资源描述
单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,电通,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,电通,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,电通,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,电通,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,电通,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,电通,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,电通,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,电通,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,电通,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,电通,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,电通,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,电通,无忧资源：,中国最大最全的资源下载网,教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销宣传活动案例介绍,促销宣传活动案例介绍,三得利,BOSS,罐装咖啡,来源：,；,促销宣传活动案例介绍,新生期,19921994上半年,促销宣传活动案例介绍,新生期概况,市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率,NO.1,其余品牌各10%左右,目标消费层：蓝领为主,BOSS,目标：扩大认知，促进试饮,促销宣传活动案例介绍,新生期的信息沟通,平面和电视（代言人的选择消费心理共鸣）,促销宣传活动案例介绍,新生期的促销活动,扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标,认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖,试饮：多方开拓样品发放渠道,促销宣传活动案例介绍,象征品牌的馈赠品的诞生,促销宣传活动案例介绍,派发要点,从目标消费群中集中发送以下2类,人员 地点 数量,驾驶员 加油站 11万余罐,工人 工厂密集区 22万余罐,促销宣传活动案例介绍,新生期的促销业绩,93年,BOSS,夹克促销活动应征数 230万封,93年目标消费层人口数1801万人,增长率极高,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期19941996,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期概况,市场概况：,罐装咖啡市场止步不前,乔治亚,NO.1,地位牢不可破,目标消费群：蓝领为主,促销宣传活动案例介绍,信息沟通,NP、CF,代言人保持不变，夹克露出较多,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期的促销,封闭式抽奖,收集 枚贴在,BOSS,上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送,BOSS,夹克,促销宣传活动案例介绍,购买证明：商品上的不干胶,不受流通渠道限制,可在其上面告知活动内容、电话,促销宣传活动案例介绍,开发小道具（明信片）,BOSS,夹克变迁,促销宣传活动案例介绍,定期持续发送样品,出租,货运,全国7城400工业区,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期促销业绩,市场份额增长1%,数量1亿6千万罐,促销宣传活动案例介绍,产品系列扩充期（9699）,市场状况：口味变化（清爽）,目标消费者：蓝领、白领,目标：扩大市场,促销宣传活动案例介绍,促销,开拓新市场,代言人改变,促销宣传活动案例介绍,发送渠道,1000家公司内勤,促销宣传活动案例介绍,促销战,消除负面影响70万人大赠送,（,冬季）,BOSS,男子汉夹克,VS JZA,加油大衣,促销宣传活动案例介绍,罐装咖啡成功条件,商品计划统筹,有满足不同嗜好的产品,获取商品途径方便、广泛,品牌引人注目，持有好感,促销宣传活动案例介绍,成熟期（1999以后）,面临课题,保持品牌鲜度,有时代感的促销活动,适合各种流通渠道的促销,捕捉嗜好变化，开发新口味,促销宣传活动案例介绍,为 711需求开发新品,打入冷柜市场（节省空间）,增大产品露出度,对应环保,对应711塑料瓶需求,轻型化趋势,促销宣传活动案例介绍,开发超越,BOSS-JANG,的赠品及,BOSS-JANG,的提高,易记、易懂的,BOSS - DEN,促销宣传活动案例介绍,电视广告、促销道具,专为促销所做的电视广告,大明信片,促销宣传活动案例介绍,BOSS,夹克的进化,着眼于目标消费层年龄的变化,促销宣传活动案例介绍,第二代,BOSS- DEN,BOSS-MD,促销活动,促销宣传活动案例介绍,NEC,的,BAZARU - DEGOZARU,促销宣传活动案例介绍,吉祥物的使用战略,提高知名度、关注度,与竞品的差异化,创造亲近感,促销宣传活动案例介绍,NEC,日本电器,10年前综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店,现今以网络事业为核心，提供解决方案的企业,促销宣传活动案例介绍,10年课题变化,91年：扩大话题性,93年：为经销店吸引客源,97年：,PC,促销,2000年：促进网络注册,促销宣传活动案例介绍,91年定向说明,开发消费者和流通领域支持,促销宣传活动案例介绍,策划要点,易理解,用消费者的语言,促销者能够接受,促销宣传活动案例介绍,第一阶段,统一封闭式抽奖,统一,POP,视觉冲击力强,促销宣传活动案例介绍,活动评语,消费者：可爱、打算去商店,经销商：可爱，与销售有关,促销宣传活动案例介绍,第二阶段,封闭式抽奖,向5000名消费者赠送小手提箱,购买,PC,的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟,促销宣传活动案例介绍,第三阶段,NEC,向,PC,厂商转变，同时扩充一般家电系列,竞争变化：,NEC VS IBM SONY,富士通,课题：销售电脑,促销宣传活动案例介绍,PC,促销机制,买电脑中奖,买其它,NEC,产品中奖,促销宣传活动案例介绍,POP,明确以下目的,通用,PC,专用,其它商品使用,促销宣传活动案例介绍,PC,封闭抽奖,只要买电脑，每周有2000名消费者中奖,（小猴坐椅）,促销宣传活动案例介绍,其它,NEC,产品封闭抽奖,只要买,NEC,产品，每周有2000名消费者中奖,（冬眠小猴毛毯）,促销宣传活动案例介绍,第四阶段：,NEC,向提供解决方案的企业转变,竞争变化：,NEC VS,专业网站,课题：,NEC,不只是硬件商，宣传网站,促销宣传活动案例介绍,吸引上网的机制,指定期限内开设促销宣传网站,
展开阅读全文