国学识人用人智慧——《人物志》现代解读(一天)

*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,国学识人用人智慧,现代解读,1,一、概论,二、才性分类,三、人物鉴别,四、创业人才,目录,目录,2,一、概论,1,、其人其书,一、概论,刘邵字孔才，邯郸,(,今河北省邯郸市,),人。,曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。,起草,魏法,和,都官考课,。,1,、其人其书,作者其人,3,人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。,从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。,人物志,其书,主要内容,一、概论,1,、其人其书,4,基本内容,卷,篇目,内容,卷上,九征第一,生理素质及体表特征,体别第二,十二种性格与相应职务,流业第三,十二种能力与相应职务,材理第四,辩论方法与人才标准,卷中,材能第五,八种人才的任职得失,利害第六,六种人才的个人命运,接识第七,面谈如何鉴别领导素质,英雄第八,创业型团队的人才素质,八观第九,八个角度全面观察人才,卷下,七谬第十,鉴别人才的七种失误,效难第十一,人才为何难以脱颖而出,释争第十二,以谦逊辨别人才高下,2,、内容与主题,一、概论,2,、内容与主题,5,九征第一,简介,五行,五脏,五官,组织,五常,木气,肝,目,骨骼,仁,火气,心,舌,内气,礼,土气,脾,口,肌肉,信,金气,肺,鼻,筋腱,义,水气,肾,耳,血液,智,阴阳,性格特征,阳气,外向,刚,动,阴气,内向,柔,静,九征,反映的品质,神（神态）,正派与邪恶,精（目光）,聪明与愚笨,筋（筋腱）,勇敢与怯懦,骨（骨骼）,刚强与软弱,气（气息）,焦躁与安静,色（脸色）,阳光与抑郁,仪（仪表）,衰颓与庄重,容（表情）,佞媚与规矩,言（声音）,缓慢与急迫,一、概论,2,、内容与主题,6,善为士者，不武；,善战者，不怒；,善胜敌者，不与；,善用人者，为之下。,老子第68章,人物志,释争,简介,无功而自矜，一等；,有功而伐之，二等；,功大而不伐，三等。,愚而好胜，一等；,贤而尚人，二等；,贤而能让，三等。,缓己急人，一等；,急己急人，二等；,急已宽人，三等。,人物志,释争,知其雄，守其雌， 为天下溪。,老子,第,28,章,一、概论,2,、内容与主题,7,人物志,的主题是领导团队建设，表现为“主德”与“偏才”的学说,“主德”是君主（领导者）之才,“偏才”是臣民（执行者）之才,理论主题：“主德”与“偏才”,一、概论,2,、内容与主题,8,偏才性,格,分两种类型,偏,才（含兼才）,的性,格,特点与任职,1,、偏才（含兼才）的性格与才能,二、才性分类,1,、偏才的性格与才能,二、才性分类,含两种以上偏才性格的兼才,单一型性格的偏才,9,十二偏,才,性格表,二、才性分类,1,、偏才的性格与才能,类型,性格特征,优点,缺点,适宜工作,人物,阳,严厉型,刚直不阿,正直,揭短,纪检监察,孔融,阴,温柔型,温和顺从,宽容,寡断,体恤民情,韩馥,阳,勇猛型,勇敢果断,胆烈,莽撞,艰难危险,张飞,阴,谨慎型,谨慎多虑,恭谨,多疑,持后守成,司马懿,阳,刚愎型,固执己见,坚持,固执,坚持不懈,关羽,阴,善辩型,善于变通,释疑,无原则,理论解释,许靖,阳,博爱型,乐善好施,仁惠,混杂,社会交往,刘备,阴,清高型,清高孤傲,本分,拘谨,以身作则,毛玠,阳,超越型,锐意进取,攀跻,疏越,开拓创新,孙策,阴,深沉型,深思熟虑,深刻,迟缓,深谋远虑,荀攸,阳,直率型,朴实真率,直率,浅露,直言谏议,弥衡,阴,韬晦型,韬光养晦,谋略,不正,审时度势,贾诩,10,如何使用不同性格的偏才,偏材之性不可移转矣！