金玉满堂员工服务意识培训

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑文本,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑文本,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,金玉满堂酒楼,员工服务意识,1,服务是工作人员借助一定的设施设备为满足客人需要而提供的一切行为和过程的总和。,何为服务？,2,服务的特性,服务是,无形,的。,服务是,无法储存,的。,服务是由,酒楼员工,做的。,3,餐厅服务意识,服务意识包括两方面,：,一是外部服务即顾客，,一是内部服务，即你的同事。,是否具有服务意识，将是你是否职业化的一个标签。,是指餐厅全体员工在与一切餐厅利益相关的人或组织的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动服务的欲望和意识。,4,餐饮,是一服务性行业，好客是此行业的最基本特点，服务是餐厅的灵魂与精华，偏离服务意识的餐厅常常是一塌湖涂。为宾客服务是餐厅从业人员的真正的和全部的工作内容，虽然平时餐厅划分为各个不同的部门，其基本工作职责都不一样，但每个部门所做的工作的目的是很清楚的，那就是为了服务宾客，为了宾客的满意。,5,顾客是使用我们产品和服务的人,顾客的定义,6,餐厅产品有哪些,一种是无形产品：,我们无法看到的，却是一直在做的，又叫软件设施。,（端茶倒水、微笑、清洁、解答疑难问题，仪容仪表,）,餐厅产品分为两种,:,一种是有形产品,：,我们所能看到的一切东西，又叫硬件设施。,（设备设施、楼房、工具 、菜肴,）,7,服务意识,R-Ready（准备好）：,其含义是服务员应该随时准备好为宾客服务。,S-Smile（微笑）,：其含义是服务员应该对每一位宾客提供微笑服务。,E-Excellent（出色）：,其含义是服务员应将每一个服务程序，每一个微小服务工作都做得很出色,8,E-Eye（眼光）：,其含义是每一位服务员始终应该以热情友好的眼光关注宾客，适应宾客心理，预测宾客要求，及时提供有效的服务，使宾客时刻感受到服务员在关心自己,。,V-Viewing（看待）：,其含义是服务员应该将每一位宾客看作是需要提供优质服务的贵宾,。,I-Inviting（邀请）：,其含义是服务员在每一次接待服务结束时，都应该显示出诚意和敬意，主动邀请宾客再次光临。,C-Creating（创造）：,其含义是每一位服务员应该想方设法精心创造出使宾客能享受其热情服务的氛围。,9,1,服务仪表,2,服务言谈,3,服务举止,4,服务礼仪,服务意识的四方面,10,质量意识,是指餐厅服务员为宾客提供的服务适合和满足客人需要的程度。,11,质量意识的基本内容,优良的服务态度,各岗位的服务人员对待各类宾客所持的情绪反映。它是全心全意为宾客服务的思想在语言、表情、行为等方面的具体表现。服务态度是反映服务质量的基础，优质的服务是从优良的服务态度开始的。,a,、,主动热情,b,、,尽职尽责,c,、,耐心周到,d,、,文明礼貌,12,完好的服务设备,完善的服务项目,一般包括房屋建筑、机器设备、交通工具、冷暖空调、电器设备、卫生设备、通讯设备、中类家具和室内装饰。,a,、,基本服务项目,b,、,附加服务项目,食,宿,行,购,娱,？,在某种程序上，具有个性化的附加服务项目比基本服务项目更能吸引宾客，给顾客留下难忘的印象,13,灵活的服务方式,娴熟的服务技能,科学的服务程序,服务方式是指餐厅在热情、周到地为宾客服务时所采用的形式和方法。 如：微笑服务；个性化服务；细微化服务；定制化服务；无差距、零缺陷服务；情感化服务；无NO服务；超值服务等等。,是指服务人员在接待服务工作中，应该掌握和具备的基本功。 是提高服务水平、保证服务质量的技术前提,是餐厅根据客人的要求和习惯，经过科学的归纳，编排出来的规范化作业顺序。 按程序工作就能保证服务质量；而随心所欲，不按照规程办事就会给工作造成被动，影响工作效率，招致客人投诉。