大华项目感性篇1

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,大华南湖公园世家策划提案报告,感性篇,1,本案要想在武汉一鸣惊人，创造3400元/m,2,的高价，成为南湖板块的“领头羊”则必须解决以下问题：,大华究竟凭借什么，才能向万科、金地叫板？,大华品牌的核心价值，通过什么方式让武汉人认识？,到底什么是海派文化，海派文化对武汉的价值是什么？,海派文化和大华品牌如何进行链接，进而震撼武汉楼市？,2,一、营销战略,大华南湖,公园世家,成就武汉经典,策划案例,大华南湖,公园世家成就武汉经典,策划案例,（大华南湖公园世家，大盘营销战略思想导视图）,打出四张战略王牌，创造武汉楼市策划奇迹,大盘营销战略,文化定位战略,差异化行销战略,大华品牌战略,3,一、营销战略,大华品牌，应定位于城市运营商,（一）大华品牌拓展战略,大华品牌原有内涵，进军外地市场的品牌外延,大华品牌与各个项目之间的关系,4,一、营销战略,中国城市化进程的加快，呼唤优秀的城市运营商,城市运营商登上中国城市化的舞台,大型开发商不同于一般的地产商,大华正堪当此任,5,一、营销战略,在上海市场铸就的大华品牌内涵,大 华,综合派,实力派,专业派,社区派,公园派,务实派,6,一、营销战略,大华品牌外延的挖掘,新海派主义,大华拓展外地市场的,尚,方,宝,剑,7,一、营销战略,大华社区,锦绣华城,其它项目,大华品牌价值,南湖公园世家,品牌忠诚度,品牌美誉度,品牌知名度,大华品牌与各个项目之间的关系,8,一、营销战略,（一）大盘营销战略,大盘时代，市场呼唤实力派开发商,大盘开发与营销SWOT分析,9,一、营销战略,优势,1.规模效应,2.居住环境好,3.配套设施齐全,4.品牌效应强,5.升值效应,6.便于管理,大盘开发与营销SWOT分析,10,一、营销战略,劣势,1.开发周期长,2.开发风险大,3.规划难度大,大盘开发与营销SWOT分析,11,一、营销战略,难点,1.增加政府管理难度,2.城市资源的浪费,3.造成很多后遗症,4.不能很好适应整个城市运营的要求,大盘开发与营销SWOT分析,12,一、营销战略,途径,1.实力扩展模式,2.累积发展模式,3.主题整合模式,4.品牌连锁模式,5.混合模式,大盘开发与营销SWOT分析,13,营销战略,（二）差异化行销战略,大华南湖项目,要想错位竞争，本案必将从以下两点上发力！,大华品牌形象塑造,楼盘文化内涵挖掘,品牌形象：,来自上海的大牌开发商，与深圳的有什么不同？,核心概念：,如何与欧洲小镇、北美小城这些传统概念形成错位？,金地格林小城,品牌形象：,源自深圳,跨区经营,知名房地产开发商,楼盘形象：,生态、人文、悠闲的大型精品社区,核心概念：,源于欧洲的水岸小镇生活,万科城市花园,品牌形象：,源自深圳跨区经营著名地产商,楼盘形象：,万科系列近郊超大型白领社区,核心概念：,新城市主义美式BLOCK街区,14,一、营销战略,（三）文化定位战略,品牌文化论,地产文化论,本项目文化论,15,企划核心概念,16,二、核心概念,船名：,长江一号,出发地,：上海（长江流域龙头城市）,目的地：,武汉（长江流域中游老大）,抵达时间：,2004年9月,船长：,大华,旗号：,大华 南湖 海派印象 公园影像,使命：,以大华公园社区的名义，铸造,武汉首座海派新城,17,二、核心概念,反思篇武汉，为什么会失落？,拓展篇武汉，如何走向复兴？,核心篇武汉，找到城市化的灵魂！