微创会操作指南终稿

13,/9,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,微创会操作指南终稿,微创会背景,微创会优点,不裸奔：,换工作不再裸奔，无法参加公司日常创说会。,效果差：,若线下创说会人少，氛围低。长期不举办，新人留存差。,1,、简单快捷，随办随讲，摆脱空间与时间的限制,2,、低成本、人性化,3,、易掌控、易传播,4,、跟上时代潮流，,O2O,增员方式，更易获得年轻人的认同感,5,、全覆盖：机构、展业课、展业区、个人均可独立操作,进可攻，退可守,秉承一个都不能少的原则,开创新的形式多次接触准增员,会中,微创会流程（包装为行业讲座）,会前,建群,-,拉人,发布要求,红包点到,主讲人讲授,讲座抢答赢奖品,（解读,2,）,微信抽奖,（解读,2,）,确定时间,召开会前沟通会,会议分工,物料准备,邀约新人,（解读,1,）,会后,群组解散,推荐人追踪答疑,获奖礼品发送,邀约职前,/,线下增员面谈,召开会后总结会,解读,1,：让准增员先做,EPASS,，防止交叉抢人，同时也说明公司对招募有严格的筛选过程，不是来听讲座就能进入公司，树立行业威信和典范。,解读,2,：提高参与度。赢取奖品后到公司领取奖品，或者送到准增员处，增加接触的机会和理由。,会前筹备,【,确定时间,】,建议创说会,/,职前班开班前两天晚上,8,点左右,【,发布通知,】,【,早会微信宣导,】,组织人提前进行早会,/,微信宣导，明确开始时间为晚上,8,点，将提前一小时建群，讲解操作相关规则、会议要求。,给推荐人和准增员充分的邀约、沟通时间,收齐推荐人和准增员总数，一一对应,每位推荐人最多不超过,3,名准增员,收集准增员的年龄、职业、收入等个人基本情况,便于提前准备创说会所讲内容,【,参会人数统计,】,提前,1,天,提前,5,天,【,组织单位,】,以展业课,/,区为单位组织召开微创会，课长,/,区主任为其第一责任人,【,人员确定,】,【,礼品购买,】,1,名主讲人、,3,名助理协助主讲人,及时确定赠送礼品，根据参会人员人数，在会议召开前一天将礼品购买到位。礼品费用与红包发送费用由展业课报销,【,会议分工,】,【,助理,】,【,主讲人,】,需,3,人,，熟练微信操作，做事认真细心者担任,会前充分沟通,配合必须默契,语言表达能力强，有亲和力，熟悉,PPT,话术，有创说会讲解经验者优秀；至少是主管以上层级,会前筹备,建群，发布群名片，发布群公告、群规则，宣布会议开始，维持群秩序，踢人，散群等,提醒、参与群中人员名片修改，维持群秩序，记录获奖人员名单，罚款推荐人名单,协助主讲人推送,PPT,图片，与主讲人讲解无缝衔接,介绍自己，按照准备的,PPT,话术进行,1,分钟内的报告解读，发送红包活跃氛围。,邀约，邀请准增员入群，提醒准增员修改名片，协助维持群秩序，后续追踪,【,助理,】,【,主讲人,】,【,推荐人,】,密切配合，团队力量，相得益彰,会前筹备,邀请准增员进群,会议召开细则,1,、会议,8,点准时召开。推荐人必须在,7,：,55,之前将准增员拉入群中，超时未进者取消会议资格。,2,、准增员将群昵称修改为推荐人,+,个人姓名，助理，推荐人协助修改。,3,、进群后严禁发布不良信息，否则将被请出群。,4,、会议持续大约,40,分钟，会议期间严禁发言，准增员发言，推荐人红包处罚，罚款会后群内发送。推荐人及时沟通，沟通无效退群,5,、会议期间将有红包发送，请大家认真听讲，抢到红包者可到公司领取奖品一份,邀请时间：,7,：,20-7,：,55,1,、助理宣布会议开始，请出主讲人,2,、主讲人先发送红包，引起大家兴趣,3,、助理推送主讲人介绍图片，主讲人自我介绍，包装自己,4,、助理推送微创会,PPT,，主讲人讲解口水稿内容,5,、助理、推荐人维护会议纪律，如有中途发言者，立即私下沟通，如不听直接踢群,6,、主讲人中途发送红包，助理记录,7,、会后发送处罚红包（不参与领奖）,时间：,8,：,00-8,：,40,1,、已报名参见微创会的推荐人扫描二维码进群。,2,、群助理修改群名，发布群公告，,3,、进群后推荐人更改昵称为,展业区,+,个人姓名。,4,、先不拉准增员进群，群助理再次强调纪律,5,、会议,8,点准时开始，,7,点发送通知，推荐人务必在,7,点,20,前进入，超时未进者取消会议资格,6,、助理、主讲人再次确认会议物料准备情况,建群,将二维码发送部门群,（以晚上,8,点正式开始举例）,【,会议规则,】,邀约准增员,1,、没时间参加现场创说会人员,2,、有加盟平安意愿且需进一步了解者,3,、准增员人数建议控制在,30,人以内,4,、将确定参加准增员及时报备会议助理，作为某某准增员凭证，杜绝抢增员，出现抢增员者重罚,（邀约时间：会议正式召开前一天）,【,物料准备,】,【,微创报告图片,】,【,微创主讲话术,】,【,处课活动照片,】,【,公司宣传视频,】,【,主讲人介绍图片,】,【,准增员名单,】,【,后期发放礼物,】,会前筹备,提前选择好需要讲述报告并转换成图片存储到手机,话术打印整理完毕,展业处课等组织的比较有氛围的活动照片、视频等,宣传公司的视频、音乐等,提前制作主讲人介绍图片，包装主讲人，树立主讲人的专业性和权威性。