《应用写作教程》-策划文书写作

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,应用写作教程,应用写作教程,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,应用写作教程,1,策划文书写作,第一节 策划文书概述,第三节 营销策划书（待定）,第二节 创业策划书,第四节 专题活动策划书,(94),2,为什么要学写策划书？,1,、表达思想，展现能力。,2,、锻炼自己的工作能力、创新思维、周密性思维、大局观。,3,、胜任社团职位,4,、为长远发展做打算,3,一流策划人才！,策划是一个古老的职业，无论东方还是西方的历史中，都有谋士活跃的影子。古代谋士就是典型的专业策划师，他们的业务素质、社会地位和职业形象与现代策划师没有什么本质区别，唯一不同的是，古代谋士为了某个政治理想而奔走呼号，当代策划师为了一个商业价值而殚精竭虑。,商鞅、伍子胥、管仲、孙膑、范蠡、苏秦、张仪等都是策划管理专家，他们很多人后来从策划行业转入实业，直接成为军事家或政治家。,4,范蠡 ，字少伯，生卒年不详（约公元前,536-,卒于公元前,448,，几近,100,岁），汉族，春秋楚国宛（今河南南阳）人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱（,chi,）夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”,5,公元前,494,年，吴国打败越国。越王勾践采纳大臣提出的“美人计”，选出越国美女献给吴王夫差，麻痹夫差的斗志。野史杂稗中如是说，越国大夫范蠡周游全国，遍访佳人。一日，在清清浣纱江畔，与家在古苎萝村西边的的西施（原名施夷光）相逢了。才子佳人，出演了一则一见钟情的故事。然而，国难当头，匹夫有责。范蠡以“爱国”的名义，背叛、出卖了爱情。他把绝代佳人西施选进宫里，与其他美丽的越女一起，进行歌舞礼仪等“培训”。大约在公元前,490,年，把以西施为首的越女献给吴王夫差。 幸运而不幸的夫差，对能歌善舞、风华绝代的西施深爱不疑。从此，歌舞宴平；从此，对西施甚至越国深信不疑。 而越王勾践，在暗暗地做着复仇的各种准备。“卧薪尝胆”、“养精蓄志”、“励精图治”、“发奋图强”,越国“十年生聚，十年教训”，国富兵强了；吴国，却在君王“从此不早朝”的松懈等现状中，逐步走向衰弱。 公元前,473,年，越国灭掉吴国，被围困在圣胥山的夫差走投无路，挥剑自刎。,6,管仲（约前,723,或前,716,前,645,）名夷吾，谥曰“敬仲”，汉族，中国春秋时期齐国颍上（今安徽颍上）人，史称管子。春秋时期齐国著名的政治家、军事家，周穆王的后代。管仲少时丧父，老母在堂，生活贫苦，不得不过早地挑起家庭重担，为维持生计，与鲍叔牙合伙经商；后从军，到齐国，几经曲折，经鲍叔牙力荐，为齐国上卿（即丞相），被称为“春秋第一相”，辅佐齐桓公成为春秋时期的第一霸主，所以又说“管夷吾举于士”。管仲的言论见于,国语,齐语,，另有,管子,一书传世。,7,伍子胥,(?,前,484),，名员，字子胥，春秋时楚国人。,伍子胥出生于楚国贵族家庭，从小受到良好教育，史书称他“少好于文，长习于武”，有“文治邦国，武定天下”之才。公元前,522,年，伍子胥因父亲伍奢、兄伍尚被楚平王追杀，而避难逃奔吴国。后结识吴公子光，并策划刺死吴王僚，帮助公子光夺得王位。阖闾任命他为“行人”，成为吴国重要谋臣。,伍子胥具有雄才大略，又深得吴王阖闾信任。为使吴国能内可守御，外可应敌，他首先建议吴王阖闾“先立城郭，设守备，实仓禀，治兵革”，并亲自受命选择吴国都城城址。他“相土尝水”、“象天法地”，最后选定今苏州古城的地址，合理规划，建造了阖闾大城。,吴王阖闾九年，吴王亲率伍子胥、孙武攻下楚国都城郢，于是伍子胥掘楚平王墓，鞭尸三百，报得杀父之仇。伍子胥帮助吴王西破强楚，北威齐晋，南服越人，吴国国力达到了鼎盛之势。,伍子胥对吴国事业忠心耿耿，吴王阉闾去世后，他扶助夫差即位，帮助夫差打败越国，他劝阻夫差与越讲和，并阻止夫差让勾践回国，谏劝夫差放弃攻打齐国而伐越。