业家年会,”,、高尔夫球会、保龄球会、国际顶级新春音乐会、国际顶级音乐剧,诸如此类倡导高尚生活的主题活动。,国窖,1573,2001,年，投入,1.7,亿广告资源，大规模广告推广，开拓千间专卖店。,2005,年，酿造技艺申报,“,国遗,”,；泸州老窖集团全程冠名,国窖,1573,激情穿越炫影澳洲,；,2006,年，,20,集电视剧,酒巷深深,央视八套起播；,“,国窖,1573,”,杯宁波形象小姐,”,模特大赛评选活动；,2007,年，泸州老窖股份有限公司主办,“,国窖,1573,维也纳非凡音乐之旅抽奖活动,”,；,洋河蓝色经典,2005-2006,年，以户外广告为传播主导；创建了,1,1,营销模式， “经销商办事处”、以厂家为主的营销模式；再建立,43,后终端营销模式；蓝色经典在江苏展开了全省性的促销活动。,2007,年，“两会”期间让参会人员免费品酒；“洋河蓝色经典”杯江苏省全民健身运动会；冠名,2007,年全国钓鱼锦标赛 ；洋河蓝色经典梦之蓝阳光助学行动。,品牌,主要营销活动,茅台,2005,年，巴拿马金奖,90,周年活动；,“,炎帝之光,”,圣火传递活动；高尔夫名人邀请赛 ；,2006,年，国酒茅台杯,”,电视公益广告赛；茅台集团慈善义卖。,2007,年，年内多次主动涨价；,五粮液,2005,年，,637,岁的五粮液窖泥亮相中华国宝展，入藏国家博物馆；参与百场电影送下乡大型公益活动；,巴拿马获奖,90,周年活动；,2006,年，年内三次提升价格；,“,五粮液古酿酒池,”,、,“,五粮液的传统酿酒技艺,”,申报世界文化遗产；推出,“,辉煌中国,2007,新年音乐会,五粮液之声,”,；,“,2006,海峡两岸同祭孔,”,。,2007,年，,“,扶贫华北行,”,、,“,社区健康财富行,”,等公益活动。,水井坊、国窖,1573,、洋河蓝色经典三个都是通过品牌营销在高端白酒市场成功突围而出，可见在高端白酒市场仍然有着市场切入点。,但在整个品牌传播构建上，除水井坊有着完备和贯彻的营销体系外，国窖,1573,、洋河蓝色经典的缺乏系统的连续性，不利于品牌的长期建设。,而茅台、五粮液更是以产品主导的营销战略，对品牌事件营销的操作明显薄弱。,水井坊,05,年,推广期,高速发展期,再提升,2000,年,推广期：,2000,年全兴酒业考古发明中国最早的白酒造制源头,水井坊街为契机，推出“水井坊”品牌白酒。,以超高端的差异化价格策略，以超越“茅台”“五粮液”的价格定位，迅速打响品牌认知度，,持续性展开“价格营销攻势”,以 “超高价”显示“水井坊”品牌价值，抢占茅五剑高端白酒领导品牌地位。同时，通过对水井坊“中国白酒第一坊”的品牌定位不遗余力地整合塑造和对品牌文化的精耕细作。,04,年,1,、品牌发展历程,高速发展期：,2005,年，水井坊再次使用价格差异策略，推出市场零售价,800,元左右的水井坊典藏系列，这样水井坊老产品在,400,多元的价格界面与茅台、五粮液、国窖,1573,周旋，用亮点升级品牌水井坊典藏系列居高临下，高举高打亮点卓现。,再提升期：,高端白酒 “文化”战略，从“中国白酒第一坊”向“中国高尚生活元素”的高端文化转变，从白酒文化提升至生活文化，提升品牌影响力。,水井坊传播体系,高价值白酒品牌,高档、高雅、高贵，高品味的生活形态，独有尊贵、显赫身份。,工艺优势,产品优势,品牌优势,品牌定位,：,品牌个性,：,中国白酒第一坊，中国高尚生活元素,传播核心,：,支持,：,价值,：,“文化遗产”、“第一坊”文化价值；,“,高尚生活”等高价值文化；,中国浓香型白酒唯一原产地型保护产品,；,六百年作坊，世界上最古老的酿酒作坊,。,采用考古发现的水井坊菌群酿酒。,2,、品牌传播体系,水井坊抓住多次事件营销机会建立了良好的品牌形象。,创新酒类品牌的经营套路，高举文化旗帜，实行高端精准营销，将品牌的影响力做深做细。,水井坊演绎高尚生活，创造高价值品牌文化概念。,市场优势,生产工艺和产品本身不具有独有性和稀缺性。,需要通过不断的产品营销创新，维持溢价的品牌价值。,市场障碍,-,+,独特的高价值品牌文化,产品自身价值不足,3,、市场优势与障碍,4,、水井坊消费群体分布状况,水井坊消费群体区域分布,水井坊消费群体城市分布,水井坊的消费群体主要集中在华东和华南地区市场，越向北方走，消费群体明显减少，表现为明显的区域市场消费品牌。,华北,不到,1%,东北,不到,1%,华东,38.12%,华南,36.38%,华中,4.77%,西北,9.67%,西南,11.07%,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,深圳,29.17,上海,6.67,成都,3.75,宁波,12.07,南京,6.05,佛山,1.46,兰州,9.67,广州,5.75,济南,9.1,郑州,4.77,昆明,7.32,南昌,4.24,（数据来源：,CNRS2007,）,产品系列,纪念收藏酒,礼盒酒,产品,世纪典藏,陶瓷酒器装,公道杯装,玻晶酒器装,年画装,产品诉求,盖套以青铜合金铸就，将三星堆遗风与编钟的古韵融入其中，上刻水井坊三个镏金大字，大开大阖，如黄钟大吕，气势磅礴。