,预估参会人员人数,提前准备微创会期间要发放的礼物，提高参与微创会的热情，增加与准增员的面谈的机会,邀约微创会话术,（有意愿）,收展员,&,：,*,你好,，明天我们公司有一个关于保险及保险行业的微信（,QQ,）讲座，时间是晚上,7,点。你只需要在家里，扫描二维码加入群，然后听我们专业的讲师讲解就可以了。中途还有红包、奖品发送。机会很难得，你明天晚上应该有空吧？,准增员,&,：会议大概持续多长时间？,收展员,&,：大概,40,分钟左右。我看你平时工作忙，所以我们的讲座专门安排在晚上下班时间。因为你很有保险意识，对保险行业也有一定的了解。所以想邀请你来听一听。,准增员,&,：好吧，到时候我听一下。,收展员,&,：那我先给你报个名，因为会议有严格的要求，不先报名不能参加。,准增员,&,：好吧，先报个名吧。,收展员,&,：我们的讲座要求是很严格的，请一定遵守群规则，会议中全程禁言，一旦违反不但我会被罚红包的。,准增员,&,：这么严格呀。,收展员,&,：是的。良好的会议纪律是取得好的会议效果的前提。也是我们公司一贯的要求。同时也为了你能在这四十分钟中更深的了解保险，并且有机会的话，能通过本次对保险的认识加盟平安。,准增员,&,：好的，我一定遵守。,收展员,&,：会议结束，我们有抢答赢奖品，抽奖等活动。要认真听讲，积极回答问题哟。,邀约微创会话术,（意愿不强烈）,收展员,&,：,*,你好,，明天我们公司有一个关于保险及保险行业的微信（,QQ,）讲座，时间是晚上,7,点。你只需要在家里，扫描二维码加入群，然后听我们专业的讲师讲解就可以了。中途还有红包、奖品发送。机会很难得，你明天晚上应该有空吧？,准增员,&,：我明天有些事情，可能参加不了。,收展员,&,：这会议时间很短，大概,40,分钟左右，不管在哪里打开微信就可参加，很灵活，不会占用你太多时间。一方面可以进一步了解保险行业，为自己择业提供参考；另一方面还可以领红包，参与抽奖，机会难得。,准增员,&,：我怕我到时候临时有事，你也知道计划赶不上变化,收展员,&,：因为会议要求很严格，必须提前报名。我看你很有保险意识，所以这个讲座第一个就想到你了。因为名额有限，就算现在不加盟平安，对这个行业有个了解，也算增长一点知识。你考虑一下呢。,准增员,&,：那我先报个名吧。,收展员,&,：好的，我先给你报名，具体时间我会再通知你的。,邀约微创会话术,（无意愿）,收展员,&,：,*,你好,，明天我们公司有一个关于保险及保险行业的微信（,QQ,）讲座，时间是晚上,7,点。你只需要在家里，扫描二维码加入群，然后听我们专业的讲师讲解就可以了。中途还有红包、奖品发送。机会很难得，你明天晚上应该有空吧？,准增员,&,：我有安排了，没有时间,收展员,&,：哦，那真是太遗憾了，我们这会议名额很少，机会很难得，而且中途还有红包和礼品发送,准增员,&,：确实有事参加不了，我现在很忙，有空再联系吧。,收展员,&,：好的，以后有类似的讲座我再通知你。不加盟平安也没有关系，就当增长一些知识吧。,后续有相关活动继续跟进,会中分工,建群拉人,主讲人讲授,会后总结,【,助理,】,发送报告图片，维护群秩序，记录获奖人员名单,【,主讲人,】,根据图片录完话术发送群,【,推荐人,】,协助助理维护群秩序,（,QQ,有禁言功能，如果微信中不遵守秩序人员较多，可改在,QQ,中）,【,助理,】,发布会议要求，检查名称是否修改,【,主讲人,】,准备话术,【,助理,】,散群；整理获奖人员名单提供给推,荐人，协助推荐人发送礼品,【,推荐人,】,单独和准增员沟通；邀请获奖者领取礼品,【,主讲人,】,组织召开会后总结会,建群二维码发大群,推荐人先进入,发会议要求,准增员后进入,发会议要求,1,、有考虑,邀约职前班。,2,、正在考虑类,邀约线下高端创说会，进一步了解平安并现场答疑，最后促成。,3,、意愿不强类,邀约处课周末的活动，契机是公司一直提倡快乐生活，健康工作。经常会有一些集体活动，免费参加。为后续跟进做准备。,会后总结,相关费用报销,统计参会准增员意愿占比，评估微创会效果,总结会议优点不足，并制作会议纪要，完善后续微创会流程及内容。,推荐人一对一单独和准增员沟通。,【,会议总结,】,【,一对一沟通,】,【,意愿收集,】,对准增员意愿进行归类，针对不同类型后续不同跟进方式。,职前报名类,正在考虑类,意愿不强类,【,礼品发放,】,通知获奖人员到公司领礼品，为推荐人与准增员制造面对面沟通的机会,半壁江山,科技领航,人有了知识，就会具备各种分析能力，,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，,培养逻辑思维能力；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培养文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操，,给我们巨大的精神力量，,鼓舞我们前进,。,