童真v0产品策划方案XXXX0317

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,产品策划方案,1,产品,策划概要,1,2,1.1,公司目前的困难,盈利模式单一,竞争环境激烈,工具型应用,已拍照体验为主、去平台化,/,社区化；,工具市场足见被瓜分：美图美颜、,POCO,、柚子,盈利能力弱、主要盈利手段：广告、,CPA,、云相册、增值服务,在激励的竞争中，我们还可以做些什么？为公司带来更多的收益！,3,优势,1,优势,2,优势,3,资源,4,优势,5,品牌认知度及口碑,手机摄影领域的设计与开发经验,独有的滤镜处理计数，拥有丰富的滤镜效果,图片处理技术：移动领域、后期处理、,技术,及经验,拥有亿级别的用户资源,如何利用现有资源与优势,!,1.2,公司资源与优势,4,1.3,晒娃现象,5,育儿网联合央视市场研究、新媒体排行榜共同发布母婴人群微信使用行为调研报告，妈妈在朋友圈中晒得最多的内容是宝宝，,近,5,成妈妈一周至少晒,1,次,1.4,晒娃频次,6,基于朋友圈晒宝宝照片为,突破口,；,借用公司在手机摄影领域资源与优势；,希望在母婴,/,育婴童市场领域寻求切入口，达到商业盈利的目的；,同时策划分析出一个可行的方案，进行商业验证；,1.5,寻求突破口,7,策划思路,2,8,1.,市场分析,:,从晒宝宝的入手，分析用户与市场规模，分析市场现状与竞争格局，结合目标用户群及用户诉求本质，探知市场规模；,3.,收集需求、分析需求,:,通过深度访谈、观察、竞品收集需求，分析用户需求层次及本质、分析目标用户群及特征；,2.,竞品分析,:,通过产品主张、核心功能、特点、产品逻辑、定性分析、融资情况等纬度，分析,3,款产品共性、差异化、共同面临的问题，为我们提供宝贵经验：,4.,得出产品解决方案,结合市场规模与现状、政策、用户需求、竞品、自身资源得出解决方案。,9,策划主题,3,10,基于宝妈们关注宝宝的健康、快乐的关注，记录宝宝成长的点滴，即对宝宝无限的爱！,策划主题：,宝妈们情感表达的方式,11,产品概要,4,12,产品定位,为,-13,岁的宝宝妈妈们提供一款拍照为主、提供专业的照片处理的母婴工具类,APP,。,目标户群,以,85,后、,90,后宝宝为,03,岁的辣妈潮妈为主,产品卖点,永久免费的用空间,&,专业的拍照体验及照片处理计数,&,丰富的特效处理,核心功能,强大拍照功能,&,照片美化功能,&,免费云空间,盈利模式,前期以冲洗照片为主，慢慢过度为综合性母婴平台,收益预估,拍照业务年收益为,2000,万,产品概要,13,市场分析,5,14,S,T,P,2015,年,10,月，中国全面开放二胎,；,2016,年,1,月开始，,5,省取消晚婚假；,政治,E,城乡,家庭可支配收入持续增 长家，,庭,消费能力提升，对母婴产品消费投入,增加；,人民,的生活水平提升，生活品质提升,居民消费水平,大大提升,经济,中国迎来第,4,次婴儿出生潮,；,2005,年至,2015,年，平均每年新增,16002000,万人口,；,目前，中国,06,岁的宝宝有近,1,亿；,80,后,/90,后等最初网民，已进入为人母的阶段；,社会,随着智能手机的普及，移动互联网技术的成熟，大量 孕婴工具和母婴社区成为年轻父母获取孕婴知识的主 要来源，而移动电商则解决了当代年轻人在碎片化时 间购物的需求；,科技,5.1 PEST,分析,15,随着数量庞大的,80,后和,90,后进入婚育高峰期，中国开始进入第四次婴儿潮。