山东东平县九鑫山水人家项目概念性策划方案_94PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,九鑫山水人家项目概念性方案,1,我们面对的是怎样的市场?,一个房地产还处于初级阶段的市场,购房者处于盲目阶段,2,东平市貌图,东平县位于鲁西南,西临黄河,东望泰山,总面积1343平方公里, 北高南低、东高西低,山区、平原、湖洼各占三分之一。东平是山东省旅游资源比较丰富的县份之一,境内有众多品味级别较高的人文景观和自然景观。,东平因“东原底平”而得名,（尚书禹贡）。有文字记载的历史三千多年。从西周到清代,东平曾为国、郡、路、府、州,一直是区域性政治、经济、文化中心。,3,著名文学家刘祯，宰相和凝、梁适，状元梁灏、梁固，农学家王桢及众多戏曲家，其中高文秀有“小汉卿”之誉：明代，有政治家王宪、有无产阶级革命家万里同志等，都是东平的著名人物。,悠久的历史与人文情怀,古称“东原”，历史悠久，,古代文化遗存丰富。,白佛山石窟造像、北桥墓群、梁氏墓群、,1994年12月，泰安市人民政府公布市级文物保护单位10处。沟坝遗址、王村墓群、百墓山墓群、仲子读书处、腊山古建筑群、清真寺、青峰山摩崖造像。县境内共发现较为重要的遗址、墓葬、古建筑、石刻及革命纪念地500余处。其中全国重点文物保护单位1处；馆藏文物2000余件。,4,生态宜居城市和山水园林城市,城市发展目标,5,关键词：生态、山水、历史文化、名城,6,房地产市场概况,东平房地产市场是从2004年开始起步的，经过了3年的初级发展历,程，目前进入快速发展阶段。,东平房地产市场是一个以自住为主的市场，外来人口不多，市场外,部刺激不够。,目前东平在售的项目不多，大大小小的项目加起来一共8个。较大的,项目大都集中县城中部，包括杭州花园、锦绣华庭、舜和苑等。,东平房地产市场营销推广手段单一，销售人员不规范，素质参差不,齐，这与市场还处于初级阶段有着很大的关系。,7,以本地开发商为主，东平房管局属下的诚建房地产开发公司是本地,最大的开发公司，其品牌影响力较强，较得本地人的信赖。,外来开发商鲜有，有代表性的为杭州花园。,东平市场目前基本由当地开发企业平分秋色，本项目的介入必定引起东平开发市场不小的震动。,东平多数开发商成立时间不是很长，市场运作经验不多，很多是第一次开发项目，缺少开发商品牌树立的意识。除了杭州花园和锦绣华庭宣传之外，其他开发商没有进行宣传。,开发商构成,8,运用的宣传,简单的推广方式以,路旗,和,派单,为主,仅仅只是从表现上展示项目形象,无法直接给消费者带来最大的冲击.,9,从外立面来看，乡土化比较明显，缺乏高档质感。大部分楼盘都以兵营式布局为主，缺乏其规划特色，单一平庸。,东平市场的主流建筑形式是多层，小高层的消化抗性较大；,物业管理水平较低，较先进的物业管理内容还没有涉及；,楼盘的运作水平普遍较低，多半靠自然销售，缺少必要的市场刺激；,东平还没有形成一个富人居住区，东平人不知道什么房子是好房子；,城区内楼盘因为交通、工作位置便利受到东平人的积极关注；,东平楼盘销售目前多采用销售代理形式，但是推广手段较为落后。,市场总结：,10,这个市场能够带给我们的,目前东平市场处于低水平运作阶段，对于我们的项目而言显然具有很大的市场运作空间。,本案在,建筑产品,、物业管理、园林环境、推广等各方面都具备足够突破的空间，我们要做的不仅仅是超越竞争对手，更应该建立起东平地产新的市场秩序，使本项目成为东平人居住的精神启迪和人居革命。