冰洁沐浴露策划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,冰洁,BINJ醒肤沐浴露,BINJ,形象代言人,冰,洁,1,冰洁醒肤沐浴露,沐浴露创新产品推广策划,产品策划：李淑仪,价格策划：雷林君,渠道策划：潘暧暧,营销策划：李 青,2,目录：,产品介绍,产品价格,产品,渠道,产品营销,3,背景介绍：,根据我们做的详细的市场调查，发现大多数人群喜欢用沐浴露，特别是青年人群。,现在人们几乎每天都会洗一次澡，所以沐浴露的需求量十分大。,现在空气质量逐渐下降，空气中灰尘较多，因此我们推出了绿色环保且清洁功能很强的沐浴露。,综合上述调查，我们推出了这次的新产品-,冰洁,沐浴露。,4,产品策略,针对不同的消费者不同消费喜好，生产不同类型的产品,针对不同收入水品的人群生产不一价位的产品,产品系列,我们的产品一共分为4个系列分为以下不同种类：,柔肤系列,柔肤乳霜沐浴,露,滋养美肤沐浴,露,深层莹润滋养美肤沐浴露,滋养美肤沐浴,露,滋润沐浴,露,清爽系列,清爽水润沐浴,露,清爽沐浴,露,沁凉水润沐浴,露,全新润肤清爽沐浴露,全新润肤清香沐浴露,活肤系列,活肤乳霜沐浴,露,活肤乳霜沐浴,露,高机能抗衰老活肤滋润沐浴露,紧肤系列,紧肤乳霜沐浴,露,紧致滋润滋养养肤沐浴,露,极致芬芳丝滑沐浴露,胶原蛋白清新紧致纤体身体沐浴露,5,产品介绍：,产品设计,产品成分,产品功效,冰,洁,6,外观简洁、大方,这个设计令使用者在淋浴时很容易拿握。其他增强功能的设计还包括倒置的瓶子使产品易于取用。它的配套,按钮,由SeaquistClosures公司提供，是白色不透明的，通过按压开启，,就可取得沐浴露,。,这样便可,产品在货架上脱颖而出,产品设计,冰,洁,7,产品成份,本产品采用,芦荟精华, 茶树提取物,野菊花萃取精华,薄荷滋润,，柠檬精华物，,银杏提取液,霍霍巴油, 燕麦蛋白, 牛奶蛋白, 香桃树叶提取液,维他命E、F, 维他命原B5,、,美白维他命B3，桑树提取液,、,除菌/健康 迪保肤,玉洁新, 金银花提取液, 金合欢醇，春黄菊提取液,冰,洁,8,产品规格,冰洁,系列沐浴露产品规格如下：,冰洁,350ml,冰洁,500ml,冰洁,750ml,冰,洁,冰,洁,冰洁,9,冰洁,binj,沐浴露系列产品,冰,洁,冰,洁,冰,洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,冰洁,10,冰洁,binj,滋养,揉,肤沐浴,露,柔肤系列,沐浴露的功效,：,蕴含丰富的天然亲水保湿因子及黄瓜精华。天然亲水渗透保湿因子，能够渗透至肌肤内部并凝聚水份，重塑肌肤水润状态；而天然植物成分黄瓜精华，则可以在肌肤表层形成水份保护膜，达到持久锁水的效果。,产品功效,350ml,冰,洁,11,清爽系列,沐浴露功效：,1加强皮肤天然屏障，气微清新怡人，保持肌肤健康。,2.蕴含绿茶提取液，帮助肌肤回复自然弹性，保持肌肤青春健康。,3.泡沫丰富，洁净肌肤。,4.用用皮肤倍感清凉舒爽,。,产品功效,冰洁,binj,清爽水润沐浴,露,冰洁,500 ml,12,活肤系列,沐浴露功效,：,产品功效,冰洁,活肤系列富含,珍贵的芦荟油不但能使您皮肤回复柔软弹性，而且能让皮肤保持天然健康的感觉，纯天然保湿营养的洁肤成份在沐浴后给您身体带来舒适的感受。,500 ml,冰洁,binj,高机能抗衰老活肤滋润沐浴露,13,紧肤系列,沐浴露功效：,产品功效,冰洁,紧致滋润滋养养肤沐浴,露,750 ml,在温和洁净肌肤的同时,还利用,蕴含的1/4滋润乳液能够细致滋润肌肤并补充水分；独特的锁水配方，保留紧致肌肤所需的水分，带来丝般柔滑触感及紧致弹性；令您的每一次沐浴都倍感呵护。,使,您的肌肤感觉更有弹性，更加紧致柔滑。,为达到更加,护肤效果，,请每天使用,。,冰洁,14,产品价格策略：,通常企业定价不可能为一个价格，而是一个价格体系，我们冰洁醒肤沐浴露采取的价格策略有以下几方面：（整体采用,尾数定价法,）,冰洁,折扣定价,数量折扣,季节折扣,组合定价,15,冰洁,BINJ,沐浴露的,SWOT分析,冰洁,binj沐浴露秋冬时对皮肤的滋润效果相对较弱。,对于同类型品牌产品价格较高,。,冰洁,由中性洁肤成分和润肤乳配制而成。 使您肌肤柔美，显现现代女性动人的魅力，反应出您保养肌肤的 自信态度。,冰洁,在清洁的同时滋润肌肤，泡沫丰富，形状易于手持，芳香留体。,消费者对其认识度较高。