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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十一課引合,1,取引流,引合,3,専門単語,模擬会話,、豆知識,市場調査問題,製品引合,値段問合,2,取引流,探,商務活動,引合,契約,決済,包装,運送,納品,抗議,保険,完成,3,引合,引合（,inquiry; enquiry,）：輸入者輸出者対、注文前段階、品名、数量、船積時期、価格及他取引条件具体的問合、場合、見本求。,引合普段口頭、手紙、,E,方式相手方提出。,4,引合,询价是指进口商在订购前向出口商询问具体的商品名、数量、交货时间、价格以及其他交易条件。有时候也会请求寄送产品目录、样品等。,询价通常用口头、书信、传真、电子邮件等方式发送给对方。,5,引合,引合時、一般的聞内容,（）請求、値段問合等 引合最初段階,（）取引条件具体的問合具体的 引合段階,引合時扱手段,（）電話（）（）,AX,（）一対一面 問合,6,引合,引合時、注意,（）引合、取引最初段階、後取引順調進関大切段階、真剣対処重要。,7,引合,（）引合書同時幾取引先出、参考価格回答、比較検討取引相手決。、引合書出過、価格引上引合書出相手厳選。,（）引合書対返事早礼儀上取引上大事。,8,市場調査問題,問題,、市場調査役割,、市場調査内容,、市場調査方法,、調査方法方,、資料収集方法,、資料分析意義,9,製品引合,製品引合,引合最初段階：商品請求,質問：,（,1,）引合手段何。,（,2,）引合内容何。,（,3,）引合結果、社社商品決定。,10,値段問合,具体的引合段階：取引条件問合,概念：,OB,CIF,11,値段問合,CIF,、,Cost, Insurance and Freight,略称、商品買主指定場所届時点商品所有権買主移転取引条件。輸入港荷揚費用売手負担条件。今日最多用貿易条件,12,値段問合,OB,：,CIF,貿易取引最多用貿易条件。,FOB,、,Free on Board,略称、商品船舶貨車、飛行機荷積時点、商品所有権買主移転取引条件。,13,値段問合,CIF,（,Cost,Insurance and Freight),：成本、保险费加运费； 客户是要求把货物送到他所指定的国外港口，之前所产生的费用全部由卖家负责，如：拖车费、,THC,、文件费、海运费、报关费和商检费等,14,値段問合,FOB,（,Free on Board):,装运港船上交货 工厂只负责大陆的费用（即上船之前的费用），海运费有国外出，客户自己按排海运,15,専門用語,引合：,取引,询价，询问,例文：製品最近海外増。,最近询问该产品情况的海外客户增多了。,16,専門用語,国勢調査（）,統計法 基、総務大臣国勢統計作成、日本居住全人及世帯 対象実施国最重要基本的統計調査（全数調査）,。,国勢調査、国内人口、世帯、産業構造等調査行。,17,専門用語,支払：,付款，付钱，支付,例文：延期。,请对方宽限几天付款期限,済。,全部付清了,期限,支付期限,先 收款人,条件 支付条件,人, 付款人,18,専門用語,：,用户,例文：応,满足用户的需求,仕入,：,买进，采购,先,进货处,品,购进的货物,19,専門用語,：（）,貿易,报价，发盘,例文：商品,商品的报价,20,専門用語,支払：,付款，付钱，支付,例文：延期。,请对方宽限几天付款期限,済。,全部付清了,期限,支付期限,先 收款人,条件 支付条件,人, 付款人,21,専門用語,発注：（）,订货，订购,例文：月前商品届。,一个月前订的商品还没到货,受注：（）,接单，接受订货,例文：食品会社醤油,減,接单减少,22,商品状況照会,商品状況照会件,拝啓盛夏候、繁盛喜申上。,、弊社今春売出学習用売状況伺申上。,弊社翌年度準備進、販売対策資料各得意売状況照会申。,23,商品状況照会,、同封調査表記入上、返送幸甚。意見製品改善反映、協力願申。,敬具,記,一、問合事項一通,二、返送希望日平成年八月一日,24,商品状況照会,（件名：询问商品的情况）,敬启者，值此盛夏之际，恭贺贵公司日益兴旺发达。,敝公司今春推出了学习用的成套录像带王牌，不知销售情况如何？,敝公司已开始安排明年的生产计划，故特向各有关公司去函查询该商品的销售情况，以备制定销售对策时用。,因此，若能把随信附上的调查表填好后寄回，则不胜感激。贵公司的意见将通过我们对产品的改进得到反映，敬请大力协助为盼。（,公司敬上,附记, 询问事项表 一份, 希望寄回日期 平成11年8月1日,25,模擬会話,登場人物（中興紡績）、田中（山田貿易上海事務所）、王（中興紡績販売部）,要求：、田中王電話,電話内容：新製品受取田中中興紡績婦人服興味持、値段納期問合。,26,模擬会話,：中興紡績。,田中：販売部王願。,：失礼、様。,田中：山田貿易上海事務所田中申。,：田中様、少待。,王：電話、王。,田中：、王、。先日。,王：。世話、。,27,模擬会話,田中：。昨日、貴社新製品受取。婦人服優。日本売思。見本見。,王：載番号教。,田中：、,P,0158,。,王：、。引合。早速届。都合。,28,模擬会話,田中：午後三時。,王：結構。午後三時伺。,田中：、待。,29,模擬会話,田中：、王、。,王：、田中変元気。,田中：、。茶。,王：、。,田中：今日忙頂、恐縮。,王：、仕事。、要請見本持。赤、白黒三種類。,田中：、目見、色日本人趣味感。,30,模擬会話,王：希望。,田中：色出来。,王：。希望通加工。,田中：値段、,3000,。,王：価格御覧。当社,FOB,上海、新累進方式割引価格作。注文量、値段低。,田中：拝見。、今発注、引渡。,王：早,9,月。,31,模擬会話,田中：遅。販売遅。,王：工場相談。田中長間得意様、出来早収努力致。,田中：願。、私長間得意先、少人情。,王：、部長相談、優遇価格提示致。明日午前中新価格送。,田中：、結果待。,32,
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