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,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,爱客满天星,-,开业策划方案,爱生活，爱客满天星,1,目录,周边商圈分析,本商场市场定位,开业活动总体思路,开业活动具体策划方案与实施计划,2,本商场概述,爱客满天星,-,生活广场,地理位置：,六安市金安区，皖西大道（,312,国道）与长安路交叉口，东七里站大圆盘东南角，六安市的东部，是融入合肥城市经济圈的一个重要基点。,商圈定位：,六安市新商圈的起步阶段，现阶段本项目周边无大型购物商场，不存在竞争。,现阶段任务：,现阶段本商场要做的是，告知并吸引周边群众及企事业单位来本商场购物，形成新商圈中心区域。让周边群众习惯性的以爱客满天星,-,生活广场作为休闲娱乐中心，分流六安主商圈的客流量。,开业推广任务：,开业前期预热做到路人皆知，短信群发时间节点及开业活动内容，短信字数不宜超过,65,个字。商场本身形象设计制作及安装需要提前,10,天安装到位。,3,本商场自身定位,根据商场所在位置及区域范围内的市调分析，本商场定位为中低阶层生活购物广场。,主要客群：,1,、周边住宅小区居民,2,、周边学校学生,3,、周边企事业单位职工,货品结构：本商场货品以中低档商品为主，女性商品占据相当的份额，女性饰品是吸引年轻女性客群的主要亮点之一。建议二楼餐饮区招商品类为“快餐类”，以增加对其他客群的吸引力。,4,开业活动总体思路,活动时间：,2012,年,9,月,28,日,-10,月,7,日,活动地点：爱客满天星,-,生活广场,活动主题：双节同庆、开业有礼,活动形式：,1,、以商业演出作为外部吸引人群的亮点之一，主要起到告知的作用。,2,、商场各品类商品优惠促销活动，加上礼品抽奖及,VIP,的办理底线降低。,5,开业活动总体思路,开业活动主要分为两种形式,一、商场优惠,以商品的优惠促销活动，留住进入商场的每一位潜在客户，活动推出,VIP,优惠政策，各品类价格优惠或折扣。,活动当天建议准备具有吸引力的抽奖礼品（礼品不宜过大，只要有足够的吸引力就可以了），配合单页散发，做好抽奖的圆满结束。,二、商业演出,以商业演出作为外部吸引人气及客源的主要手段，也给商场的起步运营博个好彩头，扩大商场在本区域范围内的影响力，也告知周边居民、企业职工及学生们，一个新的购物休闲生活广场诞生了。,6,具体活动方案与实施计划,一、商品优惠政策策划方案,:,总体活动：,2012,年,9,月,28,日,10,月,7,日,活动内容：,一、,服饰类,（包括男装、女装、老年装）,开业期间本商场服装类正价商品，原价销售，特价商品不参加活动。（,5,折）,现金购买服饰类商品满,200,元即立减,100,元，满,400,元即立减,200,元，以此类推，多买多减。,注：本活动限单次付款累计参加有效，现金付款满,200,元即立减,100,元现金，现金付款满,400,元即立减,200,元现金，不满,200,元付款不参加活动，超过,200,元不足,400,元按照,200,元优惠计算。本活动仅限购买本商场正价服装。,服装类,开业特惠商品,20,元起售（特价各楼层自行安排）。,7,具体活动方案与实施计划,商品优惠政策,:,总体活动：,2012,年,9,月,28,日,10,月,7,日,活动内容：,二、,鞋类,（包括男鞋、女鞋）,开业期间本商场鞋类正价商品，原价销售，特价商品不参加活动。（,5,折，实际折扣要高一些）,凡购买本商场鞋类商品，购物满,150,元即送,150,元购物券，满,300,元即送,300,元购物券，以此类推，多买多送。,注：凡购买鞋类商品满,150,元即参加本次活动，不满,150,元不参加本项活动，超过,150,元不满,300,元的，按照,150,元的优惠计算。,本活动赠送购物券仅限购买鞋类、服饰类商品。,由于鞋类商品主要集中在,1,楼，建议不推出特价商品。,8,具体活动方案与实施计划,商品优惠政策,:,总体活动：,2012,年,9,月,28,日,10,月,7,日,活动内容：,三、,儿童用品类,（包括鞋帽、服饰、玩具、淘气堡）,开业期间本商场儿童用品正价商品，原价销售，特价商品不参加活动。