提升活动率寿险永恒话题

寿险永恒的话题,提升活动率,从一个环路说起,收入,从业信心,晋升的欲望,增员欲望,一个循环,恶性循环,和良性循环,从本质上讲,是相同的，关键在于怎样被触发,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么“FYC”是根本,（不断增强的反馈增强环路）,收入增加,从业信心,增强,长期从事,寿险的思想，,带动晋升的欲望,愿意介绍,朋友从事,寿险工作,活动率的定义,活动率=,出单人力,在职人力,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活动率提升,出单人力增加,有收入的人增加,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,收入增加,从业信心,增强,长期从事,寿险的思想，,带动晋升的欲望,愿意介绍,朋友从事,寿险工作,活动率提升,出单人力增加,有收入的人增加,一个问题：,什么样的收入才是维持从业信心的最基本的收入呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一个假设：,人有活下去的信心是,因为有条件可以活下去,答案是：,可以在这个行业,不被考核掉的收入,这个收入的标准就是,标准活动率代表的含义,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活动率,让每个人在这个,行业有收入,标准,活动率,让每个人有在这个行业生存下去的收入,观念为核,从营业部经理开始，在业务队伍中树立活动率100%的观念,利用每月的例会不断强化活动率100%对队伍建设的重要性,全面宣讲活动率在营销管理中的重要性,以实际的例子打破活动率100%的神话,主管为先,主任的定位，首先是绩优业务员,对主任的要求，每月10日前必须出单,加强对在职主任的训练,通过准主任养成系统，加强对准主任的甄选和训练,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,对抗为用,以营业部联赛来推动活动率的落实,以营业区、营业部、营业组为单位逐级落实活动率大比拼,助强不扶弱，适当奖励绩优单位,严格执行，决不打折,追踪大于激励,强力的追踪是一切政策、措施,得到预期效果的保证,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,追踪为法,追之有物，追踪的前提是为业务队伍提供有效的主顾开拓方法和工具,建立较为完善的追踪系统,严格执行的追踪制度,营业部每月10日前活动率必须达到30%以上，否则总经理谈话。营业区也同样方式执行,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活动率的改善,是改善营销其他指标的基础,提升活动率,是推动业务队伍健康发展的有效方法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员选择不当,业务员技能低,主管辅导管理能力不够,活动率偏低的原因,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,新人准客户量不足,准客户经济能力不强,性格不适合寿险业,新人习惯不佳,不认同寿险事业,增员选择不当：,销售观念差,新人班培训质量不高、,把关不严,后续训练辅导不力,商品策略不明,业务员技能低：,未落实活动量管理,主管本身销售技能不足,差勤管理不力,主管辅导管理能力不够：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,活动率提高了,好处有哪些呢？,业务员收入提高,（初佣、续期）,留存率高,易增员,高活动率带来的好处,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,提升转正率,（50%以上）,件数多，市场占有率高,人均产能高,士气高、氛围好,高活动率带来的好处,提升主顾开拓技巧,贯彻活动量管理,落实责任额追踪制,适时激励、辅导,调节职场氛围，协调人,际关系,提升活动率的方法,安排集体拜访市场培训,夕会互相交流分享,提升转介绍能力,建立业务来源中心,新人专场产说会,提升主顾开拓技巧,生涯规划,每天坚持检查工作日志、并,批示,二早时挑选组员进行演练,询问昨日拜访状况,晚上电话追踪，了解拜访状,况，挑选明日分享者,贯彻活动量管理,每天了解组员举绩状况并回馈,（主任 组员） 每周了解小组举绩状况并回馈,（部经理 主任）,每月总结各小组达成状况并提出下月目标，适当激励达成组主任,（部经理 主任）,落实责任额追踪制,角色扮演,个案研讨,辅导面谈,陪同拜访,公开表扬，私下批评,举办小组自己特色的激励,适时激励、辅导,欢乐早会,关心业务员,主动清退消极者,团结主任，公平处事,言传不如身教,有效增员,优化人员结构,调节职场氛围，协调人际关系,如何持续提升营业部活动率探讨,如何达成活动率100,营业部经营哲学的重要组成部分,上下同欲、充分重视,分阶段目标管理,选择、辅导、训练,持续不断的准客户积累,数据、报表体系,营业部经营哲学,活动率是营业部的特色,月月交单是衡量的一个标准,月初交单成为价值取向,全员实动成为每个人的习惯,活动率作为各项基础管理的突破点,全体员工共同努力,营业部经理树立信心,各级主任积极推动,全体员工积极配合,分公司、营业区给予支持,分阶段目标管理,第一周：快速启动40-50%,第二周：全面实动90%左右,第三周：查漏补缺100%,第四周：专项准客户积累,选择、辅导、训练,严格选择，控制新人素质,慎重增员，确保人人都有市场,认真辅导，提升新人展业技能,强化在职训练，保证业绩稳定,持续不断的客户积累,准客户积累是活动率的基础,从计划100到30份计划书,持续不断地主顾开拓,30个准客户是活动率100的保证,数据、报表体系,各种管理报表及时有效地反馈信息,了解各级人员技能,掌握准客户的积累状况,诊断队伍的需求,控制业务进度,从一个指标到一个工程,活动率是反映队伍的一个指标,活动率反映准客户积累的数量,活动率是各项具体工作效果的具体体现,活动率是一项长期的工作,活动率100%是复杂的营销工程,观念为核，主管为先，,对抗为用，追踪为法。,活动率推动的十六个字,谢谢大家！,