夫差听信伯喜否谗言，于公元前,484,年秋赐剑使伍子胥自刎，并将其尸放鸱夷革中，漂浮江上。,吴地人十分怀念这位吴国忠臣，并命名胥江、胥口、胥山等地名以示永久纪念，立祠庙祭祀。胥口镇旧有胥王庙和伍子胥墓。,8,孙膑兵法,又名,齐孙子,，系与,孙子兵法,区别之故。,汉书,艺文志,称“,齐孙子,八十九篇，图四卷”，但自,隋书,经籍志,始，便不见于历代著录，概大约在东汉末年便已失传。,1972,年，临沂银雀山汉墓竹简出土，这部古兵法始重见天日。但由于年代久远，竹简残缺不全，损坏严重。经竹简整理小组整理考证，文物出版社于,1975,年出版了简本,孙膑兵法,，共收竹简孙膑兵法,364,枚，分上、下编，各十五篇。对于这批简文，学术界一般认为，上篇当属原著无疑，系在孙膑著述和言论的基础上经弟子辑录、整理而成；下篇内容虽与上篇内容相类，但也存在着编撰体例上的不同，是否为孙膑及其弟子所著尚无充分的证据。,1985,年，文物出版社出版的,银雀山汉墓竹简（壹）,中，收入,孙膑兵法,凡,16,篇，系原上编诸篇加上下篇中的,五教法,而成，其篇目依次为：擒庞涓、见威王、威王问、陈忌问垒、篡卒、月战、八阵、地葆、势备、兵情、行篡、杀士、延气、官一、五教法、强兵,9,职业规划,10,【,知识目标,】,1.,重点掌握：策划的概念和特征、策划的思维方式、创业策划书和专题活动策划书的写作要点和写作技巧。,2.,掌握：广告策划书、营销策划书的特征和内容（待定）,3.,了解：策划的分类、策划和计划的区别。,11,【,能力目标,】,1.,能针对具体的策划书就内容、结构、创意等方面加以分析。,2.,培养创业策划所需要的思维方式并能与合作者一道完成创业策划书的写作。,3.,独立完成专题活动策划书的写作。,12,第一节 策划文书概述,千金市骨比喻重视人才，渴望求得人才。选自,战国策,燕策,战国策,，是战国时游说之士的谋策和言论的汇编。由西汉,刘向,编订而成。,千金市骨,【,情景导入,】,13,【,知识要点,】,一、策划及策划书的概念,所谓策划，是指在人类社会活动中，人们为了谋取达成某种目标或某项事业的成功而先发的,设想极其创造性思维过程,，是确保实现决策、计划而进行的有科学程序的谋划、构思和设计过程。策划也是策略、谋划，为了达到一定目标，在进行调查、分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件事先进行系统的、全面的构思、谋划，制定和选择合理可行的执行方案，这是一种,创造性的社会活动。,中国策划思想发展的走向是由“谋”、“断”一体化向“谋”与“断”科学分离、先“谋”后“断,”,式发展。,进入决策科学化的现代社会，”谋”成为专门的策划职能， “断”成为专门的决策职能。策划为决策进行创意和设计，决策对策划进行选择和决断。二者共向未来，目标相同，相互制约、贯彻于社会管理的全过程。,策划文书就是将思维过程经过整理后形成的文本,14,二、策划的特点,前瞻性,1,思维性,2,创意性,3,可行性,4,15,策划需要前瞻性,案例：,沸腾女人心,-,亚洲女性深度大调查,22,个城市,198,场座谈，,500,小时,1200,篇日记,16,“,不走寻常路,”,的思维方式让美特斯,邦威成为服装,行业的领头羊，也说明了策划中创意的重要性。,17,周成建（,1965,年,4,月出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里）。知名休闲品牌,“,美特斯,邦威,”的创始人，是资产过亿的企业老板。做,裁缝,完成资本原始积累，像许多没有背景的私营企业家一样，周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。善于动脑筋的周成建注定要走别人没有走过的路。他在国内服装行业中率先运用,“虚拟经营”,策略，即把最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量,直营店,握在手中，而将生产和销售外包，这在中国服装行业可谓独树一帜。美邦美特斯,邦威也获得了“ 中国服装界黄埔军校”的名头。