,虽教之以学，材成而随之以失；,虽训之以恕，推情各从其心。,信者逆信，诈者逆诈。,故学不入道，恕不周物。,人物志体别,天下神器，不可为也；,为者败之，执者失之。,老子,第,29,章,偏才的本性不能改变,二、才性分类,1,、偏才的性格与才能,11,清节家、法家、术家，简称为“三材”，是最基本的管理素质；,国体、器能、臧否、伎俩、智意五种管理人才，均为“三材”组合演化而成。,“经事之材”,政治管理人才,“非经事之材”,专业技术人才,文章、儒学、口辩、雄杰四种,偏,才,的专业才能,二、才性分类,1,、偏才的性格与才能,12,材质,能力,三材禀受,宜任部门,人物,备注,清节,道德表率,清节家,思想教化,管宁,三,材,政治能力,法家,建法立制,法家,建法立制,商鞅,术家,战略谋划,术家,战略决策,张良,臧否,批评谏诤,清节之流,纪律监察,毛玠,三材之流,伎俩,处理杂务,法家之流,执法管理,司马芝,智意,揣摩人情,术家之流,辅佐谋划,陈平,国体,高层综合管理,三材皆备,总理朝政,诸葛亮,兼,材,器能,基层综合管理,三材皆微,地方长官,杜畿,文章,舞文弄墨,无,文化宣传,陈琳,非,三,材,技艺能力,儒学,学术传授,无,教学研究,王弼,口辩,对答如流,无,公关外交,赵咨,雄杰,统兵作战,无,军事统帅,张郃,十二偏才专业能力与任职表,二、才性分类,1,、偏才的性格与才能,13,“,三材,”,与中国古今管理模块,古,国体,政,高层行政长官,企,总经理,古,清节家,政,副职,企,书记,古,法家,政,副职,企,副总,古,术家,政,副职,企,副总,稳定思想,开拓发展,制度运作,二、才性分类,1,、偏才的性格与才能,14,中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿,修身、齐家、治国、平天下。,民众的思想工作由世俗社会,家庭、单位、国家承担。,社会关怀与中华民族价值系统的建立,从“三材”看中外思想教化的特点,宗教与古代民族价值系统建立,古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的幸福是生命的终极意义。,民众的思想工作由教会神职人员承担。,二、才性分类,1,、偏才的性格与才能,15,现代管理的复杂性远胜于古代,古代政府部门领导为管事,现代政府部门领导为管人,现代政府部门领导也应具备“三材”,现代政府职能部门领导不能是偏才,“,三材,”,与中国现代管理的差异,企事业职能部门领导是否可以为偏才？,纯粹管事可以为偏才,有管人功能则以具备“三材”为佳,二、才性分类,1,、偏才的性格与才能,16,2,、主德的性格与才能,主,德,的性,格,为理想君主（圣人）所有,中庸之德，其质无名,能威能怀，能辨能讷；,变化无方，以达为节。,人物志体别,主,德,的性,格,丰富均衡表现为无特点,主德的,性,格,特点,二、才性分类,2,、主德的性格与才能,17,主,德,管理特点：以无味和五味,主,德,的管理,才能为,无突出特长,主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。,若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。,人物志流业第三,二、才性分类,2,、主德的性格与才能,18,古代帝王个人偏好与用人得失,领导性格能力偏颇是用人失误原因,近代政治领袖个人偏好与用人得失,当代企事业领导个人偏好与用人得失,“外行”领导“内行”的合理性,二、才性分类,2,、主德的性格与才能,19,“君”与“臣”的能力不同,主德的职能是用人,臣以自任为能，君以用人为能；,臣以能言为能，君以能听为能；,臣以能行为能，君以能赏罚为能。,所能不同，故能君众材也。