远洋三大核心竞争力_园林绿化三年战略举措

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,L a n d s c a p e c o n c e p t,三大核心竞争力之,-,园林绿化三年战略举措,2010,2011,2012,最佳客户体验、创造溢价空间,1,L a n d s c a p e c o n c e p t,背景：,业界标杆：,业界操作模式：,我们的阶段：,我们要行动：,行动,ing,：,三年计划：,超级模式：,溢价三阶段,条件支持,终极,2012,：,目 录,：,绿园行动：,最佳客户体验、创造溢价空间,园林绿化三年战略举措,2,视觉感受：生命景观、,四季变化、感受时间，空间开合、移步换景，枝叶婆娑、声影交融。,营销角度：,提炼营销说辞、创造最佳客户体验、提升客户敏感点、,创造溢价空间,产品短板：优秀建筑规划、硬铺景观，但绿化不能与之匹配，成为产品短板。,业界差距：赶超业界优秀，加强业界产品竞争力,社会责任：健康环保、建设家园、造福子孙,一、,背景：,绿园行动：,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,3,最佳客户体验、创造溢价空,二、业界标杆 ：绿地集团,上海绿地集团是中国,500,强企业和上海市百强企业，成立于,1992,年，在,2009,中国企业,500,强中排名,169,位，在全国房地产百强排名前列，,绿地集团以绿化为宗旨，以房地产开发为主导产业。,绿地集团绿化工程有限公司隶属上海绿地集团，是一个以开发、建设城市绿地为主，承接上海和全国各地园林景观设计、施工、养护一体化的专业性公司。公司现有城市园林绿化企业二级资质和乙级设计资质，率先在园林绿化行业中开展并通过了,ISO9000,质量体系认证。公司现有开发部、设计室、工程部、养护管理部、苗圃等部门。,业绩：陆家嘴中心绿地，上海八万人体育场，东方绿舟，慈溪市人民公园，上海市新时代景庭，江西省南昌市滨江豪园，长江三峡滨江绿带等工程。,绿园行动：,L a n d s c a p e c o n c e p t,4,最佳客户体验、创造溢价空间,二、业界标杆 ：绿地集团,康桥老街坊，作为,绿地集团,“,老街坊,”品牌开篇之作，,2003,年,9,月开盘持续热销，,2004,年,6,月即告售罄，月平均销售,300,套， 成为上海楼市知名热销文化大盘。,绿园行动：,L a n d s c a p e c o n c e p t,5,最佳客户体验、创造溢价空间,二、业界标杆 ：绿地集团,重庆绿地翠谷,:800,亩纯法式风情小镇，位于重庆市最具发展潜力的北部新区经开园区内。项目基地四周环山，环界翠意盎然，为重庆北部罕见的人居宝地。项目共分四期开发，均为低密度住宅，一期容积率仅为,0.66,，物业形态有花园洋房、叠加别墅及联排别墅。售价,5800,元,/m2,绿园行动：,L a n d s c a p e c o n c e p t,6,最佳客户体验、创造溢价空间,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,“,绿色奥斯卡,”,世界唯一两次获得,“,国际花园社区,”,金奖,星河湾如何营造园林绿化,？,L a n d s c a p e c o n c e p t,7,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,精致而舍得,的环境营造：,1,、大手笔的周边环境改造（分外之事）,将社区环境的外延到了周边的非红线内的青年沟、朝阳北路、四周边的围墙、道路改造和绿植。对沿街建筑进行粉刷，种植了近百棵大叶法国梧桐树，把,13,公顷绿化代征地，先期投入形成北京星河湾生态公园。,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,8,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,2,、建筑与园林的完美结合,空间上相互渗透，绿化与建筑互为界面，相互围合、掩映，使整个景观流畅圆滑，连绵不断。注重建筑与绿地的布局。,(,大胆采用平坡结合、乔灌结合、花草结合的手法营造景观，藉以营造丰富的、多彩的、流动的景观空间,),L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,9,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,3,、主动营造高差,采用立体式园林景观，主动创造场地高差，通过,36,种高差的变化，形成自然的起伏。