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,容桂新领域体育运动公园,发展定位思路,2012,年,04,月,设施规划建议,发展定位建议,解决发展定位思路,前案关键词,目录,第一部分 前案关键词,远离城市中心,项目位置,项目现状,定位无针对性,项目篇,城市规划,城市交通,市场环境,10,年发展期,通达珠三角,大商场多、竞争强,城市篇,项目目标,以盈利为目的,体育运动公园如何,才能达到,盈利,的目标？,第二部分 解决发展定位思路,解决,盈利,问题,研究同类项目，发现特征，超越现状,编号,项目名称,1,佛山南海全民健身体育公园,2,北滘活力体育中心,3,顺峰山美的体育广场,4,大良新领域运动公园,1,、佛山南海全民健身运动公园,现象：公园远离城区，少量体育项目收费，体育设施为传统公益型。,地理位置,位于桂江立交桥东北角,规模体量,占地面积,220,亩,配套规划,体育设施,商业设施,广场、标准主球场、,5,人足球场、篮球场、排球场、网球场、乒乓球场、健身道、滑板练习场、滑轮练习场、室内羽毛球场等,体育用品商场（迪卡侬）,盈利设施,足球场、网球场、羽毛球场,体育用品商场,现象：公园以公益性体育设施、景观绿化设施为主,2,、北滘活力体育中心,现象：体育中心距离城区较远,地理位置,位于北滘新城区（美地总部）,规模体量,规划面积,180,亩,配套规划,体育设施,商业设施,广轮滑竞技场、羽毛球馆、室内网球场、室外网球场、综合体育馆、篮球场、主球场、体育广场,临街商铺,盈利设施,室内场馆,商铺,项目商业：酒吧、餐饮、家具、装饰材料等,项目体育：体育设施为传统型，运动设施较少。,3,、顺峰山美的体育广场,地理位置,顺峰山公园内,规模体量,占地面积,148,亩,配套规划,体育设施,商业设施,标准足球场、,7,人足球场、篮球场、儿童篮球场、羽毛球场、乒乓球场、门球场、跑步径、健身径、游泳馆、旱冰场、儿童泳池、休闲健身若干、综合馆,盈利设施,室内场馆、足球场,现象：距离城市中心较远。,项目现状：无商业配套，运动设施多为公益性。,4,、大良新领域运动公园,地理位置,东乐路与桂峰路交汇处,规模体量,规划面积,140,亩,配套规划,体育设施,商业设施,足球场、羽毛球馆、专业网球场、游泳馆、高尔夫练习场、综合健身馆,街铺,盈利设施,所有体育设施,街铺,现象：位于东区开发群，大型楼盘林立,项目商业：商业以街铺为主,(,体育用品、餐饮、酒吧,),。,项目体育：运动设施较少，以网球、高尔夫为主打，客户群限制较大。,项目名称,规模体量,体育设施,商业配套,盈利设施,地里位置,佛山南海全民健身运动公园,占地,220,亩,少量设施收费，公益为主,体育用品商场,商业加少量体育设施,离城市中心较远,北滘活力体育公园,规划,180,亩,运动设施以传统运动为主，设施较少,街铺（酒吧、餐饮）,以商业为主,离城市中心较远,顺峰山美地体育广场,占地,148,亩,运动设施传统体育公益性为主,无,场馆运动设施,离城市中心较远,大良新领域运动公园,规划,140,亩,运动设施较少，以网球、高尔夫练习为主,街铺（酒吧、餐饮、体育用品）,商业加体育运动设施,位于东区，人流集中,汇总,体育运动公园特征,有管理、无经营：,多以政府或企业公益性行为，部分体育项目收取门票或培训费，盈利低，只能维持日常运作；,位置偏、人气淡：,选址多偏离城市中心，人流难以自然到达；,半公益、无亮点：,体育设施多为传统型，无凸出差异，难打造亮点。,结论,诊断,原因,说明,发展定位不清晰,客户定位模糊，无针对性,客户群主要分为偶得客户（晨运及中老年舞蹈人群）及小众客户（高尔夫练习场、羽毛球、篮球、网球等），客户群不稳定且总量偏少。,产品（体育设施）无差异，缺亮点,因客户群定位不清晰，设施设备无针对性，多以传统体育项目为主，缺乏亮点，及差异。,形象定位不凸出，品牌效应难打造,客户群模糊，产品无差异，导致推广无主题，无法有效打造品牌效应。,关联业务少，消费难满足,无法满足客户群运动消耗后需要吃、喝、休息等需求，难以形成,N,次消费。,盈利模式不清晰,半公益性质，投资回报难,少量项目收费只是为了维持管理支出费用，不以投资回报为目的。