营销工作总结

,*,秉承“舍得、用心、创新”的企业理念，,星河湾坚持在造最好房子的同时，,同样致力为业主打造“朋友、邻居、伙伴”高端社交交流平台，,为太原高端人群汇聚最高端的世界顶级资源，,为层峰人士提供生活、事业、修为交流平台。,品牌文化类,星河湾金三角布局，全面实现星钻体分布,2011,年，澳门、上海、广州、鄂尔多斯四地星河湾华美绽放,通过,3,场品鉴会的举行，实现客户资源全国共享，达到全国联动效应,2011,年,6,月,3,日澳门,【,星河湾,名门世家,】,四地新品品鉴会太原站,通过品鉴会再次将星河湾的魅力与文化向各界人士作了全新的诠释与解读，,让嘉宾们提前感受到了,【,星河湾,名门世家,】,的华丽身姿,2011,年,6,月,25,日,【,浦东星河湾,】,二期暨广州,【,星河湾,盛荟,】,新品品鉴会,太原站,到场嘉宾体验了星河湾在“双倍的精彩”和美丽“盛荟”中展现的无限魅力，也深刻地感受到了星河湾在对“中国之美”艺术文化传承与发扬上的用心与创新。,2011,年,9,月,3,日“,2011,更加精彩，将中国的美推向世界”,【,鄂尔多斯星河湾,】,四地新品品鉴会,【,塞上明珠,】,鄂尔多斯星河湾的美即将绽放,通过,3D,实景播放，深刻的了解了鄂尔多斯的城市价值及项目价值。,暖场人气活动,2,月份,9,月份，在项目现场根据销售时间节点举行,3,场暖场小活动，旨在为项目现场增加人气，以活动亮点吸引新老客户到访现场。,2011,年,4,月,30,日 春之韵 艺术季,色彩斑斓、工艺精美的香囊为气质华贵的星河湾渲染出另一番独具气质的节日氛围。,2011,年,6,月,4,日,-6,日 情浓端午 粽香星河,太原星河湾端午节活动,2011,年,8,月,6,日,-12,日,【,尊享臻尚生活 触感星河价值,】,太原星河湾,B,区全新样板间盛大公开,在,B,区全新盛大开放，在这个特殊的日子，为了迎接每一位尊贵的来宾，太原星河湾特别举办系列高端品牌品鉴活动， 阿兹慕游艇,模型展示、顶级腕表、卡美珠宝、保时捷全系跑车及普晋琴行钢琴展示等多个高端品牌汇聚一堂。,当日即取得认购,7,套的好成绩,。,高端资源嫁接活动,截止,11,月,18,日，太原星河湾与银行、学校、汽车、名表等高端资源嫁接，共进行,14,场资源嫁接活动，利用高端资源品牌影响力，实现客户资源、媒体传播共享，迅速扩大品牌及项目影响力。,2011,年,4,月,19,日,“星河湾杯”山西省大、中（第,18,届）学生田径运动会,筹备工作通报会,2011,年,4,月,29,日星河湾独家冠名的,山西省大中学生田径运动会,在省实验中学成功召开,星河湾不忘,对社会的责任，,关注青少年的成长，,积极推动社会,公益,事业发展,2011,年,5,月,17,、,18,日“晋赏生活 品质未来”,星河湾,2011,携手东航空中乘务员招聘会在太原星河湾酒店隆重举办,2011,年,6,月,16,日感恩三晋 大爱无疆,暨星河湾携手青岛啤酒“青少年发展基金会”慈善捐赠仪式,通过双方的合作，在太原星河湾酒店举办的慈善捐赠仪式充分引起社会各界关注强化企业美誉度，扩大项目曝光率。,2011,年,6,月,26,日,7,琴之好，爱悦夜,暨星河湾携手宝马,7,系施坦威限量版发布会,星河湾，中国高端品牌，,BMW 7,系施坦威全球限量版品质与荣耀的融合让一切都在品味中！,2011,年,7,月,2,日,山西路华“夏之歌”,售后服务月客户洽谈会,大雨阻挡不了嘉宾对星河湾的浓厚兴趣，在客户经理的带领下，路虎嘉宾参观园林及样板间，一同感受星河湾的魅力！,2011,年,7,月,31,日“一寸光阴一寸金” 绅士会顶级表展,作为中国高端品质地产代言人的星河湾，多年来秉承“舍得、用心、创新”的企业理念，致力于为每一位业主呈献具有典藏价值的建筑艺术品，更倾力为业主搭建一个 “生活,事业,修为“的高端圈层平台， 使每位业主在这里尽情享受生活、畅谈事业、纵论修为。