有效增大绿化面积,(,斜角边大于直角边,),，使园林景观产生丰富的层次感，便于植被搭配，实现大小乔木、灌木、地被植物的结合，增强首层住户的私密性。,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,10,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,4,、重绿植轻硬地、重木轻草,从实际出发压缩组团内部的道路和硬质铺装面积，扩大绿化面积。园林景观中软绿化较多，硬绿化较少，在植物的选配上采用树多、花多、草少的方法。强调以乔木为骨干的绿色植物作为主体，形成良好的生态效益。,(,草坪的维护浪费大量的水资源，维护费用高。相反，灌木及乔木不仅能遮阳、吸热、减燥，能形成良好的空间效果、视觉感受,),L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,11,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,5,、创造性的“北温带园林再造工程”,以惊人的魄力，提出“北温带园林再造工程”的目标，即要推翻目前北京以北温带为气候特征的造园惯例，将江南的丰富的植物搭配等南方手法进行实施。,认真分析当地条件。,(,了解分析所在地的气候、土壤与水源条件,),广泛选择植物种类。,(,提前一两年则着手引种收集适用的大规格、高质量苗木乃至成树、大树，其引种收集的范围包括河南、河北、山东、陕西以及东北各地，并从比利时进口了若干观花、观叶和地被植物品种。,),采取多种技术措施保障成活率,建立囤苗、假植的苗圃,应用落叶乔木带冠移植技术、反季节栽植技术,对需保护越冬的个别植物品种，采取防寒、增温措施,对全部栽培土采取了增加腐殖土等改良理化性质的措施等,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,12,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,进口了若干观花、观叶和地被植物品种,建立囤苗、假植的苗圃,提前搜集预量大树,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,13,绿园行动：,二、业界标杆 ：星河湾地产,精致与舍得,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,14,绿园行动：,二、业界标杆 ：龙湖地产,龙湖产品核心竞争力,园林景观独具匠心,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,15,绿园行动：,二、业界标杆 ：龙湖地产,龙湖价值展示：绿化体验,巨大反差：,绿化内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差。,大树移植：,不需植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！,生命园林：,有生命的园林，比建筑本身更能打动人！,四季异景：,选择季节性变化丰富的物种，按常规与落叶树种的比例种植，,不同树种花卉分时绽放，春夏秋冬呈现截然不同的异色景观。,五重绿化：,精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配！,第一层：高,7-8,米、胸径,20,公分以上的大乔木；,第二层：,4-5,米高的小乔木、大灌木； 􀂋,第三层：,2-3,米高的灌木； 􀂋,第四层：花卉、小灌木； 􀂋,第五层：草坪、地被。 􀁺,精细栽植：,依据每户别墅之间的坡地高度与建筑高度，依循乔木必须高于建,筑檐口的高度准则，将每一株灌木旋转,360,度以协调与 建筑的,关系并使 景观达到最佳的观赏效果，同时最大程度上保护每户,别墅的私密。,私家园林：,在每一户户外设计了各种主题的园林景观，并且以层次丰富的,绿植为业主巧妙地围合出一片自己的空间，从私家花园到公共,园区，和谐 统一。,􀁺,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,16,绿园行动：,二、业界标杆 ：龙湖地产,重庆龙湖香樟林别墅区占地面积,17,万平方米，建筑面积,8.5,万平方米。整个小区坐拥山水，湖岸线蜿蜓曲折，绵延,1300,米。地势起伏开阔，遍种香樟、银杏、楠木等名贵树木和珍奇花草。极具人文之美、达到至上舒适生活的居住环境。,200,余栋独立别墅和联排别墅，随地势起伏和曲折绵延的湖岸线，形成水边别墅、绿荫别墅和坡地联排别墅。