婚庆用酒渠道策划方案

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,婚博会酒水销售及开拓婚庆用酒渠道策划方案,目录,市场分析,项目计划,项目运作,产品研发,3,1,2,4,市场分析,随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。,俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不可缺。根据中国习俗，结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上,“,婚宴专用酒,”,或一个大大的,“,喜,”,字，目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的,“,不确定性,”,异常突出。,市场分析,婚宴用酒因其特性、地域、人群等因素，价位可分为三个档：,1,、低等价位：,15,60,元（郎酒红花郎、洋河喜结良缘等）,2,、中等价位：,70,150,元（泸州老窖喜事、今世缘等）,3,、高端价位：,160,400,（茅台富贵万年、五粮液心心相印等）,婚宴用酒因其独特用途，可分为三种款式：,1,、经典瓶型：沿用该品牌酒的相近瓶型（郎酒、金六福）,2,、特殊瓶型：根据产品寓意而特定瓶型（红星红双喜、今世缘）,3,、定制瓶型：根据消费者的用酒需求进行定制酒瓶（瓶体印刷新人照片）,背景分析,媒体,个人,经销商,会员,体系,覆盖范围广，同行业占明显优势，投入较高,客户量体大，可开发数有限，需要发展周期,从公司进货进行销售的较少，没有形成规模,公司酒水销售渠道,随着人们生活水平的提高，结婚人群年龄的不确定性等因素，,婚宴用酒市场也在不断的扩大。用酒量和价位档次逐年递增，,在当前白酒市场整体遇冷的大环境下，公司开拓这一全新渠,道，将有效的增大酒水销量，实现多渠道运营的目标。,项目计划,目的：,在公司自有品牌基础上研发婚宴用酒，通过参展婚博进行酒水销售，挖掘婚庆用酒市场，开拓公司酒水销售全新渠道。,主题：,五粮液,“,婚庆专用酒,”,厂价直供专场销售,运作模式：,1,、在婚博会现场进行展览销售，接受客户订单；,2,、与婚博会现场的婚庆公司、婚纱影楼等单位洽谈合作，发展其成为公司的经销商，或进行跨界互动联合，开拓市场。,3,、将婚庆用酒植入会员体系和经销商体系。在开拓全新渠道的同时，结合现有渠道的优势，进行交互式的全网络销售。,项目计划,婚博会展销,现场销售、订单,产品宣传,拓展婚庆行业其他渠道经销商,婚礼庆典,婚庆用品、婚纱摄影,结合公司现有渠道,会员体系,经销商体系,产品研发,A,方案,五粮,液,考虑到公司酒水自有品牌的产品系，特拟定,A,、,B,两种方案：,设计,2,3,款产品用于婚,庆专用酒，以,“,五粮液万,事如意,”,系列瓶型为参照，,瓶体为大红色，突出喜庆,瓶身标注婚庆用酒,产品研发,B,方案,五粮,液,瓶,型以金六,福五,福喜,酒,为,参照，依然,为大,红,色,瓶,体。,产品研发,中低档,产品,产品名称：,百年好合,价位区间：,98,元,/,瓶,588,元,/,箱,销售策略：,厂价直供,，,2,箱起订； 购满,3,箱赠送,1,箱红酒,购满,5,箱赠送,2,箱红酒,购满,10,箱赠送,5,箱红酒,（,红酒一箱为,6,瓶，标注价值,1200,元，实际成本控制在,600,元,/,箱以下）,中档,产品,产品名称：,喜结良缘,价位区间：,188,元,/,瓶,1128,元,/,箱,销售策略：,厂家直供，,3,箱起订,购满,3,箱赠送,1,箱红酒,购满,5,箱赠送,2,箱红酒,购满,10,箱赠送,5,箱红酒,（红酒一箱为,6,瓶，标注价值为,2380,元,/,箱，实际成本控制在,1000,元以下）,高端,产品,产品名称：,龙凤呈祥,价位区间：,328,元,/,瓶,1968/,箱,销售策略：,厂价直供,1,箱起订,买,1,箱赠送,1,箱法国红酒,买,10,箱赠送,12,箱法国红酒,（红酒一箱为,6,瓶，标注价值为,3800,元,/,箱，实际成本控制在,1500,元左右）,根据消费者需求，把产品分为三中不同的档次,项目运作,第一步：研发产品,研发,3-4,款适合婚庆市场的产品。,第二步：参展准备,确定婚博会日期及举办地，制作一系列的产品相关宣传品（易拉宝、参展背板、产品宣传册、单页、招商册等）,第三步：婚博会现场销售,现场安排人员进行销售、接受客户预定，同时宣传产品及品牌,第四步：开拓婚庆渠道,1,、利用婚博会现场便利，与婚庆公司、婚纱影楼等商家进行洽谈合作，发放招商宣传册，引导其成为公司,“,婚庆用酒,”,产品的经销商；,2,、与其他商家洽谈跨界合作。例如：买酒送婚纱照、拍婚纱照送酒等；,第五步：现有客户体系植入婚庆产品,在会员体系和个人经销商体系内植入婚庆用酒，客服团队进行操作，有针对性的对公司会员及客户进行产品推荐,项目远景,开拓婚庆用酒这一全新渠道，将有效增加公司酒水产品的销量，带动酒水产业多渠道运营的目标；,根据婚庆用酒市场的情况，适时的开发更多的品牌产品，使这一全新渠道逐步完善成熟；,根据婚博会全国,5,大城市、全年,20,余场的规模和影响力，将占到公司酒水销售全年销售任务的很大比重，有效带动产业发展；,公司现有客户体系植入婚庆产品，便于挖掘客户更多需求，让公司产品更加多元化，吸引更广泛的消费群体，利于公司扩大酒水市场的覆盖率。,附录：参展展台设计,标准展位,Thank You !,