模块三_国际贸易磋商及合同的签订

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,模块三 国际贸易磋商及合同的签订,【,教学目的,】,通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及书面合同的签订。,【,教学重难点,】,交易磋商的主要环节,:,发盘和接受,【,教学内容,】,第一节 交易磋商,第二节 合同的签订,单元一 交易磋商,一、交易磋商的,含义,、,方式,及,内容,指进出口双方就商品的各项交易条件进行,谈判,，以期达成交易的过程。,口头,磋商,书面,磋商,（,1,）主要交易条件,：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容；,（,2,）一般交易条件,二、交易磋商的一般程序,合同的商订一般包括,询盘,、,发盘,、,还盘,和,接受,四个环节，其中,发盘,和,接受,是合同商订过程中,必不可少,的两个环节。,买卖双方均可发出询盘，,买方询盘,又叫递盘,，,卖方询盘,又叫索盘,。,询盘对买卖双方无法律约束力，,但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。,（,一）询盘（邀请发盘）,交易磋商的一般程序,这件衣服多少钱？,询盘,288,元。,发盘,太贵了，,180,元我就要。,还盘,不行，低于,200,元不卖。,再还盘,好吧，,200,元我买了。,接受,敬启者：,我们从,经贸导报,上看到贵公司的广告，并高兴地获悉你们是中国最大的丝绸女式衬衫出口商之一。我们对此产品有兴趣，望告知各类女衬衫的详细情况，包括尺寸、颜色和价格。,我们是丝绸服装大经销商，在此行业已有,15,年的经营历史。质地优良、价格适中的丝绸女式衬衫在我市场销路很好。,复信时，请说明付款条件和对品种超过,1 000,打的购买量所能给予的折扣。,盼早复。,诚挚问候 ！,阿里巴巴：天下没有难做的生意？,昨天很残酷,今天很残酷,明天很美好,（,二）发盘（要约）,1,、发盘的含义,向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。,发盘既是,商业行为,又是,法律行为,。,分类,卖方发盘：,称为售货发盘,selling offer,买方发盘：,称为购货发盘（递盘）,buying offer,（,BID,）,实盘：,对发盘人有约束力的发盘。受盘人表示接受后发盘人不能拒绝签约。,虚盘：,对发盘人和受盘人都无约束力的发盘。发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认。,虚盘特点：附有保留条件；发盘的内容模糊，不作肯定表示；缺少主要条件,说明：发盘一般都是实盘，虚盘其实是邀约发盘。,2,、构成发盘的必要条件,向一个或一个以上的特定人提出,（有名有姓的公司或个人，发盘必须指定可以表示接受的受盘人）,不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。,发盘的内容必须十分确定,公约,规定：品名、数量、价格,我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件,表明承受约束的意旨,明确表示愿按发盘的内容订立合同；（发盘一经受盘人接受，合同即告成立）,发盘应送达受盘人,口头形式：自对方了解时生效,书面形式：到达主义,数据电文形式：进入特定系统时间,发盘示例：,感谢,7,月,10,日的询价。今晨已经去函，报,120,公吨红茶每公吨,958,美元,CFR,上海净价，装运期为,11,月和,12,月，以,7,月,30,日前复到为准。,1.,商品价格标签,2.,投标书,3.,商业广告,4.,悬赏广告,以下情形是发盘吗？,发盘的生效,发盘在到达受盘人时生效,说明：英美法系：投邮生效（一经投邮或发出即生效）；大陆法系和,公约,：到达生效。,我国,合同法,16,条规定，要约到达受要约人时候生效。,3,、发盘的撤回（,发盘未生效,）,公约,规定，,“,一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人,之前,或,同时到达,受盘人。,”,4,、发盘的撤销（,发盘生效后,）,根据,公约,的规定，发盘撤销的条件：发盘人撤销的通知必须在受盘人,发出接受通知之前,传达到受盘人,不得撤销的发盘,：,规定有效期,或者,受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。,5,、发盘的失效,受盘人拒绝,受盘人还盘,发盘人依法撤销,发盘中规定的有效期满,人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效,在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等,（,三）还盘（反要约）,还盘是指受盘人,不同意,或,不完全同意,发盘提出的各项条件，并提出了,修改,意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行,添加,、,限制,或,其他更改,的答复。,其,法律后果：,使原发盘失效；可能构成新的发盘,例：,你方,2,日电还盘,30,英镑,CIF,伦敦限,8,日我方时间复到有效。,YOUR CABLE2 COUNTER OFFER STERLING30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH,案例分析,我出口公司于,11,月,1,日向美商,A,发盘供应某商品，限时,11,月,10,日复到有效。,11,月,3,日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价,5%,。当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对美商有利的变化，于是该商又在,11,月,7,日来电传表示无条件接受我方,11,月,1,日的发盘。我方未予置理，而是于,11,月,9,日把该批货物卖给另一美商,B,，,随后，双方就合同是否成立产生了争议。,评析：,在,本案,中，美商在,3,日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或再还盘。因此，该交易不成立。,（,四）接受（承诺）,1,、接受的含义,交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。,缄默,或,不行动,本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等。