商务策划的策略与技巧

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商务策划师培训教师资格认定培训班,（）,人事部全国人才流动中心,商务策划师资质评价与培训管理办公室,课程培训：,一、原理课的教学,二、如何讲好首讲？,一、原理课的教学（中级班）,次课，天，分别是：,、商务策划导论、商务策划创意方法,、策划的原则与方法、策划的策略与技巧,、策划的基本原理、创新人才的培养与发展,、策划思维与模型、商务策划的运作程序,（其中：第二章、第十章自学）,培训师的宗旨：信、达、雅,信客观可信（真）,达忠于教材（善）,雅艺术展现（美）,以第三章 策划的原则与方法为例：,信：人物、事件、概念、案例真实可信，杜绝杜撰。,达：知识要点讲到、讲透，主要有：,商务策划的概念及四种定义,商务策划的基本特征,商务策划的四大原则,商务策划的三大方法,雅：深入浅出，雅俗共赏，案例生动。,（源于教材，高于教材）,授课效果总体评价：,信及格,达良好,雅优秀,培训师的职责：传道、授业、解惑,（,韩愈,）,传道传创新之道,授业授策划之业,解惑解经营之惑,二、如何讲好首讲？,首讲的形式：,1、无招生推广任务讲课,2、有招生推广任务讲座,讲座式首讲任务：,1、展现课程总体魅力,2、宣传推广商务策划,3、招揽转化试听学员,讲座标题的设计：,1、,策划改变命运,2、商务策划与创新思维,3、商务策划与“第四项修炼”,总的要求：,理论与实践的结合,广度与深度的结合,历史和现实的结合,古今和中外的结合,要领：,开头良好的开端是成功的一半,中间主题明确，条理清晰,重点突出，言之有物,结尾三俩妙语，发人深思,提高全民创新素养、把握市场发展机遇,商务策划与“第四项修炼”,主讲 周培玉教授,新国策：,自主创新,目 标：,2020年建设创新型国家,讲座提要：,一、为什么要学习商务策划?,二、什么是商务策划?,三、商务策划能解决什么问题?,一、为什么要学习商务策划？,1、时代的要求,2、市场的要求,3、成长的要求,1、时代的要求,知识经济时代真的到来了！,知识化是技术，也是产品,信息化是工具，也是财富,全球化国家有界，经济无界,时代特点 ：,竞争激烈,信息爆炸,（与时俱进）,变化莫测,创新是一个民族进步的灵魂，是一个,国家兴旺发达不竭的动力。,竞争利器：,思维创新（策划）,托夫勒预言:,主宰21世纪商业命脉的将是策划，,因为资本时代已经过去，策划时代,正在来临!,2、市场的要求,市场经济一定意义上是策划的经济，,没有策划就没有新产品、新市场。,中国市场经济历程（1982）,80年代 政府主导（,权力,）,90年代 企业主导（,资本,）,21世纪 智力主导（,人才,）,3、成长的要求,人的一生是经营的一生,第一阶段：经营自我,第二阶段：经营家庭,第三阶段：经营事业,大学：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。,古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心。,经营自我,修身,经营家庭,齐家,经营事业,治国、平天下,二、什么是商务策划?,简言之，就是商战策略,人事部商务策划师资质评价标准：,商务策划是更加获益的经营决策方式，,是整合企业有限资源，实现最小投入、最,大产出，把虚构变成现实的商务过程。,本质：,提高经营竞争力的创新,思维活动。,目的：,以无博有、以小博大,以最小投入获得最大产出,经典案例：,大英图书馆迁址,搬迁费： 200万英镑,资 金： 100万英镑,缺 口： 100万英镑,老馆,新馆,如何策划？,泰晤士报一则广告,为庆祝新馆成立，自即日起，大,不列颠图书馆向市民无限量借阅。条件：3个月内请送回新馆。