楼盘价值卖点提炼ppt课件

,Modifiez le style du titre,Modifiez les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,楼盘价值卖点提炼,楼盘卖点类型,一、第一大类型卖点：楼盘硬件,二、第二大类型卖点：建筑风格,三、第三大类型卖点：空间价值,四、第四大类型卖点：园林主题,五、第五大类型卖点：自然景观,六、第六大类型卖点：区位价值,七、第七大类型卖点：产品类别,八、第八大类型卖点：人以群分,九、第九大类型卖点：功能提升,十、第十大类型卖点：产品嫁接,夺命18式掌,楼盘卖点类型,十一、第十一大类型卖点：楼盘软性,十二、第十二大类型卖点：感受价值,十三、第十三大类型卖点：楼盘形象,十四、第十四大类型卖点：原创概念,十五、第十五大类型卖点：居住文化与生活方式,十六、第十六大类型卖点：情感联系,十七、第十七大类型卖点：销售与工程进度,十八、第十八大类型卖点：创意促销,夺命18式掌,四、第四大类型卖点：园林主题,尾房销售、现房卖点、答谢卖点,户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点,十四、第十四大类型卖点：原创概念,板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、,感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更,不同买家对住宅品质的要求也不同。,送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、,有不同，但都是决定性的。,为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是,荣誉卖点、发展商品牌、,某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定,八、第八大类型卖点：人以群分,居住主题、新都市主义、宣言卖点、,拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景,价值卖点构成,一、楼盘硬件,卖点构成：,户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点,板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、,楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、,规划卖点、专业组合、创新技术、绿化率卖点,夺命第一式,建筑风格,卖点构成：,建筑艺术、德国风格、欧陆风格、,哥特式风格,意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、,葡萄牙,风格,、法式风格、中式园林风格,夺命第二式,空间价值,卖点构成：,错层卖点、跃式卖点、复式卖点、,空中花园、大露台卖点,夺命第三式,园林主题,卖点构成：,中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林,亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林,树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情,海滨风情、热带园林,环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了,天人合一,的使命。也许没,有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但,愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。,夺命第四式,自然景观,卖点构成：,全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点,人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点,一线江景、二线江景、自然湖景,拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景,夺命第五式,区位价值,卖点构成：,繁华路段、CBD概念、中心区概念、,新城,概念、地铁,上盖,、,地段 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各,有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管,显而易见，却需要更具创造性的发挥。,夺命第六式,产品类别,卖点构成：,小户型物业、产权式酒店、独立别墅,酒店式公寓、大,平层,物业、商务公寓,新独院住宅、经济适用房,、,国际公寓,人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定,的目标客户群,，,这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。,夺命第七式,人以群分,卖点构成：,豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、,外销卖点、先锋人士、国际化社区,不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人,的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。,夺命第八式,功能提升,卖点构成：,健康概念、投资概念、绿色概念、,e,概念卖点、环保概念、生态概念,为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是,超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。,夺命第九式,产品嫁接,卖点构成：,教育概念、音乐概念,艺术概念、运动概念、旅游概念,在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁,接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。,夺命第十式,楼盘软性,卖点构成：,服务卖点、文化卖点、,物业管理、口碑卖点,附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为,住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商,与平庸地产商的关键所在。,夺命第十一式,感受价值,卖点构成：,品质卖点、成熟社区、,身份地位、安全卖点,居住者对生活空间的感受是多元化的,，,这与人类的价值观有紧密关联,夺命第十二式,全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点,健康概念、投资概念、绿色概念、,送私家花园、另类营销手法。,知情权卖点、自我标榜、张扬个性,十四、第十四大类型卖点：原创概念,十七、第十七大类型卖点：销售与工程进度,如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了,十六、第十六大类型卖点：情感联系,中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林,居住者对生活空间的感受是多元化的，这与人类的价值观有紧密关联,错层卖点、跃式卖点、复式卖点、,九、第九大类型卖点：功能提升,在信息不对称的环境下，,生活方式、品味卖点、文脉卖点,送私家花园、另类营销手法。,中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林,感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更,豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、,酒店式公寓、大平层物业、商务公寓,附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为,九、第九大类型卖点：功能提升,环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。,在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。,某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定,楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、,送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、,户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点,新独院住宅、经济适用房 、国际公寓,错层卖点、跃式卖点、复式卖点、,全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点,楼盘形象,卖点构成：,荣誉卖点、发展商品牌、,知情权卖点、自我标榜、张扬个性,好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，,善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。,夺命第十三式,原创概念,卖点构成：,居住主题、新都市主义、宣言卖点、,度假式概念、现代主义、游戏规则,白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有,些动人心扉。,夺命第十四式,居住文化与生活方式,卖点构成：,生活方式、品味卖点、文脉卖点,文化底蕴，拉调性,夺命第十五式,九、第九大类型卖点：功能提升,生活方式、品味卖点、文脉卖点,生活方式、品味卖点、文脉卖点,愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。,板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、,居住主题、新都市主义、宣言卖点、,居住者对生活空间的感受是多元化的，这与人类的价值观有紧密关联,全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点,知情权卖点、自我标榜、张扬个性,荣誉卖点、发展商品牌、,一线江景、二线江景、自然湖景,规划卖点、专业组合、创新技术、绿化率卖点,拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景,如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了,有不同，但都是决定性的。,情感联系,卖点构成：,孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点,人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情,感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更,沉重的东西。,夺命第十六式,销售与工程进度,卖点构成：,奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、,最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、,外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、,尾房销售、现房卖点、答谢卖点,购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，巧妙利用施工过程中的几个重要阶,段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一,正经,形式,夺命第十七式,创意促销,卖点构成：,价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、,送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、,征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、,表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、,送私家花园、另类营销手法。,如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了,一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为,代理公司,想象力,的一道难题。,夺命第十八式,