,概念篇如何让武汉人欲罢不能！,18,二、核心概念,（一）反思篇武汉，为什么会失落？,失落的城市,20世纪80年代以来，,随着珠三角、长三角经济的迅速崛起，广州、深圳、上海成为耀眼的明星，而武汉，一个在历史上曾经光芒四射的城市落后了,客观的说，武汉城市地位的下降，很大程度上是由于对外开放政策导致。,19,二、核心概念,不该虚弱的中国“腰眼”,从目前中国发展格局来讲，,上海,是东部之首，,武汉,是中部之首，,重庆,是西部之首。一条黄金水道长江，形成了一条中国最重要的经济带，而且，随着中国西部开发战略的实施，上海武汉重庆的接力棒意义非比寻常，但现在中国东西、南北发展无法连贯，很大程度在于武汉这一中国腰眼的沉寂。,20,二、核心概念,“3+1”格局中的重要部位,中国的发展形成了新的“3+1”格局,“3”犹如一支长弓，而长江流域经济带则如一支利箭，张弓搭箭，确立了中国经济整体均衡发展的格局。,武汉，作为这根弦的中心部位，需要重新定位，拉出一个满弓。,21,二、核心概念,（二）开拓篇武汉，如何走向复兴？,中国城市化，使武汉面临新一轮机遇,孙中山先生曾在其建国方略中预言,在国家实施“东西互动、拉动中部”发展思路的大背景下,据权威专家预测，“武汉都市圈”有望成为,美国未来学家金利 康韦认为，21世纪,22,二、核心概念,武汉的城市发展，离不开高水平品的城市运营商,良好的信用、实力,雄厚和超强的市场,运作能力,能和政府做有效,沟通，弥补政府,不足,能够占据市场上,游，具有号召和,整合其他发展商,的能力,一个城市运营商，必须具备三大条件,23,二、核心概念,大华，被称之为中国城市的运营商，是无可厚非的,社区公园的开发模式，系大华十多年的经验所得,大华，最大程度的实现企业与政府的双赢,大华，中国城市化进程的实践者,24,二、核心概念,(三）核心篇为武汉，找到城市化的魂,武汉城市化的灵魂在哪里？,如果，一个人的灵魂，是一个人的精神所在；,如果，一个民族的灵魂是这个民族的精神所在.,那么，一座城的灵魂就是这座城的精神所在,25,二、核心概念,楚文化（武汉）精神特质分析,融汇南北，海纳百川的开放精神,在先秦的诸民族中，楚人的,民族偏见最少，主张民族融,合，强调兼收并蓄，能够融,合其他民族、国家包括来自,南洋、西方的文化,26,二、核心概念,艰苦创业、自强不息的进取精神,探寻楚人先辈艰苦创业的历,程，可以追溯到公元前11世,纪。夏商更替之际，战火连,年，楚人先祖辗转迁徙到了,荆楚地区,27,二、核心概念,锐意进取，不断开拓的创新精神,楚人的创新精神有很多记载：,秦国设县，在楚国之后。早于,商鞅变法的吴起变法，是楚国,历史上一次大胆的改革运动。,楚人在科学技术、哲学思想、,文学创作方面都,28,二、核心概念,崇尚武装，热爱祖国的爱国主义精神,楚人有尚武之风，在丰富的楚,文化中，有很多例子反映了楚,人的爱国主义精神。如申包胥,为了求得秦国发兵救楚，在秦,国朝廷中哭了7天7夜，终于感,动了秦王；更有代表性的是屈,原,29,二、核心概念,谁能为武汉打一记强心针？