内蒙古鄂尔多斯商业项目广告推广策略初探_172页

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,推 广 策 略 初 探,1,新丝绸之路上的国际商道,易兴集团 缔造鄂尔多斯商业传奇,2,PART 1,现状分析,3,SWOT,分析,Strength,优势,城市经济高速发展,人均,GDP,位列全国前列,当地居民消费力强劲,有高消费习惯,城市经济发展，以资源型为主,人口总量相对较少,项目基地，偏离城市中心区,Weakness,劣势,政府主导，推动商贸经济发展,位于欧亚陆路商道重要节点,有望获得免税等系列优惠,Opportunity,机会,Threat,威胁,城市内其它商业的行业竞争,周边城市商业竞争,4,PART 2,策略思考,一,模式借鉴,5,成功吸引欧美日大量投资的迪拜,作为迪拜酋长国最大的企业，“迪拜世界”在形象和舆论上，充分利用其特殊地位，将政府牌打得“淋漓尽致”。让欧、美、日诸多老牌投资商大为心动，出资参与其大规模建设。,其“政府,+,企业”的舆论宣传模式，值得重视研究。,我们重视迪拜的现象，可以借鉴，但不能完全模仿。,6,国家“国际旅游岛”战略对海南的发展推动,2010,年,1,月,4,日，国务院发布,关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干建议,，以“免签证、零关税”为主要特征的投资贸易自由化政策，让海南一夜之间成为全国最“热” 焦点区域。,政府舆论、政府支持，可以很轻易将某个区域引导“新的发展高度”,7,“叁”,+“,伍”,解决方案,8,公关行销,人物行销,新闻行销,广告行销,渠道行销,叁大推广体系,政府舆论,媒介推广,项目推广,伍个行销层面,9,二,三大推广体系,房市金碟,10,推广体系一：,推广前期，政府指导，企业出资，,推动关于项目的“政府式舆论”传播，所有的广告主题，,都围绕政府关于区域的发展定位、特别政策展开，,以确立项目的公信力。,政府舆论,公信力,房市金碟,11,“政府式舆论”宣传的同时进行全面的媒介推广，,与之紧密衔接，采取全方位出击的推广模式。,经过媒介推广，逐步形成对受众的感召力。,推广体系二：,媒介推广,感召力,房市金碟,12,在“政府式舆论”、“媒体宣传”基础之上，启动项目全面推广，,与之紧密衔接，依据项目内容需逐步确认的现实情况，,采取阶段式推广模式，逐步形成项目对受众的吸引力。,项目推广,吸引力,推广体系三：,房市金碟,13,三,伍个行销体系,房市金碟,14,企业出资，政府出面，以“政府式”舆论，提升公信力。,1.,公关行销,房市金碟,15,“塑造一群人物”,2.,人物行销,房市金碟,16,“议论几个话题”,3.,新闻行销,房市金碟,17,“包装一个项目”,4.,广告行销,房市金碟,18,针对投资客群、品牌运营商、品牌商户进行多渠道精准行销,5.,渠道行销,19,PART 3,策略执行,一,案名推荐,20,鄂尔多斯,：,不仅是中国的，更是世界的著名城市。这个名字已经不仅仅是一个地理标签，更具有影响世界的强大能量，作为当地所有企业的共同品牌财富，我们,需要,首先借势。,国际：,借“国际”之势，将项目的气度和影响力拔到最高。,商业广场：,广场，起源于古希腊，是城市人群的核心聚集地、财富的聚焦点，也是代表一个城市形象的“精神气场”。商业广场，点出项目的业态整合特征，同时渲染项目巨大的城市影响力。,鄂尔多斯 国际商业广场,International Plaza at Erdos,21,鄂尔多斯,：,不仅是中国的，更是世界的著名城市。这个名字已经不仅仅是一个地理标签，更具有影响世界的强大能量，作为当地所有企业的共同品牌财富，我们,需要,首先借势。,世界,：,借“世界”之势，将项目的气度和影响力拔到最高。,商业中心：,蕴涵巨大的城市势能，城市发展需要商业中心，商业中心亦可改变城市格局。北京国贸中心的建成，影响城市中心东移数公里。打造一个商业中心，意味着再造城市重心。,鄂尔多斯 世界商业中心,World Business Center at Erdos,22,鄂尔多斯,：,不仅是中国的，更是世界的著名城市。这个名字已经不仅仅是一个地理标签，更具有影响世界的强大能量，作为当地所有企业的共同品牌财富，我们,需要,首先借势。,国际,：,借“国际”之势，将项目的气度和影响力拔到最高。,贸易中心：,正在这里崛起的东盟自由贸易区，吸引着全世界的眼光。强调“贸易中心”，与区域发展大势相融合，共赢世界第三自由贸易区的无限大未来。