同庆楼长江路地块阶段推广方案0722

,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,中坚,POWER,201,6,年,7,月,同庆楼长江路地块阶段推广策略报告,1,项目思考,地块所属区域的有何特点，未来能够给予客户怎样的价值？,本项目自身有何优势，能否给予市场足够的信心？,基于项目进度，下一步如何部署市场的传播工作？,区域特质,地铁线路,2012,年，合肥交通开始了新的纪元。,2013,年，合肥地铁二号线正式开工建设。,预计到,2017,年,6,月份，地铁二号线开放通车。,地铁二号线自东向西，贯穿整个长江路，共设有,23,个进出站口，其中潜山路站则是承接城西与市区的重要枢纽,区域特质,周边环境,1,、上中下三维交通，路网交错，贯穿东西。,2,、周边已有部分写字楼投入使用，办公氛围日趋成熟，但办公产品略有不足。,3,、虽有松芝万象城，但整个区域商业成熟度不高，有待新的商业体带动。,4,、社区及公寓楼遍布项目周边，适合流动办公人口的租赁居住。,区域特质,投资现状,对于一个交通发达，人流密集的区域来说，本地块周边暂无标志性商业体，同时又地处政务区办公圈与市区办公圈之间，如光靠概念或蓝图，很难为本区域聚拢大量的投资客群。,投资客户更多考虑的是成熟商业区域或配套完善的办公环境。,项目前景,作为同庆楼集团旗下开发项目，未来建成以后，会在此开设同庆楼新店，届时每天会为本项目带来大量的餐饮消费人群。,项目前景,然而，作为一个综合体项目，其中商业部分由开发商支持，而仅有商务写字楼产品对客户进行销售。,因此，仅仅一个同庆楼是远远,不够的！,项目延伸,项目启动后，将会打造星级酒店配套。,星级酒店的概念，对于商务的嫁接，会大大增加写字楼的附加值，吸引投资客户关注。,无论是政务区办公圈，还是市区办公圈，亦或者滨湖办公圈，暂时还未有,“,酒店式,”,商务办公的产品,项目延伸,整个项目,70%,的物业均由开发商自持，这在整个合肥地区均属罕见，在销售过程中会极大增强客户的投资信心，项目前景一片广阔。,70%,物业开发商自持,商务写字楼对外销售,项目价值整合,长江路西区门户,便捷交通路网,市中心与高新区枢纽,市场熟知度高,成熟区域,同庆楼餐饮,星级酒店,70%,物业自持,项目价值外溢,意向参考,作为一个企业公司，其办公点的选择优先要考虑交通条件以及片区成熟度。,意向参考,作为一位企业员工，他们更倾向于一个上下班方便，办公配套优越，商务形象较佳的办公场所工作。,意向参考,星级酒店可以为商务办公配备大型会议室，商务招待及商务住宿等服务。,而商务办公区则为星级酒店提供源源不断地客流。,参考案例,V酒店式商务中心,坐落于广州环市东CBD核心地段五星级花园酒店东侧，地铁五号线淘金站上盖，总建规模近达3300。,【V】的经营核心是为客户提供最优质的服务式办公空间，“拎-包-即-驻”，是【V】的最大特色。,V酒店式商务中心颠覆了传统写字楼的概念，不仅配备成熟的人力资源、完善的商务配置、360度企业服务等，提供了一个低成本高效率的商务平台；更开创出“精品商务”新运营理念，提倡人性化的沟通与交流，注重办公空间对企业文化和员工素质的培养和提高，提供更多舒适共享交流空间，将商务、餐饮、休闲、娱乐等设施，无缝配套到【V】中，使在【V】的办公人士，尊享便捷、愉悦的工作方式。,参考案例,南京汇金中心,是南京首家引进超五星万豪酒店，提升商务配置的写字楼。其办公企业将最先享有酒店提供的超高标商务资源。,万豪酒店内的各类资源将为入驻于此的大小企业和往来于此的商务精英提供超乎想象的品质服务，商务洽谈、跨国会议、重要年会以及重要来访客户的下榻等将一并实现。国际顶级的超五星酒店，会成为甲级办公的最佳商务社交延伸平台，成为其价值提升的重要因素之一。,南京汇金中心涵盖国际购物中心与时尚消费街区两种形态，为办公提供丰富的绿地、商业资源，拓展商务社交平台。,案例思考,在当下竞争激烈的办公商务圈，商务场所不再仅限于办公楼，多元化的商务社交场所激发着商务发展的无限潜能。而星级酒店便是最为有效的,商务延伸平台之一,，并日渐成为,高端办公项目的标配,。