,策划结果：节余50万英镑,商务策划的基本特征,一定的虚构性,相对的新颖性,相对的超前性,可操作性,（1）一定的虚构性,从虚构出发，然后创造事实,透过现实，看到别人看不到的景象,善于联想，在情理之中，但出人意料,案例：,蒙牛,超女营销,酸酸甜甜就是我（张含韵）,酸酸甜甜就是,（2）相对的新颖性,相对于自己以前的思维新颖,相对于别人的认识水平新颖,案例,电动车的开发,（相对新颖成功）,某公司别墅销售,（过于新颖失败）,（,3）相对的超前性,相对于其他决策者思维超前,相对于市场形成或区域发展超前,案例：,丁磊手机短信开发,（相对超前成功）,摩托罗拉铱星计划,（过于超前失败）,（4）可操作性,方案可行，技术经济合理。,案例：,西部变江南，炸开西玛拉雅山500米,中国智慧及策划思想,1、中国智慧,2、中国策划思想,3、中国智慧经典,1、中国智慧,一则故事的启示：二桃杀三士,策划之源：策划同于谋略,谋略藏于兵法,2、中国策划思想,儒家之智、法家之略,道家之术、纵横家之说,（1）儒家策划,主要思想: 仁义道德（仁、义、礼、智、信）,策划智慧：谋圣具有完美性格的圣人,谋天主要是对皇帝和皇权的,神圣化,（2）法家策划,策划思想：依法行事，以律治国。,策划智慧：法、术、势的综合运用。,代表人物：商鞅重法,申不害重术,慎到重势,（3）道家策划,策划思想：无为而治，顺其自然。,（洞察人世间一系列利害转化关系）,策划智慧：无为而无不为,（心智心术）,得道修身积德，内得神明,道用得道后的具体施用,（静、虚、一、守）,（4）纵横家策划,策划思想：连横合纵,（连横强强联合,合纵弱弱成强）,策划智慧：揣情摩、揣、诱、钓,（充分了解被说服者的内心需求）,3、,中国智慧经典,孙子兵法,三十六计,资治通鉴,三国演义,三、商务策划能解决什么问题？,核心价值,看问题的角度，做事情的程序,目的：,做正确的事情,把正确的事情做对（快、好）,把事情做对,掌握程序,把事情做快,掌握技巧,把事情做好,掌握创新,策划能帮助我们解决什么问题？,1、个人经营五个台阶,（学业、就业、职业、创业、事业）,2、组织经营（企业）五大领域,（战略、生态、融资、管理、营销）,CBSA商务策划师认证培训课程,常见专题策划：,1、广告策划 6、公关策划,2、品牌策划 7、企业形象策划,3、销售渠道策划 8、企业文化策划,4、市场推广策划 9、企业重组策划,5、促销策划,北大讲坛命题“第四项修炼”,现代人为适应市场经济、提高,经营竞争力的四项基本技能。,外语、计算机、驾驶、,商务策划,古代六艺：礼、乐、射、御、书、数,自主创新从“第四项修炼”开始：,1、提高个人创新能力；,2、破译市场信号、把握发展机会；,3、把命运紧紧握在自己手里。,向更高目标进军,第五项修炼：建立学习型组织,第六项修炼：建立创新型组织,策划也好，创新也好，都需要掌握创意,方法，不懂创意就无法进行策划和创新。,杰克 韦尔奇说：“未来，知识将不是,最重要的，最重要的将是振聋发聩的创意。,创意和智慧、经验、知识一样，同具有资本,的属性。”,CBSA商务策划师认证培训课程,十大创意方法（创新工具）,1、移植法 6、伏笔法,2、分解法 7、背景转换法,3、组合法 8、捆绑连结法,4、重点法 9、逆向法,5、实证法 10、回避法,1、实证法：就是用事实说话，让别人,看得见、摸得着，以此证实,产品的优越性。,权威人士讲话、新闻报道、现身说法,房地产样板间,当众撬保险柜,三只猫的身价：创意名人家的猫,2、伏笔法：把策划的真实意图掩藏起,来，巧妙地设下伏笔。,史玉柱：,1962年生，安徽怀远人，1986年浙江,大学毕业，分配到省统计局农调队工作；,1989年从深圳大学研究生毕业，借款,4000元南下创业。3个月后，只剩下,1000元和一个自行开发的软件,M6401桌面排版系统，如何创业？,改变命运的绝妙策划,1、承包天津大学电脑经营部,（背景转换法）,2、加价1000元赊购电脑,（伏笔法）,3、用电脑抵8000元广告费,（伏笔法）,策划周期12天：回款11万多元（1,: 100生意）,请大家告诉大家：,今天不学策划，明天定被别人策划！,学好商务策划，走遍天下谁都不怕！,谢谢各位老师、同学！,主讲人单位：人事部商务策划师认证,培训管理办公室,