（,7.6,折）,凡购买本商场儿童用品，购物满,100,元即送,30,元购物券，满,200,元即送,60,元购物券，以此类推，多买多送。,注：凡购买儿童用品满,100,元即参加本次活动，不满,100,元不参加本项活动，超过,100,元不满,200,元的，按照,100,元的优惠计算。,本活动赠送购物券仅限购买鞋类、服饰类、儿童用品类商品。,淘气堡,：开业期间免费试玩三天，用来积累顾客群体。,9,具体活动方案与实施计划,商品优惠政策,:,总体活动：,2012,年,9,月,28,日,10,月,7,日,活动内容：,四、,小家电类,（本商场三楼所有小家电）,开业期间，小家电专区，所有品牌,1,、,200,元以上的商品，直降,50,元（,7.5,折）,2,、,400,元以上的商品，直降,100,元,3,、,600,元以上的商品，直降,150,元,1000,元以上的商品，直降,300,元（,7,折）,10,具体活动方案与实施计划,商品优惠政策,:,总体活动：,2012,年,9,月,28,日,10,月,7,日,活动内容：,五、 化妆品、饰品、钟表玉器类（包括各品牌化妆品、饰品屋、手表、金银玉器）黄金全场每克减,20,元，不打折。,开业期间以上品类专柜、专厅，除特价商品外，全场,9.5,折销售，购物满,100,元即可参加抽奖活动。,注意：,销售人员不得将同一个商品分开开具小票。,奖项细则：一等奖一名：价值,3899,元的戴尔笔记本一台。,二等奖三名：价值,469,元的美的空调扇一台。,三等奖五名：价值,198,元的四件套一套。,参与奖：价值,20,元的精美礼品一份。（如抽到空白球，获赠小纪念品一份，不限名额。）,11,具体活动方案与实施计划,抽奖细则：,1,、参加抽奖小票限当天购物小票，一个购物小票代表一个客户，同一张小票不得重复抽奖，抽奖时登记姓名、电话、家庭住址、小票编码。,2,、抽奖地址：本商场一楼总服务台,3,、抽奖时间：自开业即日起，每天早上,9:00-21:00,4,、具体操作：,1,将符合要求的客户的购物小票的编号整理成唯一的数字编码，和身份证号码一起记录，并且自己核实；,2,将事先准备好的抽奖箱拿给顾客抽奖；,3,开始抽奖，一次按顺序排队抽奖；（如抽到空白球，获赠纪念品一份。）,4,现场领取奖品；,顾客凭购物小票领取相应奖品。一张购物小票只可以抽奖一次。奖品发放后，购物小票由工作人员标明“奖品已发放”或“已参加抽奖”。,12,具体活动方案与实施计划,奖品配比及后台操作：,1,、一乒乓球为抽奖媒介，总数为,100,个。,2,、一等奖,1,个，放入一次（建议在开业第三天放入）。,3,、二等奖,3,个，放入一次（建议在开业第二天放入）。,4,、三等奖,5,个，放入一次（建议开业当天放入）。,5,、参与奖,31,个，重复使用,6,、空白球,60,个，重复使用,一、二、三等奖乒乓球标签上需有负责人签字，以防有作假现象。,VIP,优惠政策：,凡购物满,100,元的顾客凭购物小票和身份证均可到本商场总服务台办理,VIP,积分卡一张。享受积分兑换和抽奖活动。,13,具体活动方案与实施计划,二、商业演出策划方案,前言：,作为商场开业的外部气氛烘托的主体项目，与整个广场装饰融为一体，做为一个整体设计制作。,活动目的：,更好的提高商场开业的总体气氛，更好的告知周边群众商场符号信息，吸引的客户人群的注意力，拉伸市场的影响力。,活动主题：,双节同庆 开业有礼,活动时间：,2012,年,9,月,28,日,活动地点：,爱客满天星,-,生活广场,推广媒体：,DM,单页派发、短信群发,A,、,单页派发：,9,月,12,起每天下午,17:00-18,：,00,延续至开业，,DM,单页派发组派发单页，派发单页区域范围是“东至经二路，北至淠化小区，西至五里墩大桥，南至佛,14,具体活动方案与实施计划,子岭路”，派发单页人数为“,8-10,人”。,B,、,短信群发：提前一周联系电信或其他信息公司，确认短信合作意向、费用等基础问题。群发时间为“,2012,年,9,月,26,日、,27,日、,28,日”。