,项目定位思考,本项目在未来将建设星级酒店，作为办公产品的顶端配套。同时还有同庆楼品牌入驻，以及商业的统一运营管理，为客户创造良好的投资环境，树立坚实的投资保障。,安徽首家“酒店式”商务办公中心,项目定位语,引领安徽 酒店式商务总部基地,首创、独家、唯一等都违反新广告法，用引领代表首位度，以总部基地代表商务中心。,项目定位语,备选：,长江西路 酒店式商务中心,长江西路又称安徽第一路”，以“酒店式”区别其它商务楼宇，以“中心”表明地位身份。,阶段推广策略,活动线,软 新 闻,硬 广 告,8,月份,10,月份,5,月份,10,月份,体验线,客户线,“,酒店式,”,商务中心概念全面传播,市场声音不断，客户持续关注,项目价值引导,客户现场体验,各渠道媒体强势出击,媒体排期,优质客户资源整合,区域 拓客全线展开,视觉系统：地盘包装；样板间、售楼处装饰风格及细节处理；销售物料；销售人员精神面貌,体验系统：售楼处酒店式服务；销售引导及接待流程,合肥经济论坛峰会助力项目营造现场氛围,VR,虚拟现实体验持续与客户互动,推广节奏,报媒、户外、,LED,、网络、派单、电梯框架、高端社区道闸广告、活动等,渠 道,销售节点释放,推广策略,安徽首家,“,酒店式,”,商务办公中心，吸引舆论关注,外展中心包装、各种营销物料的制作,渠道的全面铺排，销售信息不断对外释放,12,月份,4,月份,项目起势活动,媒体公众活动,确保项目形象快速融入市场,项目价值阐述,首期形象推广,“,同庆会,”,会员全城限量招募,尖端商务车展轰动全城,商务推介会为认筹储备好客户基础,媒体发布策略,面到点过滤式传播,推广效应：由面到点,第一步面向全市性客户，进集中式体网罗，形成全城知晓，奠定项目广；,第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树项目深；,第三步建圈层语境，形成口碑传播。,推广通：过滤选择,大众媒体及特定活动作为主通，形成市场聚焦，引发舆论关注，同时有针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。,户外等渠道为辅，作为形象昭示,作用,。,媒体发布建议,报媒投放建议,1,、以房地产报整版为主，硬广可保持每周,1,次的投放量，软文经常投放；,2,、江淮晨报、合肥晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新安晚报；,报纸媒体,刊例价上涨幅度过高，性价比降低,其他媒体,小众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活，可进行多种组合形式投放,1,、,LED,重大节点进行强势投放；,2,、,365,房产网、新浪乐居等以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；,3,、选择,3-5,块位置较佳的城区户外进行广告投放；,4,、新形式的投放,高端社区道闸广告（曝光率高、受众人群广、强制性认知、性价比高等优势）,分众传媒框架广告（高端受众圈层、强制性认知、覆盖面广）,5,、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；,6,、项目微信公众平台建立（在项目推广的同时同步推广微信）,首期形象推广期,推广时间,：,2016,年,8,月份,10,月份,推广目标,：,树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目启动信息；,推广背景,：,作为同庆楼集团首个地产项目，以,“,酒店式,”,商务办公区为切入点，通过致力于打造长江路办公区标杆的宿愿，表现项目之于长潜路段的重大意义，昭示着项目的使命责任感；,阶段策略,：,利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象。