资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,某某年度营销执行方案,BUSENESS ACTIVITY PLANNING,某某集团,2020,目录,CONTENTS,01.,年度目标,对项目,3,亿回款目标的深度解析,02.,项目分析,对项目的深度了解分析,03.,核心难点,对于实现目标任务的关键难点,04.,营销策略,保证项目任务完成的核心手段和措施,05.,渠道及费用,全年推广渠道和营销费用,06.,阶段铺排,各阶段详细推售计划,北京,北京,07.,附加建议,为客户和营销增加的附加值点,年度目标,工程节点,入市背景,目标解析,ACTIVITY PURPOSE AND OBJECTIVES,01,PART ONE,北京,北京,1,月,2,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,项目年度关键工程及营销节点：上半年做足准备工作，销售及回款都压在下半年。,营销线,工程线,产品线,6,月,20,日,营销中心开放,7,月,30,日,开盘,10,月,15,日,开盘,国庆假、端午假,10,月,1,日,-8,日,元旦假,1,月,1,日,-3,日,春节假,2,月,16,日,住宅产品：,49-106,平米，,1,房到,3,房,公寓产品：,22-70,平米，,1,房到,2,房,营销中心,展示区域,样板房,看房通道,展示区域,样板房,看房通道,工地围挡,展示区域,样板房,看房通道,北京,北京,项目入市的国家政策背景,3,月,29,日，住建部召开“关于整顿规范房地产开发销售中介行为电视电话会议”后，已有武汉、南宁、兰州、西安、重庆等超过,40,个城市开启第二轮行政性严查。包括首创、碧桂园等多个房企被查。全国已有超过,45,个城市发布,140,余次调控政策，包括珠三角、长三角、京津冀等重点城市圈投机行为被全面封堵。这也意味着，行政性整治、限购、限贷、限卖等调控新政，已成地方调控标配。,今年,3,月以来全国自去年“,930”,限购限贷政策后再开启一轮全面调控政策，已有近,40,个地方从不同层面上“因城施策” 加码了楼市调控。本轮调控除“认房又认贷”外，各城还从“规定年限内不得转手”、“商住房”限购、“缩短贷款最长年限”、“离婚一年内买房按第二套执行” 、“增加个税或社保缴纳年限”等方面对楼市进行调控。,政策解读：,本轮楼市政策执行力度是过去十几年房地产市场化以来执行力度最强的一次，且没有削弱的势头。具体来看，本轮房价调控全面再升级，遇涨即调，从对房企、中介的高度行政严查，再到购房的相关政策，全方面封堵了任何炒房的可能性。,落实中央“房是用来住的，不是用来炒的”精神，史上最严行政性调控政策，整治、限购、限贷、限卖、限价，全方位出手，严控房价；,北京,北京,项目入市的竞争环境,保利世纪广场,44,万方,年度推售体量为,44,万方，物业类型包括住宅、公寓、商业；全年度推售节奏非常密集，下半年主要推住宅和公寓产品。,2,期动工预计下半年入市,2,期,5,月份开售，主推住宅产品,北京,北京,后续产品持续销售，主推住宅；,项目入市的竞争环境,总体体量,104479,万方，项目由,3,栋,16,层,LOFT,公寓和,3,层花园式街区商业组成，目前正在做基础工程，下半年入市；主推面积以,1,、,2,房的复式楼产品为主。