,质量高，价格适中,。,温和配方连最纤弱皮肤都适合,品牌效益信誉高，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。,冰洁,沐浴露全新上市，以最优满足消费者需求，市场广阔，需求量大，充足的资金，完备的资料信息,市场占有率小,出现将进入市场的强大的新竞争对手,价格偏高,威胁,：,冰洁,优势,：,机会,：,劣势,：,16,产品定价,冰洁,系列沐浴露产品价格制定如下：,冰洁,350ml,价格：19.,8,元,冰洁,500ml,价格：26.,8,元,冰洁,750ml,价格：33.,8,元,冰,洁,冰洁,17,将不同产品合成一个组合，营销价格相当于两者分开买的价格要便宜些，这样消费者就会比较喜欢购买这一类组合的产品,组合定价,冰,洁,冰洁,惊爆价：,39,.9 元,750ml和220ml,18,在打折以前把,冰洁,系列产品定一个高一点的价格，然后通过打折的方式吸引消费者,折扣定价,冰洁,全场,8,.7折,29.,8,元,500 ml,19,冰洁,正如一些清凉型的沐浴露快要转入冬季的时候销售量会直线的下降，所以在这个时候我们就采用季节折扣的方式对产品进行促销,季节折扣定价,冰洁,冰洁,美白,美白,冰洁,醒肤沐浴露,换季大处理,26.,8,元,350ml和350ml,20,根据顾客购买的数量或金额的多少，按其达到的标准给予一定的折扣，消费愈多折扣就越大，正如：满100减30等折扣法,数量折扣定价,冰洁,19.8,元,全场,冰洁,醒肤沐浴露系列,产品满100 元直减30元,BINJ,350ml,21,产品渠道,1.通过中间商间接,销售产品、各种批发商、,零售商、,各大商城等进行销售）,2.通过网购的形式,直接销售产品,3.电视销售,22,广告宣传,冰洁,形象代言人,冰洁醒肤沐浴露,冰,洁,冰洁系列沐浴露就是好！用着放心，用着舒心,雷孙阚,23,市场分析,24,市场分析结论,实体店购买占市场80.5%,网上购物占市场总数 17.4%,电视购物占市场总数 2.1%,结论：,1.所以我们将采用以通,过中间商间接销售产品,（各种批发商、零售商、,各大商城等进行销售）,为主,2.以网购方式销售为辅,25,=联系购买=,电话：.,=招商/洽谈=,面向全国，诚招各地区代理商！诚邀各地热爱健康的人士加入新时代绿色事业，共创美好未来！,=信誉保障，诚信经营=,请联系您所在区域销售网点，未建立销售网点地区请通过本地,银行汇款,（方便快捷）或者,网上银行支付,（安全可靠），款到24小时内发货。,间接销售渠道,26,冰洁醒肤沐浴露,间接销售渠道,冰洁,系列产品销售商场,冰洁,BING醒肤沐浴露,27,无人自动售货机,冰,洁,醒,肤,沐,浴,露,自,动,售,货,机,冰,洁,自,动,售,货,机,冰洁,沐浴露，自动售货机为广大顾客提供购物方便，在成都为列的各大人源聚集之地 安装无人售货机，让所有的消费人群体验到冰洁沐浴露的销售方便，快捷等优势,28,亲,：,冰洁,系列沐浴露，淘宝假一赔三服务支持验货如假包退，费用我们全拿！让您没有后顾之忧！,7天无理由退货，我们24th全程发货，让您购物更安心！,安全提示：,交易过程中请勿随意接收卖家发送的可疑文件，请勿点击不明来源的链接，付款前请务必详细核对支付息！,网络销售渠道,冰洁,买,冰洁,系列沐浴露,赠送惊喜礼品,最后一天,赠品,22,.9,元,500ml,网上购物,29,网上拍卖,冰洁,BINJ,冰洁,亲：抓紧实时间哦,30,产品营销,BING,产品促销方式,促销手段有,广告,、,人员推销、,网络营销,、,营业推广和,公共关系,31,广告宣传,冰洁,形象代言人：,冰洁醒肤沐浴露,冰,洁,冰洁系列沐浴露就是好！用着放心，用着舒心,雷孙阚,32,冰洁醒肤沐浴露,冰洁,形象代言人：,冰洁,冰洁,男士沐浴露,33,活动促销,冰洁,冰洁,冰洁,醒肤沐浴露,活动促销,34,有奖式促销,BINJ,冰,洁,有奖销售,冰洁,醒肤沐浴露,冰洁,醒肤沐浴露,35,展览和联合展销式促销,冰洁,醒肤沐浴露,2012,在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售,。,36,降价促销,想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，降价赠送是一个种非常理想的促销方式。,37,感谢您的关注 !,冰洁醒肤沐浴露,The End.,38,