,阶段重点工作,：,1,、户外、围档等落地；,2,、特殊渠道等前期导入；,3,、各项推广预算及媒体排期确定；,4,、同庆楼旗舰店开张预告，并对星级酒店进行市场包装,阶段推广系列主题,星级双酒店 以无国界的服务代言商务,引进世界知名星级酒店打造以服务为核心的商务基地,百年同庆楼 华东区餐饮旗舰强势配套,2018年10月同庆楼旗舰店开业超70%物业自持率,阶段推广系列主题,地铁金口岸 长江路汇千万人流聚合场,轨道2#线 2017年全线通车通达人潮助力财富核变,城央芯内核 引领安徽酒店式商务总部基地,星级酒店全程打理全新体验办公模式服务型商务空间,阶段推广系列主题,系列主题备选：,商战需前瞻,稳赢聚合 资源之战,世界知名双星级酒店酒店式优越配套与服务聚合商务资源,创世领潮流,超高自持 精雕坐标,同庆楼华东旗舰店商端商务餐饮配套 超70%开发商自持物业,阶段推广系列主题,系列主题备选：,视界无极限,城央内核 地铁商务,轨道2#线 通达全城2017年全线通车 在城央享受运筹帷幄,见证新奇迹,卓越产品 敬请期待,引领安徽酒店式商务总部基地全程服务无忧租赁全新办公模式期待鉴赏,阶段执行策略,策略执行,达到目的,客户线,平面广告发布计划（报广,+,户外）,品牌形象导入,工地围挡包装全部完成,微信公众平台建设,体验线,暂无,暂无,活动线,项目起势活动开展,树立市场形象,展示品牌实力,阶段执行策略,LED,发布计划：,【,发布日期,】,：,9,月,1,日,-10,月,1,日,【,发布内容,】,：,1,、星级双酒店 以无国界的服务代言商务,2,、百年同庆楼 华东区餐饮旗舰强势配套,3,、地铁金口岸 长江路汇千万人流聚合场,4,、城央芯内核 引领安徽酒店式商务总部基地,网络发布计划：,阶段执行策略,位置选择：大旗帜,【,发布日期,】,：,8,月,20,日,-10,月,30,日,【,发布内容,】,：,一帧：,星级双酒店 以无国界的服务代言商务,二帧：,百年同庆楼 华东区餐饮旗舰强势配套,三帧：,地铁金口岸 长江路汇千万人流聚合场,四帧：,城央芯内核 引领安徽酒店式商务总部,基地,阶段执行策略,分众传媒框架广告发布计划：,【,发布日期,】,：,8,月,20,日,-10,月,30,日,阶段活动,长潜区域城市发展报告会,与蜀山区区委会合作开展，邀请媒体记者、意向投资客以及同庆楼合作单位共同参与，会上相关领导就本区域未来发展规划以及本项目对区域的推进意义进行阐述，引发市场关注。,阶段活动,合肥媒体同庆行,同庆楼是百年老字号，其品牌价值与企业实力无需置疑。如果能将这种品牌力嫁接到本项目，则可以在短时间内迅速拔高项目形象，提升项目价值。,组织业内媒体工作者前往无锡、南京、上海等地参观当地的同庆楼，深入感受企业精神、人文风貌。并随时进行跟踪报道，将同庆楼的企业文化、品牌展示释放至安徽市场，促进意向客户未来的投资信心。,阶段活动,同庆楼（项目名）为合肥加油,以一种,“,共同参与,”,的方式，激起大众参与，全城造势，吸引眼球。,与,优步、滴滴打车,合作，通过合肥地区庞大的私家车群体，全城铺盖项目信息，以随机抽象乘客免单或送打车红包的方式，大规模宣传造势。,项目价值推广期,推广时间,：,2016,年,12,月份,2017,年,4,月份,推广目标,：,着重阐述写字楼及酒店式办公的价值；同时外展中心开发，吸引投资客到访。,推广背景,：,作为安徽首家,“,酒店式,”,商务办公中心，本项目有着独有的办公资源及商务优势，将能够给带动整个区域的办公氛围，结合同庆楼开业，提高区域商业活力。,阶段策略,：,多渠道、准投放，将项目价值快速输送至市场，并结合外展中心的开放，让到访投资客能够有更新颖更直观的营销体验。