,本次活动旨在弘扬中华传统文化，增进星河湾业主、意向客户与收藏家、玉友等之间的交流，通过现场播放的项目,PPT,、品牌宣传片等宣传途径，加强了星河湾的品牌知名度，扩大品牌美誉度，充分体现星河湾所搭建的“邻居、朋友、伙伴”高端交流平台的魅力。,2011,年,8,月,20,日,-21,日 资深藏家古玩精品展,山西省古玩协会成立一周年,2011,年,8,月,28,日把握历史契机 共享财富创新,2011,宏观调控背景下的房地产金融论坛,本次活动汇聚了房地产投资界的高层权威人士，为业主带来了一场高端的投资咨询交流平台，是星河湾为业主搭建“生活、事业、修为”高端圈层平台魅力的又一次完美展现。,本次活动再次弘扬了艰苦卓绝的晋商精神，同时向世人展示了山西深厚的人文历史。通过媒体报道、坊间传播、线路规划等方式，星河湾的品牌形象得到了很好的宣传与提升。通过承办本次活动的启动仪式与宴会，太原星河湾的名字再次传遍了三晋大地。,2011,年,9,月,5,日 “重走西口路 再铸新辉煌”星河湾,【,全国知名媒体重走西口路大型采访活动,】,启动仪式,暨十大商帮走西口大型商业文化寻访活动,2011,年,9,月,27,日,第六届中国中部投资贸易博览会专题论坛,本次论坛为中博会的重要组成部分，得到了省委、省政府领导的高度重视。参与嘉宾对当前房地产环境畅所欲言。利用午餐休息时间，与会人员一同参观星河湾园林与样板间，一致对星河湾“全球同纬度最美丽的园林”、精湛的建筑工艺给予高度赞赏,。,2011,年,10,月,17,日,阿尔伯莱希特 达玛亚钢琴音乐品鉴会,（九歌琴韵,爱悦夜）,德国钢琴大师达玛亚先生在场为大家献上一曲大气磅礴的,华尔兹,，品鉴会中，来自中国民乐界，唐风音乐社社长彭建军先生和来自国学界的文瀛书院院长卫方正先生与达玛亚先生，就中外音乐和彼此间的文化底蕴展开交流互动，不仅让我们感受到大师们在各自领域的艺术造诣，更让来宾们感受到音乐无国界的艺术魅力。,2011,年,10,月,23,日,山西英杰英菲尼迪星河湾赏车会,一直以来，星河湾集结各界高端资源，努力为业主打造“生活、事业、修为”的高端平台，前期曾与宝马、保时捷等汽车品牌有过多次合作，取得了很好的活动效果。此次活动正值太原星河湾收楼期间，也逢销售的重要时机，活动的举办不仅有助于渲染销售现场的气氛，更扩大星河湾的品牌影响力。,2011,年,11,月,18,日“根生南粤 叶茂山西”,暨山西省广东商会二届二次会员代表大会,山西省广东商会颁发“,2011,年组织建设先进工作者”奖。,多才多艺的太原星河湾人用代表区域特色的歌声重温星河湾发展历程中的点点滴滴,上海,鄂尔多斯,广州,山西,澳门,北京,星河湾一个心情盛开的地方,太原星河项目总监 池洁玲 女士和多才多艺的销售团队一起合影留念，记录难忘时刻！,温馨 鼓舞 绽放,客户答谢会,全新的饭局精准营销模式,业主前期拜访,+,业主圈层朋友邀约,+,沟通官,VIP,讲解星河湾项目,+,疑问简答,+,道具,+,餐饮,=,成功,2010,年，太原星河湾完美绽放，细数太原星河湾走过的历程，汇聚太多感动，有幸成为太原星河湾的亲历者，感到无尚荣耀。,2011,年，太原星河湾更加精彩。作为策划公关部，在协助项目做好销售的同时，更要注重星河湾品牌魅力、品牌文化在山西的进一步提升。截止到,11,月,18,日，共举行地市拓展活动,11,场，其中,8,场深入地市，将星河湾品牌影响力深入人心。,2011,年,5,月,6,日“荟萃星河 礼赞三晋”,太原星河湾业主答谢晚宴,搭载星河湾平台，邻居、朋友、伙伴共享心情盛开夜,2011,年,11,月,1314,日星河湾集团华北区,2011,年度媒体答谢会,为感谢媒体朋友一直以来对星河湾的支持与信任，特邀请媒体人员参观太原星河湾及山西文化遗址，感受山西文化带来的精彩。,团队建设,彼此增进信任，坦诚相对，提高团队士气，增强团队凝聚力。