,18,三、策划的分类,1.,社会领域角度：政治策划、经济策划、军事策划、文化策划,2.,从行业的角度：可以分为房地产策划、旅游策划、婚庆策划、游戏策划、公共关系策划、新闻策划等；,3.,从策划实现的目的出发，可以分为创业策划、广告策划、营销策划、专题活动策划等 。,19,四、策划和计划的区别,1.,侧重点不同（追求创新是它们之间本质的区别）,2.,过程不同,3.,要求不同,20,【,特别提示,】,1.,写好策划书，需要注重思维能力的培养，包括全面考虑问题的能力、创新思维的能力、逻辑思维能力等。,2.,制作策划书还需具备市场调研常识、基本的统计学知识以及必要的消费心理学知识。,3.,策划书的写作格式没有一定之规，要根据不同的情况进行构思和制订。,21,第二节 创业策划书,【,情景导入,】,22,“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、,中国,科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”,中国大学生创业计划竞赛,；另一个则是“挑战杯”,全国大学生课外学术科技作品竞赛。,这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。,23,大学生创业计划竞赛历史,在中国，创业计划竞赛最早于,1998,年在清华大学举行。,1999,年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届,“,挑战杯,”,中国大学生创业计划竞赛成功举行。,2000,年，第二届,“,挑战杯,”,中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；,2002,年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办；,2004,年第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在厦门大学举办；,2006,年第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在山东大学举办；,2008,年第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在四川大学成功举办，把大学生创业浪潮推向了新的高峰；第七届“挑战杯”中 国 大学生创业计划大赛决赛于,2010,年,9,月在吉林大学成功举办。,24,四川大学临界点创业团队的,超临界二氧化碳流体,制革技术推广与应用产业化创业计划书,获得深圳,市创新投资集团有限公司,8000,万人民币总额的连续,投资，成为第六届“挑战杯”竞赛中投资金额最大的,一个项目。,四川大学三国熊猫创业团队的,三国熊猫文化创意,产品研发与推广创业计划,也获得,3000,万人民币总,额的连续投资。,25,【,知识要点,】,一、创业及创业策划书的概念,创业,是指创业者通过创建企业或者建立公司，将其发,明的产品、发现的机会、掌握的技术或者自身擅长的服,务，以一定的方式转化并创造出更多的财富或者价值的,过程。,创业策划书,是用以描述拟创办的企业所需要的相关内,外部条件和要素，并为业务的发展提供指导思想的文书。,26,二、创业的必备要素,人才,-,创业之本,1,资金,-,成功的助推器,2,市场,-,核心竞争力,3,27,兄弟齐心,其利断金,28,29,创业人才特质：,一是创新能力强,二是行动能力强,三是抗挫折能力强,30,张朝阳创办搜狐的时候，中途几次面临资金难题，如果没有外部的投资者，搜狐很有可能夭折。,31,三、创业策划书的结构和内容,封 面,正 文,附 件,32,封面要简洁美观，切忌花里胡哨,（一）封面,33,计划摘要,创业策划书,人员及,组织结构,产品介绍,市场调查,营销策略,财务规划,（二）正文部分,34,1.,计划摘要,浓缩创业策划书的精华，涵盖策划书的所有要点，以求一目了然。,35,2.,人员及组织结构,高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。