生命人寿经营基本法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,走向未来，更决定未来走向,基本法,的经营,历经几度风雨，我跻身营销主管的行列，那份晋升的,喜悦和荣耀,至今偶尔想起，还回味无穷。,在这个,广阔舞台,上，我学会了经营团队，提升了管理能力，也得到了丰厚的报酬,为了这一切,富有和快乐,，我愿意继续付出努力！,主管感悟,职场一瞥,实话实说,你对你的现状满意吗？,2009,年分区以上收入排行榜,1,、,385842,（营销总监）,2,、,385485,（高级分区）,3,、,346479,（高级总监）,4,、,280879,（高级分区）,5,、,276092,（分区经理）,6,、,260313,（分区经理）,7,、,221746,（分区经理）,8,、,212450,（高级总监）,9,、,211537,（高级分区）,10,、,204171,（分区经理）,?,问题在哪里？,方向,系统,人才,要什么？,如何做？,谁来做？,团队发展的三大要素,基本法,多数人知道，少数人了解,基本法学得好团队未必一定好，但团队发展得好一定是对基本法很了解。,当走进生命新版基本法时，那一刻您会了解，在寿险营销的世界基本法就是方向。,目录,生命基本法介绍,典型团队案例演示,基本法经营与规划,一、生命基本法介绍,我们,奖励,什么,（结果、行为、,过程）,我们不能做希望得到“,A”,却奖励“,B”,的蠢事,我们,衡量,什么,（结果、行为、,过程）,我们说什么有,“价值”（价值,观、战略、远,景、目标、,使命）？,不同的组织架构和薪酬体系，所侧重激励点是不同。薪酬体系的设立，人们选择的发展方向也是不同的，公司所设立的目标也是不一致的。,高级营销顾问,营销顾问,高级营销经理,营销经理,高级分区经理,分区经理,高级营销总监,营销总监,高级业务主任,业务主任,业务层,营销经理层,分区经理层,营销总监层,专业层,营销人员分为,2,个体系、,5,个层级、,10,个职级。,业务体系,管理体系,（一）生命基本法组织架构,一、生命基本法介绍,（一）生命基本法组织架构,总监区,营销分区,营销分区,营销分区,营销组,营销组,营销组,营销组,营销分区,问题： 请问什么是辖下？,什么是直辖组？,什么是直辖分区？,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,问题： 请问分区经理层有,几项工作职责？,几项待遇收入？,一、生命基本法介绍,责任制造结果,1.,拜访客户,；,2.,送达保单,售后服务；,3.,参加早夕会,各项活动；,4.,拟定计划,填写工作日志；,5.,积极主动增员 ；,6.,遵守公司各项规章制度；,7.,分区日常管理,协助解决,各种纠纷；,8.,管理、辅导及监督,，规划各项辅导训练；,9.,推动经营绩效与任务目标 ；,10.,对各项经营成本、费用进行管控；,11.,业务拓展、组织发展，育成新的营业单位；,12.,参与各项业务、会报活动；,工作职责,收入待遇,12,项工作职责,首佣,FYC,续佣,RYC,续保奖金,月度展业津贴,个人年终奖,推荐奖金,伯乐奖金,主管责任底薪,分区职务津贴,直辖组辅导津贴,分区管理津贴,营销管理奖金,营销发展奖金,管理育成奖金,直辖组年终奖,分区年终奖,分区经理层,16,项收入来源,7,项福利保障,1,个利益保护计划,（二）生命基本法薪酬体系,一、生命基本法介绍,我是一名营销主管，,组织发展是我的第一要务。,我要增员，,基本法,给我什么样的支持？,（二）生命基本法薪酬体系,一、生命基本法介绍,高额,新人津贴,（二）生命基本法薪酬体系,一、生命基本法介绍,3,个月之后还有英才计划在等待；吸引中高级业务人员，推动全面增员。,您有没有遇到过这样的问题：,1,、新人来的时候想找个朋友结伴而来，问你可不可以推荐新人。,2,、团队中新人多，增员只能靠自己，想让人帮忙而找不到。,3,、,新人增员,帮我扩大增员主体！,帮我提前引导新人！,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,特许新人招募,不仅有,推荐奖金，,还有,伯乐奖金，,真是,太好了,！,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,增员育才有奖,推荐奖：,新人在入司,12,个月内，增员人可享受每月,FYC10,的推荐,奖金至入司第,12,个月止。,伯乐奖：,增员人在新人入司,6,个月内可享受两次伯乐奖金。