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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,砍 价 联 盟,入 门 教 程,1,什么是砍价会,2,砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动,.,什么是砍价会,3,什么是品牌联盟,4,品牌联盟与砍价会的形式类似，在同一城市或者品牌总部进行整合资源，共享资源从宣传、销售、人员等方面。,通过联盟举办产品品鉴会、工厂直供会、夜宴等集体让利等优惠形式来吸引客户，并且形成良好的品牌宣传，营造良好的营销环境并在中高端生活圈层进行宣传，储备一定数量的客户资源，为提高销售。,5,砍价会与品牌联盟的好处,资源共享，客户开发成本低,开单量大，成交速度快,宣传覆盖面广、优惠力度大,操作简单，实施难度低,6,砍价会成功的要素,7,砍价会过于频繁,客户需求不对口,团队配合不佳,产品组合不合理，优惠不吸引,联盟组成不合理,砍价会效果影响因素,前期客户蓄水不足,8,砍价会案例分享,大型团购砍价会策划实施方案,9,砍价会攻略,10,砍价会指导工作四阶段,11,经销商需要关注,物料,人物,时间,地点,12,出发前准备工作,13,沟通四要素,14,活动内容沟通,15,什么产品,什么价格,为什么用,活动产品沟通,16,了解当地市场,竞争对手,建材联盟,消费者,17,了解经销商现有资源,18,制定方案,19,方案确定,20,准备工作落实,1,、广告、搭建物料谁去准备，什么时候完成,2,、样品、实验器材谁去准备，什么时候完成,6,、砍价会话术、品牌介绍、品牌宣传片谁去准备，什么时候完成,5,、什么时候培训员工活动内容、奖罚制度,4,、谁负责物料运输，什么时候运输,3,、什么时候去跟砍价师沟通，沟通结果如何,21,22,检查店面,23,跟进工作,24,活动现场,25,26,27,28,分析,总结,共享,活动后,29,谢谢！,30,
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