六一”儿童节客户拜访活动

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,托起明天的太阳,”,六一”儿童节客户拜访活动,时间背景：,六,一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售。,适合拜访展业的黄金季节,“千人齐聚人民大会堂”,竞赛冲刺阶段,活 动 背 景,需求背景：,目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。,现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。,现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢,?,销售背景：,孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。,大人有保险，孩子无保险。,有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导，容易形式给孩子购买保险的意愿。,在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资产转移给子女。,小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。,人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财观念。,当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。,在业务员与客户的沟通交往中不难发现，孩子的保险保障、教育等问题是最容易与客户形成有效沟通并达成共识的。,在接触过的客户中，具有给孩子投保意愿的客户，其最终签单的概率在,90%,以上，可见客户对于儿童保险保障的重视及认可程度。,对于代理人，儿童保险容易销售，且以期交为主，在促进业绩提升的同时，实现较高收益。,少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善的保障项目更容易得到家长的认可。,销 售 优 势,活动主题：,托起明天的太阳,活动时间：,5,月,18,日,6,月,6,日,活动目的：,辅助业务员做好客户挖掘、积累工作，提高代理人活动量，提高销售业绩。帮助业务员向人民大会堂迈近。,协助各基层公司开展工作，从而促进各单位,5,、,6,月份业务发展。,整合全系统,21,个单位，,6000,名营销伙伴的力量，在市场上再次形成中国人寿强有力的声音，显现行业主导者的气魄和作为。全系统,6000,名营销伙伴借助这一活动将中国人寿“服务客户、造福社会”的理念传递到全市,17,万个家庭,影响到近百万人，将营造出一个良好的业务发展环境。,拜 访 活 动 介 绍,活动形式：,寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及公司少儿险产品。,拜访目标：,子女年龄在,018,岁左右的准客户。,在现有客户中，子女年龄在,018,岁左右，且尚未投保少儿险的客户。,请现有客户进行转介绍，找到目标客户。,主要拜访工具,少儿保险宣传彩页, “,我爱我家”公益彩页,费用：由市分公司和基层,公司各支付,50%,价格：两张彩页为一套,共计,0.6,元,/,套,发放：,5,月,17,日下午领取,拜访 工具,辅助拜访工具,销售性工具,少儿险销售拜访话术,少儿险产品推荐组合,资料性工具,成功家长的,30,条教子良方,孩子是怎样长大的,选择幼儿园的三大误区,在职场张贴、帮助业务员打印,或拷贝、晨会专题讲解,主要拜访工具：（分公司下发）,（,1,）少儿保险产品宣传彩页（每人,30,份）,以宣传公司险种为主，刺激购买欲望。,（,2,）“我爱我家”公益彩页（每人,30,份）,以公益性宣传为主，倡导“与您的孩子合影留念”及“写下一句寄语”。 突出家长与孩子的亲密关系，创造和谐、欢乐的家庭氛围。同时向家长介绍一些先进的教育方法和理念。彩页中留有插放照片的空白处，适合悬挂张贴。,辅助拜访工具：,（各单位自行打印张贴）,销售性工具：,（,1,）少儿险销售拜访话术,（,2,）少儿险产品推荐组合,掌握少儿险产品优势和销售话术，给客户提供合理的产品组合计划，以利促成保单。,四个推荐的产品组合：,目标市场：关注子女教育及成长的普通收入水平家庭。,推荐组合产品：英才少儿,+,康宁终身,目标市场：注重为孩子提供良好的教育和成长环境的中高收入水平家庭。,推荐产品组合：鸿运少儿,+,康宁定期,目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和保险保障的中高收入家庭。,推荐产品组合：鸿宇两全,+,康宁定期,目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和保险保障的高收入家庭。,推荐产品组合：鸿鑫两全,+,康宁定期,资料性工具,（,1,）成功家长的,30,条教子良方,（,2,）孩子是怎样长大的,（,3,）选择幼儿园的三个误区,了解利于儿童成长的相关知识，便于和家长沟通，并在沟通中获取其家庭、孩子的相关资料，同时灌输少儿保险理念，引导购买。,1,、 各单位组训于,5,月,18,日前充分进行拜访活动的晨会宣导，以保证,5,月,18,日拜访活动准时启动。,2,、市分公司统一设计印刷“少儿保险宣传彩页”、“我爱我家”公益彩页，其它拜访工具（附件一至附件五）请各公司组训在职场内进行粘贴、帮助营销员打印或拷贝，并制作“关爱儿童”方面的专题在晨会讲解与宣导。,3,、,5,月,18,日,6,月,6,日期间，每位营销员至少拜访,30,名客户。,4,、各单位组训及团队主管要做好代理人拜访纪录，通过规范的活动量管理，辅助代理人开拓客户并实现业绩提升。,活动 要求,前期准备工作,（基层公司完成）：,1,、拜访活动方案宣导（,5,月,14,日,17,日）,2,、拜访工具及资料晨会讲解（,5,月,14,日,17,日）,3,、领取拜访彩页（,5,月,17,日下午,2:004:00,）,4,、向代理人发放拜访彩页并开始组织拜访活动,(5,月,18,日,),中后期工作,（基层公司完成）：,1,、组训、主管对业务人员的活动日志进行追踪检查。,2,、在晨会中进行拜访心得的分享及拜访成果的展示。,3,、于,5,月底和,6,月初举办两次少儿保险产品说明会。,4,、六,一儿童节期间在公园等公共场所组织大型咨询活动。,以,100,人团队举例,活动期间，每人拜访,30,名客户，团队共拜访,3000,名客,户。按照,2/30,的成交率计算，最终至少可有,200,名客户,签单，以平均一名客户交纳期交保费,3000,元计算，最,终，此团队可以收取期交保费,60,万元。同时，,3000,名,客户源将为今后的业务开拓，打下坚实的基础。,活动效果预期,儿童,是保险从业人员需要加倍关注的群体。,让我们一同托起明天的太阳！,