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*,*,团泊湖光耀城,幸会策略思考,2012/1/10,幸会项目专案组,别 墅 部 分,该来的总会来，,就像,2012.,景气就像候鸟，早晚会回来。,回顾下去年我们的思路,人到了一定的阶层，慢慢变老时，,其实最担心自己没有魅力,担心自己不如当年了，,这时候他需要一套别墅提升自身的魄力和气质了,需要得到朋友、圈子的认可 （有面子）,阶段主题：,魅力犹胜当年，幸会,户外,户外效果图,报广一,报广二,报广三,而事实证明，市场影响是很大的，,其他因素只是小部分,客户很观望，不看好现在的市场，担心价格存在松动,明显购买信心不足,接下来,如何坚定客户对产品购买的信心？,回过来看我们的客户,到了现在的阶段可以抽身出来发展自己的爱好了，,需要一个地方承载；,趁现在有经济实力，想做什么， 就可以做；,想又可以做的事，何必等老去的时候呢。,所以,别跟自己的时间过不去,策略核心：,塑造客群果断、坚定的形象,方案二,阶段主题,想做就去做,平面表现回顾,报广二,报广一,报广三,报广四,不同表现风格,报广一,报广二,报广二,调整后平面表现,报广三,报广四,不同表现风格,宣传渠道暂时不做主推时，,需要持续营销活动帮助到销售,2.17,3,月,2.4,2.11,3.3,3.10,3.17,3.24,世界环球美食季（每周不同国家美食）,政府对新城建设,发布及宣传,2,月,2.24,4,月,持续销售活动铺排,地铺答谢会,地铺答谢会,抽奖,+,铲硬币,团泊新城建设发布与宣传,生态新城 幸福分享,世界环球美食季,各国美食 周周品鉴,芬兰浆果鲜菇、野味活鱼,印度咖喱全席,苏格兰杂羊碎,冰岛腌鲨鱼,新加坡娘惹糕点,泰国曼谷全虫美食,非洲国菜烤全骆驼,南洋风味,中国达人秀天津站,其他选择,再还有，,直营店的启动,配合销售道具使用,销售道具,创意抽纸盒派发,创意手提袋,立体户型图,高 层 部 分,一个疑问？,我们高层的客户，他们会是比较集中哪部分人呢？,先来看看市场情况,月半湾,产品：,国际城月伴湾现,15,、,16,号楼在售，,主推,87-141,平米的两室、三室，,均价,5800,元,/,平米。,客群：,1,、市内以及当地客源，,2,、武清开发区上班的员工,3,、外地办蓝印户型的客群,主打：,不管投资、自助还是办蓝印，面面俱到,华润橡树湾,精装修，均价,11000,元,/,平米 毛坯房，均价,9200,元,/,平米。,主推,9095,平米二居室和三居室户型。全款,97,折优惠，贷款,99,折优惠,优势：,1,、空港地区，中心城区和滨海新区的交通走廊；,2,、距中心城区,10,公里，天津机场,6,公里,3,、多地橡树湾口碑不错；,4,、社区园林景观优质,客群：,世界,500,强企业中已超,45,家企业在此落户，主要为企业精英和高端人士,国耀上河城,产品：,3,居室,131,平米,;3,居室,118,平米,8500,元,/,平米,主打：,最具潜力价值洼地 国耀缔造品质刚需,万科城溪岸,产品：,丽湖低密住宅区 二居,85-88,平方米，三居,120,平方米,均价,7000,元,/,平米,客群购买调查：,(,大多为来自市区的自住客户）,首创福缇山,产品：,124-145,六层电梯洋房，起价,9500,元,/,平米,优势：,项目特色： 地铁沿线,低密居所,花园洋房,教育地产,保利,上河雅颂,产品：,高层主推,94,、,120,平米户型。购房一次性优惠,2%,，贷款,0.5%,起价,6300,元,/,平米，均价,7000,元,/,平米。,优势：,创意地产,宜居生态地产,搜房卡,客群：自住客户为主,可以看到，我们的客群可以分为几类：,1,、市区白领族,2,、打拼型（来自外地刚需客户，蓝印户口）,3,、投资、度假型（环境、配套）,4,、自住客户（来自周边大学城的老师、或是老业主）,在如此大环境的影响下，市场都在强调产品实效，,而我们如何在众多竞争中跳出来？,而且,能包容更多的的功能，而不仅仅只是使用功能,不局限,项目产品在区域具有代表性，,况且,3,期还有更大的货量,所以树立,高端形象,而且是客户能接受，很好的穿透市场,够独特，但又不能太个性,人群偏好,回过来看产品？,自然资源丰富,高端配套环绕,墅区品质洋房,远离城市喧嚣 紧邻城市节奏,生活在城市的上班族，每天忙于工作，,希望从紧张的工作状态中抽身出来，放空自己，放松心情,偶尔脱离世俗的一面，放慢生活、回归自然 ；,也是简单而幸福的生活方式，有利于家人身心健康,生命中最真实的就是自然，,希望找到真实的自己,不用时刻微笑,没有职场上的勾心斗角,.,这些都是自然的功能,策略：,自然滋养人生,案名：,璞 境,城市人,每天面对复杂的人际关系，保持微笑,每天面对不同的任务，执行着过程,每天都在路上，穿越不同的街道，上班，回家,开始在乎结果，在乎世俗，在乎别人的看法，,丢掉了原本的另外一面,想怎样就怎样,不较真儿，,没有约束,没有那么多矫情,没有那么多人情事故,这种理想状态，也就是,城市生活的另一面,自然里更自然,策略核心：,自然，所以常乐,方案二,案名：,常 乐,户外,不同的表现,还有,想不开心就不开心，常乐！自然里，更自然！,没事偷着乐，常乐！自然里，更自然！,.,VI,表现,不同的,Logo,The end.,谢谢聆听！,
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