,14,快速的服务效率,专业化的员工,是服务工作的时间概念，也是向宾客提供某种服务的时限。,服务者是真正的质量管理者，专业化的员工是服务质量的根本保证。,15,服务质量的重要性,1,、服务质量决定酒楼的信誉。,2,、服务质量决定酒楼的生存。,3,、服务质量决定酒楼的效益。,4,、服务质量决定酒楼的发展。,16,规范服务到位说明我们的服务达到了客人的期望。却称不上优质服务，我们只有在客人满意的基础上加上惊喜和感动，才算得上优质服务，简单地说优质服务也可以说成：满意,+,惊喜,+,感动。,什么是优质服务？,行家认为：,规范服务,+,超常服务,=,优质服务,17,优质服务标准,及时性：,顾客进入服务区域时,很快听到招呼。,预测：,服务员的想法至少要领,先顾客一步。,态度：,员工对顾客态度友好。,顾客反馈：,倾听顾客的意见。,及时性：,顾客进入服务区域，马上听到招呼。,预测：,顾客不必开口，杯子就加满了水。,态度：,服务员边领顾客就座，边与顾客交谈。,顾客反馈：,当班经理亲自与顾客接触，处理顾客不满。,一般服务标准,18,没有规矩，不成方圆。一流的服务、一流的效益要以科学、严格的制度为前提。制度是为实现酒楼的共同目标，反映酒楼各方面共同要求，由酒楼各方共同认可而达成的行为规范协议。,规章制度制定之后就要不折不扣地坚决执行，不论谁违反制度都应自觉接受制度的处罚。尤其是,管理,者应自觉遵守，带头执行。管理者的以身作则，就是对群众无声的命令。,制度意识,规章制度具有引导作用、制约作用、激励作用。每位员工必须自觉遵守各项规章制度。制度是酒楼内部的“宪法”，具有严肃性、群众性、强制性、规范性等特点，每一位员工必须自觉遵守、认真执行。,19,团队意 识,团队意识指整体配合意识，包括团队的目标、团队的角色、团队的关系、团队的运作过程四个方面,1、培养员工的团队情感,3,、扩大参与，加强沟通,4,、树立团队精神,怎样树立团队意识呢？,20,时间意识,成本意识,节约的就是利润,杜绝浪费,为客人提供快捷和敏捷的服务工作,接听电话快,厨房出菜快,送餐快,处理投诉快,请示反应快,结账快,21,标准意识,标准的作用：管理的依据，检查,/,培训的依据,安全标准,卫生标准,服务标准,礼貌礼节标准,仪容仪表标准,设施设备摆放标准,22,形象意识,你是形象代表的不是你个人，而是整个酒楼,。,产品形象,管理者形象,员工形象,23,全员服务意识,服务是餐饮行业的基本特征，服务意识是每个餐厅从业人员都必须具备的最基本素质，不管是一线部门还是二线部门，是直接对客部门还是间接对客部门。因为在客人看来是没有分别的：,每个人都是酒楼的形象代言人,。你的行为举止在客人眼里就代表了整个酒楼,。,24,服务是全公司事，不是,一个人或一个部门的事。,25,安全意识 清洁保养意识,26,服务人员应具备的特点,主动、热情、耐心、周到,27,理想服务员的特质,在陌生人中间能感觉自然,对某个集体或某个地方有归属感,能较好地控制自己的感情,与人接触时能敏锐地体察他人的情感及需求,有较强的同情心,总体上信任他人的感觉,强烈的自尊,喜欢与人打交道,28,做一个优秀服务员需要运用,头脑：掌握最新的产品知识,懂得基本的推销技巧,耳朵：留心聆听，发现需求,眼睛：常常留意生意机会,口才：生动有趣的表达,心灵：关心客人，推销客人想要而非我们想要的产品。,29,一、,看,领先顾客一步的技巧,服务技巧,案例,1,：,一对夫妇带着两个小孩走进一家西餐厅。点菜时，两个小孩高喊道：“我要朱古力冰淇淋”“我也要”,过了一会儿，小孩嚷道：“怎么还不来呢？”这时，爸爸的咖啡上来了。又过了一会儿，上来了妈妈的果汁。“我们的怎么还没有来？”两个小孩又哭又闹，爸爸、妈妈被这两个小家伙搞的心烦意乱，一点食欲也没有了。,30,1,、 我以我整洁的仪容仪表为荣，并随时佩带好胸牌。,2,、 面对客人，我总是面带微笑和保持目光接触。,3,、 我总是用姓氏称呼客人。,4,、 我经常使用具有魔术般魅力的礼貌语言。,5,、 我熟悉自己的工作程序。