(四川)高手过招热点话题

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,14,单击此处编辑母版标题样式,分公司保费部,高手过招 热点话题,热点一,房地产市场调控多措并举：二套房贷款政策、“限购令”、“房产税试点”房地产税试点方案推出，居民住宅进入房产税视野,成都市五城区户口停购第三套房，第二套房首付60%。,客户说：房租肯定要涨了,客户说：郊县及二级城市的房价肯定要涨了,高手过招一,专员说：房子肯定不会降价。降价后果：银行收不回贷款；GDP停滞不前。房子也肯定不会疯涨，这么多政策出台就是控制房价。稳定房价是当前目标。,专员说：投资房产的优势就是保值，适合有大笔闲钱的投资。房产投资的劣势是不易变现。因为交易资金量大，特别是短期变现或抵押贷款手续复杂。,专员说：房产是有钱人的工具，现在上海重庆试点物业税，房产交易还有.税，遗产税讨论稿已经几易其稿，百万起征，50%的高比例。我们现在投资房产，真需要钱的时候能不能保本还难说，能不能马上拿到钱也很难说。,热点二,蒜你狠、,豆你玩、,辣翻天、,油你涨！,客户：现在通胀这么高，我几十年以后收益就贬值了,客户：加大,(,生意、投资,),资金投入，抵御通胀,高手过招二,专员：好的投资渠道确实能抵御通货膨胀，分红保险在风险保障的基础上，收益不固定，70%的收益都分给客户，保障客户收益。,专员：多渠道投资能分散风险，做生意是一种渠道，投资股市也是一种渠道，以上投资渠道都有赚有赔，投资保险也是一种渠道，他不仅保本，有分红，还有风险保障。,专员：一个家庭中最值钱的是人！他有赚钱能力就能抵御通货膨胀。保障他的赚钱能力一方面是身体健康，一方面是自我提升充值，还有一方面就是风险保障。,2011,年,2,月,9,日,央行再次加息,3.00%,客户：贷款利息高了，资金周转不灵活了。,客户：分红那么低，看起来还没有银行存款划算。,客户：分红保险好像不能抵御通货膨胀。,热点三,高手过招三,专员说：你把钱放在保险公司，那是你的钱，你需要资金周转的时候，可以到保险公司保单抵押贷款呀。,专员说：利息涨，我们的收益肯定也会涨。保险资金投资渠道：银行大额协议存款：金额大，利息高；国家重点核心工程，三峡水电站，京九铁路；证券一二级市场。做生意，零售和批发那个收益更大。,专员说：我们常说保险是专款专用。当我需要教育、医疗或养老的时候，有保险资金我不荒，如果有多余的资金做为补充就是锦上添花。银行存款特点就是方便，真正到需要大笔用钱的时候反而措手不及。,专员说：如果我们只有传统的保险保障，那我们就要考虑增加收益能与时俱进的分红保障了。,热点四,客户：社保、新农合我们都可以买了。,客户：我用买保险的钱去买社保。,客户：我在乡镇卫生院就能享受医疗保障了。,十二五规划出炉，保险业将成为十二五计划实施中一个重要元素。“十二五”时期是保险业的重要机遇期、快速发展期。,新农合,1,、门诊补偿： （,1,）村卫生室及村中心卫生室就诊报销,60%,，每次就诊处方药费限额,10,元，卫生院医生临时补液处方药费限额,50,元。 （,2,）镇卫生院就诊报销,40%,，每次就诊各项检查费及手术费限额,50,元，处方药费限额,100,元。 （,3,）二级医院就诊报销,30%,，每次就诊各项检查费及手术费限额,50,元，处方药费限额,200,元。 （,4,）三级医院就诊报销,20%,，每次就诊各项检查费及手术费限额,50,元，处方药费限额,200,元。 （,5,）中药发票附上处方每贴限额,1,元。 （,6,）镇级合作医疗,门诊补偿年限额,5000,元。,2,、住院补偿 （,1,）报销范围：,A,、药费：辅助检查：心脑电图、,X,光透视、拍片、化验、理疗、针灸、,CT,、核磁共振等各项检查费限额,200,元；手术费（参照国家标准，,超过,1000,元的按,1000,元报销,）。,B,、,60,周岁以上老人在镇卫生院住院，治疗费和护理费每天补偿,10,元，限额,200,元。 （,2,）报销比例：,镇卫生院报销,60%,；二级医院报销,40%,；三级医院报销,30%,。,3,、大病补偿 （,1,）镇风险基金补偿：凡参加合作医疗的住院病人一次性或全年累计应报医疗费超过,5000,元以上分段补偿，即,5001-10000,元补偿,65%,，,10001-18000,元补偿,70%,。 镇级合作医疗住院及尿毒症门诊血透、肿瘤门诊放疗和化疗补偿年,限额,1.1,万元。,限额低 比例低,高手过招四,专员：社保、新农合是基本养老和医疗的形势，商业保险是社保和新农合的补充。社保和新农合注重养老和医疗，但是对风险保障非常弱。商业保险一般都针对给家庭带来损失较大的重大疾病、意外等风险保障。,专员：社保养老替代率50-60%，给我们的生活落差较大。如果从领取还本的角度，我们至少10年才能还本。商业保险领取较灵活，还有抵押贷款灵活资金周转。,专员：做实个人帐户，人口红利开始递减。现在的养老模式是不断变化的，我们在关注个人帐户的同时还有多方面保障完善个人收益。,专员：小病我们可以在乡镇医院报，小病就1000多就医好了。但是，恶性肿瘤，心脏搭桥手术就要到市级医院了吧。费用也要上万的费用了，虽然现在是同步报销但是也要预交高额的费用才能治疗的。,热点五,客户：缴费很麻烦,客户：没收到发票,客户：险种都忘了,客户：,太保二十年,真情大回访,感谢你对太保的支持,为庆祝太保二十年,回馈老客户,客户答谢会,高手过招五面见客户，服务加保,专员：现在我们都实行银行转账了（银行系统升级了，转账手续要重新办理），你如果方便的话可以直接带上保单正本和身份证原件到柜面办理，如果不方便也可以安排人员上门为您服务。,专员：银行转账后，您的银行卡或存折都可以作为缴费证明。你如果需要发票，我们可以安排人员上门为您服务（邮寄给您）。,专员：险种忘了没关系，根据我们的记录你的保障主要是：,感谢您对太保的支持，如果您需要，我们可以帮您做保单检视。明天上午还是下午比较方便那？,老客户加保法则：面见客户,+,保单检视,+,需求分析,工资,投资,生意,储蓄,保险,“保险和其他理财工具是什么关系？”,“画个图您就明白了,”,“所以，保险和其他任何一种理财方式都不冲突！,问题是：碗口再粗只能代表我们挣钱的本事，没有碗底儿了，挣再,多的钱,也可能打水漂,买保险是家庭理财中 必不可少的一项,”,工资,投资,生意,储蓄,碗口大小,代表我们挣钱,本事大小,财富,高手过招六经典观念引导,经四川省办公厅综合评选，我司被评选为四川省“十一五”经济发展做出较大贡献的单位，并被四川省办公厅在全省通报表扬。为此，由省金融办牵头，人民银行成都分行、四川银监局、四川证监局、四川保监局共同组织在,四川日报,上发起了关于“辉煌十一五,.,四川金融业发展报告”的全景式报道，报道时间为,2011,年,3,月,1,日。,经过“十一五”发展，公司规模保费,2010,年达到,53.97,亿，业务收入全系统排名第四，四川寿险市场保费总收入,10.30%,。,高手过招七最新公司介绍,一星级的销售 观念,二星级的销售 公司,三星级的销售 技能,感谢您的关注,