,新人留存时间,第,1,3,月内累计,FYC,伯乐奖金,留存满,3,个月,1800FYC,2700,200,2700FYC,400,第,4,6,月内累计,FYC,伯乐奖金,留存满,6,个月,1800FYC,2700,400,2700FYC,800,增员育才利益测算,增员人,新人,推荐奖,伯乐奖,辅导津贴,管理奖金,增,1,人,年利益合计,增,2,人,年利益合计,增,4,人,年利益合计,分区经理,维持,300/,月,360,0,72,360,792,1584,3168,合格,600/,月,720,600,288,720,2328,4656,9312,钻星,1800/,月,2160,1200,432,4320,8112,16224,35904,以上示例未包括分区的管理津贴、年终奖金、育成奖金及以后的长远利益！,新人的成长离不开师傅的提携，辅导新人,是我们的责任和,义务。,增员,1,个钻星, 3,万保费,我是一名营销主管，,展业做标杆是我的职责。,我要开单、合格、冲钻,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,个人,FYC,（,当月）,个人月度津贴,业务,体系,管理,体系,FYC,900,0,0,900,FYC,1800,8%,10%,1800,FYC,2700,12%,15%,2700,FYC,3600,15%,20%,3600,FYC,20%,25%,做主管就是不一样,自己提取自己的成果,能够获得更多的报酬,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,个人月度有津贴,年度个人,FYC,发放系数,FYC,10800,0,10800FYC,14400,5%,14400FYC,18000,6%,18000FYC,21600,7%,21600FYC,25200,8%,25200FYC,10%,做合格主管的前提：,自己是标准营销员,个人佣金二次奖励,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,个人年终有分红,继续率（,M,）,继续率系数,M,75%,0,75%M,80%,5%,80%M,85%,10%,85%M,90%,15%,90%M,20%,续保奖,=,当月领取的,第二年度续期佣金,继续率系数,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,优质服务续保奖,基本养老补贴：,对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴,由个人负责,向有关机构交纳社会基本养老费用，根据职级和标准执行。,每月发放,180,元,！,合格就发养老金,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,主管展业利益测算,增员人,FYC,月度津贴,辅导津贴,养老补贴,年终奖,年利益合计,分区经理,维持,450/,月,0,108,0,0,5508,标准,900/,月,1080,432,2160,540,15012,钻星,1800/,月,3240,1728,2160,1728,30456,以上示例未包括管理奖金、主管责任底薪、分区的管理津贴、,组年终奖金、育成奖金及以后的续期利益！,大家注意了：仅是,1,倍的业绩差，但收入却相差,2,倍！,注意,我的管理待遇怎么样？,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,2009,版基本法使命,提升主管含金量！,直辖组当月,FYC,主管责任底薪（元）,（最高,10000,元）,FYC,3000,0,3000FYC,6000,300,6000FYC,9000,600,9000FYC,12000,900,12000FYC,15000,1200,15000FYC,FYC10%,（注：个人,FYC,须,300,元）,相当直辖,10%,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,是主管就有底薪,分区还有职务津贴,直辖分区当月,FYC,分区职务津贴（元）,（最高,20000,元）,FYC,15000,0,15000FYC,30000,300,30000FYC,45000,600,45000FYC,60000,900,60000FYC,90000,1200,90000FYC,FYC2%,（注：个人,FYC,须,300,元）,职级,直辖总监区,FYC,总监职务,津贴（元）,营销总监,45000,3000,高级营销总监,5000,营销经理层一项底薪,分区经理层两项兼得,营销总监层三项全有,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,高绩效、高回报！