御华府推广方案10月

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,KANLIMA,御华府,营销推广方案,1,推广创意思考原点,KANLIMA,企业品牌建立,御华府项目品牌传播,御华府项目,品牌形象建立,御华府项目品牌执行,2,康力马集团：全球最大资源供应所属集团,康力马房地产开发有限公司：和谐 丨文化丨发展,作为房地产开发的康力马，,奉行：信仰文化，和谐发展，社会责任。,以文化地产推动城市文明。,3,御华府，康力马旗下的文化代表力作。,概念定位。,品牌执行。,营销方式。,4,概念定位。,品牌执行。,营销方式。,5,御华府产品定位：阜康首席新中式公园世家,6,产品价值关键词：,外部：市政公园旁丨城市核心丨公园地产,内部：新中式风格丨低密高层丨景观资源充沛丨文化地产,7,御华府形象定位建议,8,御华府,文化生活,公园意趣,阜康首席新中式公园世家,9,御华府,公园文化绘本,中式情景美宅,阜康首席新中式公园世家,10,御华府,第一建筑,精英典范,阜康首席新中式公园世家,11,概念定位。,品牌执行。,营销方式。,12,执行研究,品牌,/,产品的双线渗透式导入,塑造完整的产品系接触价值,一次完美的行销运动依靠以客户为中心的,营销和推广的完美结合。,客户既是结果也是源头。,把社会市场营销贯穿到项目的始终，,坚持品牌和产品的双线运作。,客户体验系统,客户参与系统,客户关怀系统,13,KANLIMA,御华府,强化在本地的认知和影响力,企业获得,市场美誉度,项目取得,销售成绩,反哺品牌,有效支撑,14,第一阶段：产品先行，亮相市场,第二阶段：产品借势，品牌落地,第三阶段：服务体验，感受品牌,推广阶段,15,第一阶段：产品先行，亮相市场,16,第一阶段：产品先行，亮相市场,公园日，开放日,主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动,时间：,10,月,30,日,11,：,00,地点：市政广场主入口,活动描述：,1.,择良时进行奠基仪式。由市领导及开发商完成。,2.LED,现场播放项目影视片。（或企业专题片、城市文化片）,3.,参观售楼部，现场介绍。,4.,项目地参观。,5.,提供咖啡热饮、功夫茶点。公园背景音乐或乐队演奏。,御华府展示中心,2011,年,10,月,30,日盛大开启,阜康首席新中式公园世家,公园日，开放日,奠基仪式丨中式爵士,华丽皮影丨功夫茶点丨御,礼分享,恭迎亲临鉴证，胜邀参观。,康力马丨文化地产首席力作,17,第一阶段：产品先行，亮相市场,主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动,主会场。,奠基及开幕仪式。,VIP,提供坐席。,停车专属场地。,市政道路导视。,形象系统建立。,辅助场地。,导视。,18,通道建立：主会场 售楼部 项目地 售楼部,第一阶段：产品先行，亮相市场,主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动,项目现场。距离体验及现场勘查。,完成内容：领导勘查现场。对项目地段及规格给予高度评价，提出对项目完成地标使命的要求。（新闻）,辅助内容：摄影,主会场，畅岁园入口。,完成内容：奠基仪式、售楼部开放典礼。,辅助内容：军乐队、礼炮。,售楼部开放。售楼部区域。,完成内容：售楼部参观、项目推介、现场服务体验。,辅助内容：热饮、现场乐队演奏等。,项目现场。距离体验及现场勘查。,完成内容：领导勘查现场。对项目地段及规格给予高度评价，提出对项目完成地标使命的要求。（新闻）,辅助内容：摄影,19,第一阶段：产品先行，亮相市场,主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动,现场可以酷一点，即使是新中式。,20,UCC,蓝山咖啡,21,现场爵士乐队,22,第一阶段：产品先行，亮相市场,主题：御华府奠基仪式暨华府展示中心开放活动,对于领导：,需要建立一个官方的场合，有高度、有价值的活动由头，匹配领导出席的身份。,对于市场：,你得搭建一个充满乐趣的平台，让市民乐于参加，有利口碑传播。,对于媒体：,必须要有新闻话题。比如“现场开放活动的先河”“前所未有”“市民关心的问题”“城市新发展”等等。,售楼部开放。,品悠诗诗,(UCC),咖啡进驻阜康，喜爱咖啡的市民有口福了。,御华府现场咖啡品鉴邀你来。,阜康市地标建筑将建，开创,32,层第一高楼，市长给予高度期望。,黑人爵士乐队再现中国风。金秋畅岁园里真热闹。