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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,临沂四季春天整合推广,北京风至飞扬广告,2010-01-21,1,一个目标：迅速解决现金流，3个亿时间周期：6个月三种产品：住宅、写字间、商业,2,3亿销售总额之下，营销任务与费用预算,80%,全部,全部,240万，60%,80万，20%,80万，20%,完成量,推广预算,住宅,写字间,商业,319-83套,3000平,8000平,任务,3,三类产品，三种需求，三类客户,分开处理，解决总体优化问题,4,壹,5,住宅,快速去化，解决2个问题,1、客户价值：科技跟你有什么关系,2、信任：说得好，做得到么,6,整合营销两步走,物理地图建筑、建材、科学指标,心理地图媒介、发声、对话,7,1、客户价值：科技跟你有什么关系,心理地图：凭什么值得买,说话的时候：科学以及建筑指标就是生冷的，死的，普通人看不懂的，增加的是技术壁垒的理解难度,手法：科普，再洗脑，让人去传染人,8,产品物理属性再阐述,1、明晰不动产的城市价值沂蒙路,2、不动产的自我价值,43-180平米，恒温恒湿恒氧，高科技住宅,9,科学如何接近人？,数字是死的，科学家是遥远的，建材是搞不懂的,“四季春天”是童话，不是事实。,恒温恒湿恒氧能变成身边的事么？,让科学活起来,10,简化问题，去除“领域”，减少消费者记忆负担，,以四季春天为基础案名，,提出,围绕终极客户价值“春天”构建创意基础,11,春天的故事里有人类基础感知能力：视听嗅触,春天的故事里有现代人生存要素：城市，环境，建筑，,春天的故事融合包含产品构成要素：科学、质量、人、空间,春天的故事,12,城市、建筑、环境,丰富人类的感知,科学、人、建筑、质量,13,视觉表现,14,15,基础色组成,16,辅助图形,17,辅助图形,18,辅助图形,19,VI 物料,20,VI 物料,21,VI 物料,22,VI 物料,23,围挡,24,25,楼体包装,26,楼体包装,27,28,楼体包装,29,楼体包装,30,31,夜景图,32,道具,33,创意表现,34,方案一,35,36,37,38,39,40,41,方案二,42,43,44,45,46,47,48,49,2、说得好，做得到么,物理地图：真凭实据,体验的时候，科学以及建筑指标是值得信任的，值得尊重的，制造信任。,物业：物业服务以及管材维护落实责任,手法：体验,50,售楼处、户外、艺术长廊,三个道具必须肩负“宣传队、播种机”的任务,获知信息、洗脑、体验、再洗脑，,可以出去说了,51,售楼处改进建议,52,53,54,55,56,57,58,59,60,61,62,63,64,65,66,67,68,69,70,71,72,73,74,75,76,77,78,79,体验区建议,80,样板房科技剖面展示,81,1：10模型，断面根据不同的按钮显示想展示的恒温、恒湿科技系统及中空LOW-E窗，窗帘等,82,地暖剖开模型，下面两个是地暖体验模型，左侧为模拟排水系统，温度控制系统，右侧是无地暖，同时摸上去效果很明显,83,同样手法用在保温体验模型,（触觉）,空气湿度模型,以及空气含氧量测试体验模型（嗅觉）,84,外墙整体断面模型，用来展示“太空服”，辅以冷空气泵和温度计，（视觉）,85,艺术长廊建议,86,87,88,89,90,91,活动建议,春天在哪里？,小学生建筑科普展,（暑假，客户保温）,圈子是财富,影响临沂GDP的大人物私人宴会,（7、8月份，参考MOMA）,春天里,新售楼处、样板区开放仪式（产品体验季）,四季春天交房活动,92,阶段划分,第一阶段：3-5月，发声季,媒介：报广，软文，户外，一本手册,预算：高,工程任务：售楼处整改完毕，体验区可以使用,93,第二阶段：6-8月，体验季，成交期,媒介：软文，户外，活动为主,预算：低,94,贰,95,写字间,3千平米体量，小面积产品，,速战速决,旧楼改造，无产权纠葛,硬件配置不与竞品直接交锋,投资属性最大化,96,商业不动产投资,地段、商业氛围、人流量三者交互影响,97,地段是圈子,地段是人流量商业环境,地段是最具安全性的收益标尺,地段是比银行更值得信赖的资信保证,98,地段是财富,紧扣地段，说收益，说可持续发展价值,优质人民币资产,99,沂蒙路南段，投资型不动产,人民银行原址,从地段出发，从投资属性的根源出发，不是其他自说自话的价值，是眼见为实,是本质,100,创意表现,101,102,103,VI 物料,104,VI 物料,105,VI 物料,106,VI 物料,107,VI 物料,108,VI 物料,109,阶段划分,1、强化地段、以及地段衍生价值。,2、其他时间借助户外以及住宅推广带动人流量,110,叁,111,商业,前提：非自持，售卖,消费者日常消费模式为两种，随机消费与目的性消费,随机就是逛，要求商品多样性，多样性业态商户散居为主，需增加管理成本,目的性就是具备忠诚度，只认准你了，有售卖可能性，,面对目的性商业模式，写字间与住宅人流量，地段结为第二要素，,112,结论：以目的性消费为主，结合随机性消费,即放弃底商经营模式，引入品牌商家为第一要务,伴随写字间与住宅人流量，进行散户商铺售卖,不纠结与业态完整性，品牌商业号召力为第一要务,113,THANKS!,114,
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