您团队的荣誉，看您拿了多少职务津贴！,我的收入目标：,立争,拿最高,起码,拿中档,不能,拿不到,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,我可以很自豪的说,这是生命所独有的！,直辖利益多重计提,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,FYC(,被提取人,),营销管理奖金,第,1,代,FYC900,10%,900FYC1800,15%,1800FYC2700,20%,2700FYC3600,25%,3600FYC,30%,当月直辖组,FYC,营销,经理,高级营销经理,（含）以上层级,FYC,3000,1%,2%,3000FYC,6000,3%,4%,6000FYC,9000,5%,6%,9000FYC,12000,7%,8%,12000FYC,15000,9%,10%,15000FYC,11%,12%,第一重：营销管理奖金（点）,直接增员，天然一代，一代三成,第二重：直辖组辅导津贴（面）,做大直辖，晋升职级，享受更高,年度直辖组月均,FYC,营销经理,高级营销经理,FYC,3000,0,0,3000FYC,6000,1.0%,1.1%,6000FYC,9000,1.1%,1.2%,9000FYC,12000,1.2%,1.3%,12000FYC,15000,1.3%,1.4%,15000FYC,1.4%,1.5%,直辖分区当月,FYC,分区经理,高级分区经理,FYC,15000,1.5%,2.0%,15000FYC,30000,2.0%,2.5%,30000FYC,45000,2.5%,3.0%,45000FYC,60000,3.0%,3.5%,60000FYC,90000,3.5%,4.0%,90000FYC,4.0%,4.5%,第三重：直辖组年终奖金（面）,做大做强，年终有奖,第四重：分区管理津贴（面）,做大分区，津贴更高,直辖分区月均,FYC,分区经理,高级分区经理,FYC,15000,0,0,15000FYC,30000,1.0%,1.1%,30000FYC,45000,1.1%,1.2%,45000FYC,60000,1.2%,1.3%,60000FYC,90000,1.3%,1.4%,90000FYC,1.4%,1.5%,第五重：直辖分区年终奖金（面）,做大做强，年终有奖,职级,营销总监,高级营销总监,发放系数,0.8%,1.5%,第六重：总监管理津贴（面）,对于直辖利益,其实还有,推荐奖金：被推荐人,FYC,的,10%,营销管理奖金：,30%,直辖组辅导津贴：,12%,主管责任底薪：,10%,直辖组年终奖,:1.5%,直辖分区管理津贴,:4.5%,分区职务津贴,:2%,直辖分区年终奖,:1.5%,总监管理津贴,:1.5%,73%,推荐奖金：,被推荐人,FYC,的,10%,营销管理奖金：,30%,直辖组辅导津贴：,14.4%,主管责任底薪：,10%,直辖组年终奖,:1.8%,直辖分区管理津贴,:5.4%,分区职务津贴,:2%,直辖分区年终奖,:1.8%,总监管理津贴,:1.8%,77.2%,如果我的团队,继续率优良,呢,?,注：该比例为相应待遇提取的最高比例,营销主管三部曲,:,增员,做合格主管,标准组,做强主管,直接育成,做大主管,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,我的育成利益怎么样？,第一重：五代育成利益,第二重：管理育成奖金,管理育成奖金,=,考核期限内晋升人员营销团队总业绩,发放标准,继续率系数。,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,双重育成利益,2,、,生命的管理育成奖金提取的是被育成人的营销团队；,例：,A,（高级营销总监）育成了,B,（高级营销经理），在提取管理育成,奖金时，不仅提取,B,的直辖组，还要提取,B,的育成,C,、,D,的直辖组。,1,、,生命的管理育成奖金是每育成,1,次（,1,级）享受,1,年；,例：,A,（高级营销总监）育成了,B,（营销经理），随着,B,的不断晋升，艾生命最多可享受,72,个月的管理育成奖金。