,鄂尔多斯 国际贸易中心,World Trade Center of Erdos,23,二,推广主题语,24,在鄂尔多斯，做世界的生意,25,国 际 新 概 念 商 圈,26,世 界 时 尚 新 都 会,27,三,战术执行,28,人物,广告,公关,事件,渠道,29,事件,行销,30,“鄂尔多斯国际贸易区”,新闻发布会,地点：北京,鄂尔多斯,主办：鄂尔多斯市政府，协办：易兴实业集团,31,国家：,人民日报,光明日报, ,中央电视台,海外：,联合早报,时代周刊,商业周刊,福布斯,北京：,北京青年报, ,北京电视台,上海：,新民晚报,香港：,文汇报,大公报, ,凤凰卫视,自治区：,北方新报,内蒙古晨报,内蒙古电视台,鄂尔多斯：,鄂尔多斯日报, ,鄂尔多斯晚报,鄂尔多斯电视台,风尚,领跑,行业：,中国房地产报,中国建设报,楼市,安家,红地产,新地产,网络：,中国政府网,人民网,新华网,新浪网,搜狐网,搜房网,凤凰网,地产中国网,航机杂志：,中国之翼,南方航空,东方航空,新华航空,中国民航,港龙航空,T3,秀,媒体邀请名录,32,“鄂尔多斯国际商业广场”,北京推介会,地点：中国大饭店,/,嘉里中心饭店,/,人民大会堂,主办：鄂尔多斯市政府,协办：易兴实业集团,媒体配合：详见媒体邀请名录,33,以招商为目的在北京、以销售为目的在鄂尔多斯分别与一线国际品牌（如燕莎、新光天地、沃尔玛、爱马仕、,LV,、百达翡丽、布加迪威龙等）举行签约仪式，,制造新闻话题，提高项目知名度,媒体配合：详见媒体邀请名录,“,名门联手 共誉世界,”,品牌入驻签约会,34,公关,行销,房市金碟,35,鄂尔多斯新概念商业规划论坛,地点：鄂尔多斯,北京,主办：鄂尔多斯市东胜区 协办：易兴实业集团,以论坛和产品推介会形式引起新闻话题，导入产品形象，,提升项目公信力，扩大项目影响力,房市金碟,36,国家商务部有关领导,北京朝阳区有关领导、鄂尔多斯市级有关领导、鄂尔多斯东胜区有关领导,中国工商联相关领导,国内地产业内领军人物（如王石、潘石屹、冯仑、任志强等）,国内权威人士（如郎咸平、厉以宁、龙永图、聂梅生、开彦等）,中央电视台财经频道主持人（如陈伟鸿）,国内外主流媒体主编等,嘉宾邀请名录,房市金碟,37,由易兴集团协办，北京市朝阳区与鄂尔多斯市东胜区建立跨省商业区域联盟，,两区优质商业项目推介，引发新闻话题，扩大项目知名度。,“,双区并进 合作共赢,”,北京朝阳区鄂尔多斯东胜区，,建立友好城区,邀请嘉宾：详见嘉宾邀请名录,房市金碟,38,易兴实业集团组织，在外埠邀请当地政府官员及地产界知名人士、意向买家及希望进驻本项目商家，参加主题活动，提高项目知名度；提升项目形象；推动项目成交。,“霓裳夜品酩”,名流PARTY,城市选择：北京、上海、包头、呼和浩特、银川、太原等。,房市金碟,39,鄂尔多斯国际商业广场盛大开盘,以项目开盘为新闻吸引点，邀请政府官员、业内人士及主流媒体等参加。,媒体配合：详见媒体邀请名录,邀请嘉宾：详见嘉宾邀请名录,房市金碟,40,人物,行销,房市金碟,41,对鄂尔多斯市级、区级领导、易兴实业集团董事长进行人物访问。,专访标题：,1.,运赢财富第一城的商业未来,2.,陆上丝绸之路，草原上的“亚丁湾”,中央电视台财经频道,对话,栏目,凤凰卫视,风云对话,栏目,时代周刊,商业周刊,福布斯,房市金碟,42,广告,行销,房市金碟,43,报纸,广告,杂志,户外,娱乐场所,宣传册,短信,网络,软文,房市金碟,44,户外,现场围挡,市区户外,高速路户外,机场广告,异地户外,房市金碟,45,杂志,46,中国之翼,南方航空,东方航空,新华航空,中国民航,港龙航空,T3,秀,航机杂志广告,投放形式：建议封面内拉页,47,风尚,领跑,鄂尔多斯杂志广告,投放形式：特刊、专刊、包刊,48,楼市,安家,红地产,新地产,地产行业杂志广告,注：此类媒介皆属北京区域，但影响力广及全国,投放形式：封面,+,项目专刊,+,区域专版,+,人物专访,49,1.,在鄂尔多斯 做世界的生意,2.,掘金中国财富第一城,3.,世界级商业体验 前所未有,杂志主题示意：,50,娱乐场所,宣传册,51,永不落幕的，世界级时尚新都会,以专刊形式在鄂尔多斯娱乐场所摆放项目宣传册。,注：据了解，全国的财富阶层，都不定期在这些娱乐场所消费。,52,报纸,广告,53,建议：,组建媒体专家顾问团,邀请知名记者、主编长期对项目以新闻形式和专题报道进行舆论宣传，以软文为主，辅以硬广。在产品炒作的同时，塑造企业品牌形象。