小麦坊案例天津市XX科学仪器有限公司

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,天津市,XX,创意发布,1,企业,简介,天津市,XX,科学仪器有限公司是一家,从事高新技术产品研发、生产的科技有限责任公司,。公司坐落于天津市卫津路上的云琅大厦,C,座，与著名的南开大学、天津大学毗邻。公司,技术力量雄厚,，有一批长期从事科技型仪器仪表生产、销售的管理团队。在产品研发上有多名长期从事电子应用产品的高级工程技术人员，所开发的产品多次获得国家科技进步奖和部级奖励，并取得过多项发明专利。,同时，公司与临近的天、南大相关学院保持着密切的合作关系，使,产品的科技含量一直领先于国内外水平,。,2,旗下的产品主要有：,THP-2000,系列温湿度记录仪操作简便、打印功能丰富、数据保存时间长、使用,U,盘直接读取，有多项专利技术。但产品专业性较强，但销售领域比较狭窄。,3,产品主要应用于药品检定院所、药品生产制造、,药品流通仓储,、纺织检定院所、纺织生产制造、精密制造、档案管理、,博物场馆,、供热管理、食品加工仓储制造、花卉蔬菜大棚、航空航天企业、军工军需单位、科研院所机构等行业。,对各企事业单位的认证管理、产品质量监管起到了积极关键作用。,4,远望在发展的过程中遇到的问题：,、产品的销售领域集中在医药企业、档案单位、实验室、检测机构等。虽然产品美誉度不错，但知名度比较低，销售领域狭窄，,市场开发程度远远不够,；,2,、发展经销商数量有限；,、从,06,年成立至今，销售有额尚未有井喷式增长；,、公司目前只靠产品销售作为收入来源，耗材（打印纸、色带）销量微不足道，由产品销售带来的工程收入也不足,5%,。,企业,困惑,5,策划,引述,本次与愿望星合作，希望为,XX,科技构建全新的商业模式，解决远望在成长过程中所遇到的问题：,、为远望科技拓展市场销售渠道；,、构建企业的商业模式；,6,绝大部分电子产品都要求在干燥条件下作业和存放。据统计，全球每年有,1/4,以上的工业制造不良品与潮湿的危害有关。对于电子工业，潮湿的危害已经成为影响产品质量的主要因素之一。所以，对于生产与储存电子产品的场所，都需要使用温湿度记录仪进行,实时记录,。,行业,分析,7,在国内，有接近,2000,家企业,在生产与销售相关的温湿度记录仪器设备。,价格从几百元到几千等不等，进口的企业由于在产品的生产工艺与技术上的优势，以提供全面的解决方案，价格甚至于达到几万元,￥,800,￥,500,￥,1500,￥,5000,8,药品检定院所,药品生产制造,药品流通仓储,纺织检定院所,纺织生产制造,精密制造,档案管理,博物场馆,供热管理,食品加工仓储制造,花卉蔬菜大棚,航空航天企业,军工军需单位,科研院所机构,温湿度记录仪主要应用在,9,行业,展望,2010,年，中国在工商部门注册的,中小企业,已达,1023,万,户。在市场机会上，其中,90%,为制造型企业，对于工业的成品，都需要保存在特定的温度与湿度的环境中。,同时，对于学校实验室、大型药品企业、纺织企业与博物馆、图书馆，甚至于农业大棚等，都需要使用温湿度记录仪，对环境进行精确掌控。,10,看似市场机会巨大，但其中的,竞争却十分激烈,除了有本地的企业外，外资品牌的迅速进入，瓜分着中国的市场。如,testo,、瑞士罗卓尼克、芬兰维萨拉等，都凭借着品牌的巨大优势和对市场的熟练运作，占领着中国大数的市场份额，而对于本地的企业而言，更多地是使用,价格战,进行拼杀,11,XX,要怎么做呢？,12,远望,的路,13,为创建和谐世界做贡献，为发展健康社会尽全力。,XX,的,企业愿景,任重而道远，更为重要的是，我们如何去,实现,呢？通过什么样的方式？,14,XX,只是一家,记录,着温度与湿度的变化的,企业,吗？,15,对于企业而言，也就是,XX,的消费者来说，记录温度与湿度的,目的是什么,？,16,是希望通过对数据的分析，了解下一步应该采取的,行动,17,那么，如果，我们连下一步的动作都想到了，那,XX,是不是有机会,赢先一步,18,可以吗,？,19,可以,！,20,从哪里,入手,或开始呢？,21,改变,22,23,XX,科技 精准,把控,品牌,沟通,语,24,宣传,单张,25,26,户外,表现,27,品牌,故事,1982,年，刚刚从天津大学毕业的尹总，出任了国营七五四厂的产品设计所主任和所长。独立完成了多整机设计和生产管理任务，覆盖了公检税、学校，企事业单位等数十个部门行业，完成多个中央直属部门下达的多项产品设计开发，组织批量生产，并获得国务院、中央军委等的嘉奖。,1992,年，随着军转民形势的发展，军工企业开始转向民品生产，同年创建了民营企业，即,XX,科学仪器的前身，并由尹总出任总经理。,创业之初，通过对市场的耐心细致调研，敏锐的发现市场产品空白点和发展趋势，有针对性地开发产品，并申报了国家科技创新项目。