,11,启示：,东平目前的城市化进程稍显缓慢，目前新开发项目不多，土地市场相对不活跃，但是随着城市进程的不断加快，具有区域影响力的项目将会领先于市场竞争！前期作为开拓者应充分挖掘板块资源，抢占营销高点，相比后继竞争易于抓得先机。,12,西部板块优势：,东平最优自然资源的居住板块,东平未来富人区,区域价值潜力巨大的成长板块,13,项目营销定位、执行,一、项目推广的切入点,二、项目SWOT分析,三、目标客户群洞察,四、市场定位及价值体系,五、营销布阵,14,一、项目推广的切入点,15,半山系马防层峦，奕奕金螺斗际攒。 俯视林城挥汗雨，下临泉壑渡沙湍。 洞飞云迹常流润，佛勒石形不碍宽。 乘兴徘徊幽静里，几忘身是散闲官。,区域亮点：,白佛山,白佛山脉一脉相承，人脉文脉相互辉映！,16,如何借势白佛山,财气:佛缘脚下,紫气吹来,旺势之地,人气:与佛结缘,与山同在,天地灵气之地,福气:白佛山灵,天佑人家,运气:住山水人家,鸿运走天下,充分利用地理位置优势,以及白佛山在东平人心目中的地位自然与项目品质相互对接,打造东平人心目中的NO.1,17,规划亮点,定 位：,“健康、舒适、休闲”的高品质中高档住宅社区,形 态：,小高层住宅,规划原则：,营造出人与自然环境融为一体、环境与建筑融为一体的,健康生态小区，移步易景，景观融于自然之中。,立面风格：,现代简约风格,社区配套：,社区商业,18,二、项目SWOT分析,19,项目SWOT分析,SO象限战略,利用机会,发挥优势,WO象限战略,利用机会,克服劣势,WT象限战略,逃避威胁,弱化劣势,ST象限战略,发挥优势,克服威胁,O,T,S,W,20,区位优势：,位于东平西部最适合人居的区域，自然环境和人文环境极佳,规模优势：,东平第一大盘，开创人居新局面,地理优势：,稀缺坡地居住区，自然与建筑最好的融合,地形优势：,风水宝地，宅旺人旺财更旺,环境优势：,环境幽静，空气质量极佳，最适宜居住,景观优势：,独占三面山景资源,公园优势：,毗邻白佛山，灵动生活,产品优势：,户型设计领先东平市场,园林优势：,园林设计注重人与自然的和谐统一，体现天人合一,配套优势：,配置社区商业，全面打造舒适生活,物业优势：,先进的物业管理,贴心服务,优势集成,21,目前位置相对较偏,但是县城本来不大，随着城市发展，项目的区位价值将得到很大的提升。,目前交通状况较差,县城不存在大公交概念，主要交通工具还是自行车、摩托车、电动车和汽车。只要市政道路能够修起来，本项目的交通状况将会得到很好的改观。,市政配套相对缺乏,因为县城居住人口较少，四至距离较短，市政配套大多都集中在市中心，购物相对较方便，另外本项目设有社区商业也将缓解配套不足的局面。,劣势：,22,东平房地产运作水平较低，为项目高水平运作提供了市场空间,东平的房子多是精装修，我们可以采用菜单式装修或毛坯,东平的房子除了杭州花园，几乎没有什么园林景观规划可言,区域优势和地段价值凸显,城市化速度明显加快，项目消化不成问题,周边道路要进一步修建或扩修，交通优势会凸现出来,机会：,市场对于小高层的空缺是威胁更是机会,充分利用好市场的切入点,开盘前进行主力的推广活动,在开盘期间“暴势”.,23,小高层产品在当地是第一家，与市场接受度有一定脱节,舜和苑已经先行入市，直接与本项目展开市场争夺，项目的推广将受到一定影响,消费者对价格比较敏感，如果项目定价太高会存在一定的消化抗性，因此必须通过品牌树立形象, 去弱化价格抗性因素,项目开发周期较长，不可预测因素较多,威胁：,市场目前购买力有限,必须利用好销售人员对客户的把握,充分的把劣势转化为优势,迅速占领市场高地,充分体现项目为东平”地标性建筑”,24,三、目标客户群洞察,25,目标客户群洞察,我们的目标客户群,在哪里？