XXXX微信公众号运营方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,微信公众号运营方案,目录,为什么要选择微信平台？,公众号定位,内容干货,粉丝积累,资源积累,粉丝互动,盈利模式,1,一、为什么要选择微信公众平台？,2,微信公众号平台特征,用户,众多,闪环,开放,平台,多平台整合,移动社交平台,3,用户众多：易于找到认可你品牌的人,6.5,亿,微信活跃用户数量已经达到6.5亿,4,官方开放的态度使得微信平台发展迅速，很多优秀的开发者纷纷加入其中，贡献自己的力量，提供各式各样的工具和插件。这为订阅号运营提供了便利条件，使得原来需要一个团队甚至一个公司才能做的事，一个人就能完成。,开放平台,关注自己的业务即可,5,移动社交平台：用户重度依赖，营销效果好,微信用户付费比例,6,多平台整合：传播速度快，传播链条长，受众多,多平台整合,7,形成闭环：一站式服务，效益转化率高,商品发布,信息传播,售后服务,订单支付,用户下单,用户咨询,8,结论：微信公众号盈利可行,结论：,1、微信平台就是一座金山。,2、依靠订阅号,盈利可行,。,3、运营订阅号需要,技巧,。,问题：,怎么利用微信平台的优势去完成你自己的盈利？,9,二、公众号定位,10,你是干什么的?(解决了什么需求),能帮客户做什么?(提供什么价值),和竞争对手有啥不同?(你的长处是什么),11,选择订阅号还是服务号？,12,1、,你是做什么的? (what),A、自媒体,B、纯粹卖货销售,C,、,做品牌,D,、,新老客户的关系维护,13,2,、你的目标受众是谁? (who),他们的性别占比，年龄，收入，学历，居住城市，喜好，经常出没地点都有哪些呢?,14,如何定位你的客户？,案例,1,程序员的用户画像分析,性别：,80%的男性，20%的非男性,年龄：,22-28岁之间，30岁属于别一个层次,收入：,相对而言，高,学历：,不定，本科以上居多。,城市：,北上广深居多，60%聚集此四地,上网时间：,晚上8点之后，早7点-9点,喜好：,技术、创业信息、财富信息,出没地点：,家、公司、餐馆,15,如何定位你的客户？,案例,2,学生的用户画像分析,性别：,基本1：1,年龄：,18-24岁之间,收入：,无，甚至低，但消费能力不可小觑,学历：,不定,城市：,一二线城市,上网时间：,基本全天，多集中于9-24点，10点和19点高峰期,喜好：,多样，娱乐，八卦，游戏，小说,出没地点：,宿舍、学校、餐馆、体育场等。,16,客户定位的作用,案例,1,程序员的用户画像分析,1、你的推广方式,a. 技术论坛上推广,b. 餐饮地推,c. 写字楼地推,2、你写图文消息的方向,a. 职业苦逼吐槽类,b. 技术经验类,c. 企业待遇类,d. 企业待遇类,3、你的盈利方式,a. 招聘信息发布,b. 技术交流论坛,c. 技术书籍,d. 或许还有相亲活动,17,客户定位的作用,案例,2,学生的用户画像分析,1、你的推广方式,a. 腾讯新闻、新浪微博、游戏论坛网推等,b. 餐馆地推,c. 宿舍楼地推,2、你写图文消息的方向,a. 娱乐八卦体育类,b. 游戏攻略类,c. 美女图片类,d. 考研及求职类,3、你的盈利方式,a. 软文广告,b. 衣帽店铺,18,三、内容运营,19,推送什么内容？,你要清楚的明白你的,粉丝是谁,，他们,喜欢什么,，你要针对性的推送这些内容给他，内容要有用或者能有,共鸣,的，无论是原创还是转发，最后你要做出,差异化,的内容运营策略。,20,内容怎么产生？,非原创的内容获取渠道,A. 博客:QQ空间，网易博客，百度空间，新浪博客,B. 百科:百度百科，互动百科,C. 文档分享平台:百度文库，新浪资料，豆丁网，新浪微盘等。,D. 社交化媒体:微博，微信，人人网，知乎，豆瓣等,E. 新闻客户端:网易，新浪，搜狐，腾讯客户端等,F. 竞争对手公众号,21,内容怎么产生？,原创内容的产生,A. 每天花一个小时搜集素材,B. 花半个小时思考所搜集素材，寻找可以写的点,C. 动手写，保证坚持每天一篇属于自己的文章,D. 定期回顾总结,22,内容运营有什么技巧？,A.做好内容的规划,B.内容形式差异化,C.内容整合,D.让粉丝产生依赖：,时间依赖：,注意推送的时间，每一天都要按时推送内容，还有每一次推送内容的间隔天数，这样长期读者就会形成习惯，到了时间就会主动去阅读公众号里面的内容。