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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020329 Sunday,#,乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。,乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。,乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。,乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。,共享式,智能,居家养老服务,Shared Intelligent Old-age Home Services,XXX,有限公司,共享式智能居家养老服务Shared Intelligent,1,公司简介,“五福临门”共享式智能居家养老服务中心通过整合社区内的闲散劳动力经过专业化培训为养老服务人员，运用资源共享的理念和规模经济的模式，为老年人提供低价格高品质的居家养老服务，注重服务质量和精神关怀，打造实体养老服务中心和上门服务相结合的新型养老模式。打造自身特色，力求你无我有、你有我精，让养老服务真正走进千家万户。,company profile,公司简介 “五福临门”共享式智能居家养老服务中心通过整合,2,问题简述,Problems,老龄化、失能化、空巢化,居家养老模式,仍,是主流,优质养老服务的机构严重不足,90,%,居家养老,7,%,社区养老,3,%,机构养老,每千名老人养老床位数,100,问题简述Problems 老龄化、失能化、空巢化居家养老模式,3,解决方案,solution,共享式,智能化,多元化,共享社区,整合社区闲散劳动力,共享养老资源,专业培训,提供专业化培训,确保服务质量,多元化服务,托养,护理,膳食,清扫,医疗,文教,紧急呼叫,等服务,智能设备服务中心,全智能化老年系统,智能监测,实时探查,建立云端数据,子女可随时探查,居家养老,老人足不出户就能享受到专业的养老服务,解决方案solution共享式智能化多元化共享社区整合社区闲,4,目标市场,我们对地理、人口两方面因素的市场细分进行评估后，决定市场中老龄化程度较高的地段集中性的营销，主要是各种老龄化程度较高的小区和社区。为中等收入的家庭提供了更好的养老选择。以相对低廉的价格为失能、失独、半失能、空巢老人提供高质量、标准化、精准化、专业化的居家养老服务。,Target market,目标市场 我们对地理、人口两方面因素的市场细分进,5,行业分析,PEST,Financial Analysis,经济环境,未来养老市场的规模无疑是逐年增加的，但是养老个体的消费水平确实有所降低的，通过经合组织（,OECD,）发布的数据，基本养老保险替代率（图中解释）呈现下降趋势，所以，虽然老人的收入在增高，但是其,实际收入,不变甚至下降。因此未来老人个体的养老支出不会过高，养老服务企业应该打造低价格的优质服务，企业如何做到保障服务质量的同时降低成本会成为未来养老企业兴衰成败的一个重中之重。,文化环境,我国老龄化形势日益严峻，未来,20-30,年是老龄化加速期，老年人口将以每年,3%,以上的速度快速增长。届时，没有子女照顾、需要养老服务的老年人将有,1.79,亿。与各类老年人群的需求相对应，养老人才体系必然偏重于医疗、康复、护理、健康监测管理等专业照护服务。同时，健康老年人的养老理念与养老方式正在转变，对高素质、高技能养老人员和养老机构的需求日益增加。,科技进步,目前我国智能养老设备产品种类较多，但产品功能大同小异，结合主要智能养老设备功能可以看出，定位、健康监测、一键呼救、语音通话、运动检测等功能最为常见。前瞻认为，目前人工智能技术迅猛发展，未来，养老机器人作为集成大部分现有产品功能的设备将逐渐取代功能简单的产品，并成为整个智能养老设备行业中市场份额占比最大的产品。,政治环境,国家在“十三五”期间出台了一系列政策,:,简化登记审批程序，降低社会力量创办养老机构门槛，落实税费减免、金融扶持等优惠政策，调动社会力量参与养老服务的积极性。,为积极回应社会养老需求，将社区居家养老作为主要发展方向。,坚持供给需求协同推进，培育养老市场，丰富养老服务产品，促进老年群体消费，实现供需两端有效衔接。,为鼓励支持利用存量建设用地建设养老服务设施，从供地方式、地价,(,租金,),等方面明确了支持政策。,行业分析 PESTFinancial Analy,6,行业分析,SWOT,Financial Analysis,政策支持；社会文化背景决定居家养老的主流地位；人口老龄化决定需求量；没有具体提供居家养老的企业。,缺少知名度；缺少大量资金流，无法形成规模经济；新型模式企业，缺少经验。,社会养老和养老院的服务价格的变动；服务的安全性和质量的不认可；品牌知名度提升速度有限；初期不具有规模经济的成本优势。,资金链的不稳定性；技术的外在依赖性；相关事务的法律责任归属问题。,S,W,O,T,业内竞争,潜在竞争,购买者,替代品,供应商,五力模型,行业分析 SWOTFinancial Analy,7,营销战略,价格明细表,Marketing strategy,护理费,伙食费,送餐费,清洁费,（洗澡等）,/,次,杂修费,/,次,清扫费（保洁、洗衣等）,托养费,/,日,身体检查及实时数据共享,智能手环（智能手表）,自理老人,400,480,（包括三餐若分开，早餐,6,元，午餐、晚餐,8,元）,180,（三餐）,120,（两餐）,60,（一餐）,15,20,300,50,100,500,半自理需要照顾老人,750,20,80,150,需全照顾护理的老人,1000,25,100,200,上面展示的是我们的前期价格表，在前期，因为我们选择了加入共享理念的居家养老方式，竞争对手少，因此选用了以成本决定价格的定价方式，价格均为计算了相应的固定成本和变动成本并根据问卷调查分析后得出的能覆盖总成本的数目。在经过一段发展过后或当出现了一定数量提供同质服务的竞争对手后，我们会调整我们的定价方法，转向基于竞争的定价方法，根据竞争者的战略、价格、成本和市场占有来确定我们的价格，同时我们也会加速开发新的服务类型，从而达到依靠推出高价格的创新增值服务占领竞争对手和未被开发的目标市场。