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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,时代天街-圣诞新年季推广讨论会,推广策略思路,二、按照“经济学”的说法,消费者愿意支付的,价格, 消费者获得的,满意度,一、我们为什么做推广,短期：促销,赚钱,长期：建立品牌（,赚更多钱,）,三、所以，为达到赚钱的目的，推广就必须,【,满足消费者的需求】,2,四、消费者有哪些需求,马斯洛先生为我们写好了,完美答案,1生理需求,5自我实现,4尊重需求,（审美需求）,（求知需求）,3社交需求,2安全需求,3,五、为了便于简化思路,我们把丰富的,【时代天街】,假设成一家单纯的,【蛋糕店】,4,消费者的需求是什么？,如“时代天街”是蛋糕店,可以用什么商品/服务来满足？,生理需求,普通蛋糕（生存所需）,安全需求,水果蛋糕（健康影响）,社交需求,礼盒蛋糕（提升形象）,尊重需求,DIY蛋糕（象征意义）,（求知需求）,异域蛋糕（异域文化）,（审美需求）,蛋糕艺术品（艺术审美）,自我实现,消费者个人命名品牌（自我价值）,5,六、理清思路之后,我们还原,【时代天街】,丰富的资源在,【圣诞】【新年】【情人节】,三个活动档期可以提供给消费者什么,6,消费者的需求,在圣诞节“时代天街”用什么满足？,生理需求,圣诞聚餐的餐饮折扣（生存所需）,安全需求,为家人购置的功能椅/护理保健类礼券（健康影响）,社交需求,节庆期间需要购置新衣、美容美发（提升形象）,尊重需求,销售/礼品赠送圣诞树、铃铛、帽子（象征意义）,（求知需求）,圣诞老人讲述圣诞节由来和童话故事（异域文化）,（审美需求）,1现场创意布置，2京剧脸谱扮圣诞老人，3儿童画“心中的圣诞老人”（现场艺术氛围感染）,自我实现,1涂鸦墙，2手印组成圣诞树、3征集扮演圣诞老人（互动价值）,【圣诞节】档期,7,消费者的需求,在春节“时代天街”用什么满足？,生理需求,团圆饭的餐饮特色（生存所需）,安全需求,为家人购置的功能椅/护理保健类礼券（健康影响）,社交需求,节庆期间需要购置新衣、美容美发（提升形象）,尊重需求,销售/礼品赠送马年特色商品，属马消费者特惠（象征意义）,（求知需求）,游牧民族的骑术/欧洲骑士文化（异域文化）,（审美需求）,城堡、骑士、飞马（艺术审美）,自我实现,1骑马游天街，2最帅/最美小骑士评选（互动价值）,【新年春节】档期,8,消费者的需求,在情人节“时代天街”用什么满足？,生理需求,情侣套餐特色（生存所需）,安全需求,情人节不是年轻人的专属：为老伴购置的功能椅/护理保健类（健康影响）,社交需求,情人节约会装备（提升形象）,尊重需求,心元素过多，是否能用钻石元素；情侣特惠（象征意义）,（求知需求）,1复古婚礼、2古典爱情故事、3少数民族婚庆风俗（异域文化）,（审美需求）,1婚纱秀、2情侣艺术家、3小两口家居达人（艺术审美）,自我实现,1接吻大赛、2摸头发猜男/女友（互动价值）,【情人节】档期,9,
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