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Text: 18 pt. with 18 pt. square bullet,Subpoint,Subpoint,Subpoint,Text: 18 pt. with 18 pt. square bullet,Subpoint,Subpoint,Subpoint,Title (no leads) (24 Pt.) Times bold, sentence case,如何收集外部信息以支持企业战略决策,内部培训用,企业的,增长策略需要回答两个关键问题,市场增长,市场份额,高,低,低,高,继续扩张,威慑新的潜在竞争者,投资建立防止新竞争者进入市场的障碍,保持成本优势,发现和投资新的增长机会,改变行业结构,撤出,发现新的成长机会,加盟市场领先企业,提高质量和服务,寻找合作伙伴,发现市场特殊需求,策略分析,总的策略方向,近期经营举措,￥水泥的位置在哪里?,在哪里竞争？,如何竞争？,市场和增长策略,回答 “在哪里竞争”和“如何竞争”的基础是知己知彼，今天主要介绍收集外部信息和数据的方法,在哪里竞争？,如何竞争？,“知己”：内部信息,“知彼”：外部信息,市场环境,客户需求,竞争对手,需求与供给,驱动因素,变化趋势,政府管制,客户种类,客户需求,购买因素,市场份额,分销渠道,优势与劣势,竞争战略,通常使用的数据和信息来源,主管部门（例如：自治区经贸委建材行业管理办公室,年鉴,竞争对手访谈,问卷,客户访谈,行业协会、行业期刊、杂志,区域市场容量情况,品种,32.5及以下,42.5,52.5及以上,钢渣水泥,油井水泥,特种及其他,合计,1997,1998,1999,2000,2001,2001年从其他地区流入的量,2002预测,2001年销售到其他地区的量,地区: ,需求驱动因素,区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势,发展趋势,填表须知：举例如下，如果该地区将在未来几年大力发展高层建筑，则52.5水泥的需求量可能会大幅增加.体现在表内则是需求驱动因素是“未来几年有大量高层建筑的计划”，对应的发展趋势是“对52.5水泥的需求在今后5年可能增加,x”,地区: ,区域市场产能状况,该地区指标,32.5及以下,42.4,52.5及以上,合计,产能,产量,地区: ,区域市场季节性价格变化趋势,1,2,3,4,5,6,7,1,8,9,10,11,12,2001,1,2,3,4,5,6,7,1,8,9,10,11,12,2000,32.5及以下,42.5,52.5及以上,钢渣水泥,油井水泥,市场月度平均价格,地区: ,区域市场的当地政府相关规定,流程,促进水泥业发展的政府规定,不利于水泥业发展的政府规定,原料开采,生产,销售,地区: ,区域市场主要客户类型及其购买因素,填表须知：1、以建筑业主要客户群为例，如果决定该客户群购买意愿的主要因素依重要性排列为品牌、质量、还款条件，请在品牌下标注1，在质量下标注2，在还款条件下标注3，依次类推,2、预测量,市场份额,00,01,02,(2),主要客户群,建筑商,搅拌站,重点工程,石油行业,分销商,价格,质量,品牌,还款条件,长期合作,关系,其他,(请注明),主要购买因素排序,（1）,主要使用水泥品种,房地产开发商,地区: ,区域市场细分客户群特征,搅拌站名称,产能利用率,主要使用水泥供应商,主要使用水泥品种,地理位置,距离搅拌站最近的￥分厂,分厂名称,分厂距离,如果搅拌站使用竞争对手产品,请列出搅拌站到竞争对手的距离,年产能,(混凝土,万,M,3,),建立年份,年水泥消耗量,地区: ,区域市场主要竞争者概况,主要竞争对手,成立日期,所有制,所有者,或大股东,所有雇员数,工人数,地区: ,区域市场细分客户群特征,重要工程,名称,年水泥消耗量,使用水泥供应商,主要使用水泥品种,地理位置,距离最近的￥分厂,分厂名称,分厂距离,如果使用竞争对手产品,请列出到竞争对手的距离,00,01,02,03,04,地区: ,区域市场主要竞争对手产能情况,主要竞争对手,旋窑数量,立窑数量,熟料,年产能,水泥,磨数量,年粉,磨能力,42.5及以上水泥年生产能力,近期是否,有增设窑,或磨的计划,主要针对,市场,地区: ,区域市场竞争状况一览,竞争对手1: ,地区: ,主要竞争对手产量,32.5及以下,42.5,52.5及以上,钢渣水泥,油井水泥,特种及其他,合计,1998,1999,2000,2001,演变原因,产量,份额,产量,份额,产量,份额,产量,份额,产量,份额,产量,份额,产量,份额,区域市场竞争状况一览,竞争对手2: ,地区: ,主要竞争对手产量,32.5及以下,42.5,52.5及以上,钢渣水泥,油井水泥,特种及其他,合计,1998,1999,2000,2001,演变原因,产量,份额,产量,份额,产量,份额,产量,份额,产量,份额,产量,份额,产量,份额,区域市场竞争状况一览,竞争对手3: ,地区: ,主要竞争对手产量,32.5及以下,42.5,52.5及以上,钢渣水泥,油井水泥,特种及其他,合计,1998,1999,2000,2001,演变原因,产量,份额,产量,份额,产量,份额,产量,份额,产量,份额,产量,份额,产量,份额,区域市场平均价格变动,主要竞争对手2001年度平均定价,32.5及以下,42.5,52.5及以上,钢渣水泥,油井水泥,特种及其他,价格季节变动,回款条件,地区: ,区域市场主要竞争对手价格构成,价格相关,因素,石灰石到位价,石灰石矿探明储量,吨水泥耗石灰石,煤到位价,吨水泥耗煤,其他成本优势,水泥制造成本,水泥综合成本,电价,吨水泥耗电,地区: ,区域市场主要竞争对手销售方式,分销方式,直销比例,通过,分销商,销售比例,分销商批零差价,直销与分销覆盖区域差别,直销与分销覆盖客户群差别,主要分销商名录,主要市场营销方式/预算,地区: ,区域市场主要竞争对手盈利性分析,竞争对手1: ,地区: ,年份,1998,1999,2000,2001,销售额,利润,利息支出,应收帐款,区域市场主要竞争对手盈利性分析,竞争对手2: ,地区: ,年份,1998,1999,2000,2001,销售额,利润,利息支出,应收帐款,区域市场主要竞争对手盈利性分析,年份,1998,1999,2000,2001,销售额,利润,利息支出,应收帐款,竞争对手3: ,地区: ,区域市场主要竞争对手整体分析,竞争对手1: ,地区: ,优势,成本优势,来源于,劣势,挑战,机遇,竞争战略,区域市场主要竞争对手整体分析,竞争对手2: ,地区: ,优势,成本优势,来源于,劣势,挑战,机遇,竞争战略,区域市场主要竞争对手整体分析,竞争对手3: ,地区: ,优势,成本优势,来源于,劣势,挑战,机遇,竞争战略,
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