,他们是谁？,26,从人群范围上来分，大体包括：,政府领导,公务员,事业单位领导,知名企业的管理层,私营企业主,个体户,企业员工,富裕乡镇有钱人,教师,27,主要包括公务员、政府领导、事业单位领导、知名企业管理层和私营企业主，他们是别墅产品和大户型的主要消费者。,他们已经功成名就，有一定的社会地位和影响力，有自己的社交圈子。,他们大多都有官本位思想，希望得到社会的认同和尊重。,他们在成功之后开始追求生活的美好品质，提升生活品味，甚至享受养生乐趣。,他们买房子不仅仅是为了满足居住功能，更是一种身份感和荣耀感的认同。,他们希望自己的居所幽静隐秘，要求私密性和安全性很高。,他们消费时比较理性，喜欢根据自己的判断来决断,从消费心理来分，,可以分为三类：,荣耀型买家（超值享受）,对策：,功成名就的人需要的不仅是个人居住条件的改善，自己的居所能够凸现家族的荣耀感和尊崇感。因此，一定要给与他们心理上极大的炫耀满足感，我们的项目就是他们成功后身份和地位的象征。,28,实用型买家（物有所值）,人群主要包括企业管理层、员工、个体户、乡镇有钱人、教师等人。,他们其中有一部分婚房消费者，其他的属于二次置业者。,他们买房子是为了居住，鉴于经济实力和家庭构成，他们不会选择总价太高的房子，他们是100-120平米户型的主要消费者。,他们处于事业的上升期，还在积极打拼中，对居住的舒适性有了比较高的要求,他们辛苦挣钱，很在乎房子的性价比，考虑细节比较全面,他们既考虑购房的成本，也会考虑生活成本,他们也向往荣耀的生活方式,他们会考虑孩子的教育，教育资源是他们关注的重点,他们的支付能力不是很强，首付10-15万元。,对策：,这部分人虽然是我们主要的消费者，但是不能以他们的审美层次来定位项目，我们要以荣耀型买家的购买心理为参考，通过打动荣耀型买家来激起这些实用型买家对项目的认可和向往，产生积极的购买刺激。特别是对于婚房消费者，要让项目成为东平婚房的首选。,29,投资型买家（物超所值）,这部分人很少，但是不能不考虑，他们主要包括外地在东平做生意者、荣耀型买家中一部分具有投资意识的消费者、乡镇有钱人。,他们具有超出一般人的投资眼光，属于多次置业,他们看中地段、发展前景和物业价值的增值空间等方面,他们比较理性，会对很多方面进行反复比较,对策：,用荣耀型买家的购买心理渲染去影响他们对项目的看法，着重突出投资概念和投资价值，突出项目的区位优势、位置的稀缺性和物业的价值。,因此项目的定义要突出荣耀感和身份感，要有震撼力，要善于用大概念去引导和打动他们，通过荣耀感和身份感的刻画去覆盖所有目标人群。,我们的目标人群既有高端客户，又有消费力一般的主力消费客户，目标客户涵盖的范围很广泛，我们必须用高端客户的定义来覆盖所有消费者。,30,主力客群定位,追求生活品质的城市上层,荣耀型买家,实用型买家,+,关注区域发展；,希望得到社会的认可和尊重；,热爱生活、热爱自然；,注重生活品质，关注身心健康；,已经成功和正在成功的人士，都希望拥有一个别人,认可的高档居所。本项目的品质和价格决定了我们,的消费者是位居最具有支付能力的20%的城市尚层。