包括：,（,1,）公司的组织机构图，负责人及主要成员；,（,2,）各部门的功能与权责范畴；,（,3,）公司的报酬体系；,（,4,）公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；,（,5,）公司的董事会成员，各位董事的背景资料。,36,37,38,内蒙古永业集团架构,39,3.,产品介绍,对公司研发的产品或提供的服务做详细的介绍，并要在这部分体现出本公司产品的核心竞争力。,40,4.,市场调查,市场调查是制定策划的基础，同时也是为上文中提到的产品核心竞争力提供强有力的支撑。,（,1,）市场现状综述,（,2,）竞争对手深度分析,（,3,）本企业产品和品牌分析,41,5.,营销策略,在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：,（,1,）市场营销机构和营销渠道的选择,（,2,）营销队伍和管理,（,3,）推广策略,（,4,）促销计划,（,5,）价格策略,42,6.,财务规划,财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中尤,其要分析现金流量表，资产负债表以及损益表的制备,43,（三）附件,包括其他一些需要附带说明的内容或者一些证明性的,材料，比如专利证书、相关市场调查资料、身份证明等等,.,策划书的附件可以附于策划书后面，也可单独装订。,44,今天很残酷，,明天更残酷，,后天很美好，,但绝大部分人死在明天晚上，,所以每个人都不要放弃今天。,【,相关链接,】,45,中国企业家马云，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是,福布斯,杂志创办,50,多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。在被曝将支付宝股权转移至自己名下公司之后，马云遭遇舆论“违背契约精神”的质疑。,2011,年,6,月,14,日，马云回应称其转移股权的决定“不完美”但“正确”。,座右铭：永不放弃。,风云人物：与新浪王志东、搜狐张朝阳、网易丁磊、腾讯马化腾。被称为中国,IT,五大掌门人。,46,我们每一个人，,都应该像树一样的成长，,即使我们现在什么都不是，,但是只要你有树的种子，,即使你被踩到泥土中间，,你依然能够吸收泥土的养分，,自己成长起来。,当你长成参天大树以后，,遥远的地方，人们就能看到你；,走近你，你能给人一片绿色。,活着是美丽的风景，,死了依然是栋梁之才。,活着死了都有用。,赢在中国,第三赛季,36,进,12,现场演讲,47,俞敏洪出生于,1962,年,10,月，在江苏省江阴市第一中学上高中。两次高考失利后，于,1980,年考入北京大学西语系，期间患病（肺结核）休学一年，,1985,年从北京大学毕业，留校担任北京大学外语系教师。,1991,年,9,月，俞敏洪从北京大学辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。,1993,年,11,月,16,日，担任校长。从最初的几十个学生开了新东方的创业过程。,2001,年成立新东方教育科技集团，,2006,年,9,月,7,日新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市。,48,新东方教育科技集团（,NYSE:EDU,）目前以培训为核心，拥有新东方亲子中心、,泡泡少儿教育,、,优能中学教育,、基础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系，同时在基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业等方面取得了骄人的成绩。,作为中国最大的著名私立教育机构，,新东方教育科技集团于,2006,年,9,月,7,日在美国纽约证券交易所成功上市。 截至,2011,年,5,月,31,日，新东方已在全国设立了,48,所短期语言培训学校，,6,家产业机构，,3,所基础教育学校，,1,所高考复读学校，,2,所幼儿园，,47,家书店，累计培训学员,1200,余万人次。