,恒大新天地,北京,北京,201X,年度目标解析：回款,15,亿元，即月均回款额高达,15000,万,【8,月,-1,月共,6,个月时间,】,目标的解析回款,3,亿元，按照项目,7,月,30,号开盘销售，到,12,月,31,日，共计,5,个月，考虑到银行关账，实际回款时间,4,个月，则要求月均回款,7500,万元；,1,、住宅销售回款率以方，以实收计算，回款金额约,2.5,亿元；,2,、公寓销售回款率以,65%,计算，元；因此，依据现有回款金额和回款率来测算，,201X,年全年必须完成,9,号栋,100%,的销售和,8,号栋,70%,的销售。,北京,北京,201X,年度目标解析：回款,15,亿元，即月均去化量高达,1130,套,【7,月,-11,月共,5,个月时间,】,因此，依据现有回款金额和回款率来测算，,201X,年全年必须完成,9,号栋,100%,的销售和,8,号栋,70%,的销售。,9,号栋,4403,套房源，,8,号栋,3355,套房源，依据完成,3,亿回款的房源销售量来计算，,4,号栋与,2,号栋合计去化量需要达到,6550,套房源。,依据后续的销售周期,5,个月计算，则月均去化套数高达,1130,套,/,月。,北京,北京,201X,年度目标解析：回款,15,亿元，即日均上客量高达,430,批,【7,月,-11,月共,5,个月时间,】,回款目标：,15,亿元；,去化量要求：,6550,套；,月均去化量：,1300,套,/,月；,依据置业团队基准销售率来测算,月均上客量：,13000,批,/,月；,日均上客量：,4345,批,/,天；,北京,北京,追求去化速度、力保,3,亿回款,目标权重：速度,溢价,品牌,某某营销部对目标的理解：,政策后，各大城市严控房价政策相继出台，本项目年度主要营销周期内行情不乐观；,项目整体营销周期相对紧迫，月均回款金额,15500,万；,基于这样的背景下，项目首要确保目标是开发资金回笼的安全性，保证去化速度和回款的前提下，适当的追求溢价空间。,基于市场行情、竞争背景、产品特性和回款要求，年度营销目标以追求去化速度为第一目标,北京,北京,项目分析,基本情况,价值点,主力产品,ACTIVITY PURPOSE AND OBJECTIVES,02,PART ONE,北京,北京,项目的基本情况：东北角，建筑面积,11.2,万方，住宅,3.3,万方，商业,7.9,万方。,地处立交桥的东北角，临城市核心干道解放北路与北京大道，金融中心的北大门。,北京,北京,项目价值点：六大核心价值,A.,区位价值,北京大道、解放路，城市核心干道；解放北金融中心的北门户；,B.,配套价值,解放北的金融配套、四方坪的商业配套、汽车北站、一号线、北辰两馆一厅、湘雅附一等；,C.,投资价值,区位价值与优越配套于一体，金融城完善，后续潜力继续兑现。,D.,产品价值,住宅、公寓、酒店、办公、商业于一体，各类物业体量都不大，每一套都是稀缺资源；,E.,精装价值,全屋精装，空间设计布局合理，拎包入住。,F.,服务价值,一站式配套服务、一站式生活服务及高端酒店配套的物业服务；,价值点,01,02,03,04,05,06,北京,北京,项目户型配比分析：主流面积及户型产品，但小户型产品占比高,8,号栋,面积,房型,套数,占比,1,房,57,14%,1,房,57,14%,2,房,2,0.5%,2,房,57,14%,2,房,57,14%,3,房,57,14%,3,房,114,29%,3,房,2,0.5%,合计,-,403,100%,北京,北京,8,号栋,面积,房型,套数,占比,1,房,57,14%,1,房,57,14%,2,房,2,0.5%,2,房,57,14%,2,房,57,14%,3,房,57,14%,3,房,114,29%,3,房,2,0.5%,合计,-,403,100%,8,号栋,面积,房型,套数,占比,1,房,57,14%,1,房,57,14%,2,房,