,告诉你几个育成奖金的秘密,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店,每个分店每天有一小时的利润是属于总店的,一天对于我们只有,24,个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时,复制了时间，复制了成功,麦当劳的奇迹,生命给您,更多关怀,后顾无忧,一、生命基本法介绍,（二）生命基本法薪酬体系,我有哪些福利保障？,增加各层级人员归属感；,提高各层级人员福利水平。,职级,意外伤残及,身故保额（元）,疾病身故,保额（元）,住院医疗,保额（元）,意外伤害医疗,保额（元）,营销顾问,10,000,10,000,-,1,000,高级营销顾问,30,000,30,000,3,000,3,000,专业层,50,000,50,000,5,000,5,000,营销经理 层,100,000,100,000,10,000,10,000,营销分区 层,150,000,150,000,15,000,15,000,营销总监层,300,000,300,000,30,000,30,000,团体保障,养老公积金,个人供款,年期,公司供款补贴,总额,个人累计,+,5,年或以内,0,6,年,20%,7,年,40%,8,年,60%,9,年,80%,10,年（含）以上,100%,持证且,职级高级营销顾问：,A=,个人每月第二年续期佣金,5%+,公司补贴数；,B=,个人每月营销管理奖金,(1,代,)5%+,公司补贴数,业务人员养老公积金总额,A,；业务主管养老公积金总额,=A+B,长期服务奖,：,满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员；,工作,5,年以上；,个人当月,FYC,标准：,FYC600,元,长期服务奖发放标准：,个人第二年度续期保费,1%,基本养老补贴,：,满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员；,高级营销顾问及专业层考核季度内个人累计,FYC9000,元；营销经理以上主管考核季度内个人累计,FYC1800,元,则下季度内发放的基本养老补贴标准为,180,元,/,人,/,月。,长期服务奖励,基本养老补贴,公司在新,基本法,方面的投入,行业领先,目录,生命基本法介绍,典型团队案例演示,基本法经营与规划,让我们看看身边的例子吧,!,H,经理,（高级分区）,孙经理,（分区经理）,孙经理,（营销经理）,3,个有效,金经理,（营销经理）,2,个有效,丛经理,（营销经理）,张经理,（营销经理）,3,个有效,玄经理,（营销经理）,直辖组,13,个有效,2009,年,10,月经营情况如下：,FYC,有效人力,产能分布,类别,个人,5588,1,卓越个人,直辖组,23012,12,1500,以上,10,个,卓越小组,直辖分区,34370,21,标准分区,育成分区,24520,我们试算一下收入,首期佣金,FYC 5588,月度展业津贴,25% 1397,个人年终奖,主管责任底薪,10% 2301.2,直辖组辅导津贴,12% 2761.4,分区职务津贴,600,分区管理津贴,3% 1031.1,营销管理奖金,(1,代,) 2608,营销发展奖金,(2,5,代）,2244.7,管理育成奖金,2508.7,推荐奖金,454,续期佣金,203,续保奖金,20.3,合计,: 21717,元,张经理,(,分区经理,),严经理,(,营销经理,),贺经理,(,营销经理,),刘经理,(,营销经理,),廖经理,(,高级营销,),宋经理,(,高级营销,),直辖组,李经理,(,营销经理,),潘经理,(,高级营销,),赵经理,(,营销经理,),刘经理,(,营销经理,),张经理,(,高级营销,),王经理,(,营销经理,),张经理,(,营销经理,),2009,年,10,月经营情况如下：,FYC,有效人力,产能分布,类别,个人,1819,1,绩优个人,直辖组,8297,5,1800,以上,2,人,标准小组,直辖分区,70655,29,绩优分区,育成分区,0,我们试算一下收入,首期佣金,FYC 1819,月度展业津贴,15% 273,个人年终奖,主管责任底薪,600,直辖组辅导津贴,6% 497.8,分区职务津贴,1200,分区管理津贴,3.5% 2472.9,营销管理奖金,(1,代,)8761.8,营销发展奖金,(2,5,代）,2490,管理育成奖金,3131.1,推荐奖金,485.3,养老补贴,180,钻星奖励及其他,800,合计,: 22711,元,目录,生命基本法介绍,典型团队案例演示,基本法经营与规划,如何利用,基本法,进行经营与规划？