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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,开 启 营 销 新 纪 元,1,报 告 提 纲,2,报告提纲,2、互联媒体的特征分析,互联媒体与传统媒体的比较,传统媒体与网络媒体的营销,互联网网民的各项结构分析,1、航空市场的格局分析,航空业市场及厦航的介绍,中国航空业的市场潜力,中国航空业的市场格局,航空业用户的特征分析,3、精准营销策略的制定,企业推广目标的分析,组合宣传模式的结构,企业宣传页面的示意,企业宣传营销的报价,4、互联网媒体的选择,为何选择新浪旅游,新浪旅游的概述与优势,3,1.,航空市场格局的分析,4,航空市场格局的分析,航空业市场及厦航的介绍, 08年我国航空业运输总周转量预计达到363亿吨公里，同比增长18.63 ；, 中国各大机场国际航班吞吐量 急剧上升，增长率平均在15% 以上；, 08年奥运将给市场带来新的契机，行业增速预计将达到21.21,07年国际业务占总业务量的34.43 东南亚市场表现突出；, 厦门航空有限公司是全国第一家按企业化运行的航空公司；, 拥有以737-700、737-800等新一代波音飞机为主的运营机队 ；, 航线遍布中国国内以及东南亚地区,以 “安全、优质、诚信”作为企业宗旨 ；,5,航空市场格局的分析,中国航空业的市场潜力,中国航空运输市场每年以8%左右速度增长，中国将成为仅次于美国的世界第二大民用航空市场,随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高，出境游成为中国居民的热潮,国际航空运输市场中，中国到东北亚地区(中国-日本和中国-韩国)的年运输增长率将为7.1%，成为中国国际航空运输市场中增长最快的地区。,6,航空市场格局的分析,中国航空业的市场格局, 厦门航空是中国第五大航空公司，也是航空业第二梯队的领军人物。,在“十一五”期间，厦门航空将进行快速发展，平均每年引进10架飞机并招聘500名工作人员。,在厦航制定的非凡的发展宏图下，我们将以怎样的姿态展现给我们现实和潜在的用户群体？,7,航空业用户的特征分析,航空市场格局的分析,1、品牌认知度：对航空公司的名称有所了解，在出行时对于航空公司的选择存在不,定型和随机性，较为关注价格、起飞时间等等；,2、品牌认同度：对于航空公司的服务表示认同，对品牌存在一定好感，在出行,时在相同的状况下，将有认同感的航空公司作为出行的首选，较为,关注服务的质量；,3、品牌依赖度：对于航空公司的理念表示认同，对品牌有依赖感，在出行时将品,牌作为重要的选择依据，并成为该航空公司的忠实用户群体。,对于一个航空公司来说，具有品牌认同度或者依赖度的用户是发展的基石，如何将企业的理念以及服务对用户进行风暴式的灌输与强化呢？,精准群体品牌营销，成为关键！,航空公司用户群的行为特征？,8,2.,互联媒体的特征分析,9,互联网网民的各项结构分析,互联媒体的特征分析,体现互联用户优质特性,截至目前，网民总人数达到2.1亿，他们具有,高收入、高学历、高护照拥有率、高消费需求,的特征,10,互联媒体的特征分析,网络媒体与传统媒体的比较,网络媒体是唯一可以不受时间、地点约束的媒体,11,传统媒体与网络媒体的营销,功能性,特色和益处,狭隘定义产品类别和竞争,把消费者看成是理性决策者,采用分析、定量和处理语言信息的方法,传统营销的特征,关注客户感受,消费作为一种整合体验,消费者是感性和理性相结合的动物,方法和工具比较折衷,网络营销的特征,互联媒体选择的课题,12,3.,精准营销策略的制定,13,厦门航空公司,具体推广事件为：品牌推广,本次推广主要针对,2008年6月-8月（涵盖奥运期间）,推广周期,最大化的引发受众的事件关注,借助新闻事件，通过形象广告、软性传播等多种组合手段，制,造正面舆论环境,推广目标,企业推广目标的分析,精准营销策略的制定,14,组合宣传模式的结构,精准营销策略的制定,形式介绍,新闻发布,品牌专区,高层访谈,品牌曝光,1,2,4,5,具有新闻价值的信息披露给广大厦航用户,全方位展示厦航的企业文化理念及动态,全方位展示公司领导层个人风采,实施品牌密集曝光，形成品牌烙印,网民互动,3,通过用户的交流形成口碑效应,15,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,旅游首页, 