,截止,11,月,18,日，共进行团队建设,8,场，,活动形式包含头脑风暴、演讲比赛，文体活动等,太原星河湾项目组军训总结,2010,，,易居（中国）太原星河湾项目团队通过“海、陆、空、特”四路部队高效整合与刀锋执行，开盘当日销售业绩大幅超越浦东星河湾创造的“,6,小时,40,亿”的中国纪录，并在,2010,年取得了全国单盘总销金额冠军。,2011,，,新十年耀世启程，遭遇地产寒冬，在压力下更要优雅前行，更需要我们如军队般磨砺每个人的意志力、强化纪律性，通过坚韧和服从等自我约束的方式，达到提高团队凝聚力、作战能力，增强团队效益,公关活动总结,2011,年,3,月,13,日,22,日，太原星河湾项目组团队军训,2011,，任务依旧艰巨，所有易居人是团结在一起的钢铁集体，军训结束了，但是军人的精神会陪伴我们一直延续下去的,规定时间内，由每组代表做本组主要观点陈述，其他组员做补充。各个组都抓紧时间、紧张讨论着，每位组员都积极发表见解。,2011,年,3,月,22,日，“携手同行，再创销售新高峰”,暨,2011,年太原星河湾项目头脑风暴会,2011,年,6,月,2,日 “读万卷书 行万里路”太原星河湾读书有感演讲大赛,五台山,文人墨客洗涤心灵，祈福还愿之圣地。,星河湾项目组成员,满怀崇敬心情，从太原出发，直达五台山。,祈福路线,星河湾一盏明灯殊像寺五爷庙大螺顶,2011,年,6,月,22,日,【,五台山,祈福还愿之旅,】,2011,年,11,月,15,日,我“星”飞翔，再创辉煌,11,月销售套数达到,10,套，以聚餐形式感谢销售人员的努力，更好地活跃团队气氛，丰富员工业余生活，增强员工凝聚力和和谐力。,接待参观团及领导视察,自,2010,年,7,月,31,日，太原星河湾在龙城美丽绽放，,品牌的影响力，“全球同纬度最美的园林”的震撼，,建筑艺术品的精致引起众多参观学习的各省市领导前来视察参观。,2011,年以来，太原星河湾已接待政府、行业参观团,3,组，收获了众多好评，尤其太原新任市长等一行政府官员的参观，更是给予星河湾了较高评价。,太原市委、市政府领导参观考察太原星河湾记录,两个城市领导此次视察是在推进太榆同城化背景下对各地具有代表性的大型企业的综合性调研星河湾作为中国高端品质地产的代言人，处在太榆同城化的前沿地带,小店区，对提升太原城市形象，加快太榆同城化战略的推进具有重要意义。,2011,年,7,月,13,日 太原市小店区政府与晋中市榆次区委、区政府领导莅临太原星河湾视察,2011,年,9,月,20,日广东省扶贫开发领导小组莅临参观太原星河湾,李容根组长此行来到山西是针对扶贫开发进行专题调研，得知星河湾为社会公益事业做出了巨大贡献，特地安排行程来此参观。参观后，各位领导对星河湾根植山西所做的努力和成绩提出了很高的肯定和赞许。,2011,年以来，太原星河湾深受集团关注，相关领导曾多次到项目现场视察工程及施工质量，为项目的顺利进行保驾护航。,星河湾集团副董事长兼常务副总裁吴惠珍女士曾,4,次视察太原星河湾酒店及项目工地，现场发现问题，即针对各方面细节提出整改要求，督促相关部门工作的有序进行。,星河湾作为中国高端地产的领军人物，,凭借其优秀的品质在多个国际房地产奖项评选中屡获殊荣，,这种荣誉不仅属于星河湾集团，同样也属于星河湾人，,这种荣誉将激励我们压力下优雅前行。,2011,年（第,20,届）广州日报华文报纸广告奖,营销盛典营销案例,营销策划工作总结,具体细项,太原人居环境建设突出贡献奖,品质改变生活,星河湾始终秉承,“舍得、用心、创新”的企业理念，,打造高端品质地产，,成为所在城市的一张新名片，,通过自身行为起到的示范效应，,大力助推当地人居环境的发展。,星河湾还在不断前进，不断完成自我的超越。,2010,年太原星河湾的完美绽放只代表过去，未来依旧需要我们齐心协力创造更多的奇迹。而身在星河湾的我们也依旧继续着平凡但不乏精彩的旅途。我们会集结各方力量，让日后的太原星河湾精彩继续！,2011,，再看星河湾,建筑艺术精品,太原星河湾再次盛放山西,团队！刀锋！执行力！,