,接受和发盘一样，既属于,商业行为,，也属于,法律行为,。,2,、,构成有效接受的条件,条件一：,接受必须是由,受盘人,作出,条件二：,接受必须,表示,出来,用,口头或书面的,声明,形式表示接受；还可以用,行为,表示接受（我国持保留态度）,条件三：,接受的内容要与发盘的内容,相符,接受应是,无条件,的,受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作,丝毫,的变更，这样理解对吗？,受盘人在答复中使用了,“,接受,”,的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为,有条件的接受,，该接受是否有效，取决于内容的变更是,实质性,的还是,非实质性,的。,“,有关货物,价格,、,付款,、货物,质量和数量,、,交货地点和时间,、,赔偿责任范围,或,解决争端,等等的添加或不同条件，均视为实质变更发盘的条件,”,。,实质性变更,不能构成,有效接受，而只能视作还盘。,非,实质性变更是否有效取决于,发盘人是否反对,条件四：,接受必须在发盘的,有效期,内,送达,发盘人,注：接受生效的时间,英美法系：投邮主义,大陆法系：到达主义,公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。,3,、逾期接受,无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看,发盘人,如何表态。,受盘人主观上,有过错,而导致接受逾期,受盘人主观上,没有过错,而接受逾期,4,、重新接受,如果受盘人采取更加快速的传递方式，使接受通知,先于拒绝或还盘送达,发盘人，则该项接受有效。,5,、接受的撤回,公约,规定：,“,如果撤回的通知,于,接受原应生效,之前,或,同时送达,发盘人，接受得予撤回,”,。,接受可以撤销吗？,示例,亨 利 先生：,近日原料价格猛涨，但为了达成交易我方接受你方每盒十根装蜡烛的价格，每盒,0.145,美元,CIF,伦敦。随附我方第,D2005PA100,号合约，请回签一份以便我方存档。,同时随附我方银行的资料，请尽快开证。,很高兴能与贵公司达成首笔交易，希望这是双方长久稳固贸易关系的开始。,诚挚问候！,Acceptance,Dear Mr. Hendry,The cost of raw material is increasing sharply these days. However, in order to make the ball rolling, we accept your price for candles in 10-pc boxes at USD0.145/box CIF London. Please find the attached S/C No. D2005PA100, and sign and return one copy for our file.,Also enclosed is our banking information. Please open the covering L/C as soon as possible.,We are glad to have concluded this initial transaction with you. We hope this would mark the beginning of a long-standing and steady business relationship between us.,Yours Faithfully,单元二 合同的签订,合同成立,合同生效,接受是否有效,是否具有法律上的效力,合同何时成立？,一是有效接受的通知,到达,发盘人时；二是受盘人,做出接受行为,时,合同当事人意思表示一致,当事人必须具有订立合同的行为能力,当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同,合同必须有对价和合法的约因,合同的标的和内容必须合法,合同的形式必须符合法律规定的要求,一、合同生效的条件,二、合同的签订,（,一）签订书面合同的意义,作为合同成立的证据,作为履行合同的依据,可作为合同生效的条件,（,二）书面合同的类型,正式合同、确认书、协议、备忘录、定单,三、书面合同的形式和内容,形 式：,合同,/,确认书协议,/,备忘录意向书,内 容：,约 首,正 文,约 尾,合同名称、合同,编,号、签订日期和地点、双方名称和地址、传真号和电子信箱等。,约,首,品名、品质、规格、数量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁,正文,列明合同份数、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正当权限的双方当事人代表的签字。,约尾,出口合同示例, ）,A,、一方发的实盘为另一方有效的接受,B,、双方在书面合同上签字,C,、经双方有关机构批准,D,、一方对一方的发盘默认,B,英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号,1000,罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（ ）环节。,A,、发盘,B,、询盘,C,、还盘,D,、接受,B,一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（,）,A,、失效,B,、仍然有效,C,、对原发盘人有约束力,D,、对还盘人有约束力,A,根据,公约,的规定，合同成立的时间是（,）。,A,、接受生效的时间,B,、交易双方签定的书面合同的时间,C,、在合同获得国家批准时,D,、当发盘送达受盘人时,A,多项选择题,根据,公约,规定，受盘人对（ ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。,A,、价格,B,、付款,C,、品质,D,、数量,ABCD,出口交易磋商的程序包括有（,）。,A,、询盘,B,、发盘,C,、还盘,D,、接受,ABCD,不具备法律约束力的书面合同是（,）,A,、正式合同,B,、确认书,C,、意向书,D,、备忘录,CD,构成发盘必须具备的条件是（,）。,A,、向一个或一个以上的特定人提出,B,、表明订立合同的意思,C,、发盘的内容必须十分确定,D,、发盘的内容必须真实,ABC,【,课后思考,】,1,交易磋商一般要经过哪些环节？它们的含义是什么？,2,一项法律上有效发盘必须具备哪些条件？,3,一项有效的接受必须具有哪些条件？,4,合同有效成立的条件是什么？,