,位置偏僻，自然人流不足,不在城市中心，人流难以自然到达，没有丰富、合适的相关配套设施很难吸引人流。,体育公园现状及特征分析,消费群,定位模糊,产品定位模糊、缺亮点,无针对性产品，缺差异化,盈利模式不清晰,关联业务少、消费难满足,项目品牌效应难打造,无持续性消费群支撑,消费群定位决定项目成败,确定目标消费群,解决发展定位的思路,结合产品及目标消费群提升项目概念,针对目标消费群配备体育设施,第三部分 发展定位建议,客户群种类,客户群细分,消费习性,消费群选择,偶得客户及小众客户,晨运及中老年舞蹈,无强力消费需求，只为休闲运动而运动,辅助消费群,传统体育爱好者,消费需求一般，体育运动为主要目的,兴趣运动爱好者,消费需求一般，兴趣运动为主要目的,目的性强的有效客户,家庭类,孩子为王，消费需求强烈，吃喝玩乐为主要目的,主力消费群,企业团体类,为增强企业团队凝聚力，集体活动必不可少,教育机构,学校集体活动，目的性外出活动,1,、消费群定位,瞄准主力消费群，配备针对性体育设施，给消费群一个理由，支撑项目人气爆发点。,消费群针对性体育设施细分,目标客户群,核心需求,针对性体育设施,衍生消费,兴趣运动爱好者,兴趣为主,自行车、滑轮、武术、龙狮、虚拟运动、壁球等,体育运动爱好者,健身健体,环形健步绿道、羽毛球馆、篮球场、足球场、室内游泳馆、乒乓球馆、健身中心等,餐饮,家庭类,与子同乐,儿童沙城、儿童游泳馆、儿童夏冷营训练（军事营、减肥营、巨人营）等,玩具、用品、饮食、培训等,企业团体类,增强企业凝聚力,企业拓展训练基地（生死电网、勇闯雷阵、勇攀天梯、毕业墙、飞越断桥、共同进退、罗马炮台、天使之手、空中单杠、七巧板、生命之旅、驿站传书、经典攀岩等）、水上运动（智勇大冲关）,旅业、餐饮、运动装备、名牌特卖、休闲娱乐、酒吧、,ktv,等、会议,教育机构类,学生教育,非常规运动类体育设施（世界百年奥运长廊、中国奥运冠军大道等具有教育意义的设施,),等,体育文化纪念品、餐饮、体育用品等,特定消费群,电影院（,IMAX),、体质监测中心（与医院合作开设）,餐饮、酒吧、,KTV,等,2,、体育设施定位（产品）,顺德新领域,体育运动公园,3,、概念提升,首个集体育、培训、竞赛、健身、休闲、娱乐、文化、商业八大功能于一体的运动体验街区，户外、运动用品潮玩地。,企业集训园,传统竞技场,学生体育,教育,商务配套区,家庭休闲,运动场,城市运动综合体,4,、盈利模式体系,盈利模式,门票收入、场地出租、会员制度、培训,会场出租、广告赞助,活动票务、活动赞助,场地出租,体育类,会务及活动,商业类,第四部分 设施规划建议,规划原则,结合项目现状及发展条件，各地块功能分区操作，重点凸出各地块的功能,原则,1,原则,2,考虑项目周边菲尼斯动漫公园，儿童体育设施将作为少量配套，主打企业消费群,1,、项目现状,已建成停车场、标准足球场,高压线带、水渠沿东南延伸,眉焦河支流沿地块北延伸,已建成停车场及足球场，可利用率不大，建议传统体育为主,地块一,地块二,地块三,位于两块地中心处，能有效集合地块一和地块三的人气，建议商业消费为主,位置较偏，受学校及工厂的阻断，建议针对企业及家庭配置休闲运动设施,2,、项目地块发展条件分析,停车场,IMAX,11,人足球场,地块,用地面积,核心功能,体育运动设施,商业配套设施,地块一,59071,传统体育运动,足球场、乒乓球、羽毛球馆、篮球馆、环形跑道（健身绿道）,电影院、餐饮,地块二,38956.4,商业配套,体质监测中心、停车场、健身中心、壁球馆、虚拟运动馆,餐饮、体育用品商场、购物商场、休闲娱乐（酒吧、,KTV,）、商务酒店、会议馆,地块三,37652,企业、家庭类体育设施,企业拓展训练基地、水上运动（智勇大冲关）、儿童夏令营训练营、儿童沙城、游泳馆,广场,3,、初步规划建议,百年世界奥运长廊,中国奥运冠军大道,百年世界奥运长廊示意图,配历届奥运主题标志物、体育明星蜡像、历届奥运照片等,4,、示意参考,企业户外拓展示意图,儿童夏令营训练示意图,兴趣体育运动示意图,5,、后期建议,针对目标消费群对体育运动设施的需求力度进行市场摸底，最终依照市场需求选择体育运动设施。,谢谢,！,欢迎指导！,
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