2,0.5%,2,房,57,14%,2,房,57,14%,3,房,57,14%,3,房,114,29%,3,房,2,0.5%,合计,-,403,100%,项目产品分析：,8,号栋商住公寓，亮点突出，带独立卫生间，天然气入户，增强居家功能；,北京,北京,8,号栋,面积,房型,套数,占比,49.11,1,房,57,14%,49.24,1,房,57,14%,72.67,2,房,2,0.5%,79.08,2,房,57,14%,79.18,2,房,57,14%,103.91,3,房,57,14%,106.61,3,房,114,29%,127.73,3,房,2,0.5%,合计,-,403,100%,项目本体总结,某某营销部对项目的理解：,优越地段的中小体量项目；,外部价值明显，内部素质相对一般；地段价值高，具体位置尴尬；,40,年产权物业为主包括商业、公寓、酒店、办公等；,70,年产权住宅为辅；,产品面积符合市场，房型中一房公寓套数较多；,户型设计市场主流，个别户型产品存在使用缺点；,总体而言：,优势明显，机会较多；劣势存在，威胁并存；,北京,北京,核心难点,行情不乐观,片区竞争,成交及上访压力,ACTIVITY PURPOSE AND OBJECTIVES,产品单一,03,PART ONE,北京,北京,基于现行情况，完成,15,亿回款，面临四大核心难点,02,01,03,04,政策行情不乐观,片区竞争加剧,成交上访压力,年度推售产品单一,1,、国家宏观的调控政策执行力度最强，后续行情不乐观；,2,、中国现行相关政策抑制投资和地州市客户，首购压力增加；,1,、国家宏观的调控政策执行力度最强，后续行情不乐观；,2,、中国现行相关政策抑制投资和地州市客户，首购压力增加；,1,、国家宏观的调控政策执行力度最强，后续行情不乐观；,2,、中国现行相关政策抑制投资和地州市客户，首购压力增加；,1,、国家宏观的调控政策执行力度最强，后续行情不乐观；,2,、中国现行相关政策抑制投资和地州市客户，首购压力增加；,北京,北京,3,亿元回款,政策行情不乐观,片区竞争加剧,成交上访压力,年度推售产品单一,目标,障碍,4,大核心难点,月均回款,15500,万,月均去化,1030,套,VS,如何做,北京,北京,基于当下市场行情及区域市场去化供需情况，综合分析项目资源条件及销售任务后，对销售策略进行对比选择,:,高产品单体市场价值,城市中心交通控制区,需求对象充足且成本支付能力强,处于排他性垄断竞争，无核心对手,使客户获利，满足消费要求,稳定初级消费对象，控制初始消费成本水平,控制销售利润追求，保持去化速度,培养并鼓励“传销式”客户获利销售模式,追,求,利,润,追,求,速,度,综合分析结论,项目营销更适用“追求速度”模式,提升销售速度，在本年度要求回款,3,个亿的目标背景下，快速出货，降低风险值，通过缩短资金回笼周期来提升项目整体效益,201X,年度营销模式：追求快销，迅速回款,北京,北京,营销执行,形象定位,现场展示,销售策略,ACTIVITY PURPOSE AND OBJECTIVES,客户定位,04,PART FOUR,北京,北京,营销活动,01,PART ONE,客户定位,北京,北京,北京,北京,不一味追求热点，而应该打造专属风格板块？,性别明显的微信号，让他更有人情味？,一个可以谈情怀的“微信人”？,一个愿意为自己的兴趣爱好投资，谈吐风趣幽默的形象？,可以为受众提供生活资讯和便捷服务的同时，还可以带来丰富有趣的活动？,客户形象,客户定位：都市精英，社会精英,北京,北京,高富帅,他,客户定位：都市精英，社会精英,北京,北京,标新立异,他,客户定位：都市精英，社会精英,北京,北京,有自己独到的消费观,愿意为自己的喜好与消费而投资,有大额消费,受过良好的教育，拥有专业技能与知识技能。