,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,17,绿园行动：,二、业界标杆 ：龙湖地产,重庆龙湖香樟林,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,18,绿园行动：,二、业界标杆 ：龙湖地产,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,19,绿园行动：,三,、,业界操作模式：,各地产企业因对绿化重视程度及发展需求，而绿化操作模式各不相同。,但重视程度高，绿化做得好的，操作模式也相对先进。基本三种模式：,初级,-,靠天吃饭：,（正源、新型、万达）软硬景不分开，由景观单位来做绿化。看起来易操作易协调，一个合同解决问题。但经常是软景不专业，苗源不足，或二包给绿化队。甲方难于控制，只能靠天吃饭。,中级,-,有效控制：,（万科、华润）软硬景分开，找专业绿化公司来做软景。严格控制绿化入围单位，要求有苗圃，有大树资源，有专业施工能力，有大公司知名业绩。过程中严格控制苗木规格、形态、效果、品质。,高级,-,完全自主：,（龙湖、绿地、星河湾）建立自己的苗源基地，储备预量的大树资源。自己拥有队伍或培养专业过硬的园艺设计和绿化施工战略队伍。达到树源,设计,成本,效果，全程控制。,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,20,绿园行动：,四、我们的阶段 ：远洋红星海,11#13#,样板段,我们的绿化：,干巴巴、光秃秃、硬邦邦、灰呛呛,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,21,绿园行动：,四、,我们的阶段：（,11#13#,样板段绿化总结）初级阶段,我们,11#13#,地样板段的操作模式基本靠天吃饭，属于业界最初级的绿,化操做模式，也难于达到理想的绿化效果。总结如下：,战略高度不够：,绿化没有上升到战略高度，重视程度不足，操作模式初级，与业界差距较大。,重硬景、轻绿化：,过分重视硬景效果，硬景比例较高，软景面积不足。绿化成本所占比例低，投入少。,设计控制有限：,从方案到施工图设计，没有提出对绿化的理念要求。绿化设计完全靠设计单位的意识和能力。施工选苗、定苗设计参与力度不够，要求不严格。基本达到规格情况下，对植物形态要求不高。,施工靠天吃饭：,软硬景不分开，由南方景观单位来做绿化。对当地植物不了解，没有大树苗源，二包给绿化队，性价比低。甲方难于对苗木形态、栽植效果有效控制，只能靠天吃饭。,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,22,绿园行动：,五、,我们要行动,差距、不足、落后，怎么办？,我们要改变，我们要调整。,我们要行动、我们要立刻行动。,绿园行动,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,23,领导组：,陆志军、王立臣 李基辉 于振艳 王立顺、王兴国,工作组：（专业绿化团队）,杨明辉、张艳良、张莉华、董吴一、郭丰旭、物业相关人员,绿园行动：,总协调 设计顾问 成本协调 项目协调,协调 采购 成本 设计、工程 养护,五、,我们要行动（行动组员）,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,24,绿园行动：,绿地集团：,绿地集团以绿化为宗旨，,以房地产开发为主导产业。,前身为,92,年成立绿化公司，施工、养护一体化。二级施工,资质和乙级设计资质，,ISO9000,质量体系认证。绿化公司现,有开发部、设计室、工程部、养护管理部、苗圃等部门。,星 河 湾：,产品定位高端，客户层面高，成本高。,开发周期长，实施工期长。,绿化精致,舍得、不惜成本。,龙湖地产：,龙湖产品,核心竞争力,园林景观,独具匠心,产品定位相同，公司模式接近。,注重成本控制,，合理定制成本。,注重客户感受,，强化景观,视觉冲击力,，,溢价需求,。,我们标杆,=,龙湖模式,+,星河湾（精致）,+,绿地（专业）,五、,我们要行动（标杆比较）,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,25,绿园行动：,苗源,-,设计,-,成本,-,采购,-,施工：,2000,：,拥有,6,家苗木基地，占地面积约,2000,亩，由造采部常年采购大树，移植圃地，供多项目绿化使用。,自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约大量成本。