,比较项,上海,武汉,结论,地理位置,长江龙头,长江腰眼,同处长江流域经济带,城市规模,1600万人,800万人（未来超1000万）,同为超级大都市,城市定位,东方巴黎，国际大都市,东方芝加哥，中部龙头城市,城市前景同样美好,城市发展,19世纪成为通商口岸后迅速发展，近现代经济重镇,19世纪成为通商口岸后迅速发展，近现代经济重镇,近代史非常相似,交通状况,海路、水路、空路、铁路，中国东部交通港，联系全球,水路、铁路、公路，中国中部交涌港，联系全国,同是中国的交通枢纽,武汉携手上海，让我们导演一场精彩的双城记,30,二、核心概念,比较项,上海,武汉,结论,经济情况,人均GDP5000美元,人均GDP2500美元,武汉需奋起直追,历史传统,古代属楚国，近代崛起,楚文化中心，一贯富足,文化根源同为楚文化,城市精神,兼容并蓄的海派文化，一直保持着朝气蓬勃的活力,素有海纳百川的开放精神，但近代以来有点不思进取,都有海派文化传统，但武汉没能很好地坚持,市民性格,精明、进取、务实、洋气、时尚、开放，注重规则,务实、精明、懒散、自足、喜欢争斗，内闭,有相似点，武汉需改进,住宅发展,海派风格，理念先进，强调品质，开发模式比较成熟,相对滞后，流派杂乱，风格上土洋同处,应借鉴海派理念，及成熟的海派社区,31,1843年五口通商以后开埠，上海在外来文化的冲击下，,为了与“京派”、“杭派”、“港派”区分，名曰：“海派”。这,种城市精神上的自我认同，是在全球化的过程中确立的，,也正是这种自我认同成就了独特的海派文化。,历久弥新的海派文化,海派文化的缘起,二、核心概念,32,海派建筑：,中西合璧的石库门建筑,33,海派建筑：,西方别墅与东方园林融合的花园洋房,34,海派文化：,外滩万国建筑博览会,35,海派文学：,中国小资的开山鼻祖张爱玲,二、核心概念,36,二、核心概念,海派服装：,旗袍，中西服饰的完美结合,37,海派生活：,听留声机里传出的周璇的歌声,二、核心概念,38,海派生活：,喝可口可乐和法国白兰地,39,海派生活：,到百乐门舞厅跳交谊舞,40,二、核心概念,海派商业：,南京路，中华商业第一街,41,二、核心概念,海派文化的核心,兼容并蓄，海纳百川，与时俱进,自从海派文化形成后，可以说，上海一直保持着中国经济、金融、贸易中心的地位。这是因为海派文化具有不断从外部吸取养分，不断创新，具有自我调节功能，总能够与时代同步。因此，无论是19世纪三十年代，还是现在，上海是中国最具活力，最富国际化的大都会。,42,新海派主义的概念,二、核心概念,这一概念不是纯粹意义上的复古和回归，而是为了挖掘出上海历史中最具现代性的那一部分。,这种现代性意味着一种时尚，一种新潮，从前如此，现在亦如此。她不会随着时间的推移而褪色，在岁月长河里铸就了长盛不衰的生命力，作为城市精神的一部分流传后世。,这是对海派文化一种全新的认识,43,新海派主义：,小陆家嘴， “万国建筑博览会”现代版,44,二、核心概念,新海派主义：,新天地，以石库门建筑为外壳，以国际时尚休闲为中心，创造新海派的典范。,45,二、核心概念,（四）概念篇如何让武汉人欲罢不能？,以大华的名义，创立武汉第一座新海派主义公园社区,立足于武汉城市精神的高度，其它楼盘难以望其项背；概念的包容性大，不仅仅讲住宅本身，还把城市、生活、文化囊括进去，符合大盘企划的条件；个性十足，通过引入上海意象，容易塑造楼盘时尚、国际、人文的形象。,社区公园的开发模式，是大华引荐国外的成功开发模式并结合本土环境、文化等多方面因素的结晶。大华，作为上海著名的房地产集团，秉承了上海海纳百川的城市精神，社区公园的开发本就是海派文化的一个部分。,新海派主义,大华公园社区,经上面的一步步推导，得出本案的核心总概念,46,广告总精神,47,三、,广告总精神,海派印象，公园影像,石库门、老洋房、外滩、王家卫的电影花样年华、陈丹燕的散文上海的风花雪月、新天地的酒吧,静安公园、复兴公园、豫园、世纪公园、行知公园,大华南湖公园世家，海派印象公园影像，大家风范的经典，国际潮流的,巅峰，永不褪色的时尚生活。