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,*,*,*,*,*,*,第三期（,2016,年）干部培训班个人汇报,光伏项目全过程中的降本增效,主讲人：光伏公司 营销部,黄桂,2016.07.09,01,为什么要降本增效,03,何如在光伏项目全过程中降本,05,结束语,目前光伏项目全过程中的现状,如何在长远发展中挖潜增效,02,04,为什么要降本增效,01,一、为什么要降本增效,行业大环境决定,降本增效,企业求生存发展,追求利润最大化,一、为什么要降本增效,材料下单流程,合同评审流程,费用报销流程,利润,=,结算价,-,成本,一、为什么要降本增效,目前光伏项目全过程的现状,02,二、目前光伏项目全过程中的现状,场景：,业主打来电话，拟建项目的地址在某某公司的厂区,1#,厂房，,2#,厂房，对了，我这里有几张厂区的照片，其他的你们自己查查卫星图，尽快出一份完整的系统方案和报价吧，五天后我们开标，争取十天后进场施工。,缺少行业定额规范,项目过程非常短,边设计边施工,前期方案不明确,技术清单存在缺陷,施工现场实施困难,售后消缺问题多,二、目前光伏项目全过程中的现状,何如在光伏项目全过程中降本,03,三、如何在光伏项目全过程中降本,1.,光伏项目的成本结构,不含光伏组件,包含光伏组件,三、如何在光伏项目全过程中降本,2.,光伏项目设备材料的成本结构,三、如何在光伏项目全过程中降本,3.,成本分析的核心,成本管理,成本计划,经营决策,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,合约管理,01,施工管理,05,计划管理,03,技术管理,04,商务管理,06,策划管理,02,控制要点,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,4.1,合约管理,XX,项目施工承包合同,XX,项目销售采购合同,XX,项目,EPC,总承包合同, ,劳务分包施工合同,勘察设计分包合同,材料采购合同,检测检验合同,保险合同,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,4.1,合约管理,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,4.2,策划管理,策划是整个项目管理的,战略,阶段！,整个项目的宏观利润率一定来源于策划，而非施工管理阶段！,一个优秀的管理者一定是一个策划高手！,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,商务策划分析,（,1,）项目商务信息分析,（,2,）项目利润分析,（,3,）设备主材利润分析,（,4,）工程量分析,二次经营,（,1,）设计优化,（,2,）品牌优化,（,3,）分包队优化,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,商务策划分析,（,1,）项目商务信息分析,例如，业主的合作关系，公司的地区战略方向，业主的意思表示，参与的对立方历来项目情况等等。,（,2,）项目利润分析,例如，公司经营总体利润，项目目标利润，已完类似工程项目利润。,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,商务策划分析,（,3,）设备主材利润分析,例如，设备主材市场变化趋势，设备主材厂家品牌的选取。,（,4,）工程量分析,例如，已完类似工程实际使用量，调整过程引起其他关联子项目工程量的变化。,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,技术策划分析,（,1,）项目地点信息分析,（,2,）项目结构分析,（,3,）项目侧重点分析,二次经营,（,1,）设计优化,（,2,）品牌优化,（,3,）分包队优化,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,技术策划分析,（,1,）项目地点分析,例如，施工场地的可利用性，施工方案的可行性。,（,2,）项目结构分析,例如，结构荷载的不同选取的结构支撑形式。,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,技术策划分析,（,3,）项目侧重点分析,例如，业主要求必须采用某种形式，如广本组件压块形式；结构加固等等。,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,二次经营,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,设计优化,整个方案设计费用与工程整体费用相比占比很小，但 是工程项目总成本的影响却很大。,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,设计优化,（,1,）从影响材料,含量,的因素寻找优化方向,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,设计优化,（,2,）从影响材料,单价,的因素寻找优化方向,位置不同决定前端和后端的电缆数量,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,设计优化,（,3,）从,施工工艺,方面寻找优化方向,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,品牌优化,（,1,）从招标短名单中择优选择申报,兆瓦逆变器不同品牌价格对比,供应商,阳光电源股份有限公司,特变电工西安电气科技有限公司,厦门科华恒盛股份有限公司,华为科技有限公司,单价,350000,元,/,台,290000,元,/,台,280000,元,/,台,285000,元,/,台,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,品牌优化,（,2,）推荐我司常用的，性价比优的，长期合作的品牌,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,专业分包,整体分包给专业施工单位,（,1,）特殊专项,（,2,）不熟悉的专项,（,3,）零散的项目,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,4.5,施工管理,三、如何在光伏项目全过程中降本,1.,物料投入的过程监管,定期组织抽查、清查项目的,用料情况,2.,重要条款的执行,对,节点,有明确说明的需重点注意,4.,成本控制的要点,4.5,施工管理,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,4.5,施工管理,施工管理过程中,签证、变更,的处理,签证是指,在施工过程中，,施工单位按照,业主,的要求，完成,业主,交办的,合同约定承包范围及设计变更以外,的工程之后，要求建设单位加以认证的书面资料。,签证无法在图纸中体现，最直接有效的依据为“现场确认单”，由业主或监理对所用工程量或零星用工的确认。,办理签证单应该注意，要内容清晰，最好有量有项，避免含糊不清，以减少结算时双方发生因为各自理解不同而产生的纠纷。,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,4.5,施工管理,施工管理过程中,签证、变更,的处理,注意事项：,1,、注意合约中对签证的时效性,2,、注意合同中的措施费是否包干,3,、注意每一份签证保留业主的书面指令等各类资料,4,、注意现场签证单中要有明确的“量”，对各类用量进行阐述,5,、注意现场签证单中要善于运用合同内容，比如“依据合同通用条款第*款约定”等词语,6,、注意业主、监理的审批意见不能只签“情况属实”,7,、现场签证单如果无把握能签署金额的，尽量不要涉及金额，但必须有反映“量”的准确用词,三、如何在光伏项目全过程中降本,4.,成本控制的要点,4.5,施工管理,如何在长远发展中挖潜增效,04,不浪费时间,积极的做事，不消极怠工。,把时间用来干正确的事情,保证自己所做的事情确实能够帮助自己完成目标。,增效,四、如何在长远发展中挖潜增效,1.,增效的理解,1.,树立良好风气,通过引导、宣传、沟通、表彰等形式加强对全体员工意识教育，改变个人痛痒的陋习，引导和树立积极地健康的成本意识。,2.,长远发展中挖潜增效的方法,四、如何在长远发展中挖潜增效,2.,加强培训，提高员工技能素质,提升员工的技能水平，根据员工需求和工作需要进行各种培训。,合理使用现有人力资源，最大限度的挖掘员工的潜力，把合适的人放到最合适的岗位。,2.,长远发展中挖潜增效的方法,四、如何在长远发展中挖潜增效,3.,加强总结，吸取降本经验,划清项目的各个阶段，在每个阶段结束时相关责任人主动进行召集参与者讨论该项目的优劣面。,2.,长远发展中挖潜增效的方法,四、如何在长远发展中挖潜增效,4.,实行绩效考核制度,制定,绩效考核目标和实施保障措施。,2.,长远发展中挖潜增效的方法,四、如何在长远发展中挖潜增效,5.,执行力,制定,各种计划、各种管理方案，各种措施，最终落在,100%,的执行力上。,2.,长远发展中挖潜增效的方法,四、如何在长远发展中挖潜增效,结束语,05,目标,利润最大化,降低成本,增加效益,五、结束语,谢,谢,！,
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