使产品迅速占领国内同类产品的技术尖端，吸引了来自德、意、美、日、韩等外资企业，并牢牢占领了国家级科研单位的高端用户市场。,经过了十几年的快速发展，以“创新技术、科学管理、精心制造、尽善服务”的企业发展理念，把技术创新作为发展的源动力，并依托良好的地理优势，与高校密切进行技术开发合作，使企业产品由单一规格迅速发展到一百多余种规格，不断加强自身的技术创新，使产品始终占据国内同类产品的高端。,同时，为了配合中国加入世贸的需要，全球化经济一体化的加速发展，,2005,年，天津市,XX,科学仪器技术有限公司正式成立，并秉承企业坚持的理念，在新的机遇、新的市场与新的起点上，越来越远。,28,小插曲：,2008,年，北京奥运会正在如火如荼举行，其中也包括了在五棵松举行的篮球比赛。来自美国,NBA,联赛的经纪公司安排在中国进行篮球比赛，要求对从美国运来的价值数千万美元的比赛用木地板进行保管，多方寻找合适的、高端在的、准确的温湿度记录仪，以保证对木地板的温湿度记录。从网上发现,XX,温湿度记录仪，并由销售人员携机到北京进行试用，所有技术含量，都远远超过美国同类产品，对他们所提出的苛刻的要求，不仅全能实现，而且除汉字操作界面外还有英文界面，高兴之余，美国公司主管用生硬的刚学会的汉语说：“你们的产品，酷毙了！”,29,Microsoft,开发的,Windows,是目前世界上用户最多、且兼容性最强的操作系统。它可以兼容市面上几乎所有的品牌计算机，也因此造就了微软帝国的强大。,听说,同时，从这样突破,30,XX,全新的,控制,系统,31,除了是可以准确记录温度以外，我们还通过芯片与系统，进一步,实时控制整个空调系统,，达到实时的温湿度控制，并随时汇总数据，为企业的运营与库存提供参考的资料,32,XX,的未来发展模式：,形成以芯片为核心的技术，进一步融合不同平台，多种的空调系统与湿度控制系统，实现从温湿度的记录到与不同的空调系统可以融入的平台，打造如同,一样的系统，可以在不同品牌的电脑上运行。,核心,资源,33,Atmosphere,温湿度控制系统,愿望星为,XX,科技,隆重推出：,34,温湿度记录仪,Atmosphere,温湿度控制系统,空调系统,实时温湿度控制,湿度控制系统,35,实现控制环境的,恒温,与,恒湿,36,为所有的进行仪器研究的技术人员提供一个如,facebook,一样的交流平台，就是我们未来,XX,的,网络平台,；,不断列举出最新的科技技术的,案例,，在其中不断加入,XX,的技术产品；,使浏览者产生好奇心，而网络的,浏览者,就是,XX,潜在的目标人群；,百度文库,、,维基百科,、,百度知道、爱问,等进行软宣传；,推出,专业,网络平台,37,这是我们,XX,科技可以,做,到的,38,温湿度设备的,一站式解决方案,39,XX,更应该是：,国内最专业的温湿度一站式解决方案,供应商,！,40,销售,渠道上,41,改变原有的,组织架构图,42,团队,打造上,营销团队,企划团队,总部建立,营销中心,联合销售,客服团队,建立标版,销售团队,定位品牌,营销模式,开展行业,营销新策,构建行业,口碑标杆,43,XX,的,商业模式,打造上,1,异业联盟,杂志网站,网站,空调行业,售后,服务,整体,解决方案,温湿度仪,空调芯片,杂志,44,例：,杂志大概框架,第一部分 前言,第二部分 行业发展前沿（包括温湿度记录仪、空调行业、经销商等）,第三部分 行业发展思想专栏（行业发展未来趋势的走向与相关的看法）,第三部分 解决方案概述（每期以,3-4,个的企业解决方案）,第四部分 特别关注（关注行业发展的相关危机事件）,第五部分 其他行业的资讯、解决方案与信息索引。,P,。,S,：将相关的产品的广告与宣传的内容放在插页的一些位置，不直接做大篇幅的广告。,45,2,对,企业,进行相关的,包装,工作；,包括：,企业的包装；,专家的包装；,制造精美的宣传册；,与市场相匹配的企业宣传片；,进行户外的广告宣传；,46,3,建设项目公关小组：,包括：,技术工程师,、,销售人员,、,品牌顾问,、,公关小姐,等，针对于项目内的不要需求，逐一突破，重点公关；,47,4,网络平台,的推广（作为重点）,连接全国各地的气候，将全国各地温湿度实时在网站上进行显示，且实时。,将网络平台资料公开化，提供相关资料下载，将这样的平台做大做强,48,通过分布在全国各地的温湿度记录仪，实时上传至,远望数据中心,49,让上网用户，可通过网络，随时了解国内各地，检测各地实时的,温湿度差异与变化,。,50,5,提出,3-5,年的免费保修与售后服务时间,，主要针对于仪器耗材的消费，更重要于下一部仪器的升级与采购。,注,：,XX,仪器的质量上乘，就算在恶劣的条件下损坏至少要,3,年以上，采用这样的策略是为了与客户保持更为紧密的伙伴关系。,51,在对销售团队与员工的,合作模式,上,以股权的分成模式，进行股权合作与分成，进一步实现对经销商与员工的控制、鼓励共同发展,6,52,这，不会是,终点,53,