,48,楼盘形象定位,49,武汉首座新海派主义公园化社区,选择新海派,选择国际前沿时尚生活,=,选择公园社区,选择人与自然互动空间,=,+,大华南湖公园世家,鱼和熊掌当然可以兼得,四、,楼盘形象定位,=,50,广 告 策 略,51,广,告,功,能,有形的信息传播,无形的精神塑造,产品特征,地段属性,景观特色,交通条件,环境情况,配套设施,核心概念,文化内涵,品牌形象,楼盘形象,情感诉求,客观存在,同质化严重,人为创造,难以仿效,四、,广告策略,（一）房产广告功能,52,他们的文化品味：,高学历，视野开阔，容易接受新事物，喜欢有内涵的东西,他们的生活理念：,讲究生活情调，喜欢运动，不贪恋虚华的表象,他们的居住理念：,注重社区的文化氛围，注重自然健康的居家环境,大武昌科技界、教育界、经济界的中、高阶层人士,光谷里的中,高收入白领,企事业单,位的管理层,小企业主、,金融界人士,众多大学里,的高级教职工,四、,广告策略,（二）广告受众分析,（跟谁说话）,53,四、,广告策略,（三）品牌主张分析,(说话的主题),武汉人自已的新海派主义社区，看得见的大华品牌价值,品牌主张是一种营销思想，它表现出了品牌的一贯立场。,品牌主张是一种市场承诺，它极力地满足人们的某种需要。,品牌主张是一面旗帜，它让人们看到了它存在的价值。,品牌主张也是一种文化，它透视着一种品牌的精神内涵。,品牌不可以离开主张,。品牌主张，是把静态品牌人格化的一种关键策略。,54,四、,广告策略,（四）广告调性分析,(说话的口气),海派的、时尚的、人文的、公园化的、生态的,好广告三要素,契合度,延续性,新鲜感,房地产广告的调性,绿色表现生态型楼盘的纯净,紫色表现CBD公寓的高贵,黑色表现小户型公寓的前卫,本案广告的调性,海派,生态,时尚,人文,公园化,55,四、,广告策略,（五）诉求重点分析,（说什么内容？）,非凡的生态环境,位于南湖风景区内，北侧是一路之隔的400亩水体公园，清新生活源于生态环境。,便捷的城市新干线,即将开通的珞狮南路、武梁路，是连接武昌、汉口、汉阳三镇的重要城市干道，便,捷的城市生活由此开始 。,经典的新海派主义,拥有海纳百川的广阔胸襟，跻身于国际时尚潮流的前端。怀旧不是为了复古，而是为了挖掘历史中具有现代的那一部分，为了一种永不过期的时尚。,56,四、,广告策略,大气的新海派建筑,武汉首座新海派主义楼盘，多层、小高层、TOWNHOUSE多款建筑类型，每一个,建筑元素、每一处景观布局都诠释国际化新生活理念。,新鲜的视觉空间,一条生命绿带如同龙脉贯穿整个小区，三条景观视觉走廊打造真正的视觉生态空 间。,超大的社区规模,720000平米的总建筑面积，打造武汉大盘时代，毗邻的水体公园，将社区空间再,度延伸。,国际化的商业配套,上海新天地式的商业配套，生活一直处于国际时尚潮流前沿，武昌商业新亮点。,57,四、,广告策略,（六）炒作价值分析,（,让别人免费替你说话,）,炒作高手：,王志刚、潘石屹,我们必须精通一门商业炒作学,不鸣则已，一鸣惊人,本案需要借助炒作，引发整个武汉楼市的“地震”效应,58,四、,广告策略,（七）媒体策略分析,（发声器管是什么？）,卖点,广告,形象,广告,定位广告,IMC,整合广告,本案的推广，应该运用国际先进的模式，这是合美作为专业营销代理公司所最擅长的。