莫--总裁演说技巧(A版)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,总裁演说技巧,志,机会（准备）,坚 持,80%,来自于心理素质，,20%,来自于方法技巧,演讲就是不管有多少人都要用百分之一万的力量,-,成功,总裁演说技巧,演讲高手都是调情高手。,讲听众喜欢的，轻松、快乐、自在氛围,演讲高手都是创造氛围气场高手。,气场氛围都是无形的说服力，无形的能量场,演讲法门,打开互动感觉的开关,1.讲话讲半留半，一半让听众参与进来触为一体。,2.好的演讲让听众参与进来，感觉自己在讲并立刻参与进来。,3.演讲就是把我的演讲变成我们的演讲。,4.在上台演讲之前设计好我要发问的问题,5.三个,“,带动,”,。,（1）.演讲来自于带动，当你举手的时候,（2）.听众也会带动，配合的人会得到肯定，鼓励,（3）.演讲就是带动鼓掌,6.演讲时一种节奏，演说是一门艺术。,7.备课更重要时找到那种感觉，有感觉就有杀伤力。,8.有感觉的讲话，讲有感觉的话。,9.状态决定感觉，有感觉就有杀伤力。,10.学习在于重复，重复是学习之母。,11.人一但相信就等于自我催眠。,12.演讲不等于讲理论、讲方法、更重要讲听众可操作的行动方案。,演讲的类型,说服型,解说型,娱乐型,好的演讲应该遵循的原则：,1.给予,“,好处,”,演讲就是要持续的给听众好处，听众有好处对你就会有好感，更配合,准备小礼物，互动之用,2.,“,练习,”,好的演讲是练出来的，练习让一切变得更美好。,后天的练习创新，成就辉煌的一生。,定自己 定天下,建立帮助别人的心态，为使命而不是为钱。,角色改变：我就是超级演说家。,互尊为师。,人生不设限，就会精彩无限。,演讲需要随时做总结，突出重点。,看起来像演说家比演说家重要。,如何化解恐惧,一开场不控场就失去会场,1.一上台就想如何对别人有帮助，演讲就等于帮助，,帮别人就不要不好意思。,2.拿起话筒就进入唯我独尊的状态，一上台一讲话就会兴奋，兴奋是种状态。,3.必须明确我演讲的核心是什么。,4.带着,“,道具,”,上场，道具让演讲更形容、直观、容易。,5.三定（站定、笑定、眼定）,化解恐惧的七大信念,信念就是坚定不疑的观念 生命是信念运作的结果,1、没有害怕与不害怕，只有是否习惯。,2、紧张是正常的，因为我在乎听众。,3、一切都是假象，事实根本就不存在。,4、勇敢面对恐惧，恐惧就会消失，怕就做最怕的事情。,化解恐惧的七大信念,5、人生只有丢脸，才能赏（长）脸，出丑才会成长。,6、我是发自内心的想帮助别人，没有什么不好意思。,7、别人能够做到的，我也一定可以做到，而且会做得更好。,化解恐惧的八大法门,1、暗示法：,我是我认为的我,我的演讲超级大成功,我的演讲超级大轰动,我的演讲超级震撼精彩无比,全场所有听众都会为我欢呼、呐喊、尖叫,我的演讲即将改变无数人命运,化解恐惧的八大法门,2、数数法：数数时转移恐惧。,3、放松法：深呼吸，听轻音乐；讲话时淡定从容，挥洒自如。,4、动作法：动作创造情绪，慢跑、踢脚、打拳、扩胸,听激励音乐 ，1秒钟进入巅峰状态。,化解恐惧的八大法门,5、场地法：提前到现场熟悉场地，围绕会场慢跑10圈,试讲找到感觉，对会场越熟悉了解都会有自信。,6、准备法：准备比能力经验更重要。,7、冥想法：预演成功的图画画面、场景、感觉。,8、试讲法：提前讲3,5遍，找到感觉，提前进入状态,成功唯一的捷径就是用心。,不可思议的开场秘诀,1、一句话开场。,这句话深深理解,这句话与听众身份相吻合,最有感觉，深深地理解,2、名人名言开场。,3、发问开场。,演讲就是一问一答,发问让听众思考，发问激发学员的渴望，发问让学员 快速进入状态,不可思议的开场秘诀,4、游戏开场。,轻松、快乐方式让听众参与来,互动、参与，拉近距离,5、笑话开场,一则笑话、幽默、风趣,学习从快乐开始,所讲笑话与所讲内容有所关联,不可思议的开场秘诀,6、故事开场（35分钟）,不害怕、不后悔,我的演讲将用一个动人的感人的故事来开场,亲眼看到、亲耳听到、亲身经历,终身难忘、充满智慧、意义重大,7、诗歌、散文朗诵开场,我最喜欢的诗歌,8、借助“道具”开场,乔.吉拉德,世界销售冠军,连续12年被吉尼斯世界记录大全评为世界零售第一。,连续12年平均每天销售6辆车至今无人能破。,被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大的销售员”迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。