葆婴模式图与销售

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,模式图与销售,如何发展母婴市场？,展开话题,双向沟通,引发兴趣,获得共鸣,产品分享,事业分享,话题是什么？,如何引发共鸣？,如何自然推荐产品？,葆婴产品开发的依据,-,获得国家专利的模式图,葆婴母婴需求发展模式图,由十几位国内外母婴营养专家倾力打造，获得国家专利。,专利号,ZL 2009 3 0268832.1,肢体动作 精细动作,视觉听觉,/,语言,情绪,/,社交智力,/,逻辑,自立创新,/,创造力,葆婴孕期三个阶段及孩子生长发育六个关键时期划分,孕早期,0-12,孕周 孕中期,13-27,孕周 孕晚期,28-40,孕周,婴儿早期,0-2,月 婴儿中期,3-6,月 婴儿晚期,7-12,月,幼儿早期,1-2,岁 幼儿晚期,2-3,岁 学龄前期,3-6,岁,葆婴母婴,7,种生理需求,体格神经骨骼免疫消化皮肤特殊情况及需求,葆婴孩子,8,种智力和情感发展技能,模式图中有什么？,全面提升八项技能,360,成长不留遗憾,爬走跑跳、伸展、移动、跳舞、投掷、律动形体、感觉统合训练,捏抓攥握、单手操作、双手配合、手眼协调、绘画涂鸦、学习用笔,视觉追逐、视觉记忆、视觉判断、观察颜色、观察形状,情绪表现、角色游戏、分享合作、建立社交、建立自尊,照顾自己、承担责任、学会抉择、体验被人尊重、形成独立人格,理解语言、感受语韵、学习说话、学习阅读、丰富词汇、练习描述,数字概念、解决问题、原因结果、类型识别、逻辑推理、空间概念,音乐遐想、音乐律动、自由舞蹈、表演、自我表达、发散思维,了解孩子八项技能,运动能力强的孩子身体协调，适宜各项文体活动；而且写作业是否漏字、阅读是否跳行、性格是否孤僻也跟感觉统合能力有关,锻炼孩子的观察力，观察力强的孩子，能发现别人未注意到的东西，考试的时候不会漏题，智商分数会很高,精细动作好的孩子会有很好的专注力，将来上学注意听讲学习成绩才能好；手部动作协调字也会写得很漂亮，避免写字慢，写字出格的现象,听的能力是重要的学习能力，学生会专心听讲还要会听讲，才能不漏听不错听，才能领会快、学得快；听得好就能说得好，语言理解能力强、表达能力强，作文也写得好,如果孩子粘人害羞爱哭脾气大打人怕挫折就要特别关注情感培养，情商高会更容易被社会接纳，他们善于交流，有很好的沟通能力，懂得与人配合协作，会获得更多的社会认同，继而成为团队领袖,数学能力强，有很好的逻辑性，善于分析和解决复杂问题,自控能力强，有责任心，有能力独当一面；遇到困难时肯于坚持，有韧性；处理事情果断、自信，具备出色的人格魅力,思维敏捷的孩子想象力和创造力将来都会非常强，在未来社会的竞争中也会比较容易成功,。,八项技能对未来的影响,定义：,所谓学习的,“,关键期,”,(,也叫关键年龄、最佳年龄、临界期、敏感期,),，是指人生学习的最佳时期。,意义：,在这个时期，儿童对外界刺激特别敏感，容易接受外界信息，其先天潜能发挥得最好最充分，从而容易获得某种能力。,抓住“关键期”对孩子进行良好的教育，如同农民不误农时进行播种，能收到事半功倍的效果。,关键时期 关键培养,年龄,生理成长关键期,胎儿期,1,岁,脑细胞数量成长,1,岁后,神经联接形成,孕中期,视网膜发育,4,岁前,视觉组织发育,孕,5,周、,5,月,乳牙、恒牙牙胚发育,出生前,3,个月,钙铁锌等营养储备,婴儿,4,11,个月,钙铁锌缺乏高发,6,36,个月,免疫防护期,4,、,4,、,14,控制肥胖,915,个月,学习独立吃饭,3,岁前,基本生活习惯建立,青少年,预防高血压,青少年,预防糖尿病,青少年,预防骨质疏松,年龄,技能成长关键期,3,、,6,、,7,、,8,月,3,翻,6,坐,7,滚,8,爬,10,、,11,个月,10,站,11,走,2,岁,单腿站立,16,个月,垒叠平衡（搭积木,),24,个月,控笔画直线,1,岁,语言积累期,2,岁,语言爆发期,3,岁,母语期,3-8,岁,第二语言学习,3,岁,注意力发展,4,岁,形象观察发展,3,岁前,数学启蒙,6,岁前,右脑发育,7,岁,感觉统合发展,宝宝成长关键期一览,阶段分期,生理、心理变化,把握客户阶段,了解对方需求,范围大，内容泛,切入点多但不具体,“雾里看花”模式图,翻译重点：,七七八八，不同阶段重点要去问什么？