,售楼处、样板间、围墙、样板生活区、看板、灯箱、条幅、高炮、报纸、杂志、,广播、电视、热气球、派报、DM直邮、夹报、SP活动、房展会、外地路演,59,VIS视觉表现,60,61,62,63,64,65,66,秀稿之品牌篇,67,秀稿之公园篇,68,秀稿之建筑篇,69,秀稿之生活篇,70,秀稿之商业篇,71,营销推广节点安排,72,营销推广节点安排,按12个月的销售周期，本案的企划推广如下：,导 入 期,预 热 期,开 盘 期,时间：2个月,目标：树立大华品牌,推广策略：以SP活动与软新闻为主,时间：,2,个月,目标：树立新海派主义的楼盘形象,推广策略：以形象NP广告、电视广告、SP活动与软新闻为主,时间：,1,个月,目标：聚集人期，形成热销,推广策略：集束式广告投放，盛大开盘SP活动，制造轰动效应,73,强 销 期,营销推广节点安排,时间：,4,个月,目标：去化大部分房源,推广策略：卖点广告强势推出，以SP活动助推，形成一波接一波的热销,过 渡 期,时间：,3,个月,目标：完成一期销售，为二期上市做热身运动,推广策略：以每月二次广告，维持楼盘热度，可兼顾派夹报的投放,74,营销推广节点安排,上海地产航母，首次登陆武汉,品牌导入期,时间安排,二个月,推广目标,首先让武汉人认知大华品牌，树立品牌的知名度,推广策略,为了能够使项目在推广初期，形成一个良好的企业品牌和项目品牌相融合的整体形象，建议在还不具备销售条件的前提下，充分利用SP事件营销和软广告宣传，通过多渠道 的宣传方式进行大华品牌导入，锁定目标客户。,推广,频率,以每月一次的SP活动为主导，外加每月二次的软新闻报道,费用预算,阶段费用所占营销推广费用的百分比为：15%（173万元）,广告主题,中国500强企业，上海地产航母，强势登陆武汉,坚持社区公园化道路，上海大华集团创新大盘开发模式,75,营销推广节点安排,SP活动建议方案一,主 题,围绕水上公园搞活动,时 间,2004年9月,目 的,组织公众参与公园建设的一系列活动，从而让武汉对大华有一个深刻的认识，,并在参与公园建设的过程中与大华产生共鸣，引起非同反响的社会效应。,安 排,该活动将贯穿整个营销计划，邀请相关政府部门人员、建筑设计行业的知名人士，组织有意购房者以及群众，成立公园建设委员会。,76,营销推广节点安排,SP活动建议方案二,主 题,从大华社区到大华锦绣华城十一黄金周参观活动,时 间,2004年10月国庆长假,目 的,安 排,推广大华16年专业地产历程，参观公园化社区，让目标客户对大华的产品有感性和理性的认识，借此提升产品在武汉市场、业界的地位。,和旅行社合作，组织武汉武昌区一部分高校老师、光谷白领、企业家以及各大媒体记者在十一黄金周期间到上海参观大华的公园社区，并安排有关的海派文化的活动。,77,营销推广节点安排,预热期,犹如高峡出平湖，为开盘期强力蓄能,时间安排,二个月,推广目标,把前期大华品牌的影响，转化为对项目的认知，吸纳人气，开始内,部认购活动。,推广策略,推广,频率,以每月两波形象广告，每月一次SP活动，每周都有新闻报道,电视广告投播(开盘前一个月),网站建设完成。,费用预算,阶段费用所占营销推广费用的百分比为：15%（173万元）,广告主题,新海派主义社区，开创武汉人居新纪元,新海派文化与公园化社区的完美结合,围绕核心总概念，举办相关主题的研讨会进行造势，继续利用软性文章进行引导，开始投放楼盘形象广告，从而引发市场关注，顺利开展内部认购，为开盘积蓄足够的能量。,78,七、营销推广节点安排,主 题,“,上海VS武汉，双城文化活动周”,时 间,2005年4月,目 的,通过上海与武汉两座城市间的文化交流互动，从城市精神层面上，,为海派文化的导入做造势。