,31,三大客户群体构成图,实用型客户,荣耀型客户,投资型客户,30,10,60,32,四、市场定位及价值体系,33,项目的推广价值点在哪里？,规模优势：,目前东平最大的地产开发项目，规模大是本项目比较突,出的优势。,稀缺地段：,目前在东平很难再找出一块风水如此好的山景居住区。,区域优势：,位于新城发展中轴线上，物业升值潜力巨大。,产品优势：,创新产品开发理念，打造领先市场的坡地建筑和退台设,计，开创东平居住新革命！,环境优势：,自然资源极佳，独拥白佛山，对自然资源最大占有。, ,34,项目优势很多，如何构建项目的价值体系呢？,规模优势,东平第一大盘,西部板块,最优居住领地,山景资源,绝版白佛山景,首家,社区商业街,人文资源,垄占东平最优秀,的文化资源,东平第一个,富人居住区,稀有景观建筑,建筑融入自然,东平首席佛缘品质社区,未来新城,品质核心居住区,项目价值体系,35,我们的比较性优势？,景观优势,人文优势,城市发展,本项目位于发展中轴线上,高性价比,提供给消费者更多价值,市场优势,笼络东平有钱有势的人,优越的自然景观优势,产品定位：,白佛山下,12万,高品质,居住区,36,五、营销布阵,37,营销八部,38,一、低开高走，逐步拉升,二、,塑造品牌 人居先导,三、区域联动，价值凸显,四、景观先行，体验营销,五、双战场营销，开辟第二营销现场,六、配套补充，营造亮点,七、公关第一，广告第二,八、口碑运动和CRM管理,39,第一部：低开高走，逐步拉升,低价入市，区域价值带动价格提升,区域价值显现,工程进度,产品刚刚入市，存在着许多不确定因素。为了顺利入市，回流资金，采取低价入市的价格策略，以价格优势促成热销。,随着工程进度的发展，形成顺畅销售后，分批次，分阶段对销售价格进行调整，逐步拉升，达到均价的提升，利润最大化的目的。,在销售过程中根据区域利好的推出和板块价值的提升，对价格进行调解，实现价格不断攀升。,量价的配合，确保销售火爆的同时实现价值最大化,40,第二部：塑造品牌 人居先导,导入发展商品牌战略，实现品牌联动,项目,品牌,项目,本项目,九鑫品牌,其他产业,在竞争如此激烈的今天，不仅要做产品品牌，更重要的是要树立开发商品牌，比较快地建立开发商的品牌资产。,作为九鑫集团的一项发展战略，从本项目开始就要主动树立品牌意识，塑造突出的品牌形象，快速建立自己的品牌认可度。,开发商定位：东平新人居领航者，市场规则制定者，与其它开发商进行有效区隔。,41,第三部：区域联动，价值凸显,导入板块炒作，联动区域价值,打造“白佛山高尚居住板块”,城市发展使本地段更加,珍贵和稀缺，绝版风水宝地,，使本段更加稀缺，加之白佛山景区在东平人心目中的地位,住区将极其稀有。,西部发展会使本区域的交通和配套极大改善，随着城市化进程的加快，本项目所在地段将成为居住中心，升值潜力无限。,西部历来是高档住宅的聚居地，已经成为一个高尚居住板块，将是城市上层首选的居住区域。,42,建立“白佛山下高品质人家”论坛,拟邀请三部分人,政府机关领导（房产局、规划局）,业界专家,媒体记者,主要研讨内容：,1、板块概念,2、板块发展潜力,与东平当地政府和主力媒体合作，利用政府机关和专家的说服力和媒体的号召力，大力炒作，增强区域发展宣传，从而增加购房者对板块的信心。