同时，中国,0-14,岁人口数量从,2012,年开始，,增长由负转正，且预计未来几年之内将维持正增长发展,5.2,用户规模,16,中国孕婴童行业的,市场规模持续增长，增长率稳定,中国孕婴童行业的,网购规模持续增长，增长率稳定,5.3,市场规模,17,5.4,行业现状,18,竞品分析,6,19,独特主张,核心功能,特点,产品逻辑,定位分析,融资情况,宝宝树,（社区）,记录宝宝成长社区、与其它辣妈、聊喂养、母乳、早教等问题,时光轴记录,无损云存储,寻求育儿经验,分享成长心情,社区,语音,社区为主,商品折扣,/,活动,/,团购来获取利益,解决妈妈们交流育儿经验、展现自身魅力的平台,2015,年,7,月，获聚美优品领衔的,3,亿美元的,C,轮融资；,欲与聚美优品联手垄断母婴市场；,亲宝宝,（育儿助手）,云存储我,与宝宝的回忆、育儿必备,宝宝云空间,育儿小助手,育儿百宝箱,百变妈妈圈,多人维护,视频,疫苗接种、鱼儿助手,宝宝相册云空间,线上线下活动,纪念品定制，及周边礼物为盈利手段,情感抒发、育儿助手、管理宝宝健康成长,2014,年,9,月，获得顺为资本,500,万美金,A,轮融资；,时光小屋,（分享）,宝宝成长相册，记录宝宝日记，给孩子一辈子,家人共同管理,育儿交流,入口平台多,时光胶囊,无限空间,分享平台,视频,时光胶囊,参与活动送礼品，增加用户活跃,通过时光印品来盈利,分享宝宝照片的一款应用,2015,年,获得数百万美金,A,轮融资,共性,通过照片管理形式，记录宝宝成长，留住美好时光,差异化,切入的领域不同分别是、社区、育儿助手、分享,共同的问题,产品介绍功能，所描述的内容，并没有在实际操作中提现功能特性；,对于相册的管理，都是千篇一律；,让人感觉附加内容过重、凌乱、核心不突出；,照相不专业，没有达到用户的预期；,20,可行方案,7,21,公司,经过多轮融资，资金充裕，正在探索新的盈利模式,资金优势,用户资源,品牌优势,技术优势,拥有,4,亿用户资源,拥有很好的口碑，深受女士热爱,独有的滤镜处理技术，拥有丰富的滤镜效果,7.1,公司背景,22,用户分析,竞争格局,公司状况,市场分析,随着数量庞大的,80,后和,90,后进入婚育高峰期，中国开始进入第四次婴儿潮。同时，中国,0-14,岁人口数量从,2012,年开始， 增长由负转正，且预计未来几年之内将维持正增长发展。,市场关于母婴类应用众多，说明有市场，同时没有相对的领军者，说明还有很大的发展空间。,低渗透率，高增长率，母婴网购市场空间大，行业处于发展初期，有较大的用户增长空间，说明有很大的商业机会。,解决公司面临的问题，依托公司优势，结合晒娃现象寻找切入母婴行业的突破口。,7.2,社会背景,23,母婴电商,母婴社交,母婴工具,母婴电商市场，竞争激烈，竞争格局一片红海；,需要电商基础；,需要有资源与渠道优势；,对物流、售后等，有很高的要求；,计数实现门槛高；,关系链很难建立，用户积累难；,变现能力弱；,前期用户成本高；,纯拍照工具变相能力弱，盈利模式单一，收益不明显；,孕期助手、育儿问答等工具，需要相关专业只是，门槛较高；,7.3,突破模式分析,24,7.4,公司现有业务,25,提供专业的,Baby,拍照业务；,提供专业的图片处理业务；,提供免费的云存储空间；,提供高质量的照片冲洗业务；,提供视频拍摄业务；,积累用户，逐渐延伸产品产业链；,7.5,公司可提供的业务,26,为,03,岁的宝宝的妈妈们提供一款记录宝宝成长为主，提供专业的照片处理，及时光轴呈现宝宝的成长历程的母婴类拍照工具类,APP,。