,安 排,系列活动一：高校联谊会,系列活动二：名人面对面,系列活动三：楚文化论坛,SP活动建议,79,七、营销推广节点安排,开盘期,犹如画龙点睛，开盘热销势如神龙腾飞,时间安排,二个月,推广目标,在短时间内吸引绝大部分武汉购房客的眼球，聚集人气，形成热销。,推广策略,通过预热期的全面“蓄能”，开盘期要尽可能把“势能”转化为“动能”，此时须进行全面媒体轰炸，尽可能聚拢人气，营造火爆的现场氛围，达到热销目的，广告诉求以形象兼顾热销场面，同时对样板区和样板间进行渲染。,推广,频率,开盘前一天和当天，采取集束式广告投放策略（即买断一个主流媒体的所有广告版面，制造轰动效应；每周都有广告投放，兼顾SP活动，每周都有新闻报道。,费用预算,阶段费用所占营销推广费用的百分比为：20%（230万元）,广告主题,武汉首座新海派主义公园化社区，盛大公开,全城轰动，大华南湖公园世家的惊人号召力,海派生活样板区全新落成，欢迎莅临赏鉴,80,七、营销推广节点安排,主 题,海派文化嘉年华,时 间,2005年5月开盘,目 的,集聚开盘人气，宣传海派文化，引发媒体炒作。,安 排,由上海文化行业协会、武汉文化行业协会主办，大华集团承办，会展公司组织开盘当天，在售楼处（或附近场地开阔地），组织海派文化体验活动，如老式爵士乐、冷餐会、水上电影（晚上在南湖放映花样年华、上海滩等）、旗袍时尚秀、张爱玲书展、陈逸飞画展上海老照片展、海派生活品的现场拍卖等活动。,SP活动建议,81,强销期,七、营销推广节点安排,打出一套推广组合拳，把目标客户收入囊中,时间安排,三个月,推广目标,通过广告和SP活动，使销售热潮一波接着一波，去化大部分房源 。,推广策略,卖点广告一一出笼，以强有力的诉求打破客户的思想堡垒，以前期的热卖景象进行煸动，举办客户联谊活动，鼓励老客户介绍新客户。,推广,频率,每月三次广告，每月一次夹报,每月一次的DM直邮，周期性的媒,体跟踪报道为主。,费用预算,阶段费用所占营销推广费用的百分比为：20%（230万元）,广告主题,南湖风景区的绿色明珠，大华南湖公园世家,新海派建筑，为城市增添一笔优雅座的色彩,大华南湖公园世家一期，火爆销售节节攀升,82,七、营销推广节点安排,主 题,我的公园，我的家儿童彩绘活动,时 间,2005年6月1日 儿童节,目 的,安 排,儿童，准备好绘画工具，工地围板（帆布）现场绘画，后续评奖及媒体报导和炒作。,以儿童的思想表达他们心目中的“公园主题社区的生活”，让大华公园社区模式在武汉得到共识和推广。,SP活动建议方案一,83,七、营销推广节点安排,主 题,夏夜之恋海派时尚派对,时 间,2005年7月,目 的,安 排,利用本案大样板带的环境，先行装修一到二间商铺（如引进1931酒吧），从业主及意向客户中选出一些年轻白领，在酒吧及露天场地举行派对。,推广海派文化，现场体现海派时尚生活,SP活动建议方案二,84,过渡期,一期精彩收官，二期激情酝酿,时间安排,二个月,推广目标,完成一期销售，为二期上市做热身运动 。,推广策略,经过开盘期和强销期之后，大部分房源已售完，针对少数位置欠佳或空间有缺陷（比如面积过大）的单元，进行特惠促销，以便尽快地完成销售。同时，为通过老客户回访等方式为二期预热。,推广,频率,以每月二次广告，维持楼盘热度，可兼顾派夹报的投放。