,人物志,材能,二、才性分类,2,、主德的性格与才能,20,强毅之人,凌楷之人,休动之人,弘普之人,韬谲之人,柔顺之人,惧慎之人,辩博之人,狷介之人,沉静之人,雄悍之人,朴露之人,阳性人,（外向型）,阴性人,（内向型）,理想君主的“中和”本质,十二种偏才性格,“主德”与“偏才”性格关系示意图,二、才性分类,2,、主德的性格与才能,21,清节家,术家,器能,国体,雄杰,伎俩,智意,文章,儒学,口辩,法家,臧否,阳：儒家（清节家）,阴：法家（法、术家）,十二种管理偏才,主德（“无名”的理想君主）,“主德”与“偏,才,”管理才能关系示意图,二、才性分类,2,、主德的性格与才能,22,人物志,“,君德”学说的影响,夫王不材于百官，故百官御其事。,而明者为之视，聪者为之听，,知者为之谋，勇者为之扞。,不材乃材之所至赖也。,庄子,人间世,郭象注,无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。,庄子,在宥,郭象注,二、才性分类,2,、主德的性格与才能,23,庄子“九征”,君子远使之而观其忠，,近使之而观其敬，,烦使之而观其能，,卒然问焉而观其知，,急与之期而观其信，,委之以财而观其仁，,告之以危而观其节，,醉之以酒而观其侧，,杂之以处而观其色。,九征至，不肖人得矣。,庄子 列御寇,三、人物鉴别,1,、博采百家之长,六征,内容,目的,一观诚,行为,道德,二考言,言谈,性格,三视中,声音,心态,四观色,表情,品质,五观隐,真伪,隐情,六揆德,综合,定名,文王,“六征”,三、人物鉴别,1,、博采百家之长,24,通则观其所礼，,贵则观其所进，,富则观其所养，,听则观其所行，,止则观其所好，,习则观其所言，,穷则观其所不受，,贱则观其所不为。,吕氏春秋论人,吕氏春秋“八观六验”法,喜之以验其守，,乐之以验其僻，,怒之以验其节，,惧之以验其特，,哀之以验其人，,苦之以验其志。,吕氏春秋论人,八观,六验,三、人物鉴别,1,、博采百家之长,25,平陂之质在于神，,明暗之实在于精，,勇怯之势在于筋，,强弱之植在于骨，,躁静之决在于气，,惨怿之情在于色，,衰正之形在于仪，,态度之动在于容，,缓急之状在于言。,人物志九征,九征,反映的品质,神（神态）,正派与邪恶,精（目光）,聪明与愚笨,筋（筋腱）,勇敢与怯懦,骨（骨骼）,刚强与软弱,气（气息）,焦躁与安静,色（脸色）,阳光与抑郁,仪（仪表）,衰颓与庄重,容（表情）,佞媚与规矩,言（声音）,缓慢与急迫,三、人物鉴别,2,、“九征”,形象观人法,2,、“九征”,形象观人法,26,神：精神，鉴,别,正派与邪恶,能知精神，则穷理尽性。,平陂之质在于神。,人物志九征,观察精神，眼神最重要。,眼神静止,眼神活动,内心世界,人品,正,派,若含珠,若木发,澄清到底,君子,若无人,若赴的,澄清到底,君子,邪,恶,若萤光,若流水,尖巧而喜淫,败器,若半睡,若鹿骇,别人而深思,隐流,一身精神，,具乎两目。,冰鉴,神骨,冰鉴,神骨,论眼神,三、人物鉴别,2,、“九征”,形象观人法,27,仁，目之精，悫然以端；,勇，胆之精 ，晔然以强。,明暗之实在于精，,人物志九征,精：目光，聪明与愚笨,气：气息，急躁与安静,气而不清则越，,躁静之决在于气。,人物志九征,元气论,中医学,气,气,精,精,神,神,三、人物鉴别,2,、“九征”,形象观人法,28,筋：肌腱与静脉，鉴别勇敢与怯懦,骨：骨骼，鉴,别,意志强弱,筋劲而精者，谓之勇敢；,勇敢也者，义之决也。,勇怯之势在于筋,人物志九征,骨植而柔者，谓之弘毅；,弘毅也者，仁之质也。,强弱之植在于骨，,人物志九征,三、人物鉴别,2,、“九征”,形象观人法,29,色：脸色，鉴别心态阳光与抑郁,声畅于气，,则实存貌色,惨怿之情在于色。,人物志九征,“色”产生于心气,诚仁，必有温柔之色；,诚勇，必有矜奋之色；,诚智，必有明达之色。,人物志九征,五气诚于中，发形于外，民情不隐也。