,短信内容：,“,9,月,28,日爱客满天星,-,生活广场盛大开业，众多超低优惠欢迎您的光临，地址：皖西大道与长安路交叉口东七里站”,活动内容：,本活动是为了更好的烘托商场的开业气氛，因此，活动主要内容以商业演出为主，中间穿插部分互动环节。互动环节主要分为两部分：,A,、现场情感交流互动。,B,、现场抢答互动，抢答题目以本商场优惠折扣活动为主，穿插小部分公司基础资料。,15,具体活动方案与实施计划,时间节点安排：,一、活动形象设计：,2012,年,9,月,5,日设计完成,二、开业宣传推广：,2012,年,9,月,12,日,DM,单页散发,三、物料制作跟踪：,2012,年,9,月,10,日,DM,单页印制完成,2012,年,9,月,12,日舞台、音响设备、演员、曲目、现场赠送礼品等确认。,2012,年,9,月,14,日广场具体装饰项目、商场大门装饰项目确认。,四、开业前确认项目：,2012,年,9,月,27,日舞台、背景画面、演出事由、广场装饰、,商场大门装饰,、现场礼品、抽奖礼品、抽奖道具、各商家活动物料、商场内部装饰、楼层导引牌安装、,DM,单页散发情况、短信群发情况、场地向政府部门申请情况、安保情况等。,16,具体活动方案与实施计划,时间节点安排：,五、开业当天：,2012,年,9,月,28,日上午,9,：,00,前舞台、音响、演员、广场装饰、大门装饰、商场内部装饰补充全部到位。,2012,年,9,月,28,日上午,10,：,18,爱客满天星,-,生活广场开业大吉,10,：,10-10,：,17,：主持人提前入场邀请张总、董总、市政府领导,3,位、市工商部门领导,1,位、张总监、公司有关领导,3,位，共,10,位领导入场,10,：,18-10,：,22,：由主持人宣布“爱客满天星,-,生活广场”开业大吉，并简略介绍本商场（商场介绍不超过三句）。,邀请“爱客满天星,-,生活广场”总经理张总讲话,10,：,22-10,：,28,：张总讲话,10,：,29-10,：,33,：市政府领导讲话,10,：,33-10,：,37,：市工商部门领导讲话,17,具体活动方案与实施计划,10,：,38-10,：,48,：十分钟现代热舞表演；,6,人，要求：劲爆，为开场吸引人气。,10,：,48-10,：,53,：主持人介绍公司及商场，现场提问抢答互动，答对的发奖品（小礼品发放,6,人），散发传单，为下一步现场抽奖互动埋下伏笔。,10,：,53-10,：,58,：独唱；,1,人，反串,新贵妃醉酒,10,：,59-11,：,06,：小提琴独奏；,1,人、名曲,爱之喜悦,11,：,08-11,：,38,：互动环节“我猜、我猜、我猜猜猜”,活动细则：选择现场,10,对,(,情侣,),观众到舞台上，在规定的时间内（一分钟），一个比划一个猜对方所要表达的名词，表演的一方不能说话，猜的一方可提出问题，由主持人回答,是,或者“不是”。答题正确率最低的要接受惩罚（怪味可乐,-,可乐里加醋）。,其余参加互动的情侣按照名次，前三名的情侣客可获赠，,18,具体活动方案与实施计划,由本商场提供的精美礼品杯一对（礼品杯要求选择中高档口杯，“杯子”即“一辈子”“商场的好口碑”之意）。其余参与人员可获得由本商场提供给的精美纪念品一份（纪念品建议选择几种,5,元左右的小礼品）。,制作题板,3,套，每套,6,张，书写,6,种名词（,题板,1,：,降龙十八掌、打酱油、闭月羞花、麦霸、卖萌、奥特曼打怪兽。,题板,2,：,2B,青年、逛商场、冷宫、用内功疗伤、恐龙、三打白骨精。,题板,3,：,在商场试衣服、咸蛋超人、打麻将、猩猩、占座、陪老婆（女友）逛商场、遛狗 ）,11,：,38-11,：,48,：黄梅戏；,3,人，,女驸马,夫妻观灯,11,：,48-11,：,55,：魔术表演；,1,人（,-,）,11,：,56,：主持人宣布上午表演到此结束，下午,15:30,我们不见不散。,16,：,30,进行抽奖环节，欢迎投递,DM,单页资料,19,具体活动方案与实施计划,的朋友前来参加抽奖活动。一等奖一名：价值一百多元的电饭煲一个，二等奖两名：价值,50,元的口杯一只，三等奖三名：价值,30,元的本商场现金券一张。