,瓶身头部为,24K,镏金所造的皇家玉玺瓶口，搭配宏大端正的水晶瓶身，并以青铜合金镶围，寓意国家兴盛，江山泰平；,底座更是为四川特产的珍贵乌木造就，珍贵品质不言而喻，将万千尊荣尽藏于水井坊一酒之中。每一樽皆为名师手工打造，传世珍品，举世无双,酒壶、酒盅、酒壶、酒盅的设计构思来源三星堆的出土酒器,陶盉。三尖底和鼓腹造型使之取放自如，且尽可能的多盛酒液。水井坊酒壶体中部有个内凹的点，大小跟拇指相仿，是为了把握时平稳，增强手感，体现了功能设计上的细致关怀。,小酒盅,.,小酒盅样式遵循水井街酒坊遗址出土文物,-,牛眼杯，底部呈尖形，不能单独使用，一个酒杯座配合一个小杯，使饮酒时有秩序性。同时也提倡品饮上的节制和儒雅之饮，狂喝滥饮者，可能很难把小尖盅顺利放入杯座内。,水井坊公道杯礼盒装,.,承“九龙公道杯”深远意韵，启水井坊酒道广博意境。用公道杯斟酒，酒满则遗怠尽，滴酒不剩；酒不盈则美酒在杯，滴酒不漏。此正是“满招损，谦收益”的最佳写照，亦为谦谦君子立身处世之道。,九龙公道杯,.,酒杯下面为一块圆盘和空心底座，斟酒时，如超过一定限量，酒就会通过“龙身”的虹吸作用，将酒全部吸入底座，因此盛酒只能浅平，不可过满。相传为了谨记“九龙杯”的公道，明开国皇帝朱元璋将“九龙杯”命名为“九龙公道杯”。知足者酒存，贪心者酒尽,酒之品鉴,.,讲求色、香、味、格的相辅相成，水井坊专有酒具，集视觉、嗅觉和味觉于一体，为水井坊酒之品鉴，增添缕缕历史幽香和脉脉时代雅香，将品饮的感官美学提升为剔透隽永的酒韵之雅，尽展现代幽雅的精妙绝伦，品水井坊酒，赏隽雅酒韵，品岁月真味,水井坊年画礼盒装,.,酒香飘逸，品位尊贵。特配狮图腾水晶饰件“王者之心”，,250ml,、,500ml,典藏美酒置于左右，彰显高尚生活与尊贵人生。,酒之品鉴,.,以年画礼盒精心收藏,.,美酒与年节同在，风韵雅致，欢乐祥和。以酒为礼，情浓意长,5,、主要产品诉求,产品系列,礼盒酒,产品,晶狮装,公元十三,春夏秋冬,风雅颂,玉琮装,产品诉求,钻石般晶莹剔透的玻璃瓶塞，光影下散发五彩的斑斓，璀璨中更添华贵尊荣。酒瓶之内，一尊威武的水晶雄狮屹立于井台之上，炯炯凝视，通透之中，八面来风，巧夺天工的非凡工艺，见证当代大师的登峰造极。,水井坊,“,晶狮装,”,，与生俱来的王者气息，不动声色中彰显无与伦比的至尊风范。独有,800ml,广博胸怀，时刻显现挥斥方遒的雄才大略。,以珍贵木盒盛放，高雅而不失庄重，特配精致水晶烟缸，精纯典雅之中，尊者本色自然流露。,鎏金铜狮镶嵌于红木盒盖顶，与两枚衔环铜狮，如华盖一般涵纳着整个外包装，寓天地四方六合之意，元明清的历史铭文展现着历史的尊贵。晶莹剔透的瓶身底部，,以独特烧花工艺烧制水井坊酒坊原址三层土纹，象征着“公元十三水井坊”元明清三朝的历史积淀，取“文物,文化,文明”之意，融入了更多的人文情怀。,公元十三水井坊”，时间之酿，堪称元明清三朝酒史通鉴,翻开“春夏秋冬水井坊”的盒盖，四瓶象征着“春夏秋冬”四季之酒，排列在锦盒之内，瓶身的不同色泽，代表着四季的不同感受。四季之气皆不同，饮酒之法则有别。,春日乍暖还寒，饮酒可强身；夏日善饮生冷，饮酒可排毒；秋日冷热无度，饮酒可除病；冬日寒气尤重，饮酒可祛寒暖身。,春夏秋冬水井坊洞悉四季饮酒之妙，精心设计的,100ml,随身不锈钢装，打造您随身的健康饮酒专家,饮酒遣怀为风、合礼为雅、致敬为颂。古之文人雅士，无不好酒，诗词歌赋的刹那之美，必与美酒一同吟颂，也许这就是古人所追逐的风雅。,亭台水榭，吟诗唱词，曲水流觞，三副寓意风雅颂的古典国画，镶嵌于红木礼盒上。需先抽出木盒两侧铜狮扣，方可揭开礼盒上盖。圆柱形晶莹瓶身，以多面水晶球装饰瓶盖，剔透的瓶身一侧，则以独特烧花工艺烧制风雅颂古画，与外盒相呼应。,“风雅颂水井坊”，透悉贤人礼士之风尚，尽得文人墨客之雅趣,古人尊玉琮为礼器，世间稀有唯显贵者得之。玉琮装水井坊，秉“玉琮之礼”，承“尊贵之气”，彰显尊崇。,茶色纸木相合的精雅外盒内，是一大一小两尊玉琮装水井坊酒，伴有两只翠玉小酒杯。,玉琮装瓶身呈外方内圆之形，代表着天圆地方的宇宙观，有“贯通天地”之义，来源于金沙遗址出土瑰宝玉琮的灵感激发，更结合现代审美意境。,“玉琮装水井坊”秉承古蜀文化之脉搏、至尊礼器之意念，将酒与器具的浑然天成淋漓尽致地展现,产品系列,普通酒,产品,井台瓶,典藏,水晶装,产品诉求,菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体味尊贵。酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现富丽堂皇。酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画。,水井坊瓶底烧画。高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。在酒瓶底部，锦官城著名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、九眼桥、合江亭、水井烧坊、望江楼等古城景观均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、浓浓酒文化，点滴展露。