,爱好互联网、电子移动产品关注健康与生活质量,热衷自己的兴趣与爱好,打破性别与年龄的限制,经济：高于平均收入值,喜好：以自我喜好为信仰,希望家人与自己有共同的兴趣爱好,收入水平处于上层,具有强意识的投资理念,消费方式,文化特征,审美品味,休闲方式,基本属性,工作观,家庭观,理财观,品位较高，具备较高的艺术修养,对于流行产物有审视目光，有独有判断,努力工作证明自己,实现自己的梦想,客户定位：都市精英，城市玩家，他们有一下的标签,02,PART ONE,形象定位,北京,北京,100,层写字楼,1,栋酒店,6,栋精装公寓,11,栋住宅,（,50130,平米）,18,万多平米商业,精致而丰富的综合体,项目具体属性定位：精致丰富的综合体,北京,北京,外,拥一城繁华,（地段价值）,里,享一隅天地,（产品价值）,北京,北京,区别于市场上大综合体产品，专属于城市青年群体的综合体物业；,产品区别于大型综合体大而全、门槛高、成本高等因素，具有超强专属性，,适合于年轻人，既享受城市的繁华又是同类群体聚集的社群，具有低门槛、低成本等优势。,项目形象定位,城市动物,北京,北京,主推传播语,北京，北京,符合目标客群的口吻，简单易于传播，主张鲜明，,清晰表达出项目所要达到的传播语境。,北京,北京,第一阶段营销推广思考,1,天,让中国“嗨”起来！,北京,北京,03,PART TWO,现场展示,北京,北京,现场展示以营造良好的客户体验，包括营销中心、现场展示区、样板房及看房通道、物业服务,现场展示,园林展示区包装方案：,2,展示区园林景观；,样板区包装方案：,3,客户看房通道及样板房包装；,物业服务体验计划：,4,客户服务体验；,营销中心包装方案：,1,营销中心内外包装及客户看房路线规划与导视系统；,北京,北京,五重景观体系。目的是利用景观示范区打动参观者。在示范区的前庭后院，密植高大乔木、灌木、花灌木、花卉、草坪五重景观，注重植物层次和色彩搭配，形成独特的立体绿化景观，人可以从不同角度感受到四季变换的景致。,展示区景观系统：绿化展示增强住宅的居家舒适性，弱化因高架和道路带来的不利因素。,北京,北京,威严,物业服务要求：采用国际统一服装，展示项目品质感、开发商实力及国际商务感；,物业服务系统：采用高标准的服务理念，彰显项目品质和开发商实力，为销售提供支持。,北京,北京,现场标准化动作引导停车，为客户开车门，汽车提供遮阳、洒水降温、洗车等服务，通过对客户爱车的关心，体现物业服务对客户的用心。,物业服务,汽车遮阳,汽车遮牌照,物业服务系统：采用高标准的服务理念，彰显项目品质和开发商实力，为销售提供支持。,北京,北京,04,PART THREE,营销活动,北京,北京,营销活动以大型活动与暖场活动配合举办，切合项目下半年营销节点和推售的产品，促使快速去化。,大型活动定期爆破，引领市场轰动效应,;,小型活动持续暖场，促使客户积极参与,;,下半年可用营销节点：营销中心开放、样板房开放、,4,号栋和,2,号栋开盘等；,北京,北京,大型营销活动,大型营销活动引爆市场，高调发声，展示项目，形成轰动效应，促进蓄客或成交,项目开盘活动,开盘活动目的：利用长期的蓄客方式，将意向客户聚集认购，促使项目产品抢购现象；保持项目在市场的高端关注了实现后续客户追捧；,开盘地点：项目营销中心；,开盘活动策略：开盘前在各大媒体渠道上，集中发声，宣传项目开盘在即信息；开盘后，极快调整项目推广内容，宣传项目开盘热销信息，将火爆场面推向全城；,营销活动：大型活动主要以引爆市场高调发声，实现阶段性营销目的。