,43,第四部：景观先行，体验营销,1、,利用售楼处，现场包装提升产品形象,2、,以山景房做为样板房，并设立看房通道，增加现场的体验式营销,3、,在售楼现场和样板房区域首先打造景观示范区，增强案场形象，提升产品档次感,4、山景景观休闲带的营造，私家上山道路规划修缮,现场形象决定着购房者对产品的第一直观印象，作为“第一桥头堡”的形象必须使人印象深刻，方能在直观上打动消费者，赢在起跑线。,44,包装我们的未来私家通道,处理好几个空间转换关系,售楼处在路上,渲染我们的洽谈空间,展示我们的园林,45,第五部：双战场营销，开辟第二营销现场,针对东平及其周围地区大型企事业中的潜在客户,制定,点对点,的促销策略，快速抢占客户资源,建立第二营销团队：,即大客户部，专门针对周边企事业单位制定独特的促销活动方式，进行个性化的服务,。,现场销售,直销,+,飞单无缝隙覆盖：,县城人口少，可以考虑使用飞单进行密集型传播，对于快速建立项目知名度能够起到很好的作用。,46,飞单一对一销售的良好途径,47,第六部：配套补充，营造亮点,针对项目交通配套不足的情况，承诺开通看楼巴士，每周六、日在新广场处等待发车。,开通看房巴士,打造特色社区商业,坚持实用、方便的原则，引进先进的社区商业形式。临街部分景观采用水系增加其灵动性和参与性。,48,亮点一：引入品牌双语幼儿园，打造东平首家双语幼儿园,亮点二：社区商业，规划先进、设计合理，互动资源,49,第七部：公关第一，广告第二,原因：,东平广告媒体有限,东平作为一个人口只有,8,万多人的小城市，当地媒体资源匮乏，当地的报纸、电视、广播等媒体很少有人阅读。鉴于城市四至不大，进行媒体推广不如,大作活动来的有效果和有意义。,公关活动关注度和影响力更高,公关活动采取一对一的小众传播方式，,既有利于树立金鼎企业品牌形象，又能实现客户滚动客户。,公关活动配合广告传播，,双管齐下，事半功倍，将宣,传效果最大化。,50,开盘期：全民环山健康跑大赛,关键词：健康、参与性、山景,51,热销期东平第一届车展,52,东平全民文化节,53,第八部：口碑运动和CRM管理,业主的口碑作用不是均匀的，信息一般会由一个意见领袖向下一级广泛传播，所以应挖掘意见领袖，重点对待，强化互动，充分激发，如老总手签的新年贺卡、生日贺卡,自发性口碑引导为控制型口碑,广泛挖掘业内和业外的意见领袖，重点公关，激发推荐和好评，如工厂高管，教授,公关活动策划应充分考虑“业主滚动客户”的运作，,强化建设客户服务部，导入CRM管理，既有利于促进口碑，也有利于作好交房风险预警,54,第四部分：广告推广,55,关于案名,案名是关系到楼盘销售成败的重要因素之一,所以在我们主案名,山水人家,已经确定不能更改的前提下，我们要充分考虑案名传播性和独特性，以保持案名跟定位的传播一致性。,山水人家,56,我们的见解：,从案名每个字表示的含义来看，案名包含的含义比较大气，意义比较美好。但是从整体来看，整个案名有一种头轻脚重的感觉。,为了更好的传达项目气质，我们有必要为每一期的推广设定一个传播性很强、特色鲜明的推广案名，,一方面弥补现有主案名的缺陷，另一方面准确的将项目各期不同的气质鲜明的刻画出来。,57,再看竞争对手,杭州花园,舜和苑,锦绣华庭,从竞争对手来看，目前东平房地产市场上楼盘案名还偏向于说尊贵说大气,都想表明自己项目的与众不同和高档气质,，即使规模不大也冠以“花园”或“苑”这些比较大的字眼。这一方面反映了当地人崇尚尊贵、希望身份被认可；另一方面说明在文化层次不高的城市，消费者更喜欢直白的表达，因此反映,在案名上要直白、大气、荣耀，不需要太多的拐弯抹角，不需要包含很多文化内涵。