,多功能底座。六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意吉祥。底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。,狮头钮。只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发直立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得观水井坊全貌。,以“天地四方”四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。铭牌上颗颗铜钉凸起，犹如帝王之门，气度非凡。,瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。,独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。,纵观整个包装，蕴涵中国“金木水火土”五行传统理念，体现了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。,限量生产的水井坊,典藏，继承水井坊,600,年窖池的独特工艺，更凝结当代顶级酿酒大师们的宝贵经验酿造而成。,其生产工艺更为精深、复杂，使得酒体丰满，入口醇厚柔和，回味隽永。既保持了水井坊陈香飘逸、甘润幽雅的独特风格，更赋予了其劲而不烈、香气浓郁的不凡品味。,如水晶般晶莹剔透的外罩，酒色透过两层瓶壁，仍然通通透透，尽现水井坊的不凡酒质。,狮头衔环钮均为,24K,镏金，酒瓶之上亦有印金铭文。整套包装典雅脱俗，光彩夺目，附和水井坊酒之独特气质，更显珍贵罕见,6,、广告表现诉求,产品,水井坊产品,广告主张,建立品牌形象,利益点,中国高尚生活元素,利益支撑,中国白酒第一坊,诉求方式,感性,广告调性,红色雅典,广告目的,提升品牌形象,产品,水井坊品牌,广告主张,建立品牌形象,利益点,高端精英人群致敬；,利益支撑,水井坊冠名,2007CCTV,中国经济年度人物评选,诉求方式,感性,广告调性,红色传统,广告目的,小众人群传播，提升品牌形象,诉 求,目 标,品牌：,水井坊品牌价值的成就,推广产品,提升品牌形象,公关及推广：,CCTV,经济年度人物活动,水井坊文化营销活动,针对目标人群，提升品牌形象,提升品牌品位,酒文化：,穿越历史，见证文明,提升品牌形象,深化品牌文化,软 文,04,年,07,年,推 广 期,高速发展期,成 熟 期,01,年,早期：跟随策略，巨额广告砸开市场,紧贴水井坊,在价格上，跟随水井坊定位于,300,以上超高端白酒；在品牌,usp,宣传上，亦同样仿照水井坊的,“,中国白酒第一坊,”,推出,“,第一窖,”,。同时，积极采用广告策略是,1.7,亿元的巨额广告费砸开国窖的第一个红火年。,国窖,1573,1,、品牌发展历程,高速发展期：高投入换取高产出,04,年始，国窖,1573,加大终端投入力量，全国各地名酒专卖店全面开花，同时加大终端促销买赠力度，国窖,1573,自始进入发展快车道。,成熟期：继续终端策略,07,年国窖将继续沿用终端策略，但随着其他知名品牌的大量跟进，国窖此方面的优势将不在那么明显；同时由于国窖过于重视终端忽略品牌内涵营造，未来其将极有可能凸现品牌内涵缺失情况。,国窖,1573,传播体系,中国第一窖,古老、传统、高贵的，身份、品位的象征；,产品优势,品牌优势,工艺优势,品牌定位,：,品牌个性,：,稀缺的国宝窖池，国宝级的珍品,传播核心,：,支持,：,价值,：,百年窖池群酿造，出众白酒品质；,433,年的古法传统酿造工艺；,中国非物质文化遗产；,国窖修久历史；,国宾馆特供酒；,中国白酒鉴赏标准级酒品；,2,、品牌传播体系,国窖池群的独特性和稀缺性；,强力的终端渠道建设，而且有促销人员进行现场促销，经常有赠品；,产品优势喝起来很香，很顺口，上头慢。,大规模的广告资源投入，宣传多而且力度大；,市场优势,还未有足够的文化沉淀、积累起巨大的品牌资产,。,从产品层面到品牌内涵的塑造，依然跟随水井坊的脚步，但有形无神。,广告宣传及终端建设花费的资金巨大，给品牌带来压力。,市场障碍,-,+,独特产品卖点与高传播资源的投入,对水井坊的学习有形无神,3,、市场优势与障碍,4,、国窖,1573,消费群体分布状况,国窖,1573,消费群体区域分布,国窖,1573,消费群体城市分布,国窖的消费群体以华东地区为主，其次是西北、西南和华中地区的消费群。