地平线DVD导航网络营销推广策略课件

Textmasterformate durch Klicken bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,Klicken Sie, um das Titelformat zu bearbeiten,Page,*,Textmasterformate durch Klicken bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,Klicken Sie, um das Titelformat zu bearbeiten,网络营销推广策略,专业的DVD导航方案提供商,企业自身定位诊断,1,网络推广的必要性,2,网络营销推广策略,3,营销推广实施进程,4,HORIZON,地平线,专业,DVD,导航方案提供商,领先,服务,创新,企业自身定位诊断,现状分析,1,、有自己的网店,:, 服务承诺等。,*其他资料：,创作各类影音资料及软文等，包括：宣传片、,电子相册、用户体验、活动策划等。,以上要存档并不断完善、持续发布。,推广资料完善：,企业自身定位诊断,1,网络推广的必要性,2,营销推广实施进程,3,网络营销推广策略,4,HORIZON,地平线,专业,DVD,导航方案提供商,领先,服务,创新,网络推广必要性,网上购物在网民中已很普遍,中国网民数量迅速膨胀,网际传播十分迅速，且影响力更强,公司需要推广自己，不断拓展新的客户、新的盈利模式,不论企业大小，网络商店已发展为一种趋势,为何是不可或缺的推广平台,网络已成为网民获得资讯的主要渠道,网络已成为企业不可或缺的推广平台,网络推广必要性,我国网上购物持续高速发展，,2010,年我国网购金额达到了,4980,亿元,，比,2009,年增长,86.5%,，201,2,年初有,2.04,亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的,40.,8%,报告显示，,截止,到,20,1,2,年初中国网民数量达,5,亿人次；,5,亿,4,0,.8%,中国网民数量,我国网上购物渗透率,网络推广必要性,年轻网民（,13-45,岁）互联网使用时间已超越电视，其中三、四线城市大幅超越电视,20,岁以下网民占,28%,，是未来主要消费推动力；,20-30,岁中坚消费者超过,30%,，短期影响明显,电视,互联网,日均使用时长（小时）,中国整体网民互联网使用时间已逼近电视,报纸,电视,互联网,电台,杂志,13-45,岁用户日均使用时长（小时）,占领互联网就是占领未来消费者,网络推广必要性,网络发展迅猛,网际传播十分迅速,网络推广必要性,网络细分,2006-2010,2011-2014e,移动互联网,20.3%,70.6%,电子商务,64.3%,52.3%,网络经济,45.0%,46.8%,搜索引擎,67.6%,46.1%,网络视频,41.6%,品牌网络广告,45.8%,38.3%,网上招聘,22.3%,24.0%,网络游戏,43.7%,7.7%,网络发展迅猛,传播途径越来越多,中国互联网细分行业不同时期,年均复合增长率,网络推广必要性,大部分DVD导航商家网络推广力度不足,可乘机填补空白,企业自身定位诊断,1,网络推广的必要性,2,网络营销推广策略,3,营销推广实施进程,4,HORIZON,地平线,专业,DVD,导航方案提供商,领先,服务,创新,网络营销推广策略,4,3,2,1,让“地平线”成为,DVD,导航的知名品牌。,成为市场占有率最大的,DVD,导航产品方案提供商,。,把网站游客转化为产品的消费者，以销售为中心做网络推广；,实现消费者口碑的积累，增强品牌美誉度。,给“地平线”的产品网站或者淘宝网店带来,IP,；,实现“地平线”与“,DVD,导航”的粘合度，一提地平线就能想到,DVD,导航。,达到打响品牌的效果；,让更多的人认识“地平线”，知道“地平线,DVD,导航”。,目标,网络营销推广策略,各种策略,淘宝网店推广,*淘宝网店推广：,利用已有的淘宝网店推广，目的是提高客户的访问量，,计算网络推广实际转化的客户多少，并提高品牌形象。,建议,：（一）,到淘社区发帖回帖 ； （二）到其他论坛发软广告 ；,（三）互相交换友情链接 ； （四）刷新宝贝上架时间 ；,（五）合理设置宝贝名称 ； （六）用好橱窗推荐 ；,（七）利用好评价管理 ； （八）利用店铺留言进行宣传 ；,（九）用好宝贝描述模板 ； （十）登录各大搜索引擎 。