,23,第一阶段：产品先行，亮相市场,延展建议,视觉系统建立,24,听觉系统建立,第一阶段：产品先行，亮相市场,售楼部内、广播、影视、光碟的音乐风格。,25,事务用品,：,主要包括名片、信封、信纸、邀请函、票券、贵宾卡等。把企业“气味”附着到这些物件上，不仅增加了办公情趣，更丰富了品牌形象；,营销场所,：,主要接待、洽谈的场所。在客户或其他合作者经常接触的地方，室内环境和空间气味通常能影响到他对品牌的印象和评价；,生活环境,：,主要指未来项目内部的自然绿化环境，如园林香味花草的种植、入户大堂的不同香味气息。使空气中有淡淡的花香味，打造不同的生活氛围；,交通工具,：,主要有工作用车、看楼专车、接待用车等。在接待用车上传播企业“标准味”，可以在第一时间将这种识别方式让客人或客户接触到；,平面广告,：,杂志、,DM,、车厢广告、墙面广告、产品宣传单、室内挂旗、海报等均可以作为香味识别系统传播的载体。,嗅觉系统建立,第一阶段：产品先行，亮相市场,26,第二阶段：产品借势，品牌落地,27,全年推广时间节点段建议,28,第二阶段：产品借势，品牌落地,2011,年,12,月底：营销筹备。,现场条件：售楼部开放、销售物料、围墙制作完成。工程条件：拆迁完成。,2012,年,1-4,月：启动蓄客。,推广辅助：广告推广、营销活动。 工程条件：,2012,年,4,月动工。,2012,年,5-7,月：认筹、开盘。,营销节点：,2012,年,6,月认筹。工程条件：,2012,年,7,月力争达到预售条件。,7,月开盘。,2012,年,8-12,月：销售、服务体验期,营销节点：,2012,年,10-11,月完成签约,75%,，回款,60%,。,12,月举行客户答谢、服务体验。,29,2011,年,12,月底：营销筹备。,物料条件：,1.,售楼部开放。,2.,营销人员到位，职业顾问、物业培训完成。,3.,销售物料：沙盘、户模、楼书、海报、户型手册、物业手册、影视片、接待物料制作完成。,4.,导视系统建立（售楼部、工地围板）,推广辅助：,1.,户外广告选定。,2.,相邻市政道路道旗发布。,3.,售楼部开放活动广告及新闻。建议媒体：电台、,LED,大屏、户外、报纸。,第二阶段：产品借势，品牌落地,阶段目标：完成推广筹备，建立初期客户基础。,30,16F,，共,368,套,（含,48,套廉租房）,面积：,80-110,平米,11F,，共,189,套,（含,9,套跃式）,面积：,80-110,平米,11F,，共,231,套,面积：,90-125,平米,合计：约,740,套,31,2012,年,1-4,月：启动蓄客。,工程条件：,2012,年,4,月动工。样板间开始筹备。,蓄客目标：,总套数,740,套，,1,：,5,，蓄客量需达到：,3700,组以上。,4,月,完成,70%,的蓄客量，即,2600,组。,广告推广：,户外广告、,LED,大屏发布。,公交车体广告发布。,DM,派单、报纸 广告、短信广告。,营销活动：,御华府现代中式建筑之旅，征集报名。蓄客过程中，根据客户等级，,A,类客户均可报名参加御华“出,游赏建筑”活动。,6,月实施。缴纳预定金,2,万元免费参加活动，购房冲抵房款，不购不退。,品牌炒作。,第二阶段：产品借势，品牌落地,阶段目标：完成认筹蓄客量,70%,。,32,2012,年,5-7,月：认筹、开盘。,工程条件：,2012,年,7,月力争达到预售条件，取得预售许可证。样板间交付。,蓄客目标：,总套数,740,套，,1,：,5,，蓄客量需达到：,3700,组以上。,5-6,月,完成余,30%,的蓄客量，即,1110,组。,广告推广：,户外广告、,LED,大屏发布。,公交车体广告发布。,DM,派单、报纸 广告、短信广告。,营销活动：,认筹促销。样板间开放。认筹。开盘活动。,第二阶段：产品借势，品牌落地,阶段目标：蓄客,30%,。开盘，签约,50%,33,2012,年,8-12,月：销售、服务体验期,销售目标：,总套数,740,套，完成,2012,年当年销售批次的签约,75%,，回款,60%,，年底完成签约,90%,，,回款,75%,。,户外广告、,LED,大屏发布。,公交车体广告发布。,DM,派单、报纸 广告、短信广告。,营销活动：,服务体验活动。,第二阶段：产品借势，品牌落地,阶段目标：完成签约,75%,，回款,60%,。,34,第三阶段：服务体验，感受品牌,2012,年,8-12,月：销售、服务体验期,35,第三阶段：服务体验，感受品牌,物业服务体验：建立标准化的服务服务。,营销服务。样板间开放。,银行绿色通道。,多彩的客户活动,短信平台，定期问候,商业联盟、业主圈层沙龙,36,概念定位。,品牌执行。,营销方式。,37,