,内容依赖：,你可以采用内容分批推送形式，比如我今天写的如何系统运营微信公众号，我今天推送第一个章节，每天推送一个章节，直到完结，这个跟写连载小说一样，粉丝有习惯等待的心理。,E.坚持,23,四、粉丝积累,24,种子用户期,初始用户期,用户增长期,25,种子用户期,A.什么是种子用户,种子用户应该是值得信赖的，影响力大的，活跃度高的粉丝,B.种子用户在哪里？,你身边的同行业的同事和朋友,你的合作伙伴,邀请机制,名人效应,26,初始用户期,通过一定种子用户朋友圈转发，微信群分享，QQ群传播等，你应该会积累了一定粉丝量，这些都是你的初始用户,推广渠道：,官网,微博,微信群,QQ群,QQ空间,其他社交化媒体平台：豆瓣，百度贴吧，知乎,软文推广,27,用户增长期,免费推广：,A.继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量,B.小号导大号,C.订阅号互推: 找到跟你行业相关的微信订阅号合作，每周互推。,D.加入微信小联盟,付费推广：,A.微博大号推广,B.活动推广,28,五、资源积累,29,1.加入联盟,目前国内的微信联盟有两种：综合性联盟和行业性联盟,2.自建联盟,相对于加入大联盟，个人还是比较崇尚自建联盟，自建联盟可控性比较强，后期爆发力会更强。自建联盟前期会比较痛苦，但是有一定积累后，对于流量引爆速度会很快。,3.参加行业性会议展览,有团队运作的公司性质的公众号，可以通过参加一些行业性会议展览，带上你的二维码，做好微信营销方案，到展会或者会议上推荐你的微信公众号,4.线下活动,可以有针对性做个线下活动计划，当然这个计划是有助于你推广微信公众号。,5.撰写行业文章,通过撰写行业文章，以文会友，扩大自己的知名度和人脉资源。,30,六、粉丝互动,31,1.确定平台调性,2.备料,3.设置内容回复,4.活动策划,5.及时回答粉丝提问,6.定期文字沟通,32,设置内容回复,A.关键词回复设置:,这个挺重要的，毕竟这个是粉丝关注你之后看到的第一个信息，主要是做好引导他们如何去用这个平台，并让大家得到一种热情而温暖的感觉；不少粉丝看到之后，会有下一步的行动，比如查看目录之类的，这样也就开始了和我们近距离接触的第一步。,B.发送文章总目录:,记住粉丝永远都是小白，有很多粉丝关注了之后不会主动的和你产生连接，这个时候我们就要主动的去和他联系。所以粉丝关注我们之后的24小时内，我们把文章的总目录发送给粉丝。这也能进一步的让粉丝知道如何来使用我们的平台，也能进一步确定我们推荐的文章的质量，当他之后需要再用到文章的时候，会想到我们，这也是我们在培养粉丝的获得知识的习惯；,C.文章底部内容推荐,可以整理一些热门的吸引眼球的文章，按关键词回复，放置在文章内容页最底部，引导粉丝阅读，增加粘性,33,活动策划,A. 免 费赠送*干货电子版,B. 免费赠送试用产品,策划试用产品:可以采用大礼包派送形式，内含试用产品，代金券，书签，记事本，帆布袋等，如卖茶叶的可以送试用茶，卖化妆品的可以送试用装等.,开始制作试用产品:,粉丝通告:,邮寄:对方付邮费，本地的可以自取,数据分析：快递人数，代金券使用人数，成本统计,效果分析：多少人晒单，来电咨询人数等.,C.派发微信红包,D.转发有奖,E.有奖猜谜,F.微信签到,G.微信答题,H.关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣等,I.融入平面游戏互动,34,及时回答粉丝提问,A.咨询相关问题,B.看完一些文章后的感悟分享,C.看到了很好的活动，或者是收到了我们寄出的礼物之类的，对我们表示感谢。,D.一些想看的文章的主题的关键词。,E.一些嘘寒问暖鼓励的话,F.谈合作的,G.骂街的，出言不逊的,6.定期文字沟通,35,七、盈利模式,36,1.软文广告:,在微信公众号中植入软文收费。,2.活动收益:,盈利模式:,A.替第三方发起活动通知收费，跟软文一样性质,B.自己组织活动，收取报名费,C.自己组织活动，从活动消费中获得提成,3.微店收益等,盈利模式:,A.自己开店,B.自己盈利,4.流量广告,盈利模式:,CPC广告,5.vip用户收费,行业招聘,在线教育培训,基于本地社区服务,37,第五媒体人,weixin,：,meiti5,38,