,15,：,30-16,：,00,：东北二人转表演；,2,人,16,：,01-16,：,10,：水鼓表演；,6,人,16,：,11-16,：,16,：变脸；,1,人，川剧变脸,16,：,17-16,：,25,：动感街舞表演，,6,人,16,：,25-16,：,30,：女声独唱；,1,人，,好日子,16,：,30-17,：,17,：抽奖环节，主持人根据中奖人员姓名、身份证、现场拨打中奖人员手机进行核实。,现场抽奖现场颁奖，,DM,单页背面设立调查板块，内容：姓名、性别、住址、电话、职业、月收入、家庭人数、爱好、平均每月购物金额。,20,具体活动方案与实施计划,注：本活动环节要求填写完整，书写工整，如没有全部填写空格将取消抽奖资格。（本项在,DM,单页上注明）,17,：,18,：主持人宣布本次演出圆满结束,21,具体活动方案与实施计划,开业物品、物料统计表,项目名称,内 容,预计完成日期,负责人,备 注,吊旗,吊旗设计制作,9,月,25,日,赵勇、叶鹏,高磊跟踪制作,DM,单页,设计制作,9,月,10,日,赵勇,高磊跟踪制作,商场内外广告,制作安装,9,月,27,日,赵勇、叶鹏,高磊跟踪制作,商场大门装饰,设计安装,9,月,26,日,赵勇,高磊跟踪制作,广场装饰,设计制作,9,月,27,日,赵勇,高磊跟踪制作,手提袋,设计制作,9,月,25,日,叶鹏,叶鹏跟踪制作,舞台背景,设计制作,9,月,25,日,叶鹏,跟踪制作,抽奖箱,2,个,设计制作,9,月,25,日,叶鹏,跟踪制作,商演题版,3,套,设计制作,9,月,25,日,叶鹏,跟踪制作,22,具体活动方案与实施计划,开业物品、物料统计表,项目名称,内 容,预计完成日期,负责人,备 注,VIP,手册,设计制作,9,月,26,日,赵勇,高磊跟踪制作,折扣牌,设计制作,9,月,26,日,叶鹏,高磊跟踪制作,特价牌,设计制作,9,月,26,日,叶鹏,高磊跟踪制作,乒乓球,购买、标注奖项,9,月,25,日,高磊,跟踪制作,抽奖指引牌,设计制作,9,月,25,日,叶鹏,跟踪制作,品牌活动画面,各品牌设计制作,9,月,26,日,叶鹏,高磊跟踪,印章,已参加抽奖,9,月,25,日,公司配合,高磊跟踪,戴尔电脑,1,台,3899,元,9,月,25,日,公司配合,高磊跟踪,美的空调扇,1,台,469,元,9,月,25,日,公司配合,高磊跟踪,23,具体活动方案与实施计划,开业物品、物料统计表,项目名称,内 容,预计完成日期,负责人,备 注,四件套,5,套,198,元,9,月,25,日,公司配合,高磊跟踪,高级口杯,20,只,元,9,月,25,日,公司配合,高磊跟踪,普通口杯,2200,只,10-20,元,9,月,25,日,公司配合,高磊跟踪,洗化类礼品,5,千,5,元左右,9,月,25,日,公司配合,高磊跟踪,场地申请,政府部门,9,月,25,日,公司配合,高磊跟踪,空飘申请,政府部门,9,月,25,日,公司配合,高磊跟踪,安保工作,人员安排,9,月,25,日,公司配合,高磊跟踪,礼品管理,专人管理,9,月,25,日,公司配合,高磊跟踪,抽奖管理,专人管理,9,月,25,日,公司配合,高磊跟踪,24,具体活动方案与实施计划,费用预算,25,具体活动方案与实施计划,费用预算,26,具体活动方案与实施计划,费用预算,27,具体活动方案与实施计划,现场布置,28,具体活动方案与实施计划,广场,装饰,效果,29,具体活动方案与实施计划,现场,布置,30,具体活动方案与实施计划,现场布置,三棱锥装饰造型设计,31,具体活动方案与实施计划,设计效果图,舞台背景设计,32,具体活动方案与实施计划,设计效果图,吊旗设计,33,具体活动方案与实施计划,DM,单页设计,34,具体活动方案与实施计划,设计效果图,手提袋设计,35,具体活动方案与实施计划,设计效果图,VIP,手册设计,36,具体活动方案与实施计划,设计,效果,图,-,代金券,设计,37,汇报完毕。谢谢,!,38,
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