企业商业模式创新与落地-学员版(南大)

,一念之间,改变未来,中国企业转型升级系列,企业商业模式创新与落地,最有价值的学习，其实是关于工具与方法的学习。,创新,学习,心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声,。,创新,学习,世界已经改变,创新势在必行,新经济时代的危机意识,竞争不可避免,参与竞争，必须先要理解竞争。,与谁竞争？,与时代竞争，与自己竞争。,参与竞争靠什么？,了解消费者的感受，满足消费者的需求。,今天的优势，正在被未来的趋势所取代！,我们已经处在一个“我毁灭你，与你无关”的时代,创新,整合,有效创新，是引领发展的第一动力,。,互联网 大数据 供给侧,创新逻辑：基于实战，用于实战！,降本 增效 价值,改变世界的两种方式：战争与商业,为追求理想和探索现实的管理者、企业家 提供满足今天需求和实现明天梦想所需要的思想,实用的思想,!,竞争利器：商业模式的设计,2013,成果一,B2F,战略推动，助力无限极（中国）冲击,200,亿,销售大关,（注,:2013,年无限极中国业绩为,120,亿人民币，截止,2014,年,9,月总体销售额已达,165,亿,）,成果二,整合模式撬动，颠覆,5000,年中草药种植模式的“天方健”公司正式成立,（注,:2014,年,9,月成立，首期投资,2,亿人民币）,模式创新：新平台模式设计,2014,价值重塑,:,构建医教结合系统,医教结合的价值重塑,2015,发现问题,当前企业经营面临的各种问题,方向不明,战略不清,1,、产品服务同质化，核心竞争力缺失？,2,、盈利能力落后，盈利能力尚待提升？,4,、推广乏力，新产品营销艰难？,6,、资金、资源瓶颈难以突破，影响公司发展？,7,、行业定价权、话语权无法掌控，被动跟随？,8,、,5,、传播同质化，品牌形象难以建立？,3,、简单从众跟随，企业营销战略缺失？,当前企业经营面临的各种问题？,当前,市场竞争的特征及环境分析,探寻原因,战略来自策略，策略来自市场，市场来自客户的需求，产品和服务只不过是满足需求的一种手段而已,！,黄宏,如何更有效的满足需求,一、经济动荡不安,二、消费习惯,巨变,三、对手超越视线,四、企业增速放缓,五、传播突围艰难,六、战略创新要点,管理与流程,创,新,造成问题原因分析及市场特征,商业模式落地中管理与流程创新,替换失效区,A,公司：,制度设计创新落地,项目背景,老字号食品生产企业，产品供应各大超市及批发部。产品在,品牌、质量、口味、品种、花色,等各方面，都挺受客户认可；,定价随行就市,，向市场看齐。,销售利润率约为,20%,，,老业务员,月销售额稳定在,10-15,万元，普通业务员约,5-6,万元，新业务员为,1-3,万元。,制度设计,策略,：自激励机制,2.5,0,10,5,1500,1000,销售收入,（万元）,铜牌,银牌,金牌,铜牌,银牌,金牌,员工收入（元）,银牌,铜牌,突破方向,新经济时代企业商业模式创新方向探索,对策,永不停歇的,价值创新,创新,创新,适合企业的落地策略,匹配,匹配,“创新是引领发展的第一动力”,习近平强调：坚定不移创新创新再创新，加快创新型国家建设步伐！,“一带一路”,分别指的是丝绸之路经济带和,21,世纪海上丝绸之路。初步估算，“一带一路”沿线总人口约,44,亿，经济总量约,21,万亿美元，分别约占全球的,63%,和,29%,。,亚投行,：,是一个政府间性质的亚洲区域多边开发机构，重点支持基础设施建设，成立宗旨在促进亚洲区域的建设互联互通化和经济一体化的进程，并且加强中国及其他亚洲国家和地区的合作。总部设在北京。