,方方面面，不同话题具体去聊哪方面？,林林总总，面对需求如何推荐？,母婴需求模式图翻译版,找到适合的话题,引出对方的需求,分享帮助的建议,葆婴母婴需求发展模式图（儿童部分）翻译版,生理,需求,婴儿早期,婴儿中期,婴儿晚期,幼儿早期,幼儿晚期,学龄前期,产品推荐（档案,+,分享）,体格,切入,孩子近期做过体格测评、微量元素测评吗？各项指标结果如何？,产品：,ING,；钙、铁、锌,引发,身高、体重、头围、胸围、出牙数、囟门情况、血色素等在标准的哪个位置？,蛋白粉、多维等,神经,切入,您肯定希望孩子将来学得快，那关注过孩子的注意力、记忆力和反应速度吗？,产品：,ING,、,PC,、铁、锌、,蛋白粉、维生素,引发,无论回答如何，都可以介绍上述问题与哪些营养素有关（营养课有关内容）,骨骼,切入,孩子睡眠好吗？,出牙了吗？,出几颗牙了？囟门闭了吗？身高是多少？,没有闹腿痛吧？,产品：,ING,、钙、蛋白粉,引发,容易出现夜惊、多汗。孩子睡觉嗓子里总是呼噜呼噜的是喉喘鸣，说明喉软骨发育不全,出牙数,=,月龄,-,（,46,），缺钙会让孩子出牙晚，还会有出牙顺序乱、爱生龋齿,如果同时还有枕秃、方颅、肋外翻可就要重视了。,学龄前的孩子白天玩耍没有事，晚上总爱闹腿痛的话，需要注意孩子的生长痛。,免疫,切入,母乳够吃吗？质量好吗？,这阶段的孩子开始爱生病，您会怎样保护孩子呢？,产品：,ING,、初乳、锌,铁、蛋白粉,引发,生病会影响成长，疾病康复慢、易反复，免疫不稳定的孩子容易过敏（湿疹、,鼻炎、哮喘等）,消化,切入,孩子大便好吗？消化好吗？吃饭好吗？加辅食了吗？,产品：,ING,、益生菌、铁、,锌,引发,孩子嘴里总有异味儿，吃饭不香、挑食、厌食甚至异食癖，容易出现腹泻、便秘或腹胀等,皮肤,切入,孩子皮肤很薄嫩，这阶段比较容易出湿疹,注意过孩子的舌头吗？从舌头可以看健康的。,产品：锌、维生素、蛋白,粉,引发,有些孩子易出现湿疹、地图舌、口角炎、口腔溃疡、眼睛干、易流泪等，你知道这些会和什么有关吗？,使用模式图做销售的思路是什么？,1,、确定客户所属阶段,2,、找出客户阶段需求,3,、用故事介绍公司、,产品、服务,引导需求,需求引导思路与话术,引出模式图，对应客户阶段,这是获得国家专利的葆婴母婴需求发展模式图，孕期分为三个阶段、孩子分为六个阶段，您的宝宝处于,概括讲解模式图：,特别关注母婴,7,个生理需求，和孩子智力、情感发展,8,项技能。您看,（用通俗语言介绍，“神经是孩子大脑发育，免疫是抗病能力,),，,根据客户状况讲解阶段需求：,在您的孩子这个阶段,引导客户需求,那您最在意孩子大脑发育还是免疫力？,看得出来您对孩子的大脑发育非常在意,如何与孩子,4,个月的新妈妈沟通？,如何与孩子,11,个月的妈妈沟通？,如何与孩子,3,岁的妈妈沟通？,如何与孩子,5,岁的妈妈沟通？,演练,必需品而非奢侈品,必需品而非保健品,必需品而非药品,葆婴对于孩子，就像水对于生命一样重要,明天，已经太晚了！,葆婴母婴需求模式图对客户,关键时段、关注重点、成长标准对营养顾问,科学、专业的体现；推荐产品的依据；沟通交流工具对投资人,企业专业、负责、可靠,=,放心、稳定、成长欢迎体验葆婴产品欢迎了解育儿资讯欢迎加入葆婴让我们的梦想搭上葆婴巨轮破浪远行,!,QQ,：,379152711,微信：,379152711,