,华北,5.54%,东北,8.69%,华东,32.91%,华南,9.16%,华中,10.54%,西北,18.22%,西南,14.93%,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,上海,15.15,成都,4.01,宁波,3.02,南昌,2.26,海口,1.15,佛山,0.72,福州,0.24,兰州,12.99,大连,3.62,广州,3,昆明,2.07,沈阳,1.05,长沙,0.71,郑州,9.3,苏州,3.61,南宁,2.71,厦门,1.63,哈尔滨,0.91,温州,0.58,重庆,8.85,长春,3.12,天津,2.63,青岛,1.63,南京,0.86,北京,0.57,西安,5.24,济南,3.08,石家庄,2.34,深圳,1.57,无锡,0.84,武汉,0.53,产品系列,纪念收藏酒,产品,至尊酒,至美酒,产品诉求,国窖,1573,至尊酒，又名凯撒大帝，是为纪念泸州老窖荣获巴拿马金奖,87,周年暨浓香型白酒典型代表,50,周年而始酿，是中国白酒鉴赏标准级酒品之极品。,品质源于,434,年的“,1573,国宝窖池”，纯古法传统酿造技艺，经百年窖藏，酿造而成。,包装选用世界上最好的奥地利晶质水晶玻璃纯手工制成，,32,颗水晶玻璃钻（五星）及纯金贴花的“,1573”,字样，尽显王者至尊之风范。,国窖,1573,至尊酒，以典雅高贵的包装、至纯至厚的品质、不菲的价值，成为中国白酒之极品。,温莎公爵至美酒，为纪念泸州老窖于,1915,年最早荣获巴拿马金奖，暨于,1952,年被评为最古老的四大名酒，浓香型白酒的典型代表而精心酿造，是至尊酒的姐妹酒。,是中国目前售价仅次于至尊酒的白酒，同为中国白酒鉴赏标准级酒品之极品。,每年全球限量发售，资源绝对稀缺，随着每一瓶的珍藏而流传人间。,灵气十足，高贵典雅，设计灵感来自倾国倾城，不爱江山爱美人的温莎公爵，简约 、优雅、浪漫一生。外包装亦选用当今世上最昂贵的奥地利晶质水晶玻璃，纯手工制作，外贴南非开普墩纯金压花五星，再现极致动人的贵族风韵。,5,、主要产品诉求,产品系列,礼盒酒,产品,套装礼盒,鼎樽酒具装,圣酒,产品诉求,52,度国窖,1573,套装礼盒,500ml,52,度,750ml,红瓷瓶酒具装,55,度,750ml,红瓷瓶,产品系列,普通酒,产品,60,度国窖,1573,52,度国窖,1573,38,度国窖,1573,产品诉求,包装采用彩釉瓷瓶，色泽正红通透，凸显出国窖,1573,的尊贵气质,该产品回归至白酒经典,60,度，口感醇厚绵柔，像一位位高持重的长者，内涵丰厚，自然谐调，可谓浓香型白酒中之极品。专为爱酒、懂酒、惜酒的成功人士品鉴、品赏、品藏。,用时适当加冰，酒度降低，芳香增大，醇甜柔和更为明显，绵柔度和舒适度有所提高，进喉特别舒适，有窖香幽雅、净爽适口的感觉,，能适合不同消费群体的口感。,高贵而典雅的品质。国窖,1573,传承四百多年古老的酿酒技艺，凝聚着中华民族的勤劳与智慧。现代科技的飞速发展，在白酒勾调技术、检测技术等方面有了很大的提高，使国窖,1573,的原粮发酵、蒸馏、储存、勾调、检测，形成了一整套完善的工艺体系，代表着中国白酒生产的最高水平。在酿酒行业，一种高级名酒的生产，一种高贵品味的形成，本身就是经年累月寻觅的结果。此种现象，不仅中国，全世界莫不如此，故国窖,1573,被称为可以品味的历史。中国白酒界的专家们对她的评定是：无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型。可以说，国窖,1573,，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴作基础，是对中国蒸馏酒工艺、文化和历史总的浓缩与集成，成就了她高贵而典雅的品质。,平面广告,产品,国窖,1573,品牌,广告主张,建立品牌形象,利益点,带给您珍稀体验和非凡感受,利益支撑,唯一荣获双国宝称号的品牌,诉求方式,感性,广告调性,蓝色尊贵,广告目的,提升品牌形象,6,、广告表现诉求,产品,国窖,1573,品牌,广告主张,建立品牌形象,利益点,带给您珍稀体验和非凡感受,利益支撑,无法复制：原材料、气候、工艺、窖藏,诉求方式,理性与感性,表现形态,产品主角型,广告调性,蓝色尊贵,广告目的,提升品牌形象,诉 求,目 标,产品：,推广产品,提升品牌形象,健康：,提升品牌形象,改变消费者对白酒的固有印象，培育市场,酒文化：,稀有、珍贵,提升品牌形象,深化品牌文化,软 文,洋河蓝色经典,2003,年由洋河集团推出，成为高端白酒市场的黑马。,“蓝色文化”概念：,以独有的“蓝色文化”和“,1+1”,营销模式（,“,经销商办事处”、以厂家为主的营销模式。）及超前的,43,后终端营销，迅速在高端白酒市场占领了一席之地。,创新包装：,洋河蓝色的根基是消费者心目中形成情结的恒久不变的“天蓝瓶”。天蓝瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型的古典风格酒瓶，工艺特殊，色彩鲜艳，特别是瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结的装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家专利奖。该酒,1979,年成为国家最早的八大名酒之一，并荣获过国际金奖，蝉联了国家名酒三连冠。,对传统工艺做了众多革新：,采用慢火蒸馏。采用缓慢发酵工艺，通过控制升温，使发酵时间延长，从而促使酒体中香味物质充分形成，尽管这样会影响到出酒率，但酒质提高了 。