,阶段重点工作,：,1,、户外、围档等信息更新；,2,、特殊渠道全面展开推广；,3,、外展中心包装及体验环节设置；,4,、销售物料的制作,阶段推广系列主题,全程打理 事业梦想轻松启程,（卖点细节阐述）+酒店式服务式办公空间 限量预约咨询登记中,运筹天下 卓越优质的商务配置,（卖点细节阐述）+酒店式星级办公空间 限量预约咨询登记中,阶段推广系列主题,全新体验 创意您的工作方式,（卖点细节阐述）+酒店式星级办公空间 限量预约咨询登记中,全速便捷 360企业服务体系,（卖点细节阐述）+酒店式星级办公空间 限量预约咨询登记中,阶段执行策略,策略执行,达到目的,客户线,平面广告信息更新（报广,+,户外）,项目价值释放,工地围挡包装更新,特殊渠道正式启用,微信公众平台持续互动,体验线,现场销售物料全部到位,品质、尖端体验,活动线,项目起势活动开展,将项目价值融入体验中,促进客户对未来产品的期待,阶段执行策略,LED,发布计划：,【,发布日期,】,：,12,月,10,日,-1,月,5,日,【,发布内容,】,：,1,、全程打理 事业梦想轻松启程,2,、运筹天下 卓越优质的商务配置,3,、全新体验 创意您的工作方式,4,、全速便捷 360企业服务体系,网络发布计划：,【,发布日期,】,：,12,月,1,日,-2,月,1,日,【,发布内容,】,：,一帧：,全程打理 事业梦想轻松启程,二帧：,运筹天下 卓越优质的商务配置,三帧：,酒店式星级办公空间 限量预约咨询登记中,社区道闸发布计划：,阶段执行策略,【,发布日期,】,：,12,月,20,日,-3,月,30,日,【,发布内容,】,：,1,、引领安徽 酒店式商务总部基地,2,、运筹天下 卓越优质的商务配置,3,、全速便捷 360企业服务体系,阶段执行策略,分众传媒框架广告发布计划：,【,发布日期,】,：,12,月,1,日,-1,月,1,日,电梯框架发布计划：,【,发布日期,】,：,12,月,20,日,-2,月,20,日,阶段活动,合肥经济论坛峰会,邀请知名经济学家或金融人士到访合肥，为本项目意向投资客户就合肥未来经济方向进行讲解，并在峰会的过程中加入对本项目同庆楼、星级酒店以及商业对区域未来发展的影响，促进投资客对项目更为直观的了解与信心。,阶段活动,VR,虚拟现实体验,VR,虚拟科技是近年来炙手可热的话题，通过,VR,展示，吸引大批客户前来参观体验。更将项目规划与区域未来更立体、自然、真切的呈现给客户，激发投资客对项目的兴趣度。,展示中心体验,为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在展示中心增设鸡尾酒休息室。由一名私人管家对客户提供周到服务。即可提升部分大客户彰显身份的需求，同时展现项目高标准的,酒店式物业服务,。,展示中心体验,品质感极强的细节冲击力,考究的瓷器,细节道具：将品质与品位通过精致与细心感动客户，形成无形附加值,展示中心体验,微笑服务,泊车指引,尊贵接引,全程一对一服务,私密洽谈,接待流程,泊车保安看到来车时敬礼，并以标准动作引导客人泊车,泊车保安帮客户开车门，并使用敬语，如：“您好，欢迎光临！”,指引客户接待中心的位置,呼叫门童“有客人来访，请做好准备”,泊车保安,1,名，年龄,20-30,岁，身高,1.75cm,左右,着装规范，动作标准，普通话流利，反应敏捷；,熟悉接待说辞，能够回答项目有关基本问题，服务意识良好；,岗位设置,展示中心体验,微笑服务,泊车指引,尊贵接引,全程一对一服务,私密洽谈,门童保安,1,名，年龄,20-30,岁，身高,1.75cm,左右,五官端正，着装规范，动作标准，普通话流利，反应敏捷,熟悉接待说辞，能够回答项目有关基本问题，有良好的服务意识,岗位设置,门童接收到外场保安呼叫后作好迎接准备,通知内场置业顾问有客人来访，做好预接待准备,客户临门两步距离时提前替客户拉开门,客户进门时做“请”手势，并使用敬语“您好，欢迎光临！”,接待流程,展示中心体验,微笑服务,泊车指引,尊贵接引,全程一对一服务,私密洽谈,接待流程,接待过程中要求细致周到的微笑服务、注意使用敬语，提升客人的尊贵感,通过在客人入座时帮客人拉座椅、介绍动线指引等细节的关注，体现高端品牌的形象,客人入座后随时提醒吧台帮客户添加茶水，使客人得到时时被关注的感受,置业顾问的专业素养贯穿在整个销讲全过程中，使客户得到充分的认同感,置业顾问陪同客户到门口，礼貌送客并行注目礼，直至离开客户的视线,岗位设置,置业顾问要求亲和力强，着装规范，语言动作标准，训练有素；,吧台服务员：可由物业服务人员兼任，要求整洁、勤劳，眼到手到。