,营销战略价格明细表Marketing strategy护理,8,营销战略,服务差异定价,Marketing strategy,可选服务定价,基础养老：护理服务,高级养老：护理服务、伙食服务、送餐服务和清洁服务,特级养老：护理服务、伙食服务、送餐服务、清洁，清扫、杂修服务、日常监测数据共享和智能手环,清洁费,杂修费,托养费,其他服务,附属服务定价,捆绑定价法,我们的送餐费就是属于伙食的附属服务费，我们对这个附属服务费的定价十分谨慎，我们也会根据后期的调查和走访中不断调整送餐费，来尽快找到顾客心中的价格平衡点，以防顾客因认为送餐费略贵而产生厌恶感影响了对伙食服务的选择。,护理服务,+,伙食服务,=,9,折,护理服务,+,伙食服务,+,清洁服务,=,85,折,清洁,服务, 10,=,9,折,营销战略服务差异定价Marketing strategy可选,9,管理团队,Management Team,TOTIN,首席执行官,有较强的管理能力，负责项目总体管理。,TOTIN,首席财务官,擅长财务分析与资源管理，负责管理整个公司的财务信息与现金资源,TOTIN,首席市场官,擅长市场营销，数据分析，战略管理负责公司的市场分析和战略管理。,TOTIN,首席运营官,熟悉智能设备，具有较强的技术支持能力，负责公司的相关设备管理。,管理团队Management TeamTOTIN首席执行官有,10,竞争分析,Competition analysis,项目,共享式智能居家养老服务中心,TOTIN,养老服务中心,（高档）,TOTIN,老福利公寓,（中档）,TOTIN,养老服务中心,（低档）,成本,-,选择,-,-,个性化,展示给被邀请者,-,-,-,周转时间,-,-,-,绿色,-,-,社会意识,竞争分析方格,优势,相当,劣势,竞争分析Competition analysis项目共享式智,11,寻求融资,股本结构中，合伙人技术及资金入股占总股本的,33.33%,，风险投资方面，我们打算引入,2,5,家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。,Find fund,股本来源,股本规模,风险投资,合伙人,设备入股,技术入股,资金入股,金,额,70,万,30,万,10,万,10,万,比,例,58.33%,25.00%,8.33%,8.33%,公司注册资本：,120,万,风险投资,资金入股,技术入股,设备入股,58.3,%,25,%,8.3,%,8.3,%,寻求融资股本结构中，合伙人技术及资金入股占总股本的33.33,12,财务分析,收益表,Financial Analysis,现金流量表,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,一,.,服务销售收入,1000.00,3250.00,5750.00,7250.00,8750.00,减：销售成本,393.73,650.66,666.00,770.08,875.79,销售费用,520.00,1200.00,2000.00,2500.00,3000.00,二,.,销售利润,86.27,1399.34,3084.00,3979.92,4874.21,减：管理费用,220.00,280.00,400.00,500.00,600.00,财务费用,17.55,0.00,0.00,0.00,0.00,三,.,利润总额,-151.28,1119.34,2684.00,3479.92,4274.21,减：所得税,0.00,0.00,0.00,260.99,320.57,四,.,净利润,-151.28,1119.34,2684.00,3218.93,3953.64,项,目,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,一、经营活动产生的现金流量,:,销售商品、提供劳务收到的现金,955.00,3216.25,5718.50,7234.20,8736.30,现金流入小计,955.00,3216.25,5718.50,7234.20,8736.30,购买商品、接受劳务支付的现金,241.92,419.36,442.64,526.46,609.80,经营租赁所支付的现金,20.00,20.00,20.00,20.00,20.00,支付给职工的现金,96.00,102.00,115.00,135.50,152.00,支付的所得税,0.00,0.00,0.00,260.99,320.57,支付其他与经营活动有关的现金,728.56,1528.63,2383.89,2985.12,3590.39,现金流出小计,1086.48,2069.99,2961.53,3928.07,4692.75,经营活动产生的现金流量净额,-131.48,1146.27,2756.98,3306.13,4043.55,二、投资活动产生的现金流量：,购建固定资产所支付的现金,602.00,0.00,70.00,0.00,0.00,投资活动产生的现金流量净额,-602.00,0.00,-70.00,0.00,0.00,三、筹资活动产生的现金流量：,吸收权益性投资所收到的现金,800.00,0.00,0.00,0.00,0.00,借款所收到的现金,300.00,0.00,0.00,0.00,0.00,现金流入小计,1100.00,0.00,0.00,0.00,0.00,偿还借款所支付的现金,300.00,0.00,0.00,0.00,0.00,分配股利所支付的现金,0.00,290.42,805.20,965.68,1186.09,偿付利息所支付的现金,17.55,0.00,0.00,0.00,0.00,现金流出小计,317.55,290.42,805.20,965.68,1186.09,筹资活动产生的现金流量净额,782.45,-290.42,-805.20,-965.68,-1186.09,四、现金及现金等价物净增加额,48.97,855.85,1881.78,2340.45,2857.46,财务分析 收益表Financial Analys,13,共享式,智能,居家养老服务,Shared Intelligent Old-age Home Services,XXX,有限公司,共享式智能居家养老服务Shared Intelligent,14,
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