,1,、品牌发展历程,洋河蓝色经典传播体系,中国绵柔型白酒领袖品牌,宁静、博大、睿智、有容则大的成熟男士；,工艺优势,品牌优势,产品优势,品牌定位,：,品牌个性,：,蓝色文化，天至高为蓝，海至深为蓝，火至纯为蓝，梦至遥为蓝,传播核心,：,支持,：,价值,：,创新包装，一改以往白酒产品包装古板沉重，开创时尚经典风格；,洋河为全国八大名酒；,独特的蓝色文化概念；,创新的绵柔型新型白酒风格；,2,、品牌传播体系,白酒蓝色理念的差异化占位，营造了品牌的差异化，建立独特的品牌区隔。,产品包装的创新资源的稀缺性。,产品口味的创新的独特性。,市场优势,蓝色酒文化的可持续性，如何维护品牌文化在消费者心目中的新鲜感。,产品和工艺的非单一性，是否可以长期给予品牌可持续发展的支撑。,市场障碍,-,+,独特的蓝色品牌文化,文化概念的可持续发展性,3,、市场优势与障碍,产品系列,洋河蓝色经典酒,产品,梦之蓝,天之蓝,海之蓝,普通装,普通装,礼盒装,普通装,礼盒装,产品诉求,“有梦就有未来！”,将包装及品牌的空间思考发挥的淋漓精致，清晰阐述了包装成就品牌的有效机制，为洋河贡献绵薄之力。 外盒整体简洁大气，观之回味无穷。 独具的十二面盒四边外延，象征海洋和天空的广阔无垠，又体现了洋河所独特博大的海洋文化。盒身深蓝，天之悠远；底部墨蓝，海水深不可测。海天同为深色又凸现了梦的宁静与沉稳。,盒内上搭一横蓝卡为乾，下内底座外烫红金海涛纹，上面盈盈齐瓶身为坤，瓶子如同在波光闪烁的深蓝水面飘浮，又如临波迎风踏浪而来。,盒身大部分为透明有机玻璃，清澈如水，纯净似梦，微光闪烁如梦里清风。宛如馄饨初开之际盘古一股开天辟地的浩然之气。象征男人屹立海天之间的澄清方正刚直之气。,盒侧面吉祥莲花纹仿佛白色莲花在深蓝的水面悠然盛开，莲可谓花中高洁君子，在水中一支独秀，与海洋文化,男人的酒这一主题丝丝紧扣。,背面鹰击长空图，雄鹰背若泰山，翼若垂天之云，扶摇羊角而上者九万里，绝云气，负青天，之徙于南冥也，水击三千里。惊涛骇浪卷起千堆雪，无一不体现了男人博大的胸襟，翱翔长空一览众山小的心怀。 瓶盖为独具匠心的蓝钻造型，瓶身为经典的流线水滴型，深蓝色彩，磨砂工艺与水晶的晶莹剔透体现了其高贵典雅，如芙蓉出水。,河蓝色经典（天之蓝、海之蓝），凝结文明与精湛技艺为一身，唤醒一股绵柔、淡雅的韵味。,经有着白酒地下宫殿美誉的洋河百年老窖发酵生香，五十年储存老熟特酿而成；由国家级评委员精心酿制、勾兑。,洋河蓝色经典酒体绵柔、堆杯不溢，入口绵柔爽净、香气优雅、陈香飘溢。,细节决定品位。为了与您的不凡品位相得益彰，洋河蓝色经典突破中国白酒的窠臼，创新推出大气又兼具时尚动感的造型。将蓝天与大海的神韵赋予酒瓶造型，一杯在手，尽显您的不凡情趣。,4,、主要产品诉求,5,、广告表现诉求,平面广告,产品,洋河蓝色经典,广告主张,建立品牌形象,利益点,绵柔的更是经典的,利益支撑,全新口感，口感更为绵甜、柔和，中国白酒独一无二口感,诉求方式,感性和理性,广告调性,产品展示,广告目的,展示产品和品牌形象,产品,梦之蓝,广告主张,建立产品形象,利益点,锦藏智慧之道，柔怀博大人生,利益支撑,5A,级，中国绵柔型白酒领袖品牌,诉求方式,感性,广告调性,产品展示,广告目的,展示产品形象,诉 求,目 标,品牌：,市场业绩、产品发展史,推广产品,建立品牌口碑,产品：,产品宣传,推广产品,建产品独特卖点,软 文,监测机构：北京慧聪国际资讯有限公司,茅台,1915,年,1945年,1978年,2004年,上溯至明朝,成名期,成长期,壮大期,固守期,创新期,成长期：,1915,年在巴拿马获金奖,在备受侮辱的国家背景下，建立了国人自信，成为了国人骄傲，建立了国酒的地位。,成名期：品牌成名,茅台独特的香型,茅台镇的地域优势，经过漫长的历史沉淀，成就品牌名声。,1,、品牌发展历程,固守期：国酒地位壮大的延续,国内高端市场真空期，茅台依借政治与军方的特殊影响力，以及长期以来的品牌影响力，在高端白酒市场一支独秀。,创新期：市场地位受到挑战,伍粮液、水井坊、国窖,1573,等品牌通过多样的市场营销策略在高端白酒市场成功占位，茅台在市场竞争下强化国酒价值传播，丰富产品线，提升品牌力。,壮大期：政治、外交场合的频频亮相,国、共两党多个历史性的政治场合饮用，以及建国后多次成为中国重要外交场合的礼物，营造了茅台独有的历史、政治、外交交融的神秘色彩，赋予了茅台独特的文化内涵彻底了奠定其国酒价值地位。,茅台传播体系,国酒地位，中国白酒第一品牌,酿造高品位生活，从容、大度、自信、尊贵、神秘和府视天下的,王者气派,工艺优势,品牌优势,产品优势,品牌定位,：,品牌个性,：,独特酿造环境和国酒地位的历史文化传承。,传播核心,：,支持,：,价值,：,产品供不应求，市场缺口大。,丰富产品线，拓展细分市场。,悠久酿造历史；,1915,年巴拿马万国博览会经典夺冠故事等；,茅台独特香型；,茅台镇地域优势；,传统酿造工艺；,2,、品牌传播体系,3,、茅台消费群体分布状况,茅台消费群体区域分布,茅台消费群体城市分布,茅台的消费群体呈现全国性的分布，其中重点消费市场在华东和西南地区，其次是东北地区，华南、华北、华中地区。