,切勿舍本逐末，企业官网才是营销重心,网络营销推广策略,1,、调查,在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。,2,、有奖活动,持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对网店的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果 。,3,、小测验,要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（如导航网站可以测验以下如何选购导航等之类的） 。,4,、新闻,提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。网店如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。,各种策略,网店小活动推广,网络营销推广策略,网店推广重点：客服沟通与销售技巧,1,、态度决定一半,热情周到的服务往往可以使不满意的买家平息，细致体贴的问候可以使买家感到贴心，多用笑脸表明和善友好的态度（设置快捷回复带有表情）。,2,、表达统一周全,表达准确、耐心周到、预先告知。,3,、语气专业轻松,专业而不冰冷、热情而不做作、轻松而不扭捏（因各家销售特点而异）。,4,、技巧灵活严密,保证企业利益前提下满意客户，价格退让的技巧,+,拒绝的技巧,+,学会判断客户。,5,、售后周全诚恳,快速处理、满意处理把售后成本降低到最小（别忘记人员成本哦）。,网络营销推广策略,各种策略,百度推广与自然排名位,*百度推广位：,百度推广是百度国内首创的一种按效果“付费”的 网络推,广方式（竞价负责），选择关键词，然后买推广。,建议：,在百度搜索时候排名靠前，推广费用是以点击次数算的。这对有,效,IP,的要求就比较高了，但 成本很大，从节省费用角度上不推荐。,*自然排名位：,每个被百度收录的网页，在百度上都存在一个纯文本的,备案，称为百度快照,。,建议：,一般不参加百度推广的都会排名靠后，所以我们所需要做的就是,增加关键词友好度（地平线,DVD,导航、,DVD,导航、地平线导航、导航,专家、导航领先者、导航仪专营店等等）和外部链接，,让排名越靠前越好。,网络营销推广策略,各种策略,免费,/,付费建网,*免费,/,付费建网：,如今网际有不少提供付费或免费建网的网站，,为了吸引商家加入，这类网站一般会做百度,/Google,推广。,建议：,可以用“地平线”和“,horizon”,分别在这类网站上注册会员，建立免费,网站并尽量加上店铺等外部链接（检验后感觉该网站不错，也可以,升级成收费会员）；此类免费网站做的好的话，在自然排名的情况,下也会比较靠前，增加目标客户点击率。,部分建网网址：, Newsletter),。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。并且还可以每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。,不过，电子杂志的内容质量也是最关键的地方，不然会被当作垃圾邮件处理的。,网络营销推广策略,各种策略,电子邮件推广,内容是王道,网络营销推广策略,各种策略,门户网站专业频道与行业网站推广,选择这些专业性比较强、客户比较关注的平台：, 用与公司相同的域名，将公司的,LOGO,用做头像，添加有价值的新闻或者独家观点都可，将每个栏目都充分利用起来，不要有空白，要懂得创新才能得到关注，要及时更新，并且与公司网站做链接。,（二）适当的利用搜索引擎，搜索引擎对博客有特殊的偏爱。同样的信息收录，搜索引擎将给博客特别的优先权。我们的博客专注于终端营销、活动行销。那么充分利用博客的描述、公告体现我们博客的关键字。,（三）向博客搜索引擎及博客聚合站点提交,rss,源，,把自己的,BLOG,登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。,网络营销推广策略,各种策略,博客推广,选择平台有：新浪、网易、搜狐、企博网等,方式：,（四）友情链接，友情链接可以给博客带来一定的访问量，可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在博客中留言申请友情连接（适当夸奖，给对方诚意）。友情连接的多了，博客的排名及流量都会上来的。,（五）即时通讯工具利用，即时通讯工具常用的有,QQ,、,MSN,，利用即时通讯工具的签名，将企业的博客广而告之。