,7.6,产品的初步设想,27,目标用户,Baby,为,06,岁；,85,后、,90,后为主的时尚辣妈,竞品分析,观察目标用户,70,份深度访谈报告,7.7,收集需求,28,途径,形式,内容处理,拍照需求,空间大小,归类整理,安全可靠,快速浏览,存储需求,育儿知识,早,教,在线问答,健康保险,育儿诉求,渠道,/,途径,分享目的,影响因素,分享需求,同龄圈,照片互动,社交,需求,7.8,需求整理,29,拍照,存储,分享,安全,记录成长,基本需求,期望需求,兴奋需求,丰富的滤镜,照片冲洗,制作电子相册,线,下活动,育儿问答,母,婴购物,消息提醒,趣味声效,7.9,分析需求,30,需求的本质是,“,母爱”,31,2400,万,1000,假设用户为,1000,万人,20%,5%,50,假设越活跃率为,20%,，月活人数,200,万人,假设付费转换率为,5,%,，付费人数,10,万人,30%,假设用户平均付费金额,50,元,照片冲洗业务有,40%,的利润,年收益,100000,*,50,*,40%,*,12=2400,万,7.10,收益预估,32,公司背景,市场分析,市场分析,竞品分析,用户调研,产品形态：母,婴,类拍照,APP,目标人群：有,-13,岁宝宝的辣妈们,产品卖点：永久免费的云存储空间、优质的照片冲洗、个 性化提醒,盈利模式：前期以冲洗照片为主要盈利模式,突破口,社会背景,7.11,确认突破口,33,策划方案,8,34,产品名称,:,童真,Slogan,：,见证满满的爱,8.1,产品名称及,Slogan,35,1,一款已拍照为主的产品（,APP,）,2,以时间轴来呈现宝宝的成长历程,3,提供永久免费无限云空间,4,以专业的照片处理特色,5,通过照片冲洗业务盈利,8.2,产品定位,36,以,85,后、,90,后为主的时尚辣妈和潮妈,宝宝,的,年龄：,0-3,岁,之间,8.4,产品定位,37,姓名：王,XX,年龄：,29,岁,城市：北京,职业：商务,月收入：,800010000,宝宝：,1,岁,孩子月开销：,1000,元,爱好：网购、拍照、旅游,性格：为人热情，喜欢分享,手机型号：,Iphone 6s,王小姐十分爱旅游，喜欢分享旅游时自拍照片，有了宝宝后，整个的生活中心都是围绕着宝宝，外出活动明显减少，腾出更多的时间照顾宝宝。时常将宝宝的各种照片分享到朋友圈。,用户诉求：,希望,能记录下宝宝成长的每一个瞬间，将来作为宝宝礼物,经常将宝宝的萌照、成长第一次分享到朋友圈,经常因为手机空间不够，错过很多精彩瞬间而苦恼,会,将自己喜欢的照片打印出来，做成相框，摆在家里,使用场景：,周末的下午，王妈妈靠在床上陪宝宝玩耍，宝宝累了，在妈妈的身上睡着了，看着宝宝萌萌的状态，内心有说不出来喜悦，她小心翼翼的拿到手机，将这美好画面永久保存。并将这份喜悦分享到朋友圈，看到朋友们对宝宝的称赞，看了看宝宝，忘记了生活的烦恼，沉浸在满满的幸福中。,8.5,用户画像,38,专注以宝宝拍照为主，记录宝宝的成长历程,永久免费的大容量的电子云相册,方便快捷的管理相册,分享（私密）到熟人关系,8.6,核心功能,39,相册永久免费的大容量的电子云,丰富的特效与滤镜,专业的宝宝拍照体验及图片处理,优质、快捷、美观、有保障的照片冲洗,个性化的提醒、推荐（商业价值）,8.7,差异化及卖点,40,客户端,拍照功能,时光轴,云相册,个性提醒,照片打印,后台,业务后台,云存储,合作商,冲洗业务,8.8,产品架构,41,后期,云空间,照片处理,照片打印,前期,母婴社区,在线问答,中期,电商,020,8.9,业务发展规划,42,8.10,产品框架,43,产品规划,9,44,打造母婴类综合平台,最终打造一款、集工具、母婴社交、母婴用品的综合类移动端应用,已照相为主的工具型应用,V1.0,版本已经宝宝拍照为主，记录宝宝成长历程的工具型应用，智能化信息推荐，优质的照片冲洗业务,引入母婴社区,解决妈妈们育儿经验的交流，提升品牌的影响力，组织线下交流，增加盈利模式,优化功能,根据运营数据、优化产品，增加用户使用粘性，为引入母婴社区下基础,开发期,投入期,成长期,成熟期,45,THANK YOU,！,46,