,华北,11.88%,东北,1.22%,华东,36.59%,华南,13.45%,华中,10.47%,西北,5.04%,西南,20.46%,（资料来源：,CNRS2007,）,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,宁波,10.72,青岛,7.04,无锡,2.93,上海,1.82,苏州,1.06,海口,0.53,昆明,10.49,重庆,5.28,深圳,2.86,乌鲁木齐,1.7,福州,1.02,佛山,0.51,武汉,9.49,南宁,5.22,厦门,2.48,天津,1.57,郑州,0.99,北京,8.38,贵阳,4.69,西安,2.45,沈阳,1.22,合肥,0.89,杭州,8.32,广州,4.33,石家庄,1.92,南昌,1.21,兰州,0.89,产品系列,纪念收藏酒,陈年酒,产品,汉帝茅台酒,90,周年纪念酒,15,年陈年茅台,30,年陈年茅台,50,年陈茅台,产品,诉求,以经长期珍藏的茅台酒，按国家标准中贵州茅台酒陈年酒的标准，精心勾兑而成，未添加任何香气，香味物质；,酱香突出，幽雅细腻、醇厚、丰满、老熟香味舒适显著、回味悠长、空杯留香持久的特点，是国酒至尊。,十五年人生，如花似锦，旭日东升；,十五年陈酿，沁人心脾，荡气回肠；,十五年贮存老酒，精心勾制而成，酱香突出，老熟醇厚，回味悠长，空杯留香持久；,包装：纸箱、彩盒、紫砂瓶,一段百事俱兴的岁月，一个意气风发的年龄；,一杯三十年茅台，一片美好的憧憬；,三十年贮存老酒，精心勾制而成，酱香突出，老熟醇厚，回味悠长，空杯留香持久；,包装：纸箱、彩盒、紫砂瓶；,五十岁人生，功成富贵天命；,五十年陈酿，甘美醇厚天香；,贮存五十年老酒，精心勾制，酱香突出，香味幽雅细腻，老熟醇厚，回味悠长，空杯留香持久。,包装：纸箱、彩盒、紫砂瓶；,4,、主要产品及产品诉求,产品系列,陈年酒,礼盒酒,产品,80,年陈年茅台,盛世国藏,茅台,1680,专卖店专供礼盒,新木珍品,产品诉求,八十年前，你挺起了中国白酒那不屈的自尊；,八十年后，我感受到了人生至高无上的品位；,以,1915,年巴拿马万国博览会时珍藏的老茅台酒精心勾制，每年限量生产，每瓶均有编号及证书，是国酒之尊。,包装：纸箱、雕刻木盒、紫砂瓶,餐饮,豪华装酒（金色,),豪华装（绛色,),二套盒装（金砂）,四套盒装（雕塑）,纸珍,53,大木珍,53,木珍,53,茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名。,以贵州茅台镇本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。,具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的特点。 茅台酒历史悠久，是中华文化酒的典型代表。,1915,年获巴拿马万国博览会金奖后，多次获得国际金奖，蝉联历届中国名酒称号。,茅台酒已通过“绿色食品”、“有机食品”认证，并列为国家原产地域产品。,产品系列,普通酒,产品,专卖店专供酒,新飞天,飞天,新五星,五星,产品诉求,高品质酒与高科技防伪技术的结晶,750ml,43,(V/V),茅台酒，,【,平和之美,】,秉承敦厚性格，挥洒平和风度。,用先进酿造工艺，科学降度而成。酒度适中，具有茅台酒的典型风格，酱香突出，酒体醇厚，丰满协调，回味悠长，加冰加水不浑浊。,53,(V/V),茅台酒，,【,阳刚之美,】,聚山川之灵气， 蕴日月之精华，开酱香之先河， 树白酒之典范。酱香突出，幽雅细腻，酒体醇厚，回味悠长，空杯留香持久。历届国家名酒评比之冠，尊为国酒。,38,(V/V),茅台酒，,【,温柔之美,】,天地柔情，月霁风光，佳酿柔情，绵绵生香。,用先进科学酿造工艺酿造的低度茅台酒，具有茅台酒的独特风格，酒度低而不淡，酒体协调，回味绵绵无穷，加冰加水不浑浊。,产品系列,王子酒系列,产品,珍品礼盒,酒礼盒（大盒）,酒礼盒（小盒）,普通装,珍品,53,500ml,产品诉求,国酒新秀,】,天工地造，一脉相承，同宗同源，世家风范。茅台王子酒是茅台酒系列产品。与茅台酒同宗同源，一脉相承。他是以优质高粱、小麦为原料，按贵州茅台酒工艺生产，经长期贮存精心勾兑而成的大曲酱香型白酒。具有酱香浓郁、幽雅协调、丰满醇和、回味悠长、空杯留香的茅台风格。,产品系列,迎宾酒系列,产品,迎宾酒礼盒,嘉宾特制,53500ml,嘉宾特制礼盒,产品诉求,酱香精品,】,国酒工艺，百姓茅台。,茅台迎宾酒是茅台酒系列产品。是以优质高粱、小麦为原料，秉承茅台酒传统工艺、精心酿造、勾兑而成的优质酱香型白酒。具有酱香明显、幽雅舒适、协调醇和、回味较长、空杯留香，饮后不上头的特点。,产品系列,神舟酒,产品,500ml,5350ml,53500ml,53750ml,天将,产品诉求,神舟酒秉承了茅台酒的传统工艺、精心酿制、长期储存、具有酱香突出、幽雅舒适、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香等独特风格。