,成员包括：北京主流媒体主编、鄂尔多斯主流媒体主编、,呼和浩特主流媒体主编、包头主流媒体主编等,54,1.,世界第三自由贸易区战略拟定,2.,关于鄂尔多斯打造世界级商圈的若干动议,3.,世界时尚新都会 大幕开启,注：以上标题将以政府舆论式广告出现,报广标题示意：,55,软文,56,鄂尔多斯打造“新概念世界级商圈”,正在崛起的世界第三自由贸易区,北方免税特区，购物新天堂,鄂尔多斯，第二大文明奇迹,鄂尔多斯第五个经济增长点,世界商业巨头，聚首鄂尔多斯,温州、山西炒房团转战鄂尔多斯,软文标题示意：,57,+,网络,短信,58,1.,草原经济新样板,2.,在鄂尔多斯 做世界的生意,3.,中国财富第一城,4,.,人均,GDP,超香港,5,.,易兴集团缔造世界级商业,网络首页文字链示意：,59,微博,便捷性：,随时随地都能发表自己的观点,隐蔽性：,可以一点对多点，也可以点对点,及时性：,有手机便可即时更新自己的内容,微博即微型博客，是,Web 3.0,新兴起的一类开放互联网社交服务，奥巴马、,潘石屹、美国白宫、,FBI,、,Google,、福布斯、通用汽车等国内外政府首脑、,知名人士和组织都在微博上进行营销与交互。,60,新颖的媒体渠道，有效树立项目形象,广告位置：飞机机身的前半部和大翼以后的机身；机身底部和尾部表面,广告材料：喷绘和,3M,专用广告即时贴,价格：,80,万,200,万美金,鄂尔多斯 国际商业广场,在鄂尔多斯，做世界的生意,机身广告,61,四,视觉表现,62,方案一,63,房市金碟,64,盛放的花朵，全球通行的视觉符号，寓意贵气、生机、繁荣、多元、包容，呼应项目世界级商业旗舰的王者气质、国际自由贸易区带来的繁荣商机、一站式享受的多元业态以及包罗世界万象的丰富意蕴。,LOGO,释义,房市金碟,65,房市金碟,66,房市金碟,67,房市金碟,68,房市金碟,69,房市金碟,70,房市金碟,71,房市金碟,72,73,74,75,76,77,78,79,80,81,82,83,84,房市金碟,85,房市金碟,86,房市金碟,87,房市金碟,88,房市金碟,89,房市金碟,90,房市金碟,91,房市金碟,92,房市金碟,93,房市金碟,94,95,96,97,98,99,100,101,102,103,104,105,106,107,108,109,方案二,110,111,黑与金，最具王者气质的色彩组合，渲染项目的高端质感；一笔而成的图案中包含有“,W”,和“,M”,的字样，点睛项目的英文名,“World Mall”,；流动的曲线充满飞翔的动感，凸显世界级时尚新都会活力无限的商业氛围。,LOGO,释义,112,113,114,115,116,117,118,119,120,121,122,123,124,125,126,方案三,127,128,暖调为主的色彩构成、冷暖色块的不规则叠加，构建出建筑体态感和视觉平衡感，意喻项目的丰富多元的业态和活力四射的商业氛围。充满动感的图形排列方式将视觉无限延伸，体现项目充满无限想象空间的发展前景。,LOGO,释义,129,130,131,132,133,134,135,136,137,138,139,140,141,142,143,144,145,146,方案四,147,148,各色有节奏的圆点带来强有力的动感韵律，充满未来时尚感，将项目作为世界级时尚新都会的商业活力和缤纷色彩表现得淋漓尽致。同时，聚合状的图案还象征着项目的世界多元化大融合。,LOGO,释义,149,150,151,152,153,154,155,156,157,158,159,160,易兴集团 品牌建设浅谈,161,发展思路,162,借势鄂尔多斯，借势商业地产，,升级企业品牌,打造并拥有，区域内最具影响力的商业中心，,成为中国北方商业地产的领军企业。,163,产品线规划,164,商业地产 高端住宅 城市分中心,逐步成为“城市形象运营商”,165,品牌展望,166,城市品牌,逐步扩展品牌影响力，,完成从区域品牌向国家级品牌，乃至世界级品牌的跨越。,区域品牌,世界级品牌,国家级品牌,自治区品牌,167,企业愿景的初步描述,168,以领先的产品和整体规划，,树立企业专业形象，,前瞻城市未来，推动城市发展。,169,易 兴 实 业 集 团,170,赢 在 城 市 未 来,171,中国中原地产商业机构 张瀚坤先生的协助,东方博文鄂尔多斯易兴商业项目小组,王晓辉、于磊、王威、曾昀、王瑶华、沈勇,特别鸣谢,易兴集团董事长 周云海先生的信任,易兴集团总裁 卢晋武先生的支持,潘靖之房地产策略机构 潘靖之先生的指导,172,