,大戴礼记,文王官人,三、人物鉴别,2,、“九征”,形象观人法,30,仪：恒定的仪表,容：活动的表情,心质亮直，其仪劲固；,心质休决，其仪进猛；,心质平理，其仪安闲。,衰正之形在于仪，,人物志九征,仪动成容,各有态度：,直容之动，矫矫行行；,休容之动，业业跄跄；,德容之动，颙颙卬卬。,态度之动在于容，,人物志九征,三、人物鉴别,2,、“九征”,形象观人法,31,不 良 情 态,优良情态,表 情 特 征,反映心态,情,态,恒,态,|,永,久,飞鸟依人，情致婉转，,弱态,弱而不媚,不衫不履，旁若无人,狂态,狂而不哗,坐止自如，问答随意。,疏懒态,疏懒而真诚,饰其中机，不苟言笑；,察言观色，趋吉避凶。,周旋态,周旋而健举,时,态,|,当时,方有对谈，神忽他往；,众方称言，此独冷笑。,深险难近,三者不必定人终身。反此以求，可以交天下士。,言不必当，极口称是；,未交此人，故意底毁。,卑庸可耻,漫无可否，临事迟回；,不甚关情，亦为堕泪。,妇人之仁,情态者，神之余，常佐神之不足。,久注，观人精神；乍见，观人情态。,冰鉴情态,冰鉴,的“情态”学说,三、人物鉴别,2,、“九征”,形象观人法,32,言：声音,有和平之声，,有清畅之声，,有回衍之声。,人物志九征,鉴,别,道德品质,鉴,别,性情急慢,缓急之状在于言。,人物志九征,喜如折竹，,怒如阴雷起地，,哀如击薄冰，,乐如雪舞风前。,冰鉴声音,心气华诞者，其声流散；,心气顺信者，其声顺节；,心气鄙戾者，其声斯丑；,心气宽柔者，其声温好。,大戴礼记,文王官人,其它辨声说,三、人物鉴别,2,、“九征”,形象观人法,33,若夫,见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。,人物志 八观,一曰观其夺救，以明间杂。,观察善恶行为，识别 “间杂之人”。,三、人物鉴别,3,、“八观”,全面考察法,3,、“八观”,全面考察法,34,二曰观其感变，以审常度。,观察言谈与神色，窥见真实心态。,观其辞旨 ：观察发言特点,论显扬正，白也；,不善言应，玄也；,经纬玄白，通也；,移易无正，杂也；,先识未然，圣也；,追思玄事，叡也；,见事过人，明也；,以明为晦，智也；,微忽必识，妙也；,美妙不昧，疏也；,测之益深，实也；,假合炫耀，虚也；,自见其美，不足也；,不伐其能，有余也。,人物志 八观,三、人物鉴别,3,、“八观”,全面考察法,35,察其应赞：观察形体语言,观察语言与气色是否矛盾,其言甚怿，而精色不从者，中有违也；,其言有违，而精色可信者，辞不敏也；,言未发而怒色先见者，意愤溢也；,言将发而怒气送之者，强所不然也。,人物志 八观,三、人物鉴别,3,、“八观”,全面考察法,36,四曰观其所由，以辨依似。,观察动机目的，辨别伪偏才。,三曰观其志质，以知其名（略）。,三、人物鉴别,3,、“八观”,全面考察法,直者亦讦，讦者亦讦；,其讦则同，其所以为讦则异。,直而能温者，德也；,直而好讦者，偏也；,讦而不直者，依也,。,人物志八观,37,敬之为道也，严而相离，其势难久；,爱之为道也，情亲意厚，深而感物。,人物志 八观,五曰观其爱敬，以知通塞。,观察爱、敬多寡，知其处世境况。,三、人物鉴别,3,、“八观”,全面考察法,38,六曰观其情机，以辨恕惑。,观察是否谦逊，识别君子小人。,情机,古文,今译,情机一,杼其所欲则喜,说其强项则高兴,情机二,不杼其所能则怨,不说其强项则怨愤,情机三,以自伐历之则恶,自我夸耀则厌恶,情机四,以谦损下之则悦,谦逊退让则愉悦,情机五,犯其所乏则婟,触及缺点则愠怒,情机六,以恶犯婟则妒,以长攻短则仇恨,情机：感情变化的枢机,三、人物鉴别,3,、“八观”,全面考察法,39,直之失也讦，,刚之失也厉，,和之失也懦，,介之失也拘。,人物志 八观,七曰观其所短，以知所长。,观察缺点，鉴定偏才之人。