,产品系列,名将酒,仁酒,产品,中档,53750ml,53500ml,高档,中档,产品诉求,名将酒是为中国军队特制，,系贵州茅台酒系列产品，以本地优质高梁、小麦为原料，利用得天独厚的自然环境，采用独特的传统工艺酿制、经长期储存、精心勾兑而成，具有酱香突出、幽雅舒适、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香、饮后不上头的独特风格。,“仁酒”系贵州茅台酒股份有限公司推出的系列产品。,“仁酒”的内外包装均以厚重的色彩铺陈、时尚的色调点缀，辅之以古朴的汉书文字、简洁的造型风格，诠释着儒家思想的博大精深，其整体设计是“寓古典于现代之中，藏时尚于典雅之际”。,产品系列,灿烂人生酒,财富酒,产品,典藏单支,豪华单支,典藏,名典,产品诉求,灿烂人生酒其酒体柔和、绵软、芳香，具有“酱香突出、优雅细腻、回味长久”的独特风格。,酱香显著，优雅舒适，空杯留香。,财富酒独具匠心的采用中式包装，以凝重的深色调，尽显大气典雅，瓶身与外盒色调统一，瓶盖呈古银色椭圆状，酷似古代玉玺印章，是权力、地位、身份的象征，将传统与现代完美融和，足以体现其高规格高档次的品味；,耐人寻味的产品名称，将健康的饮酒理念推向至高点,-“,健康就是最大的财富。,”同时，经过科学配料、精心酿造，酒体具有酱香醇厚、绵甜爽净的口感，饮后头不痛、口不干，沁人心脾、醇香荡气，对茅台集团一直倡导的“健康饮酒”做了最好的译释。,平面广告,产品,茅台品牌,广告主张,建立品牌形象,利益点,品质,利益支撑,有机原料,五斤粮食产一斤酒,窖藏时间长,陈年老酒勾兑,诉求方式,理性,表现形态,产品主角型,广告调性,红色激情,广告目的,高品质的品牌形象,6,、广告表现诉求,产品,茅台品牌,广告主张,建立品牌形象,利益点,无,利益支撑,无,诉求方式,感性,表现形态,产品主角型,广告调性,无,广告目的,国际性的品牌形象,产品,茅台品牌,广告主张,建立品牌形象,利益点,无,利益支撑,茅台品牌大事记,诉求方式,理性,表现形态,产品主角型,广告调性,红色激情,广告目的,企业负责任的形象,展示企业实力,产品,茅台品牌,广告主张,建立品牌形象,利益点,带给您高品位生活,利益支撑,历史荣誉,诉求方式,感性,表现形态,产品主角型,广告调性,尊贵,广告目的,提升品牌形象,产品,茅台王子酒,广告主张,建立品牌形象,利益点,带给您高品位生活,利益支撑,茅台出品,诉求方式,感性,表现形态,产品主角型,广告调性,无,广告目的,推广产品,展示产品形象,诉 求,目 标,价格：,主动提升年份酒价格,回应,市场的置疑,产品：,王子酒、迎宾酒的产品宣传,推广产品,企业：,原总理乔洪双规相关报道、提高仿伪技术,作为上市公司，信息的透明化,争取消费者信任,展示企业实力,塑造企业作为行业领导者形象,软 文,1959,年,1990,年,自然发展,迅猛膨胀,品牌优化,品牌创立,1994,年,2003,年,2006,年,品牌提升,自然发展阶段：政府政策扶持,凭借政府的扶持自然发展，营销更多地放在本身企业建设上，品牌意识尚未很明确,;,品牌创立阶段：提价，杀出重围,通过与第一品牌茅台的斗狠互掐的提价中，把当时不分彼此的其他品牌，建立了高档酒的区隔，一举成名；,五粮液,1,、品牌发展历程,迅猛膨胀阶段：持续炒做，泛品牌战略,1994,年福建邵武糖酒副食品公司与五粮液联袂推出了“闽台春”酒，拉开了五粮液的泛品牌营销序幕，五粮液麾下的子品牌，包括嫡系、联营、收购、买断经营等，超过,100,个之多，其品牌延伸宽度和速度分别是宝洁的,5,倍和,36,倍。再加以五粮液此阶段对主品牌的持续炒做，这一时间五粮液名气到达顶峰；,品牌优化阶段：一面瘦身、一面推新,多品牌的恶果逐步显现，利润率持续下降，促使五粮液自,03,年开始，大势推广品牌瘦身活动，在,2005,年更是推出,“,1,9,8,”,行动，但子品牌年年在砍，五粮液却并没有走出,“,高投入低产出,”,的怪圈，,在砍掉低利润产品的同时，五粮液也积极推出新产品，如陈酿酒等，推动品牌发展；,品牌提升阶段：提价、国际化,再一次起用提价策略， 提高利润率，开启国际化宣传，强化企业品牌形象。,五粮液传播体系,白酒大王，“中华老字号”食品行业第一品牌；,行业领导者，文化传承者，文化传播者，拥有中庸和谐的传统,个性。,工艺优势,品牌优势,产品优势,品牌定位,：,品牌个性,：,中华酒文化，,文化实力内外兼备，不断向前的品牌气质,传播核心,：,支持,：,价值,：,丰富产品线，完善产品结构；,珍贵稀有品牌价值形象；,巴拿马获将等悠久历史典故；,600,年明初古窖；,五粮酿造；,承袭传统酿造工艺,;,得天独厚自然环境；,2,、品牌传播体系,3,、五粮液消费群体分布状况,五粮液消费群体区域分布,五粮液消费群体城市分布,南方市场是五粮液的强势市场，消费群体主要集中在华东地区和华南地区，两个市场消费群合占总消费群的,58,.,98%,。