,战略,思维,对接相关国家建设和发展需求，通过政府推动、企业主导，运用商业模式促进我国重大装备和优势产能“走出去”，开展产能合作，实现互利共赢！（加快出口，推进合作）,1,心理设限,2,3,商业模式创新中的思维障碍,从众枷锁,拒绝相信,商业模式落地中的创新落地文化,创新文化,创新落地的土壤,创新落地的三宝四情 撬动市场的六大杠杆,当今企业之间的竞争，不再是产品和服务之间的竞争，而是商业模式与商业模式的竞争！,彼得德鲁克,一切都是被设计出来的！,互联网时代的商业传播设计,（刷存在感）,“,传播变传说,”,有利于刷存在感,商业模式创新价值,决定企业是否 有未来！,决定企业是否 能盈利！,决定企业是否 会营销！,决定企业是否 聚资源！,决定企业是否 能升级！,创新借鉴,:,突围红海的模式创新视角,小试牛刀,提炼规律,跨行借鉴,红海突围，打破瓶颈，找到支点，成就传奇,交易方式：客户不变，需求不变，找到支点,从模式上有效打破发展瓶颈,红海突围，打破瓶颈，找到支点，成就传奇,交易方式：客户不变，需求不变，找到支点,从价值重塑中寻找突破机会,用创新的视角规避同质化竞争,会员制、盈利点转移，设计盈利工具，加以,复制放大,隐形冠军：小产品，大产业,门店,商家加盟,客户,模式复制,激情、睿智与奋斗的时代机会,同质化时代，,如何创新差异、脱颖而出？,行业微利时代，,如何跨越台阶、高速成长？,有些时候，对手可能在你的视野之外；,有些时候，最大的对手可能只是你自己！,如果能在管理和商业模式上创新，我们就可以“站在别人肩膀上跑”,汪洋,创新设计,传统企业在互联网时代升级创新探索,“互联网,+,”时代模式创新价值,是否提高效率,是否降低成本,是否价值重塑,特点：,以信息、关系获利,利：将人脉资源转化成价值,弊,：,1,.,无法,复制放大,特点：,利用资金放贷获利,利：获利迅速,弊：风险大，不可持续,特点：,政商模式,利：依靠政府关系，丰厚,盈利,弊：政府关系不,稳定,特点：,塑造鲜明行业新形象,利：提高行业,效率,弊,：风险控制,圈子,两资,政企,跨界,商业模式创新金字塔分析模型,01,用户,中心,02,数据,驱动,03,生态,协同,新经济时代商业模式设计本质,什么是商业模式？,在提升,客户价值,和,相关利益者,利益前提下，企业整合,内、外部资源,，关于,盈利逻辑,设计的整体,解决方案,。,商业模式：可复制的商业关系。,追求：脱贫、盈利、做强、做大,客户,D,企业,盈利系统,盈利系统,产业链生态系统,建立一套可循环，内部互动的生态系统！,“所有的,社会资源,，包括土地、房屋、设备，甚至是从国际来的设备、包装、厂房，我们在合作过程中都不强调产权转移，,只要能够支配就可以，不在于说我必须拥有,。别人兜里的钱让我支配，这个钱是最多的。”,你的资源你不利用，别人就会价值放大！,基于资源激活的模式设计,内部资源,外部资源,隐形资源,显性资源,激活资源,优势再造,1,客户价值,2,相关利益,3,内外资源,4,交易结构,5,赢利来源,关键要素梳理,盘点资源，有效激活市场！,协同竞争与战略联盟,（,盘点资源，有效激活市场！）,创新设计,创新设计：商业模式系统梳理与设计,01,客户细分,06,战略联盟,02,价值需求,03,渠道通路,04,客户关系,商业模式创新,12,个支点,（竞争优势锻造）,09,现金流,12,产业利润池,07,核心资源,08,关键业务,10,核心竞争力,05,盈利系统,11,成本结构,成本结构,客户关系,核心资源,关键业务,收入来源,基础设施,客户,提供物,财务,渠道通路,产业链定位,核心竞争力,现金流,重要伙伴,价值主张,客户细分,商业模式,12,点图,强势崛起！,逆境突围！