,展示中心体验,微笑服务,泊车指引,尊贵接引,全程一对一服务,私密洽谈,大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的介绍,客户需求的了解,深入洽谈的私密区域，人性化分隔空间，增加私密性,成交客户个人隐私的保障，最终抉择的冷静考虑，提升客户现场满意度,展示中心体验,微笑服务,泊车指引,尊贵接引,全程一对一服务,私密洽谈,由置业顾问帮客户拉坐椅，待客户入座后方可入座，吧台人,员上茶水单，过程中注意呼叫吧台帮客户添加茶水,置业顾问送客门外,门童提前拉门、敬礼,泊车保安敬礼、导出,销售节点释放期,推广时间,：,2017,年,5,月份,10,月份,推广目标,：,即将进入认筹及销售期，本阶段要将项目的销售节点及相关销售信息告知客户。,推广背景,：,项目即将面市，同时地铁,2,号线基本开通，同庆楼正式开业，酒店已进入筹备阶段，项目价值全面释放。,阶段策略,：,将前期的展望变成当下的现实，给予投资客一颗定心丸，不断吸引客户到访，并参与认筹等相关工作。,阶段重点工作,：,1,、所以渠道持续更新及开展推广；,2,、重点区域拓客，,“,同庆会,”,会员招募；,3,、适当对客户进行价格试水，确保首开定价合理；,4,、聚客及体验活动持续开展,阶段推广系列主题,星级酒店优越物管 开启服务商务新时代,首批60,200商务空间发售在即,地铁口岸无忧办公 开启便捷商务新时代,首批60,200商务空间发售在即,阶段推广系列主题,城市中心稀缺地段 开启城芯商务新时代,首批60,200商务空间发售在即,共享商务资源平台 开启星级商务新时代,首批60,200商务空间发售在即,阶段执行策略,策略执行,达到目的,客户线,各推广渠道信息更新,销售节点释放,城区持续派单,“,同庆会,”,会员招募,微信公众平台持续互动,体验线,客户到访赠送礼品,加深客户对项目的印象,明确项目销售时间等信息,活动线,公关活动持续开展,通过现场格调升华项目品质,增强项目与客户之间的联系,阶段执行策略,LED,发布计划：,【,发布日期,】,：,6,月,1,日,-9,月,1,日,【,发布内容,】,：,1,、星级酒店优越物管 开启服务商务新时代,2,、地铁口岸无忧办公 开启便捷商务新时代,3,、城市中心稀缺地段 开启城芯商务新时代,4,、共享商务资源平台 开启星级商务新时代,网络发布计划：,【,发布日期,】,：,5,月,1,日,-9,月,1,日,【,发布内容,】,：,一帧：,星级酒店优越物管 开启服务商务新时代,二帧：,地铁口岸无忧办公 开启便捷商务新时代,三帧：,首批60,200商务空间发售在即,社区道闸发布计划：,阶段执行策略,【,发布日期,】,：,5,月,20,日,-9,月,20,日,【,发布内容,】,：,1,、,星级酒店优越物管 开启服务商务新时代,2,、地铁口岸无忧办公 开启便捷商务新时代,3,、首批60,200商务空间发售在即,分众传媒框架广告发布计划：,【,发布日期,】,：,5,月,1,日,-6,月,1,日,9,月,10,日,-,10,月,10,日,电梯框架发布计划：,【,发布日期,】,：,6,月,20,日,-9,月,20,日,小蜜蜂拓客：,人员安排：小蜜蜂”拓客团队，区域内撒网，派单并索要客户电话,物料安排：统一着装，足量宣传单页。,执行周期：每周末及五一、十一假期,阶段执行策略,阶段活动,同庆会会员全城限量招募,以同庆楼企业为背书，全城限量招募同庆会会员。凡成为同庆会会员的客户，不但可以享受在购房时特有的优惠以外，在所有的同庆楼进行消费，均可以享受一定的折扣。另外在本项目酒店可提前订房，享受贵宾服务以及消费优惠等权利。,阶段活动,尖端商务车展,通过尖端商务车展，一方面吸引商务人士的关注，进而将该类客户与项目进行联动，另一方面通过此高端展览会，深化项目品质。,活动现在可增加销售环节，即订车可享受购房优惠或赠送同庆楼消费券等形式。,阶段活动,同庆楼商务推介会,借助同庆楼企业强大的外联能力，邀请合作单位以及贵宾客户参加商务推介会，现场由专业的主持人对本项目阶段规划、未来发展以及商务优势等一些列话题进行阐述，并现场与到访人员进行互动，为项目后续销售打好坚实的基础。,