,2,：,8,：,在满足居住区内基本功能性硬铺装，尽最大可能保证绿化面积，硬铺、绿化比达到,2,：,8,，绿化设计要达到,5,层植被。设计单位战略合作，熟悉甲方绿化思路。,600,：,别墅类景观成本,600,元左右，但硬铺、道路极其简单。,75%,：,绿化成本占景观总成本的,75%,左右，大部分费用用在大树上。,同纬度选择植物，根据地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好选择，保证成活易打理，节约成本。,40%,：,绿化施工不同于建筑、装修、硬质景观，根据现场条件、植物形态，栽植时现场调整较多，控制,40%,在以内。,五、,我们要行动（龙湖标杆）,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,26,绿园行动：,战略调整,:,最佳客户体验、绿化做为三大核心竞争力之一，全员提高认识。,学习标杆,:,以龙湖绿化为标杆，学习龙湖操作模式、超越龙湖绿化效果，融会贯通、为我所用。,建立苗木基地：,以收购、租赁、合作等多种方式，建立自己的苗木基地。为完全自主的操作模式奠定基础。,绘制电子苗圃地图：,电子苗圃地图（自有苗木基地、合作苗木基地、其他苗圃、苗贩、林业基地等）,模块化植物栽植,:,大量进行组团模块设计，编制成集，同时进行成本研究。,调整操作模式,:,6#,地为起点，逐渐调整操作方式，从中级模式到高级模式最后形成适合我们的方式。,培养设计队伍：,培养能够符合我们战略高度及技术支持绿化设计队伍。,培养施工队伍：,培养具有一定技术高度，熟练我们操作方式和标准的绿化施工队伍。,打造物业绿化团队,:,圃地的大树移植、养护、训化，具备一定的绿化技术能力，对项目绿化补充作用。,五、,我们要行动（行动内容）,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,27,绿园行动：,5,、模块化植物栽植：（苗木形态）,五、,我们要行动（行动内容）,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,28,绿园行动：,5,、模块化植物栽植：,（建筑边缘、转角）,五、,我们要行动（行动内容）,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,29,绿园行动：,5,、模块化植物栽植：,（别墅前）,五、,我们要行动（行动内容）,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,30,绿园行动：,5,、模块化植物栽植：,（建筑物旁、道路转角）,五、,我们要行动（行动内容）,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,31,绿园行动：,5,、模块化植物栽植：,（公共区域）,五、,我们要行动（行动内容）,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,32,绿园行动：,六、,行动,ing,（,6#,红星会馆）过渡中级阶段,软硬景分开，,专业园林公司做绿化。,提高,绿化入围单位准入,门槛,，树源、苗圃、业绩、管理。,综合评分法,60%,经济标，,40%,技术标。（,11#13#,）,严格,控制,进场苗木规格、,形态,，不合格坚决退场,部分,模块化,植物栽植。,现场根据施工单位提供苗源，现场,动态调整。,栽植后根据效果,补苗,。,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,33,绿园行动：,模块化栽植,苗木到场检验,现场动态栽植调整,L a n d s c a p e c o n c e p t,六、,行动,ing,（,6#,红星会馆）过渡中级阶段,最佳客户体验、创造溢价空间,34,高级阶段,绿园行动：,七、,三年计划（项目实操计划）,2009,年,12,月,通过,6#,地完成初级到中级操作模式过度,2010,年,3,月,11#,、,13#,、,2#,、,4#,样板段进入中级操作模式,2010,年,5,月,8#,、,12#,、,12#-2,、,10#,地及事业部其他项目,可完全按中级操作模式实施,2011,年,3,月,1#,、,2#,、,4#,、学校、,2#-1,及事业部其他有条件的项目进入中级到高级过度操作模式实施,2012,年,3#,、,4#-1,、,5#,及东北事业部所及项目,全部采用超级操作模式,2010,年,2011,年,2012,年,苗木基地,中级阶段,战略队伍,超级操作模式,足够的圃地苗源支撑,2009,年,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,35,绿园行动：,七、,三年计划（行动举措计划）,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,三个必要节点：,编制操作流程,专业化绿化操作团队,建立自有、合作苗木基地,36,绿园行动：,八、超级模式（操作描述）,苗源：,电子苗圃,地图（自有,苗木基地,、合作苗木基地、其他苗圃、施工单位自带、苗贩、林业局、林业基地）,设计：,2,：,8,原则,、成本目标、根据电子苗源信息、,模块化,设计、专业绿化设计单位、 