新发表了一篇博文，也可邀请朋友、工作伙伴来分享。,（六）网摘推广，网摘是推广博客的一个不错的方法。当发表了一篇文章，就顺手发到网摘站点。目前比较大的网摘站有百度收藏、,google,书签、新浪,vivi,收藏夹、,QQ,书签。,网络营销推广策略,各种策略,SNS,推广,SNS,即全称,Social Network Site,，即“社交网站”或“社交网”，可选择平台有：人人网、开心网、世界经理人沙龙、栖息谷管理类社区、,Tomx,网络营销社区等。,方式：,（一）注册、登陆、积极互动、广泛交友、增加人际往来，行业性强，分享经验及案例 ，寻找商业合作双赢机会 。,（二）申请开通企业公共主页之后，在上面搞活动，上传企业、品牌、产品、活动的图片，经常更新状态跟日志。,网络营销推广策略,各种策略,团购推广,网站,域名,交易额（亿元）,淘宝聚划算,5.2,拉手网,2.6,美团网,1.4,满座网,1.2,糯米网,1.0,点评团,0.9,QQ,团购,0.8,24,券网,0.6,团宝网,0.5,58,团购,0.3,2011,年团购网站交易额,2010,年以来团购市场持续升温，团购已成为网络购物的重要部分，公司可以与以下知名 知名团购网站合作，进行产品推广。,网络营销推广策略,1、围绕,关键词,展开,多种途径,的推广,2、,SEO,思维：整合搜索引擎渠道,3、,内容,为王：推广内容对用户的价值,4、,全员,营销：发动更多员工参与,5、时间成本：快速试错找出,最有价值,的渠道,6、切勿舍本逐末，企业,官网,才是营销重心,总结,企业自身定位诊断,1,网络推广的必要性,2,网络营销推广策略,3,营销推广实施进程,4,HORIZON,地平线,专业,DVD,导航方案提供商,领先,服务,创新,营销推广实施进程,阶段性计划推广,营销推广实施进程,第一阶段,初期推广（,1-3,个月）,（一）,自身完善,完善网站的内容，无空白栏目，无死链接，无错误信息，及时更新公司的实时动态。,（二）,软文推广,在行业性的网站发布有关公司特色活动的软文，针对我们十一的促销活动项目配合推广，一方面宣传我们的活动，另一方面借助活动来提升公司的知名度,。,（三）,建立完善论坛、博客、社区,选择知名度高的网站注册论坛、企业博客、社区，活跃论坛，博客需要完善内容，设置标签、关键词，与公司网站建立链接，安排专人时常更新、维护，利用社区广泛的人际关系，宣传推广。,（四）,相互推广,公司一切的对外宣传,logo,要统一，定位要一致，每一个环节都不是孤立的，网站、论坛、博客、社区与软文进行相互推广，搭建桥梁，相互链接，建立一个系统的形象推广。,营销推广实施进程,第二阶段,中期推广（,3-6,个月）,（一）,外链,通过初期推广，优化自身网站，与流量较高的或者同行业网站建立链接，相互推广，转化有效流量。,（二）,百度推广（可选）,百度推广，按效果付费，搜索引擎推广，直接有效，目标客户匹配度高，相对精准。,（三）,专题,在行业网站建立专题，借助其他流量较高的平台进行报道，相当于一个小型的网站，立体的展现了品牌形象。,（四）,硬广告,硬广告色彩鲜明，容易被注视，到行业网站发布广告会起到品牌宣传效果，增强可信度，要注意广告的版式设计，注重创意新颖。,营销推广实施进程,第二阶段,中期推广（,3-6,个月）,（五）,论坛推广,活跃论坛后，与版主和管理员建立良好的关系，就可以利用这个平台发布一系列活动，如：圣诞元旦期间，新品体验，促销信息，通过描述制造一定的声势，让大众了解到我们，带动目标客户的注意力，透过媒体传达到他们的身边，标注博客、网站的链接。,（六）,百度推广（可选）,搜索引擎、,QQ,、,MSN,、网摘、,BBS,、通过这些方式对博客进行推广，与网站建立链接，及时更新，发布新闻，与网站同步推广品牌。,（七）推广检验,通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。 常用网站统计工具如下：, 础上，进行长期的口碑营销，软文、论坛、博客这些方式都是适合于长期推广的。,（二）,责任使命,为客户提供优质的导航服务；我们的目标：用口碑带动销量，让客户的朋友成为我们的客户；我们的使命：成为客户的最佳导航方案提供者。,（三）,创新模式,不断的维护各个宣传渠道，保持信息的通畅，随着市场的变化适当调整营销模式。,（四）,整合推广,共同建立统一的同步宣传，各宣传渠道形成,360,度的网络，全面覆盖市场，打造优秀的品牌口碑。,HORIZON,地平线,专业,DVD,导航方案提供商,领先,服务,创新,立足长远,把握机 会,THANK YOU FOR YOUR TIME!,