,标准分区,绩优分区,卓越分区,直辖分区业绩,3,万,FYC,或,10,万标保,/,月,6,万,FYC,或,20,万标保,/,月,9,万,FYC,或,30,万标保,/,月,直辖分区有效人力,20,人,40,人,60,人,分区月收入,？元,？元,？元,计算未来，设计成功,首期佣金,30%,续保佣金,15%,续期奖金,20%,月度展业津贴,15%,个人年终奖,8%,项目,月均收入,主管责任底薪,分区职务津贴,营销管理奖金,直辖组辅导津贴,6%,分区管理津贴,2.5%,直辖组年终奖,1.2%,分区年终奖励,1.1%,销售,收入,3294,管理,收入,4527,组织,及其它,收入,3437,营销发展奖金,管理育成奖金,养老补贴,钻星奖励,600,600,1815,360,750,72,330,1204,1920,180,133,11258,元,/,月,29%,40%,31%,分区经理,标准分区,直辖组,6000C/,月,4,个有效,其中个人,1800C,3,万,FYC /31,个有效,营销经理,1,高营,营销经理,2,营销经理,3,营销经理,5,3000C/,月,3,人,6000C/,月,4,人,6000C/,月,4,人,3000C/,月,3,人,3000C/,月,3,人,600,900,1800,人数,11,14,6,FYC,6600,12600,10800,1800,900,180,270,144,营销经理,4,3000C/,月,3,人,个人,900C,个人,1800C,个人,1800C,个人,900C,个人,900C,分区经理,绩优分区,直辖组,12000C/,月,11,人,其中个人,1800C,6,万,FYC/59,个有效,高营,2,高营,1,高营,3,营销经理,1,营销经理,3-4,6000C/,月,4,人,9000C/,月,7,人,9000C/,月,7,人,6000C/,月,4,人,3000C/,月,3,人,营销经理,2,6000C/,月,4,人,营销经理,5,3000C/,月,3,人,营销经理,6,3000C/,月,3,人,3000C/,月,3,人,个人,1800C,个人,1800C,个人,1800C,个人,1800C,个人,1800C,首期佣金,30%,续保佣金,15%,续期奖金,20%,月度展业津贴,15%,个人年终奖,8%,项目,月均收入,主管责任底薪,分区职务津贴,营销管理奖金,直辖组辅导津贴,10%,分区管理津贴,3.5%,直辖组年终奖,1.4%,分区年终奖励,1.3%,销售,收入,3294,管理,收入,10008,组织,及其它,收入,6883,营销发展奖金,管理育成奖金,养老补贴,钻星奖励,1200,1200,3360,1200,2100,168,780,2730,3840,180,133,20185,元,/,月,16%,50%,34%,1800,900,180,270,144,分区经理,卓越分区,直辖组,18000C/,月,11,人,其中个人,3600C,9,万,FYC/72,个有效,高营,2,高营,1,高营,3,营销经理,1,营销经理,3-4,9000C/,月,8,人,15000C/,月,10,人,12000C/,月,9,人,12000C/,月,9,人,6000C/,月,5,人,营销经理,2,9000C/,月,8,人,营销经理,5,3000C/,月,4,人,营销经理,6,3000C/,月,4,人,3000C/,月,4,人,个人,3600C,个人,3600C,个人,1800C,个人,1800C,个人,1800C,首期佣金,30%,续保佣金,15%,续期奖金,20%,月度展业津贴,25%,个人年终奖,10%,项目,月均收入,主管责任底薪,10%,分区职务津贴,2%,营销管理奖金,直辖组辅导津贴,12%,分区管理津贴,4%,直辖组年终奖,1.5%,分区年终奖励,1.4%,销售,收入,7020,管理,收入,16470,组织,及其它,收入,11054,营销发展奖金,管理育成奖金,养老补贴,钻星奖励,1800,1800,5580,2160,3600,270,1260,4981,5760,180,133,34544,元,/,月,20%,48%,32%,3600,1800,360,900,360,如何利用,基本法,进行发展规划？,1.,业绩增员持续表率：每月确保,FYC 900,元,/,每季增,1,人，,每月力争,FYC1800,元,/,每季增,2,人,2.,做大做强直辖组：确保直辖,FYC 6000,元且,4,个有效人力,（提示：直辖组辅导津贴需要,6000,元,/,月才能拿,6%,，才能领取到中档主管底薪。 ）,3.,一代晋升文化：鼓励一代营销顾问当月转正，,鼓励一代高级顾问晋升主管,每季度育成,1,个组,持续有效增员、做大直辖和不断育成,才能组织利益最大化,