,北京,北京,大型营销活动,大型营销活动引爆市场，高调发声，展示项目，形成轰动效应，促进蓄客,酒店开工庆典暨揭牌仪式目的：制造营销事件，保持项目市场宣传的关注度；,项目产品入市，揭开神秘面纱，积蓄客户。,活动策略：高调发声，展现项目形象，树立项目知名度。,酒店开工庆典暨揭牌仪式,营销活动：大型活动主要以引爆市场高调发声，实现阶段性营销目的。,北京,北京,网红直播,活动目的：利用年轻客户群体对网红的追求，吸引目标客户的关注；同时，制造话题感，创造延续性的传播。,活动地点：营销中心；,活动策略：网红直播看房、核心区域网红快闪。,暖场活动,众多暖场活动保持营销中心持续的人气及热闹氛围，参与度高，回馈老客户带动新客户,营销活动：暖场活动主要保持人气吸引人流，实现项目持续热度和增加与客户的互动。,北京,北京,暖型营销活动,众多暖场活动保持营销中心持续的人气及热闹氛围，参与度高，回馈老客户带动新客户,业主答谢会,抽奖演艺活动,活动目的：答谢一期业主，增加一期业主带客户上门量，吸引客户参与互动游戏，增强客户体验，促进项目销售。,活动方式：签到送礼品、一期业主抽奖、意向客户抽奖、演艺活动内容。,营销活动：暖场活动主要保持人气吸引人流，实现项目持续热度和增加与客户的互动。,北京,北京,暖型营销活动,众多暖场活动保持营销中心持续的人气及热闹氛围，参与度高，回馈老客户带动新客户,中秋,+,国庆活动,活动目的：给客户家一般的温馨感觉，同时进行大优惠的活动促销，看房送月饼，利用活动吸引客户上门咨询，提倡全家出行看房，为项目吸引客户并成交,活动策略：看房送月饼、一起赏月，穿插各种表演活动并且所有活动结束之后进行抽奖送购房优惠券及小礼品。,营销活动：暖场活动主要保持人气吸引人流，实现项目持续热度和增加与客户的互动。,北京,北京,05,PART FOUR,销售策略,北京,北京,8,号栋,面积,房型,套数,占比,1,房,57,1,房,57,2,房,2,2,房,57,2,房,14%,3,房,14%,3,房,28%,3,房,0.5%,合计,-,100%,住宅产品策略：考虑到产品面积及户型市场主流，则以挖掘客户资源为主。,现行市场行情下住宅类产品销售难度和压力相对较小，建议采取常规销售策略的同时，以拓展客户资源为重点工作。,现行市场行情下住宅类产品销售难度和压力相对较小，建议采取常规销售策略的同时，以拓展客户资源为重点工作。,北京,北京,价值宣传,推广策略,样板房,物业服务,园林景观,形象定位,现场展示,销售策略,营销中心,营销策略通过五个部分的组合实现：提高客户上访量和成交率为核心手段，实现目标完成；,营销活动,住宅策略,公寓策略,大型活动,暖场活动,项目案名和形象解析、核心价值点落地、产品信息传达、营销信息释放；,渠道的组合、推广入市的时间、宣传内容的侧重点等；,营销中心的包装展示和体验；,样板房、看房通道的展示效果和体验感；,展示区的园林景观和小品设置；,展示区、样板房、营销中心等随处享受到的物业服务体验；,项目开放、开盘等大型活动，引爆市场、高调发声，营销期内争取月月有；,周末亲子、,DIY,、沙龙等小型引流活动，保证暖场，增加互动，周周举办；,老带新、转介、顶底楼、精装修等策略手段及随着市场变化的销售策略；,老带新、转介、顶底楼、精装修等策略手段及随着市场变化的销售策略；,北京,北京,客户定位,找准客户,青年精英群体，城市玩家，,CBD,里的青年主体综合社区,渠道及费用,05,PART ONE,渠道铺排,费用预算,ACTIVITY PURPOSE AND