职业研究—财会人员-总公司

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,财会人员,职业研究,2008年9月 郑州,适合,做保险的人,财会人员,一定能做好,保险吗？,愿意,来做保险吗？,2,高峰会展业能手的职业分布,个体经营者,行,政,办,公,室,财会人员,教师,银行从业人员,医药、化妆品销售,公务员,设计人员,军人,房产中介,医生/护士,总,数,109,53,46,32,16,14,13,8,7,6,4,277,能不能做好保险？,3,第五期TOP2000绩优新星职业分布,行,政,办,公,室,能不能做好保险？,4,共性1-财会人员责任心强,对待繁琐的数据要认真、仔细,每一笔账目都要登记，绝不能有差错,每天都跟数字打交道，不能情绪化做事情,金额差错要由自己赔上,出现数据对不上的地方必须要有耐心、有忍耐力，反复核对,财会人员的8个共性,5,共性2-财会人员有足够的沟通能力,要经常跟票证不符合财务要求的人员沟通,要跟银行、工商、税务部门的人员沟通,对不同的对象要用不同的沟通方式，说不同的话,还要考虑到单位的人际关系以及部门间的关系协调,6,共性3-财会人员能承受压力,经常被迫打“擦边球”，甚至做不合规的事情，内心惶恐,处理现金有风险,坚持原则有时还被别人埋怨，甚至指责,工作枯燥、单调，收入低,工作时间普遍超长，节假日加班现象普遍,在私营企业中从事财务工作，很难坚持财务原则,为了应付检查常常被迫加班,对企业财务状况知情越多，自身风险越大,现有职位容易被剥夺，前途掌握在别人手中,7,共性4-财会人员学习能力强,必须不断掌握新的专业知识和相关法规、制度,需要不断自费参加继续教育,8,共性5-财会人员有守时的良好习惯,必须严格遵守作息制度,每天重复面对同样的单据、表格,严格按财务规定的日期收支、统计,每天下班前必须检查、核对一遍,9,共性6-财会人员具有计划、总结和详细记录的习惯,每天要处理的事情很多、很杂,当日事情当日完成,领导对预算、控制要求高,每天都要记录、整理、核对,每笔收支都要有明细，这是要求和习惯,需要按月、季、年编制财务报告,10,共性7-财会人员有追求成长的强烈愿望,多年来的重复性劳动，使人产生强烈的倦怠感和危机感,没有成就感，潜在风险巨大,晋升机会极少，担心自己的未来,11,共性8-财会人员强烈需要自主发展,自己的付出与回报非常不成比例,很多人不安于现状，厌倦这种枯燥和被动的工作,渴望凭能力发展，需要实现自己的价值,12,结论,财会人员在工作中,长期形成的特质，,决定了他们在寿险业,容易取得成功！,13,观看VCR,高峰会展业能手访谈,14,财会人员慕蓉,机构：四川分公司成都本部,学历：大专,原职业：主管会计、财务经理,从事原职业时间：22年,加入寿险业时间：2005年,15,问：从问卷资料中看出您在从事保险业之前曾经从事过财务工作，是在什么单位，从事了多久？,答,：,做了22年的财务工作，先是在一家大型国营企业做了12年主管会计，主要是总帐审核、财务报表的制作；之后又做了10年财务经理，主要负责公司对外财务协调、资金调度和财务管理。在担任财务经理期间，还兼营一家企业管理咨询公司，任总经理，为一些企业做一些财务和管理咨询。,16,问:您原来的工作模式、每天的工作时间和工作内容是什么呢？,答：从事主管会计期间，每天上午编制会计凭证并进行汇总，下午进行凭证审核、报销工作；每月初进行报税、编制财务报表，上报主管局；每季度末做相关季度财务分析工作。,从事财务经理期间，主要是协助总经理处理对外财税事务，审核公司销售合同，制定公司财务报销制度，审核会计凭证和会计报表，培训公司各层级会计人员。,17,问：您原来工作中最大的挑战或困惑有哪些？,答：长期从事原行业的工作，没有,上升的空间,，感觉自己永远是打工者的身份，,缺乏成就感,；,财务工作,枯燥、单调，但是压力也很大,，经常,晚上睡不着觉,；,行业政策变化很快很大，财务专业知识更新也很快，新人替代老人比较容易；,随着企业竞争更加激烈，企业财务风险越来越大，财务人员为了保住自己在公司的地位，必须不断在,坚持财务制度和遵照老板指令、,取得其信任之间选择平衡取舍，而且面临困难时又,无人分担,。,18,问：您为什么会决定加入保险业呢？或者哪件事情对您加入寿险业产生了决定性的影响呢？,答：我本身就对保险非常认可，而且生活圈子中也一直认识很多保险代理人，但是接触到来拜访我的太平人寿代理人后,感觉非常不一样,，与她的接触中能深深感受她的,专业、敬业和爱业,，并被此打动。对太平的高品质服务很欣赏。,在通过太平代理人了解寿险行业后，充分认识到,寿险行业的前景和上升空间,，感受到寿险行业能够充分,锻炼和提升,自己，有很强的成就感！