时令性花卉设计,采购：,采购部采购,大树苗源,至圃地，由物业接收养护，并对大树规格、形态、价格、品名、习性录入电子苗圃。,成本：,确定绿化,75%,模式,成本比例、 模块化栽植成本研究、电子苗圃各种苗木详细成本掌握 、 控制,40%,以内的现场调整,动态跟踪 。,施工：,战略施工单位,及物业施工，甲供大树。,养护：,物业苗圃苗木养护、项目二年后绿化养护、部分大树移植、部分项目绿化、补苗、间苗。,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,37,绿园行动：,八、超级模式（行动纲要四则）,大树之则：,电子苗圃地图,设计法则：,2,：,8,原则、模块化,成本守则：,75%,模式,施工原则：,严控准入，,40%,内调整,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,38,绿园行动：,九、溢价三阶段,前端溢价（售楼中心绿化）：,客户积累阶段。产生购买欲望、确立购买信心。第一印象，应是强大视觉冲击力的、高标准的、不惜成本的，有创造力的、不可复制的。可用星河湾模式（精致与舍得）。,信心溢价、,溢价指数：,中期溢价（样板段绿化）：,开盘、续销阶段。客户最佳体验，景观价值展现。惊叹的、难以想象的、真实的，与周边环境形成巨大反差。立竿见影的溢价效果，创造最大的溢价空间。,现实溢价、,溢价指数：,后续溢价（项目绿化）：,交房阶段。超出客户期望，另满意的，口碑相传的，品牌塑造。长期、稳定、根本的，真实体现绿化能力的。,口碑溢价、,溢价指数：,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,39,绿园行动：,十、,条件支持,事业部高管：,政策上全力支持，工作上全力协调。,急需建立苗木基地。,（着急指数）,人力资源：,引进专业绿化人才,（着急指数）,项目领导：,项目上全面支持、协调、理解。,采购部：,及时、快速的大批量的大树囤购,（着急指数）,成本部：,合理控制总成本，高效灵活，以,效果为重,。,景观设计部：,培养专业的绿化设计院。,（着急指数）,工程配套部：,绿化施工要以设计为主导，配合,40%,内的现场调整。,（着急指数）,物业公司：,大树全季节、全冠移植技术。,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,40,绿园行动：,十一、,终极,2012,2012,绿色年,7,目标：,拥有：,2000,亩苗木基地（含合作），,20cm,以上大树,10,万颗、,供开发,200,万,m2,编制：强大的电子苗圃地图,绘出：拥有知识产权的模块化栽植图集,建立：科学完善的固化的绿化操作流程,打造：专业、精湛的绿化操作团队,培养：五只战略绿化施工单位,完善：物业绿化栽植、养护队伍,通过,“,绿园行动,”,，,使我们成为：,东北第一、全国领先,绿化成为超强核心竞争力的顶级地产集团,L a n d s c a p e c o n c e p t,最佳客户体验、创造溢价空间,41,绿园行动：,L a n d s c a p e c o n c e p t,十一、终极,2012,（视觉憧憬）,最佳客户体验、创造溢价空间,42,绿园行动：,L a n d s c a p e c o n c e p t,十一、终极,2012,（视觉憧憬）,最佳客户体验、创造溢价空间,43,绿园行动：,L a n d s c a p e c o n c e p t,十一、终极,2012,（视觉憧憬）,最佳客户体验、创造溢价空间,44,绿园行动：,L a n d s c a p e c o n c e p t,十一、终极,2012,（视觉憧憬）,最佳客户体验、创造溢价空间,45,L a n d s c a p e c o n c e p t,L a n d s c a p e c o n c e p t,远洋地产,东北事业部,绿园行动组,2012,，,憧憬远洋绿色年,最佳客户体验、创造溢价空间,46,