OBJECTIVES,渠道展示,北京,北京,1,月,4,月,2,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,营销线,5,月,20,日,营销中心开放,7,月,1,日,开盘,10,月,15,日,开盘,端午假,28,日,-30,日,国庆假、端午假,10,月,1,日,-8,日,元旦假,1,月,1,日,-3,日,春节假,2,月,16,日,推广线,第一阶段,第二阶段,推广费用预算,6000,万，第一阶段,3600,万，第二阶段,2400,万；,北京,北京,现行市场行情下住宅类产品销售难度和压力相对较小，建议采取常规销售策略的同时，以拓展客户资源为重点工作。现行市场行情下住宅类产品销售难度和压力相对较小，建议采取常规销售策略的同时，以拓展客户资源为重点工作。,各媒体渠道详细费用预算,第一阶段推广渠道及费用预算,序号,渠道内容,投放时间,预计费用,1,户外,6,月,-8,月,2,地铁,3,电台,4,公交车、站牌,5,电梯框架,6,活动费用,7,围挡,8,其他,小计,3600,万,第二阶段推广渠道及费用预算,序号,渠道内容,投放时间,预计费用,1,地,9,月,-11,月,2,电台,3,公交车、站牌,4,电梯框架,5,活动费用,6,围挡,7,其他,小计,2400,万,现行市场行情下住宅类产品销售难度和压力相对较小，建议采取常规销售策略的同时，以拓展客户资源为重点工作。,媒体渠道整体铺排,1,月,2,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,营销线,6,月,20,日,营销中心开放,7,月,30,日,开盘,10,月,15,日,开盘,国庆假、端午假,10,月,1,日,-8,日,元旦假,1,月,1,日,-3,日,春节假,2,月,16,日,户外：形象、价值、营销信息,媒体渠道,电台：形象、营销信息,框架：形象、价值、产品、营销信息,车身、站台：形象、价值、产品、营销信息,地铁：形象、价值、营销信息,围挡：形象、价值、营销信息,电台：营销信息,框架：价值、产品、营销信息,车身、站台：价值、产品、营销信息,地铁：价值、营销信息,围挡：价值、营销信息,营销活动：大型活动月月有、暖场活动周周举办,阶段铺排,06,PART ONE,ACTIVITY PURPOSE AND OBJECTIVES,北京,北京,6,月底,:,形象入市,本阶段重点工作：,C,、某某国际广场项目形象全方位入市、,4#,蓄客信息,A,、营销中心装修完毕，投入使用,B,、营销中心开放活动举办、展示区开放活动,项目正式入市，为客户提供项目具体的产品及销售信息。聚拢项目人气，为下一阶段项目蓄客提供基础。,D,、 销售人员、物业人员培训完毕，上岗,形象入市,4#,蓄客,4,号栋开盘,以及强销,公寓蓄客,10,月,9,月,8,月,7,月,6,月,12,月,11,月,1,月,5,月,2,月,公寓开盘,强销,年底任务,冲刺,第一阶段为,6,月份底：主推项目形象，营销以前期准备工作为主。,北京,北京,6,月,7,月,节 点,推 广,某某国际广场形象,价值落地及营销信息,渠 道,户外、微信、电台、公交车身及站台、地铁、活动、电梯框架等；,关键动作,营销中心开放活动,项目形象宣传和价值落地,营销中心开放,信息及强销信息,信息释放,第一阶段为,6,月份底：主推项目形象，营销以前期准备工作为主。,样板房,北京,北京,第一阶段为,6,月份底：主推项目形象，营销以前期准备工作为主。,北京,北京,鉴于销售周期短，回款要求高，尽可能多的拓宽拓客渠道：,1,、电商团队；,2,、全城同行转介；,3,、一二手客户资源联动；,7,月,-8,月底,:,盘及强销信息、公寓启动蓄客,本阶段重点工作：,C,、信息释放,A,、样板房开放活动,B,、,4,号栋客户梳理、价格表制作、开盘准备,项目进入强及加推销售、同时公寓产品做好前期营销准备工作。