,华北,9.19%,东北,4.48%,华东,35.66%,华南,23.32%,华中,6.85%,西北,4.81%,西南,16.58%,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,城市,城市分布,厦门,11.45,上海,4.69,大连,3.1,佛山,1.78,长沙,1.59,南京,1.17,福州,0.59,深圳,9.6,北京,4.61,成都,3.09,无锡,1.73,南昌,1.46,长春,0.85,乌鲁木齐,0.58,昆明,8.47,温州,4.5,南宁,2.46,石家庄,1.66,青岛,1.44,杭州,0.83,沈阳,0.53,广州,8.2,重庆,4.2,济南,2.42,武汉,1.64,天津,1.32,贵阳,0.82,苏州,0.51,宁波,4.87,西安,3.8,郑州,2.01,太原,1.61,海口,1.28,合肥,0.72,兰州,0.42,（数据来源：,CNRS2007,）,产品系列,纪念收藏酒,产品,珍品艺术品五粮液,龙年纪念酒,巴拿马金酒,产品,诉求,珍品艺术品五粮液诞生于上世纪九十年代，因其首创浓香型,54% 3000ML,水晶艺术瓶包装、内装,600,多年明初古窖所酿顶级五粮液酒，而备受世人瞩目。,美轮美奂的水晶瓶体为五粮液经典鼓形瓶造型，经繁复工艺手工打造而成，商标图案由红白两色烧制成型，经手工雕刻、磨花而成，起笔收刀处卓尔不凡，犹如一件巧夺天工的艺术珍品。,该酒为形象酒品，整个酒品展现了高科技内吹模技术的完美运用。,结合中国人龙的图腾崇拜，龙酒展现的是五粮液的豪情与霸气。五粮液典藏酒的重要组成。,52%,，,2800ml,，浓香型,2005,年，时值五粮液首获巴拿马万国博览会金奖,90,周年，为纪念这一盛事，五粮液集团特别推出此款五粮液巴拿马金奖纪念酒。,4,、主要产品及产品诉求,产品系列,年份酒,产品,10,年消费装,15,年礼品装,30,年礼品装,50,年礼品装,60,年礼品装,产品诉求,五粮液年份酒，历史的见证，经典的传承！,产品系列,礼品酒,产品,一帆风顺,仰天长啸,一马当先,珍藏品,豪华精品,精品,单瓶礼盒,双瓶礼盒,双瓶礼盒,铁壶,单瓶装,礼品酒,产品诉求,五粮液一帆风顺酒乃艺术与品质的完美结合，它的原酒取自五粮液集团公司传世的陈年老窖，经精心勾兑而成，品质超凡，乃酒中上佳珍品。,扬帆风行的水晶玻璃瓶造型，打破了传统的酒瓶造型技术，不仅祝福购买者万事大吉、一帆风顺，更赋予了五粮液一帆风顺酒极强的审美价值，是理想的收藏品和礼物。,时尚与古典相结合的单瓶装豪华五粮液，尽显豪华身份背后的一份成熟。,融五粮液的精品酒质与成功者的心境于一体，实为宴请佳品。,原酒取自五粮液集团公司传世的陈年老窖，经精心勾兑而成，品质超凡，乃酒中上佳珍品。,产品系列,礼品酒,产品,五粮液,33,礼品酒,18,礼品酒,鹏程万里,熊猫酒,鸡酒,产品诉求,“,33”,礼盒取“生生不息”之意，寓意“风生水起，万事如意”的良好祝福。,水晶瓶身采用意大利先进制作工艺，凸现一袭高贵与精细，起笔收刀之处，处处焕彩。外包装典雅庄重，配以随盒附赠的精美金属酒壶，堪称经典礼品用酒。,“,18”,礼盒取“恭喜发财”之意，寓意“吉祥如意，兴旺发达”的良好祝福。,作为一款高档礼品用酒，“,18”,五粮液采用源自意大利先进制作工艺的水晶瓶身，通体晶透，高贵典雅，与酒体品质相得益彰，可谓不可多得的佳酿。,五粮液鹏程万里酒，原酒取自五粮液集团公司传世的陈年老窖，经精心勾兑而成，品质超凡，乃酒中上佳珍品。,水晶玻璃瓶造型，打破了传统的酒瓶造型技术，不仅祝福购买者万事大吉、事业顺心，更赋予了五粮液极强的审美与价值，是理想的收藏品和礼物。,五粮液精品熊猫酒乃艺术与品质的完美结合，它的原酒取自五粮液集团公司传世的陈年老窖，经精心勾兑而成，品质超凡，乃酒中上佳珍品。,该酒为鸡年形象产品，造型美观，栩栩如生，实为馈赠佳品。,浓香型，,480ml,，,52%,产品系列,普通酒,产品,新品五粮液,五粮液老酒,68,度五粮液,经典装,豪华装,普通装,产品诉求,五粮液独特的生产原料、生产工艺和生态环境。,具有了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格，是酒类产品中的经典之作。,五粮液,老酒，它是五粮液人对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。,脱俗出尘、返朴归真，融合五千年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史，更是一种精神。,68,度五粮液，秉承五粮液之精华，采用独一无二的酿酒古法和老窖发酵，酿造过程十分严格，精选五种粮食经长年陈酿，精心勾兑，最后精酿成为醇香美酒。,此酒最大特点是浓香扑鼻，开瓶时喷涌而出的芬香浓馥、缭绕延绵，口感清爽甘冽、齿颊留香，将中式浓香型白酒的精髓发挥极致。,产品系列,普通酒,产品,60,度五粮液,45,度五粮液,豪华五粮液,60,度金奖五粮液,60,度五粮液,产品诉求,60,五粮液诞生自上世纪,80,年代，是中国最早的商务高端白酒之一。,面市,20,年来，它以品质之优呈现品位之道，可以惊喜于眼、把玩于手，可以溶解于口、释怀于心。自成境界，自有非凡享受。,为满足更多层次的消费需求，五粮液精