,乔吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：,1. 平均每天销售6辆车；,2. 最多一天销售18辆车；,3. 一个月最多销售174辆车；,4. 一年最多销售1425辆车；,5. 在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车,不可思议的开场秘诀,不可思议的开场秘诀,9,、歌声开场,一首有感觉的歌、有代表的歌,10,、舞蹈开场,无懈可击的自我介绍,1.我的出生、家庭环境，成交在于全方位，演讲就要对比手法，过去现在发生变化,2.介绍我的老师，师出有名者胜,3.介绍我身边的朋友，通过我的朋友来彰显我的势力,4.我曾经获过什么奖？十佳能手、帮助10个成为总经理，我曾经取得什么成就，我帮助、影响、成就过什么人？,无懈可击的自我介绍,5.我十年梦想、目标、计划,演说家三个角色：编剧 创造故事，设计架构,导演 布局,演员,设计演讲稿七大黄金问句,一.我是谁？无懈可击的自我介绍，三分钟演说,二.我将要讲什么？开门见山、主题、核心、推崇、塑造,三.你凭什么听我讲？ 我是专家，我是权威,四.我讲的对你有什么好处？,顾客愿意听是对他有利益关系,把好处说够，痛苦说透,追求快乐，逃避痛苦,设计演讲稿七大黄金问句,在设计演讲稿中明确演讲内容，我对听众有什么好处,加入我们公司10大好处,购买我们产品10大好处,设计演讲稿七大黄金问句,五.如何证明我讲的真的、对的（有效的）,（1）顾客见证,（2）媒体见证（打广告不如做新闻）,（3）名人见证（好的营销一定好的产品）,（4）伟人见证,见证工具：文字 图片 视频（第三方见证） 实物（立体视角） 献身说法（顾客见证）,设计演讲稿七大黄金问句,六.你为什么要按我讲的去做,七.为什么立即就要按我所讲的去做,挖痛苦，给解药,你按我所讲的去做就可以获得解脱，拥有自己想要的，健康、财富、自由、成功、快乐、幸福,如何设计演讲稿,1、明确演讲的目的：,（1）总结优异成绩,（2） 成长的空间,（3）诚实的检讨过去,（4）让更多的人充满信心,（5）目标利众、目的利己。让听众信任我、喜欢我、高度认同、崇拜我,（6） 我要达成目标，明确演讲下来我要拿到的成果,（7）以终为始,如何设计演讲稿,2、明确主题,（1）熟悉的主题,（2）喜欢的主题,（3）渴望表达的主题,（4）一致性的主题,（5）能引发共鸣的主题,（6）对听众有帮助的主题,（7）讲好、讲清楚、讲精彩的主题,如何设计演讲稿,3、找素材：素材是更好丰富演讲内容,4、写提纲：提纲就是主题架构,开始,主体（中心）,结尾,如何设计演讲稿,开场,观点：无条件付出，爱是一切动力源泉，爱一旦增加一切即将改变。观点是为了更好的支撑主题,讲故事：一个观点，两到三个故事 名人伟人的故事，我的我们的故事,设计高潮：引爆点，高潮是可以设计，故事情节设计高潮,给出很棒的建议,精彩的结尾,结论：结论是升华演讲,如何设计演讲稿,5、试讲：试讲就是提前找到感觉，进入状态,6、修正：引进、完善、精进,7、演练： 演练的次数决定熟练的程度,熟练的程度决定发挥自然度,8、准备的演赛 国王的演讲电影,凡事都有更好的办法,演说家的十大法门：,1、开场要有吸引力 第一印象由7秒决定,2、观点要有震撼力 在观众心中炸弹感觉,3、表情要有亲和力 要有婴儿般微笑,4、肢体要有感召力 眼睛 耳朵 嘴巴、开卷有益、开口有才 记笔记 动手势 乐分享,凡事都有更好的办法,5、 内容要有说服力 说服力就是含金量,6、 情感要有影响力 以情动人，动情动人,7、 故事要有感动力 感动自己 感动听众,8、 思想要有洞见力 洞见、深度,9、 精神要有穿透力 入耳、入脑、入心、入神,10、结尾要有行动力,提升公众演说八大方案,1精力充沛,深呼吸、早中晚各10次,有氧运动、散步,充足睡眠,适当运动,静坐、休整,提升公众演说八大方案,2,、模仿方案 学习证明有效的成功方法,抄：复制,改：完善,研：研究研发,发：发明、创造、生发智慧,提升公众演说八大方案,3、朗诵练习方案 诗歌、散文成功哲学,朗诵积累词汇、找到语感、练习口腔肌肉,练习声音：速度：可快可慢、声音力量：可高可低、可刚可柔,练习声音节奏,把朗诵变成一种习惯,提升公众演说八大方案,4、演讲比赛方案：,成为高手就是要与高手过招,成为大师就是与大师同台演讲,与大师演讲提升高度，格局，气场，影响力,有竞赛才有进步,提升公众演说八大方案,5、学习型企业方案,共识（共同知识体系）,共鸣（共同思想体系）,共振（共同行为体系）,6、自我奖罚方案,7、游学方案,8、感召方案：生命就是一场感召的过程,感召志同道合的人，感召就是无形的影响,结束,谢谢观看,