,49,作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从中学点东西。,人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。,只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。,50,史玉柱（,1962,年,9,月），男，出生于,安徽省,蚌埠市,怀远县,，,1984,年从,浙江大学,数学系本科毕业，分配至安徽省,统计局,工作。,从巨人汉卡到巨人大厦，从,脑白金,到,黄金搭档,，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。,他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，,5,年时间内跻身财富榜第,8,位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债,2.5,亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。史玉柱再次崛起的故事，突显出,“执著与毅力”,的魅力与价值。,事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。,2006,年，史玉柱当选“,IT,十大风云人物”、“,2006,年度中国游戏行业新锐人物”、“,2006,年度中国游戏产业最具影响力人物奖”。,2007,年，史玉柱当选“,2007,最具影响力企业领袖”、“,2007,十大影响力精英”。,51,52,【,特别提示,】,1.,创业策划书的写作没有一定之规，但核心的内容应该,包含文中列举的,6,个,主要内容。,2.,创业是一个系统性的浩大工程，创业策划书的制定也,是相对复杂的过程，创业策划书中的,市场调查和营销策略,也可以单独列出来以独立的方案呈现。,3.,创业策划书完成后，要仔细检查避免任何错别字或者,语法错误，否则，投资者会因此怀疑创业者的做事严谨程度。,53,4.,创业策划书完成后，可以按照以下标准自我评估：,是否体现出创业团队具有管理公司的经验；,是否显示了创业团队有足够的能力偿还借款；,是否体现出创业团队已经进行过完整的市场调查；,是否体现了创业团队已经有了缜密可行的营销策略；,是否能打消投资者的所有疑虑。,54,第四章 策划文书写作,第三节 营销策划书,第二节 创业策划书,第一节 策划文书概述,第四节 专题活动策划书,55,第三节 营销策划书,【,情景导入,】,暗亏明赚的营销手段,56,【,知识要点,】,一、营销策划的概念,营销策划是为了实现营销目标，借助科学方法与创新,思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活,动。营销策划书，就是这些思维活动的书面表现形式。,57,二、营销策划的基本原则,战略性和系统性,1,前瞻性和预见性,2,创意性和操作性,3,58,1.,病毒式营销,:“,让大家告诉大家”,2.,将环保主义、人文反思与科幻色彩和,3D,营造的壮美景观巧妙融合并在营销中将诸元素最大化；,3.,充分利用意见领袖的影响力；,4.,媒体报道、院线宣传、网站、论坛、博客、微博等轮番轰炸，全方位互动。,战略性和系统性,59,创意性和操作性,“,世界上最好工作,”,营销吸引了全球万人上网浏览，导致网站瘫痪，而营销成本花费极低。,60,三、营销策划书的结构和内容,概要,正 文,费 用预算,61,（一）概要部分,用简短的文字简明扼要的阐述整个营销方案的,要点，使阅读者在最短的时间内能抓住核心。