,费用预算,阶段费用所占营销推广费用的百分比为：10% （115万元）,广告主题,大华南湖公园世家一期即将精彩谢幕，典藏房源全线推出,业主眼中的大华南湖公园世家大华业主访谈录,七、营销推广节点安排,85,广告预算及计划,86,如果按常规算法（按总销额的1.5%），本案总的广告预算大概是:650000M2(总建面)*3400元/M2（均价）*1.5%=3315万元；其中一期按销售总额，应该投入140000M2(总建面)*3400元/M2（均价）*1.5%=714万元。但考虑到一期的推广，同时承担着大华品牌导入武汉市场，和整个项目形象树立的功能，所以按一般规律，本案一期的广告预算应占整个广告预算的三分之一，即,本案一期的广告预算约为1150万元,八、广告预算及分配,87,八、广告预算及分配,项 目,费用预算（万）,所占比例,售楼处（包括效果图、模型、LOGO墙及其他相关费用）,383,14%,导示系统（包括旗帜类、户外灯箱、展板、高炮等制作费用）,115,10 %,印刷品（包括楼书、海报、房型册、请柬等）,69,6 %,路演、SP活动、房展会、新闻发布会等,15,10 %,媒体：平面广告、软新闻、DM 夹报、电视广告、网络、广播,575,50 %,其它（应急费用）,115,10 %,合 计,1150,100 %,广告预算分配计划,88,样板带设计建议,89,九、样板带设计建议,兴建样板带的意义与作用,有利于企业形象、品牌价值的迅速树立,有利于激发消费热情、促进营销推广,90,九、样板带设计建议,样板带风格建议,91,九、样板带设计建议,样板带风格建议,92,九、样板带设计建议,样板带风格建议,93,九、样板带设计建议,样板带风格建议,94,售楼处景观布置,售楼处周边景观区域完工,样板房装修,样板房组团内景观,河滨道及河滨的景观,商业区样板,九、样板带设计建议,样板带内容建议,95,九、样板带设计建议,售楼处策略,参观区,放置规划模型、购房流程图、银行按揭流程图、房型配置图、物业管理图、单体效果图、景观效果图、鸟瞰图、环境平面规划图、将其制作成展板形式，分不同推广阶段展出。,洽谈区,把洽谈区装修成老上海风情酒吧场景，走怀旧路线，营造氛围。,接待区,接待区的应接台相对要有一定的亲和力，建议以曲线条为主，LOGO 墙简洁明了，不宜复杂化，使客户一进门就能感受到本案以人为本的设计，及人性化的服务，能够很快的接受本案，也能很清晰的看到LOGO墙。,96,品位廊,九、样板带设计建议,在售楼中心可布置一些海派风格的软装饰，如装饰画、留声机、经典老照片等。此处称为品位廊，布置风格总体上继续走上海主题，可以稍微加入一些后现代主义风格。给客户参观时丰富视觉，同时也使售楼处的气氛倾向于和谐自然，以烘托现场销售气氛。,VIP会客室,会客室沿袭洽谈室的格调，温馨而文雅，给人以亲切感，同时又要体现出身份的高贵，区域的位置和装饰更不能随意，建议将签约室融入到会客室中，因为并不是时时刻刻的有贵宾，而签约有较强的私密性，因此签约室的独立是相当有必要的。,现场建材展示厅,现场展示厅的建立，有利于客户了解房屋建材设备，从展示出建筑材料，使客户感觉到发展商的设想周到，房屋品质精良。还可以提前为消费者做出装修建议。,97,报 告 完 毕,98,展示自我的舞台,武汉市场的三年经验,万科城市花园与四季花城的经验,不断创新地产概念,不断超越自我的企业精神,为大华在武汉的品牌力作锦上添花,海派风格的大华，适合和同样海派风格的合美,携手征战武汉，创造新海派主义公园社区的又一奇迹,合美期待与大华一起，同创房产策划新奇迹,谢 谢！,99,