,创新转型,传统企业创新,战略六问,01,我是谁？,04,我有什么？,06,我凭什么？,02,我在哪里？,05,我怎么去？,03,我去哪里？,基于商业模式创新的战略思维,模式创新中单点突破与整体系统优化,创新升级,客户细分,校正,12,个关键模块再造与创新突破,价值需求,创新,客户关系,重构,盈利系统,优化,战略联盟,设计,现场矫正你得客户细分，到底谁是你的客户？还有没有其他可能性？,客户细分,校正,客户细分,矫正,客户关系,重构,我和客户之间的粘性强还是弱？是一次性关系还是重复？还有没有其他可能性？,小小创意,激活市场,创意启发,最好的设计是让用户参与其中,小小创意,激活市场,基于长线思维的创意,思考,盈利系统,优化,模式,创新,设计,去,库存之路,产业链利润池,定位,在产业链上那个环节利润比较丰厚,？我们又没有什么创新的可能性？,模式,创新,设计,产业利润池定位,基于典型模式的创新思考及探索,模式分析,基础产品模式（赢利点转移）,基础产品模式：能够带来长期后续业务的基础模式，首先推出一个可以扩展的,基础产品,，并使其在以后的使用中，一直要与,后续产品,搭配才能发挥效用。,科威特：,10,平方公里,A,公司,1,）信号采集,2,）处理,3,）解析,1#,2#,199#,200#,1,3000,混业创新模式（赢利点创新）,混业商业模式就是在现有的,几种行业,商业模式的基础上，结合开发出一种,新行业,商业模式。充分利用资源优势，放大盈利！,企业本质，到底去哪里？,85,度,C VS,星巴克,资源匹配？,客户需求？,客户定位？,自我,如何整合？,赢利点创新分析工具,：,五问创新,基于需求挖掘的模式创新突破工具,模式设计,显性,需求,01,隐性,需求,02,当下,需求,03,04,未来,需求,情感,需求,0,5,功能,需求,0,6,集团,需求,0,7,0,8,关联,需求,价值塑造及八大需求分析,减少,创造,增加,剔除,新价值,曲线,边界设定的,4,步动作框架,基于商业模式思考的产品创新,产品=功能体验,功能,成为,必需,体验,成为,强需,战略联盟设计，通过案例，寻找规律。,基于六种创新思维的模式创新思考,模式设计,1),逆向思维,逆方向、逆位置,;,逆过程、逆原理；,2),纵向思维,目标性、方向性,;,渐进式、层次感；,3,),联想思维,相似式、对比式,;,自由式、强制式；,六大创新思维模式,思考：,1,）多角化：客户有哪些更丰富的,关联需求,？,2,）如何利用,内部资源,，满足客户需求？,3,）如何整合,外部资源,，满足客户需求？,4,）如何考虑客户参与角色，满足,集团需求,？,如何进行客户的需求挖掘与满足？,价值主张：,客户需求与产品创新,模式落地：资源整合与重要伙伴创新,创新落地,整合策略之联盟设计,塔尖,塔基,塔腰,客户细分校正！,客户细分,校正,价值需求,创新,客户,金字塔,游艇融资,银行,企业学员,意向商家,游艇制造商,专业整合，创造价值！,2500,年前的行业瓶颈突破启示,整合创新的核心思想及规律,战略联盟设计,协同竞争：,通过与你的顾客、供应商以及其他机构协作，共同创造新的价值，以迅速取得竞争优势,。,战略联盟：合纵连横的借力扩张,战略联盟是寻求与自身品,牌定位,相一致的企业进行合作，分为,垂直,战略联盟和,水平,战略联盟。,）水平是,不同行业共同分担,营销费用、,联盟进行营销传播、品牌建设、产品促销，,共享资源。,）要强调某种,内在的关联性,和,一致性，,多出于,品牌清晰化的考虑。,基于资源整合规律的整合思考：,从模式创新角度的创新构建设计：,基于创新思考的落地计划撰写：,把创意变成计划，把计划变成现实！,小贴士,在风云激荡的岁月,模式创新持续创造,