,62,2,3,1,4,营销,状况,SWOT,分析,营销,目标,营销,策略,（二）正文部分,63,1.,营销状况描述：包括,市场状况,竞争状况,消费者分析,分销状况,64,可口可乐：,碳酸饮料第一品牌,经典、历史悠久、,文化积淀,百事可乐：,碳酸饮料挑战者,“,新一代的选择,”,体育营销、音乐营销,65,可口可乐广告身材比拼篇,百事可乐广告球星百变篇,66,67,68,2.SWOT,分析：包括,优劣势分析,机会分析,威胁分析,69,本土品牌,国人情感,李宁的知名度,渠道建设,市场布局,价格优势,品牌知名度,美誉度,70,国际品牌,美誉度,研发能力,市场占有率,消费者认同,推广能力,71,3.,营销目标：包括,营销宗旨：最大程度的突出产品特色，采取差异化营,销策略，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，建立,起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域和销售终端。,营销目标：希望达到的销售收入及预期的利润率和产品,在市场上的占有率等，目标最好细化。,72,营销策划应有针对性，突出各自特色,73,4.,营销策略：包括,广告宣传策略,销售渠道策略,价格策略,促销活动策略,公关活动策略,74,27,层净化,我的眼中,只有你,各不相同的诉求策略,和宣传策略,75,（三）费用预算,整个营销方案推进过程中的费用投入，包括,营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，,其原则是以较少投入获得最优效果。,76,视频,赢在中国商业实战薇姿男士篇,77,【,例文评析,】,精确定位显奇效 整合营销助腾飞,“,王老吉”营销策划方案,78,案例：王老吉营销策划书,精确定位显奇效 整合营销助腾飞,79,王老吉广告,尽享生活篇,王老吉广告,吉庆时分篇,80,【,相关链接,】,2009,中国营销盛典,中国企业创新奖,TOP10,81,真正实现了“商务随行”,安利中国告诉我们：营销和技术可以完美结合,82,她把握住了当今中国最流行的两个字眼：“公益”“创业”,她给别人提供创业机会的同时，也让自己的美誉远播。,83,永业生命素产品不仅逆势飞扬敲响了纳斯达克的钟声，还点燃着中国亿万农民的致富梦想。,84,阿里巴巴通过搬家，把商业聚会转化成大众话题，把公司庆典变成了公关营销活动，把广告牌包装成了情书，用行动吸引网络、社区、论坛、电视、平面等各类媒体的立体关注，获得了,1+12,的效果。,85,通过大开新店、加强企业形象、产品推广、促销宣传等方面的攻势，迅速扩张势力，成功上位成为国内家电连锁行业的第一品牌,86,以,10,名,NBA,球星代言人的阵容和贯通欧洲、美洲顶级篮球资源的“,FIBA+NBA”,协同出击，凭借不算高的成本，创造了比单纯打广告效果翻倍的营销成果。立足本土市场的国际化营销创新，使得匹克成为中国三大最知名运动鞋及篮球鞋品牌之一。,87,“,奥康的水果时尚类似于麦当劳的麦时尚,”,，不是前卫和另类，而是极具亲和力的大众流行时尚。围绕着上述定位，奥康开始实施系统变革，引领了鞋业发展的时尚潮流。,88,老牌升级成了宛西制药的主旋律。,沟通娱乐化；品牌时尚化，顶尖组合,S.H.E,代言；,老品牌重焕新活力。,89,农村渠道管理、建立农村渠道根据地,;,发动“万人大团购”。独创的系统营销思维，离市场更近一些。,90,艺术营销将艺术彩绘和摄影艺术展现给新潮消费群体，在互动中点燃起了更多消费者的热情。,以往的庄重、经典形象，与现在的时尚、美感完美结合，给了北京奔,驰营销创新的最大舞台，并在中国奔驰出了世界速度。,91,【,特别提示,】,1.,营销策划要对市场和竞争对手进行准确深刻的洞察。,2.,营销策划需要不断创新，通过创新征服和引领消费者从而实现开拓和占领市场的目的。,3.,营销策划方案在实际运用中根据情况有不同的侧重点和内容。,4.,任何营销方案都不能确保万无一失，方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。,92,第五节 专题活动策划书,智取生辰纲,是元末明初小说家,施耐庵,的名著,水浒传,（七十一回本）第十六回的后半部，原题“,吴用智取生辰纲,”，叙述,晁盖,、,吴用,等草莽英雄与大名府军官,杨志,斗智斗勇的故事。