因此,毅然决定,离开原来的行业，加入寿险行业！,19,问：您过去从事财务工作积累的经验和习惯等对您今天在寿险行业的成功有帮助吗？,答：财务工作要求,严谨,，良好的工作,习惯,特别是,每天记录,的习惯至关重要，而好的工作习惯在寿险工作中同样重要。,现在我能坚持做好主顾开拓(回执转介绍)、记录工作日志、每天5访都得益于此。,从事财务工作对,知识,方面有很深厚的积累，而且对条款性的文字和数字非常敏感，这让自己对险种保障的理解更加透彻，在客户面前表现的,更专业,;在与高端客户交流中，自己以前的财务管理知识也让自己有更多的谈资，能为高端客户提供更多的财务管理方面的,增值服务,。,20,问：与您原来从事的财务工作相比较，现在在太平人寿从事保险这份事业你的状态和心情如何？,答：来到太平之后，,每天心情都非常愉悦,，经常能深切感受自己的,成长感和满足感,，每天也对自己和团队的未来,充满新期待,。,我非常的热爱我们的公司，它给足了我全方位的,支持特别是培训,让我受益匪浅。在这里我的,每一分付出都会得到超值的回报,，更会得到公司给我的极大,荣誉,。大小团队的氛围都积极上进，三高的文化理念支持我勇敢的建立并坚持,梦想与追求,，也让我给自己明确的个人定位高级理财规划师。,21,工作模式,比较,职业,寿险营销人员,财会人员,工作时间,8小时,月初、月末超时加班,工作职责,每日5访,每一笔往来账目均要审核、登记，制作报表,工作压力,客户拒绝,枯燥繁琐易出错，被人埋怨，经常应付检查,工作习惯,出勤、约访、,记录、计划,记录，当日账目当日清,交往对象,喜欢的人群,员工、领导、工商、税务等,22,工作模式,比较,职业,寿险营销人员,财会人员,收入回报,收入与付出成正比,收入低，奖励少,快乐指数,快乐工作、品质生活、平衡人生,与单位业绩不沾边，无快乐来源,心灵自由,阳光职业、阳光收入、高尚事业,经常按领导旨意挑战财务原则，内心有压力甚至恐惧,个人成长,系统化的培训、内外职业生涯同步提升,视野窄、没有培训,23,财会人员,一定能做好,保险吗,愿意来做保险吗,24,一般人对财会人员的看法,工作轻闲，按时上下班,不承受业务压力,职业口碑好，受人尊敬,工作稳定，受领导重视,收入肯定很高,25,财会人员的职业困惑,每天都是重复地和账本、报表打交道,每天都要整理凭证、记帐、审核单据,工作程序化，内容单一，甚至枯燥、乏味,每天、每月重复做同样的事,容易患常见颈椎、肩部职业病,1.工作枯燥、繁琐，机械性重复,26,财会人员的职业困惑,工作中接触的主要是表格、凭证、资金,单位内部交往仅限于财务信息沟通,人际交往面窄,2.工作交往圈窄,27,财会人员的职业困惑,节假日加班现象普遍,每个月底和月初均需要无偿加班,遇有检查，更需要超时加班,额外付出得不到领导赞扬,3.经常被迫加班；付出多，回报少,28,财会人员的职业困惑,财务差错需要由自己承担,在私营企业中有时很难坚持财务原则,坚持原则有时还被别人埋怨，甚至指责,经常被迫打“擦边球”，甚至做不合规的事情，内心惶恐,对企业财务状况知情越多，自身风险越大,4.承担巨大外来压力和职业风险,29,财会人员的职业困惑,不象业务部门那样获得高额奖励和工资增长,晋升机会极少,现有职位容易被剥夺，前途掌握在别人手中,5.收入增长空间不大，晋升困难,30,工作枯燥、,繁琐,机械,性重复,寿险吸引力,在太平人寿，主管每天都为我们制定有针对性的行动计划,发挥个人优势，建立自己个性化的销售系统，就能让自己取得超越别人的成就,31,工作交往圈,窄,寿险吸引力,在太平人寿，可以自己选择与优质客户接触,2年时间至少可以积累各行各业上百个忠诚客户,许多客户都会成为我们的知心朋友,公司内同伴之间都是真诚帮助、互相鼓励,32,经常被迫加,班；付出多，,回报少,寿险吸引力,寿险事业可以自己安排自己的行动计划,收入透明，公开,相信大数法则，付出与回报成正比,寿险行业可以让立志成功的人更快达成梦想,33,承担巨大,外来压力和,职业风险,寿险吸引力,寿险事业是爱心事业，是造福人类的事业，是阳光事业,太平人寿是选拔高素质从业人员，为中高端客户处理财务风险和人生风险,要做客户信赖、受人尊敬的代理人,34,收入增长,空间不大，,晋升困难,寿险吸引力,收入逐年递增,在太平人寿,可以用两年时间建立百万利润永续经营的企业,晋升空间大,组织发展的优秀案例举不胜数,35,结 论,1.,具有,财会,工作背景的人员,在寿险,业,容易取得成功,2.,按,规律,办事就是“,神,”,36,感谢各分公司接受调研和访谈的高峰展业能手和新星学员,感谢各分公司主持访谈并整理访谈材料的协作人,感谢总公司教育培训部王富国等老师,37,奇迹在我们身上发生,历史在我们手中书写,谢谢大家！,38,