,58,规模第一：东平最大的在建居住项目,景观第一：独占山景资源,风水第一：东平风水最好的居住区,配套第一：具备商业配套的社区,别墅第一：东平第一个高档居住区,物业第一：第一家引进英式管家服务的高档社区,产品第一：引进创新的空间设计理念，全面领先市场,再看项目优势,当项目本身聚合了众多第一优势,俨然已是东平住宅项目领导者,王者之相、尊者之气无须置疑!而这正是要通过案名直观的向目标群做以传达！,59,案名设定原则,通过对主案名的分析、竞争对手的观察、项目本身的优势提炼，,结合市场和消费群的接受认知习惯，得出我们的案名设定原则：,1、通俗易懂、易于传播。,2、对主案名作以补充提升，突出项目帝王之气,3、刻画荣耀感，要求尊贵、大气、直观。,4、符合产品特点，放大产品景观资源优势，通过差异化定位区别于竞争对手。,关键词：,帝王、大气、景观、易懂,60,分期案名,一期案名：,山水人家帝景园,二期案名：,山水人家御景园,诠释：,分案名作为主案名的补充延展，既体现了项目本身的王者之气，又突出了项目独特的景观优势，而“园”的提出区别于竞争对手又符合当地消费群的认知。案名整体大气平和，通俗易懂。,61,定位推导,无论是规模、景观、资源还是建筑、产品、配套，盛座明都均明显优于任何竞争对手。所以我们在进行产品定位时要跳出东平房产现有竞争范畴，更多立足于产品本身，结合项目特性，体现项目气质，塑造“,东平第一盘,”的形象高度。,对于产品来说，项目依山而建，三面环山，天然山林绿肺，空气清新。,山景资源,无疑是项目最大卖点。,而从产品结构进行分析，项目既有一般住宅又有豪宅规划，是在东平市场上第一个提出“豪宅”产品的楼盘，所以“,豪宅,”也将是项目的一大亮点。,关键词：,第一 山景 豪宅,62,项目定位,东平首席山景豪宅,63,定位延展,对于发展商而言，我们为这个城市建造的不仅是楼盘和住房，而是要给市民提供更好的居住环境和生活，山水人家作为东平第一盘，其在规模、资源、产品上所达到的新高度，也正是对东平城市人居生活标准的再次制定。,关键词,：,第一、高度、标准,64,定位延展,对于消费者而言，房子也不仅仅是一般意义上的居住空间，更多是一种生活品质的要求和身份地位的象征。山水人家独占山景，尽占上风上水之地，社区商业配套，引进英式管家式服务处处体现上品人生境界，满足上层生活品质需求。,关键词：,上风上水 上品人生 上层生活,65,上风上水 上层领地,风水、尊贵、荣耀,主广告语,66,整合传播,67,山景+仰佛=热销？,单一的概念炒作等同于卖点罗列，少了高低潮对比，只是平铺直叙；,是完成“自我救赎”还是“借势发挥”，是出奇兵还是常规作战？,68,“,山水人家,”,的意义,社会意义,：,推进城市，创造现代生活的未来形态；,行业意义,：,打破地域壁垒、观念壁垒，树立行业居住模范。,企业意义：,东平里程碑项目，是引领全城高尚住宅开发的拐点，是九鑫品牌发展的拐点。,69,一个房地产项目的成功运作应该为城市的发展贡献力量,山水人家不仅是好房子的标准，更是东平居住新纪元的领导者和开创者,山水人家不仅给这个城市带来一个优质楼盘，更是要达到提升东平人居新高度，引领城市生活时代品质进程的高度。,70,对发展商而言，我们的诉求战略是,城市运营,：,东平居住新纪元领导者、开创者。