,6,、 我熟悉酒楼的情况，以便回答客人的询问。,7,、 我为客人引路而不是指引方向。,8,、 解决客人,投诉,是我的职责。,9,、 我总是预先考虑客人的需要并满足其需要。,10,、 我总是称赞我的酒楼。,如何做一名优秀员工（要求熟记并会应用）,31,年龄、服饰、语言、身体语言、行为态度等,2,、预测顾客需求,预测顾客需求是为了提供顾客未提出但需要的服务,1,、从下列角度进行观察,32,案例：,一个顾客急匆匆地来到某餐厅收银处。,顾 客：“小姐，刚才你算错了,50,元,”,收银员：“你刚才为什么不点清楚，银货两清，,概不负责。”,顾 客：“那就谢谢你多给的,50,元了。”,收银员：,二：,听,拉近与客人的关系,33,三：说,会说是关键,实际演练：,一位用完餐已离去又急匆匆返回的客人，询问餐厅服务人员有没有见到他的钥匙。如果你是那位刚收拾完台面并没有发现有钥匙的服务员，应如何接待这位客人？,（您好先生，刚才收拾时暂时没有发现你所说的钥匙，但是您先别着急，我们马上帮你找找，如果是落在我们这，我们一定会想办法帮你找到的）,34,使“上帝”发疯的表达方式,我已经提醒你了,我不知道你为什么要发这么大的脾气,这不关我的事,我不知道,这不是我的责任,客人不在乎你说什么，而在乎你怎么说。,35,服务人员“六不问”,不问年龄 不问婚姻,不问收入 不问住址,不问经历 不问健康,36,顾客不欢迎的服务,服务员态度骄傲、精神散。,私语太多，不注意顾客。,一味推销高价菜肴,望着顾客，不理不睬。,口气不好，用语粗俗。,无法解说菜单内容,仪表不洁，服装不齐。,顾客着急，服务员悠闲不理。,强迫推销，令人不安。,顾客提出抱怨显出无奈。,37,得罪顾客，不但不道歉还要辩论。,不按先后顺序出菜。,热菜变冷，冷菜变热。,抽烟，用手抓头皮。,不让客人看菜单，就要求点菜。,对于交代的事，只说“是的”而一去不回。,38,十种服务顾客的好习惯,准时,言而有信,承诺要留有余地,做些分外的服务,给予顾客选择的机会,学会向顾客那样思考,把顾客看做工作中最重要的部分,把同事看做顾客,工作多一点主动性,打电话时要微笑，音调要有变化,39,员工也间接通过客人消费得到报酬,没有客人就没有餐饮，没有餐饮就没有员工,客人是我们的衣食父母,客人永远是对的,餐饮是应客人的需求产生的,餐饮的产生为员工提供了就业的机会和生活环境,餐饮通过客人的消费得到资金和利润,40,-,求补偿心理,-,解决问题的心理,-,求尊重心理,-,求重视心理,-,求发泄的心理,客人投诉的心理,41,想想这些统计结果（一）,当顾客心中有抱怨时：,4%,会告诉你,96%,默默离去,其中，,90%,不再光顾,顾客为何不上门,3%,搬家,5%,和其他同业有交情,9%,价钱过高,14%,产品品质不佳,68%,服务不周,42,想想这些统计结果（二）,恶名昭彰,一位不满的顾客平均会将他的抱怨转告,8-12,人。,其中有,20%,还会转告,20,人之多。,当你留给他一个负面印象后，往往还得有,12,个正面印象才能弥补,化抱怨为玉帛？,将顾客抱怨、不满妥善处理，,70%,顾客会再度光临；,当场,圆满解决，,95%,会再光临；,平均而言，当一个顾客的抱怨被圆满处理后，他会将满意的情形，转告,5,人。,你能“喜新厌旧,”？,你吸引一位新顾客的力量，平均是保有一位老顾客的,6,倍；,顾客对企业的忠诚度值,10,次购买价值。,43,1,、缺乏敬业意识的人,2,、说原公司坏话的人,3,、自由散漫的人,4,、态度倨傲的人,5,、无群体意识的人,十类不受欢迎的员工,44,6,、虚伪自吹的人,7,、衣冠不整的人,8,、口头表达能力欠佳的人,9,、感情用事的人,10,、刺探别人隐私的人,45,公司新人出头,学勤快,肯吃苦,多请教,少请假,善相处,忌冲动,少评论,守纪律,莫顶撞,多学习,三字经,“,”,46,“态度决定一切”,顾,客,就,是,上,帝,服务灵魂,顾,客,永,远,是,对,的,47,请记住：,我们是为绅士和淑女服务的绅士和淑女！,48,培训结束，谢谢大家参与！,49,