,【,情景导入,】,93,面对“生辰纲”这笔巨大的财宝，,负责押送的杨志，一路费尽心思，力求,“生辰纲”不失；而智多星吴用巧设妙计，,众好汉志在必得。这场英雄与英雄之间,的斗智斗谋，最终结果如何呢？,94,青面兽杨志,杨志，在梁山好汉中排名第十七位，梁山军马里做马军八虎骑兼先锋使，排行第三。林冲来到梁山，王伦不容，要他先下山取“投名状”杀一人上山。不想正巧碰见青面兽杨志，两人拔刀大战三十余回，不分胜负。原来杨志是杨老令公杨家将的后代，本来是殿帅府制使，因押送花石纲在黄河里翻了船畏罪逃避。与林冲不打不相识，被王伦一起邀上梁山。但杨志一心想到东京找个官做，不肯入伙。杨志在东京花光了身上的钱，只好去卖祖传宝刀，与泼皮牛二发生争吵，不得已杀了牛二，被发配到大名府充军。为梁中书护送生辰纲去东京，又被晁盖等所劫。杨志无奈和鲁智深打上二龙山，杀了邓龙，做了山寨之主。后归了梁山泊。征讨方腊时在途中病故。,95,杨志为什么会失陷生辰纲？晁盖等好汉为什么能智取生辰纲？,杨志败因,急功近利内部不和,（内因）,人外有人,（外因）,好汉胜因,稳住对方,（扮客商）,引诱对方,（佯争酒）,麻倒对方,（巧下药）,96,刘唐偷酒,吴用下药,林中休息,伪装客商,不肯卖酒,送与枣子,瞒天过海,以逸待劳,笑里藏刀,声东击西,混水摸鱼,欲擒故纵,吴用施用的计谋，采用了三十六计中的计谋,（用直线将它们连接起来）,97,吴用，表字学究，道号加亮先生。平生机巧聪明，曾读万卷经书。使两条铜链。吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝。宋江在浔阳楼念反诗被捉，和戴宗一起被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法场，救了宋江、戴宗。宋江二打祝家庄失败；第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄。吴用在破连环马时，派时迁偷甲骗徐宁上了梁山。宋江闹华州时，吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂，救出了九纹龙史进、花和尚鲁智深。一生屡出奇谋，屡建战功。受招安被封为武胜军承宣使。宋江、李逵被害后，吴用与花荣一同在宋江坟前上吊自杀，与宋江葬在一起。,智多星吴用,98,【,知识要点,】,一、专题活动策划的涵义,专题活动策划就是指为了某个特定的目的，围绕一定的主题而进行策划的行为。,99,校园专题活动,“,心系玉树 情动锦城”募捐活动,100,二、专题活动策划的特征,主题的单一性,1,目标的针对性,2,活动的可操作性,3,101,三、专题活动策划书的结构和内容,（二）活动对象,（三）活动主题,（一）活动目的,（四）活动方式,（五）活动时间和地点,102,（六）活动前期准备,（七）活动流程,（八）费用预算,（九）应急 预案,103,【,相关链接,】,麦当劳推出 “见面吧！”主题活动,104,【,特别提示,】,1.,专题活动策划写作相对简单，如何从中规中矩的活动方案中“跳出来”将是最大的挑战。,2.,在商业领域，活动策划是提高市场占有率的有效行为，,创意突出且具有可操作性的活动策划书将能推动销售，提升品牌。,3.,在大学校园主题活动有些泛滥的情况下，策划的时候更要注意“少而精”的原则。,105,大学活动举办大致流程,一、,活动若办，策划先行。,策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提,二、获得支持。,三、组织任务小组，分配人员职责。,四、赞助或其他经费来源,五、组合资源。,六、进行宣传。,七、活动举办,八、活动结束，总结，善后,106,校园活动策划书,一、策划书名称,二、前言,三、活动背景,四、资源需要,五、活动概要,六、活动开展,七、后备方案,八、经费预算,九、活动负责人及主要参与者,107,校园策划书,招商策划书,一、策划书名称,二、前言,三、活动背景,四、市场分析,五、活动概要（资源需要、活动开展）,六、可行性分析,七、宣传方案,八、商家补偿方案,九、经费预算,十、活动负责人及主要参与者,108,宣传方式举例,横幅,海报,展板,口耳相传,路标,109,