,三、人物鉴别,3,、“八观”,全面考察法,40,八曰观其聪明，以知所达。,观察聪明程度，确定人才档次。,智慧的重要性,各自独行，则仁为胜；,合而俱用，则明为将,钧材而好学，明者为师；,比力而争，智者为雄。,人物志八观,三、人物鉴别,3,、“八观”,全面考察法,41,1,、“英雄”论,什么是英雄,人物志,英雄,旨在探讨创业领袖素质及其团队建设。,现代企业的创业人才的素质与古代基本相同。,四、,创业人才,英雄：白手起家割据一方的创业者,四、创业人才,1,、“英雄”论,42,英雄素质分解,四、创业人才,1,、“英雄”学说,聪：独到创意、谋略规划。,明：发现机会、准确判断。,胆：果断决策，付诸实施。,力：力气较大，武功较好,英,分,雄,分,英 雄,43,雄 才,英 才,英才,雄才,聪,明,胆,胆,力,明,英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；,雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之,。,人物志,英雄,英才与雄才,英雄,四、创业人才,1,、“英雄”论,44,若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。,若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。,若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。,力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。,必聪能谋始，明能见机，胆能决之， 然后乃可 以为英，张良是也。,气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为雄，韩信是也。,然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。,人物志,英雄,刘邵的“英雄”学说,四、创业人才,1,、“英雄”论,45,自身“英雄”素质凝聚英才与雄才,然则英雄多少，能自胜之数也。,徒英而不雄，则雄材不服也；,徒雄而不英，则智者不 归往也。,故雄能得雄，不能得英；,英能得英，不能得雄。,故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。,能役英与雄，故能成大业也。,人物志英雄,四、创业人才,1,、“英雄”论,46,“英雄”曹操,雄分（雄的成分）,英分（英的成分）,任侠放荡的洛阳“恶少”,棒杀权贵的洛阳北部尉,破豪强之胆的济南相,勇斗董卓的“,行奋武将军,”,创建曹魏王朝的政治家,注孙子的军事理论家,扭转学术走向的思想家,开一代风气的大文学家,太祖运筹演谋，,官方授材，各因其器，矫情任算，不念旧恶，,惟其明略最优也。抑可谓非常之人，超世之杰矣。,三国志,魏书,武帝纪,四、创业人才,2,、三国“英雄”,2,、三国 “英雄”,47,于是与亮情,好日密。关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。”,三国志,诸葛亮传,诸葛亮的“隆中对”，使刘备集团有了明确的战略方向。,“英才”诸葛亮,诸,葛,亮,刘,备,人物,事件,3,岁,23,岁,184,黄巾起兵,8,岁,28,岁,189,军阀混战,26,岁,46,岁,207,隆中对,27,岁,47,岁,208,赤壁之战,42,岁,62,岁,223,刘备逝世,四、创业人才,2,、三国“英雄”,48,思考题,思考题,1,、,人物志,“主德” 与“偏才”学说的现代价值,2,、,人物志,“,英雄”学说与对企业家创业的启示,3,、,人物志,“,八观”“九征”人才鉴识理论我见,49,感谢诸君听课,再见,50,