,D,、 销售人员客户引导、价格培训,第一阶段为,6,月份底：主推项目形象，营销以前期准备工作为主。,形象入市,4#,蓄客,4,号栋开盘,以及强销,公寓蓄客,10,月,9,月,8,月,7,月,6,月,12,月,11,月,1,月,5,月,2,月,公寓开盘,强销,年底任务,冲刺,北京,北京,7,月,8,月,9,月,节 点,推 广,开盘信息,推信息,渠 道,关键动作,样板房开放活动,开盘及强销,开房通道及样板完成,价值宣传及蓄客,价值的梳理及信息释放,第一阶段为,6,月份底：主推项目形象，营销以前期准备工作为主。,户外、微信、电台、公交车身及站台、地铁、活动、电梯框架等；,北京,北京,第一阶段为,6,月份底：主推项目形象，营销以前期准备工作为主。,形象入市,4#,蓄客,4,号栋开盘,以及强销,公寓蓄客,10,月,9,月,8,月,7,月,6,月,12,月,11,月,1,月,5,月,2,月,公寓开盘,强销,年底任务,冲刺,9,月,-12,月底,:,宣传与蓄客、销售信息,本阶段重点工作：,C,、针对公寓产品的营销活动,A,、价值梳理与启动认筹、开盘,B,、整体推广工作,项目进入强销期的第二个阶公寓启动蓄客工作。,D,、 公寓产品样板房开放、展示区进一步扩大,北京,北京,第一阶段为,6,月份底：主推项目形象，营销以前期准备工作为主。,9,月,10,月,11,月,节 点,推 广,蓄客信息,开盘信息,渠 道,关键动作,样板房开放活动,开盘,信息,针对性营销信息释放,微信、电台、公交车身及站台、地铁、活动、电梯框架等；,12,月,国庆、中秋,北京,北京,第一阶段为,6,月份底：主推项目形象，营销以前期准备工作为主。,形象入市,4#,蓄客,4,号栋开盘,以及强销,公寓蓄客,10,月,9,月,8,月,7,月,6,月,12,月,11,月,1,月,5,月,2,月,公寓开盘,强销,年底任务,冲刺,1,月,-2,月底,:,年底任务冲刺，栋启动,本阶段重点工作：,C,、营销准备工作启动,A,、年底任务冲刺，阶段性促销政策,B,、清盘行动,项目进入强销期的第二个阶段公寓启动蓄客工作。,D,、 小区展示工作,北京,北京,第一阶段为,6,月份底：主推项目形象，营销以前期准备工作为主。,12,月,1,月,2,月,节 点,推 广,信息,渠 道,关键动作,年底冲刺促销政策,营销活动,元旦假期,栋启动信息,清盘政策,春节假期,微信、电台、公交车身及站台、活动、电梯框架等；,营销启动工作,北京,北京,第一阶段为,6,月份底：主推项目形象，营销以前期准备工作为主。,北京,北京,优势介绍：,1,、方便快捷，前台客户操作手续与后台甲方操作流程均简单方便；减少了人力操作的复杂性和失误；,2,、降低客户受开盘地点、开盘时间的限制；,3,、成本低廉，购买系统,7-10,万；单次租用,1,千,-2,千元,/,次；,4,、可控性强，展现给客户的公平性高；,附加价值,07,PART ONE,ACTIVITY PURPOSE AND OBJECTIVES,北京,北京,文化价值类附加值：个性化的如何大堂、涂鸦画的车库、极速的免费,WIFI,北京,北京,文化价值类附加值：个性化的文化墙、创意型的自行车停车位、,24,小时书店,北京,北京,园林景观类附加值：创意和个性化的景观小品,北京,北京,运动设施类附加值：屋顶球场、室内攀岩,北京,北京,互动类附加值：空中农场,北京,北京,Thanks!,谢谢您的聆听,北京,北京,某某营销部,
展开阅读全文