新闻发布,新闻文字链,16,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,旅游首页, 品牌专区,品牌专区,17,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,旅游首页, 顶部按钮,顶部按钮,18,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,旅游首页, 浮动Logo,浮动,Logo,19,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,出境游页面, 第二通栏,第 二 通 栏,20,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,文章正文页, 文章正文页,翻牌,小 通 栏,21,企业宣传页面的示意,精准营销策略的制定,文章正文页, 文章正文页,画 中 画,22,企业宣传营销的报价,精准营销策略的制定, 报价单,资源总价值达到了192.9万，实收45折，合计86.8万元,23,互联网媒体的选择,24,新浪旅游：唯一覆盖全球的华人旅游权威平台,基本概况,战略部署,全球领先的在线专业旅游媒体及增值服务提供商,全球范围内注册用户数,130,万,日均访问量,1700,万,黄金周前峰值流量,2000,万,（截止至,2007,年,1,月,1,日）,（简体中文）北美及欧洲建立中国旅游频道 “旅游媒体奖”,新浪网年度特殊贡献奖,2003/12,2002/12,2005,2006,新浪旅游的发展历程,互联网媒体的选择,26,看旅游新闻，上新浪旅游,及时,全面、准确,新浪旅游及时真实地报道旅游相关的新闻，给广大的网民与国内外旅游相关行业提供全面准确的旅游新闻、动态报道。,为网民提供,正确的舆论指向,，为国内外相关企业机构提供,周全的业内咨询与新闻支持,。,新浪旅游的概述与优势,互联网媒体的选择,27,新浪旅游：强大的内容资源,寻“出游资讯”，唯“新浪旅游”,周全,细致、入微,新浪旅游设置最全面、最具人性化的资讯栏目：,出境游 |国内游 |周边游 |户外 |度假 |美食娱乐 |酒店 |机票,，,让最多的网民与最广泛的行业机构得到最周全的旅游资讯。,新浪旅游的概述与优势,互联网媒体的选择,28,中国国家,旅游局,中国国家旅游局及各省市旅游局,各国外旅游局,国内一类旅行社及4A级景区,各类旅游机构,新浪旅游,与国家旅游局、国内众多著名旅行社和地区各级旅游局都建立有非常密切的关系,，为各家一类旅行社开辟了旅游专栏。,与境外各国的旅游局保持极良好的合作关系,，得到极大的活动支持。,依托新浪旅游的优势基础，拥有最广泛的受众群、,最全面及时的媒体报道、全球整合的一致性及最优质的客户服务,。,庞大的合作机构群,权威、专业,新浪旅游：强大的内容资源,新浪旅游的概述与优势,互联网媒体的选择,29,新浪旅游：强大的内容资源,高度互动的网上乐园,新浪旅游的用户活跃参与新浪旅游的互动社区、参加评论、调查、活动.,130万注册用户,近150万条评论,近10万次投票,轰动全国的活动,新浪旅游庞大的互动社区不断制造舆论热点，让海量的人群时刻关注。,新浪旅游,不停推出时尚多彩的互动活动，总是吸引所有人的目光。,新浪旅游的概述与优势,互联网媒体的选择,30,新浪旅游：强大的内容资源,在线视频互动,旅游超市,旅游骄子,跟踪报道,丰富多彩的营销手段,为创意表现提供了各种可能性,主题推广月,新浪旅游凭借多种的营销手段，已为数以百计的客户提供了成功的服务；多角度多方式地为客户的品牌、产品推广提供有力的支持。,新浪旅游的概述与优势,互联网媒体的选择,31,谢谢！,32,
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