,71,对项目而言，我们的诉求战略是,生活运营：,经营一方水土，造福一方人民,72,品牌线,人文线,产品线,领导东平居住新纪元,欧陆风情,山景+风水+豪宅,上风上水 上层领地,12万平米东平首席山景豪宅,【传播策略】,/三线作战,73,传播阶段划分,74,第三阶段：VIP解筹、开盘热销,形象巩固期,08年9月08年10月,第二阶段：VIP预约、认筹期,形象塑造期,08年7月08年8月,【传播策略】,/一期推广节奏,第一阶段：品牌炒作、入市期,形象告知期,08年,5月,08年,6,月,第四阶段：持销、收尾,产品、卖点释放,08年11月09年5月,75,形象告知期,（形象入市、品牌炒作）,广告任务：,初步建立项目形象，炒作项目在东平的知名度，提升美誉度，同时以“东平第一盘”的姿态对区域进行炒作，制定东平城市人居生活新标准。,广告主题：,名门豪宅,驾山御城,以开发商品牌影响力号召力为核心口号作为主打，通过系列媒体组合，,建立项目“东平人居标准制定者”的形象；直冲目标客户内心，形成共鸣,打造知名度和认同感，建立亲切、人性化的项目形象！,76,形象塑造期：,（,VIP预约、认筹,）,广告任务：,积聚客户，检验市场反应，检验价格定位，确认推广卖点的客户接受程度，调整广告诉求方向及诉求方式，达成先期VIP客户的认筹。,广告主题：,谁能独霸白佛山景区?,通过系列媒体组合，对项目特色山景、豪宅进行大众传播，建立项目的核心气质，在打造知名度同时，达到消费者的认知认可，建立差异化的项目形象！,77,宣传物料：,齐鲁晚报、,户外广告、车体、道旗、DM,楼书、折页、单张/海报等,展示/包装：,销售中心及现场展示；现场形象墙、展板、室内布置；楼体条幅、灯杆旗、围墙、工地广告牌、看楼路线导示系统,形象塑造期,（,VIP预约、认筹,）,78,形象巩固期,（,VIP解筹、开盘热销,）,广告任务：,对客户进一步的传播，树立项目高端形象，通过对广告诉求的不断调整，引动不同客户的购房心理，进入解筹阶段。,广告主题：,上风上水 上层领地,通过对项目整体形象的树立和提高，体现项目独特产品卖点，提升项目对客户群的身份感体现，注重感性诉求，传达项目软竞争力。,79,宣传物料：,户外广告、车体、道旗、,DM、指南针,楼书、折页、单张/海报等,展示/包装：,销售中心及现场展示；现场形象墙、展板、室内布置；楼体条幅、灯杆旗、围墙、工地广告牌、看楼路线导示系统等。,形象巩固期,（,VIP解筹、开盘热销,）,80,持续销售期：,（,持销、收尾,）,广告任务：,依据不同时段，塑造整体营销气势,；,以间隔性的立体广告投放策略，促进成交，扩大业绩；在诉求上以独立的卖点进行有针对性的宣传，吸引特定客户。,广告主题：,半山美景，华贵享受,81,广告媒介：,大众传播,：,派单、DM直投、指南针,直投广告适量；电视广告、条幅；站台；口碑传播；,印刷媒体,：,印刷品大量派送；设计制作已购客户的广告礼品；活动营销等；,户外媒体：,户外广告牌、区域道旗随广告主题调整同步作调整；,活动营销：,在项目完成1/3外装脱落阶段，针对楼体外观和新优建筑材料的展示增加,对建筑本体质素的诉求，进行深层次推广。,持续销售期：,（,持销、收尾,）,82,广告现场,广告,规模、风水、山景、配套,认知,上风上水 上层领地,认识,东平首席山景豪宅区,认可,东平第一盘（大、山景）,认同,反馈,下定!,【传播策略】/推广节奏示意,83,84,85,86,87,88,89,90,91,92,93,汇报完毕，谢谢！,94,